El marketing multinivel (MLM), también conocido como marketing en red, es un modelo de negocio que ha ganado popularidad en Brasil y en todo el mundo. Se basa en una red de vendedores que obtienen comisiones no solo por sus ventas directas, sino también por las ventas generadas por los miembros que reclutan en su equipo.
En este artículo, exploraremos las empresas de marketing multinivel más destacadas en Brasil y cómo están impactando el mercado. Analizaremos sus estrategias, productos y el impacto que tienen en la economía local.
Imagen ilustrativa del marketing multinivel.
¿Cómo elegir la mejor empresa multinivel? (Network Marketing - Marketing Multinivel)
¿Qué es el Marketing Multinivel?
El marketing multinivel o de mercado en red es como se le denomina a las estrategias de promoción orientadas a empresas que funcionan por medio de una red de asociaciones con distribuidoras y vendedores, que se encargan de llevar los productos ya sea a otros vendedores o al consumidor final. Este tipo de marketing se adapta a esta estructura para aprovechar sus ventajas en el proceso de promoción.
Las empresas que llevan a cabo marketing multinivel se encargan de producir el producto o servicio, crear la web, investigar sobre las mejoras del producto, la logística y el marketing global.
Ventajas y Desventajas del Marketing Multinivel
- Ventajas: No tienes que realizar una inversión previa mucho mayor.
- Desventajas: Saturación dentro del mercado. Requiere de constancia, paciencia y organización. Es un modelo de comercio muy obsoleto para los tiempos de hoy en día.
Pero para poder generar beneficios a través del marketing, hay que conocer muy bien cómo se le puede sacar provecho al sistema multinivel.
Empresas Líderes de Marketing Multinivel en Brasil
A continuación, se presentan algunas de las empresas más destacadas en el sector del marketing multinivel en Brasil, junto con información relevante sobre su desempeño y presencia en el mercado.
Amway
Amway encabeza de forma consecutiva la lista de las mejores empresas multinivel del mundo. En datos, tuvo 8.400 millones de dólares en 2019 y 8600 millones en 2018, mostrando un ligero descenso. Cuentan con más de 3 millones de socios alrededor del globo y tienen más de 19,000 empleados. Sus 3 marcas principales son Amway Home (productos de limpieza), Nutrilite (la marca líder en ventas de vitaminas, minerales y suplementos alimenticios en el mundo) y Artistry (dentro del top 5 mundial de la gamma de belleza).
Amway llegó a América Latina en 1985, expandiéndose rápidamente debido a su pirámide de ventas y sus productos de cosméticos y nutrición. La sede de Amway en Latinoamérica se encuentra en Argentina, pero también tiene presencia en Guatemala, Brasil, Honduras, Canadá, México, Chile, Panamá, Colombia, Puerto Rico, Costa Rica, República Dominicana, Uruguay, El Salvador y Venezuela.
Herbalife
El segundo lugar encontramos Nutrición Herbalife, con una diferencia de ingresos bastante notoria con respecto a Amway, con un 40% de diferencia. Esta organización dedicada a la producción y oferta de complementos alimenticios y productos de cuidado personal mantiene la misma cantidad de ingresos que el año pasado, con $ 4.900 millones de dólares. Sus productos nutricionales son distribuidos por más de 3 millones de personas en cerca de 90 países.
Herbalife se creó en el año 1980, y desde su comienzo se han dedicado a la producción y la venta de suplementos nutricionales.
Avon Products Inc
Bajando una posición, Avon Products Inc se posiciona en el puesto número tres, con una recaudación de ventas de $ 4.760 millones de dólares. Se trata de una empresa que siempre ha estado a la vanguardia de las ventas directas, concretamente en lo que tiene que ver con productos cosméticos y de belleza. Fue fundada a finales del siglo XIX y a día de hoy cuenta con alrededor de 6 millones de representantes y distribuidores independientes en el mundo.
Con más de 135 años en activo, es una empresa referente en el sector del marketing multinivel. Su larga permanencia la ha consolidado en la industria de productos para mujeres, contando con contactos y muchas asociaciones. Su labor llega hasta Brasil, donde también ofrece sus servicios. Su mensaje gira sobre dar voz y libertad a las mujeres, que son el perfil al que quieren llegar.
Natura
La empresa brasileña se ha destacado por su liderazgo en el sector belleza, estando como la segunda compañía de cosméticos con mayor ingreso en el país. Sus mayores mercados en Latinoamérica son Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Francia, México y Perú.
Mary Kay
La Línea Mary Kay incluye más de 250 productos clasificados en cinco categorías: Cuidado de la Piel, Línea de Color, Cuidado del Sol, Cuidado del Cuerpo y Fragancias. En América Latina se ha expandido la marca por medio de asociados que se hacen llamar “consultoras de belleza”, por ser la mayoría mujeres.
Tupperware
Durante las últimas décadas Tupperware se ha renovado, incluyendo no solo productos de marca propia, pero también accesorios para el hogar y marcas de belleza como Fuller y Armand Dupree. Aunque el mercado asiático sigue siendo sede del éxito Tupperware, la empresa sigue consolidando su presencia en América Latina pese a la competencia.
Otras Empresas Destacadas
Además de las mencionadas, otras empresas relevantes en el mercado brasileño de marketing multinivel incluyen:
- 4Life Research
- Vorwerk (Jafra)
- Belcorp
Tabla de Ingresos de las Principales Empresas MLM (2019)
| Empresa | Ingresos (Millones de dólares) | País de Origen |
|---|---|---|
| Amway | 8.400 | Estados Unidos |
| Herbalife | 4.900 | Estados Unidos |
| Avon Products Inc | 4.760 | Estados Unidos |
El Valor de la Marca en el Marketing Multinivel
El valor de marca se refiere al valor presente de las ganancias relacionadas específicamente con la reputación de la marca, poseídas y controladas por las propias organizaciones al poseer derechos de marca registrada.
En un inicio, las empresas de venta directa no incluían la acumulación de ingreso por medio del multinivel, esta relación mercantil se adicionó dado a su popularidad, puesto que a principio de 1990 solo el 5 por ciento de empresas de venta directa incluían este beneficio, este dato cambió para 1999 cuando un 77,3 por ciento utilizaba el multinivel para ganar colaboradores.
La Venta Directa: Un Componente Clave del Marketing Multinivel
La venta directa hace referencia a la venta de productos y servicios por parte de los negocios a los consumidores, sin la necesidad de intermediarios. Muchas veces consiste en que los consultores trabajen por su propia cuenta, pero se afilien a una empresa conservando la libertad de administrar un negocio en sus propios términos.
De acuerdo con Research and Markets, en 2020 el mercado global de venta directa alcanzó 168.000 millones de USD. En México, en el mismo año registraron alrededor de 6 millones USD de ventas directas, un 2,5 % más que en 2018. Esto representa un crecimiento anual promedio de 1,9 %.
Tipos de Venta Directa
Existen diferentes formas en que los agentes o negocios pueden utilizar la venta directa:
- Venta Directa Personalizada: Este tipo de venta directa se realiza de forma personalizada por medio de demostraciones o presentaciones de productos o servicios a domicilio (de puerta en puerta). También pueden desarrollarse en reuniones en línea o por medio de catálogos.
- Venta Directa Grupal: Estas ventas directas se realizan de forma grupal entre el vendedor y cierto número de personas que podrían estar interesadas en el producto o servicio. También aplica cuando un agente de ventas específico de algún producto o servicio visita las instalaciones de una empresa o negocio para ofrecer su mercancía.
- Ventas en Marketing Multinivel: Las ventas en el marketing multinivel pueden estar asociadas con los dos primeros tipos de ventas directas.