Estrategias de Marketing para Videojuegos: Ejemplos y Técnicas Efectivas

El crecimiento del mercado de los videojuegos en los últimos diez años ha sido explosivo. Gracias a la digitalización y la facilidad para acceder a la tecnología, la industria del gaming ha intensificado la competencia entre los desarrolladores. Estrategias de marketing efectivos son necesarias para el éxito de cualquier videojuego.

Según Statista, para 2023 se estima que la audiencia global del gaming supere los 645 millones de personas. Sin duda, resulta una cifra astronómica de usuarios que consumen habitualmente contenidos relacionados con este nicho, muy superior a la de otros sectores. Y es que el sector de los esports es hoy en día una de las industrias publicitarias con mayor retorno de inversión. ¿El secreto? Los contenidos originales y cargados de entretenimiento. A día de hoy, suponen una gran oportunidad publicitaria. Pero no solo eso, sino que por su propio ecosistema, es posible aprovechar para mejorar otros aspectos de la marca.

Todas las estadísticas apuntan a que los esports seguirán creciendo y se convertirán en un área especialmente importante para desarrollar estrategias publicitarias dirigidas a estos grupos de población.

La pandemia de la covid-19 también ha tenido un fuerte impacto en la industria. De hecho, según el último informe de Statista sobre los ingresos publicitarios en los esports 2018-2024, el sector ha sufrido un leve descenso en sus ingresos. En 2020 llegaron a los 947 millones de euros, lo que supone unos 10,5 millones menos que en 2019. A pesar de este ligero decrecimiento en la inversión publicitaria, la crisis sanitaria ha tenido el efecto contrario en cuanto al crecimiento de la audiencia. De hecho, se estima que 2021 cerrará con aproximadamente 728,8 millones de espectadores según Newzoo.

En este contexto, contar con una buena estrategia de marketing de videojuegos hará que nuestro producto se convierta en indispensable para los clientes y destaque sobre los demás. Pero no solo eso, sino que también son necesarias acciones de marketing que ayuden a visibilizarlo. Pero tampoco imposible. videojuegos, un ingrediente más en la fórmula del éxito de nuestro negocio. de los videojuegos es un claro ejemplo. de videojuegos. dirección.

Sin embargo, las técnicas empleadas en este nicho suelen ser diferentes a lo que se entiende dentro del marketing digital más tradicional. En este sentido, lo principal es pensar como un nativo digital: contenido rápido, interactivo, original y desenfado.

Una de las cuestiones más importantes a la hora de establecer una estrategia de marketing gaming es comprender profundamente al espectador del mundo Gamer. En primer lugar, porque los jóvenes suelen ser muy reactivos a las estrategias de publicidad agresivas y directas. En segundo lugar, porque el principal valor para ellos es el entretenimiento y la experiencia de usuario que obtienen.

Pero lo fundamental es comprender que dentro de esta audiencia también es necesaria una buena segmentación. No todos los usuarios son iguales, ni tienen los mismos intereses.

Canales Clave para el Marketing Gaming

Al igual que estudias las audiencias para realizar una buena segmentación, también es necesario conocer los canales en los que tienen presencia estos distintos segmentos. De esta manera, los principales para realizar una buena estrategia de marketing gaming son Twitch, el líder europeo, y Youtube. Estas dos plataformas son las que más posibilidades presentan a la hora de desarrollar campañas hipercreativas.

Estrategias de Marketing Gaming Efectivas

Una estrategia de marketing gaming efectiva prácticamente se basa en el contenido. Esto no quiere decir que los anuncios insertados en retransmisiones en directo no sean efectivos. Sin embargo, es el content marketing lo que te permitirá establecerte dentro del sector de los videojuegos.

Content Marketing

Una de las técnicas más utilizadas es la creación de un blog especializado. Además, esto no solo te permitirá llegar a tu público con información de alto valor, sino que te ayudará también a mejorar tu visibilidad y a posicionarte mejor en Internet.

Influencer Marketing

La segunda gran estrategia de marketing gaming que genera contenidos muy atractivos para el público objetivo es el Influencer marketing. Entre las principales ventajas del Influencer marketing se encuentran la capacidad para mejorar el alcance y el engagement, así como incrementar el compromiso de la audiencia para con la marca. En este sentido, es de vital importancia seleccionar los perfiles influyentes más adecuados para tu marca. Actualmente existen en el mercado muchas herramientas para identificar influencers que encajen con tus valores de marca.

El modelo de patrocinio supone uno de los principales flujos de ingresos a la hora de hablar de estrategias de marketing gaming. Pero lo importante aquí es tener en cuenta que los patrocinios pueden ser de tipos muy variados. Todo dependerá del objetivo planteado con la estrategia.

• Patrocinio de eventos gaming.
• Generación de contenidos propios o patrocinio de profesionales de los esports.

Marketing en Redes Sociales

Aplicar técnicas de marketing en redes sociales aumentará la notoriedad del juego y fortalecerá la interacción con los usuarios.

• X: Muy adecuado para crear actualizaciones rápidas e interactuar en tiempo real.
• Instagram: Plataforma visual perfecta para compartir imágenes y videos del juego, teasers y contenido detrás de cámaras.

Respecto a las tácticas específicas a utilizar, está la creación de contenido atractivo, el uso de imágenes de alta calidad, y el uso de hashtags específicos del juego para facilitar la búsqueda de contenido relacionado, y agrupar todas las publicaciones bajo un mismo identificador.

Publicación de Contenido Relacionado

La publicación de contenido relacionado con tu juego y su desarrollo es una estrategia básica si quieres atraer y mantener el interés de la comunidad.

• Es muy interesante publicar actualizaciones regulares sobre el progreso del juego, incluyendo detalles técnicos, decisiones de diseño y cambios significativos.
• Presentar a los miembros del equipo y sus roles, compartiendo sus experiencias y contribuciones al proyecto.

Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)

La optimización para motores de búsqueda aumenta la visibilidad del contenido en línea.

Colaboración con Micro-Influencers

La colaboración con micro-influencers, que tienen entre 1.000 y 100.000 seguidores, puede ser una de las maneras más eficientes y económicas de promocionar un videojuego. Colaborar con micro-influencers es mucho más asequible que trabajar con grandes influencers.

Plataformas de Comunidad: Reddit y Discord

• Reddit: Conocida por sus comunidades específicas, o subreddits, que cubren casi cualquier tema imaginable.
• Discord: Otra plataforma de comunicación que permite la creación de servidores dedicados donde los jugadores pueden interactuar en tiempo real. Es perfecta para construir una comunidad alrededor de tu juego, organizar eventos en línea y proporcionar soporte directo.

Marketing por Correo Electrónico

El marketing por correo electrónico permite construir una lista de correos electrónicos de jugadores interesados y luego diseñar campañas efectivas. Puede utilizarse para enviar boletines informativos con noticias sobre el desarrollo del juego, actualizaciones importantes y eventos próximos.

Promociones y Concursos

Las promociones y concursos también son excelentes para aumentar la visibilidad y el compromiso de los jugadores.

Todas las tácticas presentadas son accesibles y económicas, y pueden significar el éxito de un juego sin requerir grandes inversiones. Así que sólo queda experimentar con ellas, ajustarlas según las necesidades y compartir estas experiencias con la comunidad.

Estrategias de eSport Marketing

No es un secreto que el sector de los deportes electrónicos se expande cada vez más, por lo que necesitas estrategias de esports marketing. En los últimos años y especialmente durante el tiempo de confinamiento motivado por la pandemia, este sector ha tenido un gran incremento. Por esta razón, si te desarrollas en la industria gaming, es de suma importancia que conozcas las mejores estrategias de esports marketing.

Si quieres triunfar en este mundo, lo primero que debes hacer es conocer y comprender a la comunidad que lo integra. De este modo, podrás diseñar estrategias de esports marketing centrándote en el objetivo. Al saber a quién te vas a dirigir tienes la posibilidad de crear contenido que les resulte atractivo. Y también te ayuda a comunicarte con los equipos de esports que le pueden interesar a tu público objetivo.

Lo siguiente que debes hacer es investigar dónde tu audiencia pasa la mayor parte de su tiempo de juego. Posteriormente, buscarás los equipos de esports que son más populares y que brindan muy buenas oportunidades de patrocinio.

Otro paso fundamental en las estrategias de esports marketing, es seleccionar el juego adecuado para tu tipo de audiencia. Es importante que sepas que en la actualidad existen más de 30 videojuegos con torneos profesionales. Hoy en día las tendencias y el entorno cambian de manera muy rápida, puesto que avanzan a medida que salen títulos nuevos.

Content Marketing en eSports

El contenido es el rey de cualquier estrategia y en el caso del esports no es la excepción. Por lo tanto, tienes que incluir un buen plan de content marketing, ya que puede ayudarte a establecer tu marca en la industria del juego.

• También puedes hacer que tus socios con influencia en esta industria, creen contenido exclusivo para tu sitio y lo promuevan a través de sus canales.
• Puedes aprovechar las redes sociales y anuncios in-stream para dar a conocer tus publicaciones.

Mientras tu contenido esté actualizado y sea de calidad, hay una gran posibilidad de que este se viralice en las comunidades de juegos.

Influencer Marketing en eSports

Aprovechar la influencia de ciertas personas en las plataformas digitales es una de las estrategias de esports marketing infalibles. Pero es imprescindible que sepas distinguir entre dos tipos de influencers potenciales: los streamers y los jugadores profesionales.

Cabe destacar que las cuentas más seguidas en esports no son las de jugadores profesionales, sino las de streamers.

Patrocinios en eSports

Tienes que pensar en usar en tu estrategia el patrocinio tanto de eventos como de equipos. Cuando se trata de patrocinar a un equipo de esports mediante una agencia o incluso empezar un equipo desde cero. También debes apoyarte en la visibilidad pero estará asociada a los resultados del equipo.

Organización de Eventos

Trabajar organizando eventos también puede darle mayor visibilidad y reconocimiento a tu marca. De hecho, puedes visitar pubs cercanos y salas de juego para buscar compañías que les pueda interesar ser copatrocinador.

• Mini torneos: Aquí puedes dividir tu equipo y lanzarlos entre sí, haciendo promoción en tus canales de redes sociales.
• Podcasts/seminarios web: Tienes la oportunidad de organizar un programa semanal o quincenal.
• Reuniones de equipo: Un espacio para intercambiar ideas para mejorar su transmisión.

Ejemplos de Estrategias de eSports Marketing

• Ninja y Drake: Un buen ejemplo de marketing de influencers es el de Ninja, el transmisor más grande de YouTube con 19 millones y 14 millones de seguidores en Twitch. Este personaje influyente de los esports jugó un juego de Fortnite con el famoso rapero Drake. Este tipo de colaboraciones agrada a los fanáticos de estas transmisiones en vivo. Además, que puede unir dos audiencias en un mismo canal, la del streamer y la del cantante.
• Torneo de Rocket League: Otra de las estrategias de esports marketing que se suma a esta lista es la creación de grandes torneos. Un buen ejemplo es el de la subsidiaria de PepsiCo, Brisk, 7-Eleven y Twitch, quienes hicieron un torneo de deportes fuera de temporada para el juego, Rocket League.

Advergaming y Gaming Marketing

La sociedad de hoy en día es testigo de una publicidad cada vez más intrusiva, que a veces obliga al público a hacer un esfuerzo económico para liberarse de anuncios. Entre los formatos publicitarios tradicionales nacen nuevas maneras de anunciar: el Advergaming y el Gaming Marketing, que se han popularizado en los últimos años debido a sus diferencias en comparación con otras estrategias de publicidad.

Advergaming

La combinación de Advertising (publicidad) y gaming (videojuegos) nace como una nueva estrategia para hacer la publicidad de siempre de forma diferente. En sí, es una técnica basada en la creación de videojuegos con el propósito de publicitar un producto, marca o servicio específico. De esta manera, logramos una publicidad que se introduce de forma sutil y resulta atractiva para aquellos fanáticos de los videojuegos.

A pesar de que el advergaming se defina como una singular estrategia de publicidad, también cuenta con una gran evolución. Las empresas buscan diferentes formas de introducir la publicidad deseada en videojuegos y apuestan por tecnologías más disruptivas como la Realidad Virtual, la Realidad Aumentada y el Metaverso, de forma que la experiencia de juego y la publicidad que anuncia son más inmersivas.

Gaming Marketing

Aunque el término Gaming Marketing se pueda confundir con el Advergaming presentan algunas diferencias que debes conocer. Al contrario del advergaming, el marketing de videojuegos se compone de diferentes estrategias que utilizan los videojuegos como plataforma para promocionar productos, marcas o servicios, pero sin crear un videojuego específico para la campaña. El Gaming Marketing aprovecha la popularidad de un videojuego existente para llegar a una audiencia más amplia.

Ventajas del Advergaming y el Gaming Marketing

Como ya hemos destacado previamente, estas nuevas estrategias difieren de la publicidad a la que estamos acostumbrados, lo que las hace opciones interesantes para llevar a cabo.

• Experiencia Entretenida: Uno de los mayores atractivos del advergaming y el gaming marketing es su capacidad de proporcionar una experiencia entretenida a los usuarios donde la publicidad tiene cabida.
• Integración No Intrusiva: El advergaming y el marketing de videojuegos permite a las marcas insertar sus mensajes publicitarios de manera que no interrumpen la experiencia del usuario. De este modo, en lugar de ser un anuncio que el jugador desea saltar o evitar, la publicidad se convierte en parte integral del juego.
• Alto Grado de Personalización: Tanto el gaming marketing como el advergaming se han convertido en herramientas muy flexibles debido a su alto grado de personalización. Están diseñadas para conseguir la mayor eficacia y relevancia en función de las necesidades de cada empresa o marca. Con el advergaming es posible crear entornos, personajes y narrativas que coincidan perfectamente con los valores y estética de la marca.
• Compartibilidad: Actualmente, los videojuegos están normalmente diseñados para poder vivir una experiencia tanto individual como colectiva. La gran mayoría de los videojuegos más populares de los últimos años tienen una característica en común: la compartibilidad. Este rasgo garantiza un mayor tráfico en cualquier videojuego, y, en consecuencia, más posibilidad de viralización.
• Participación Activa: A diferencia de los medios publicitarios tradicionales, donde los consumidores son espectadores pasivos, los videojuegos requieren una participación activa. Los jugadores deben interactuar con el videojuego para tomar decisiones, resolver problemas y, en resumen, avanzar.
• Segmentación Óptima: Relacionada con la alta personalización, se encuentra la segmentación óptima.
• Bidireccionalidad: La clave del advergaming y el gaming marketing es la bidireccionalidad. En la publicidad convencional, los medios emiten el mensaje al usuario pero no hay respuesta, es una relación unidireccional.

Ejemplos de Advergaming y Gaming Marketing

• McDonald's en Roblox: La cadena de hamburguesas que domina el mercado de la comida rápida apostó por el metaverso en una de sus campañas publicitarias. De esta manera, en la conocida plataforma de Roblox existía un mundo virtual donde el juego estaba relacionado con McDonalds's, de modo que el jugador podía interactuar con elementos como el ketchup o el mítico McFlurry.
• FNAC en Fortnite: Fortnite es uno de los videojuegos más famosos de la última década. Con más de 240 millones de jugadores mensuales, Fortnite se convertía en la opción ideal para la campaña publicitaria de FNAC.
• Minion Rush y Gru 2: El lanzamiento de Gru 2: Mi Villano Favorito estuvo acompañado de un videojuego con el propósito de promocionar la esperada película. En el juego, llamado Minion Rush, los protagonistas eran los Minions, que realizaban un recorrido lleno de recompensas y desafíos.
• Mercedes Benz en Mario Kart 8: Uno de los juegos más vendidos para la Wii U resultó ser la oportunidad perfecta para hacer marketing de videojuegos y Mercedes Benz supo aprovecharla. Esta vez, los protagonistas de Mario Kart 8 conducían los modelos más icónicos de la empresa alemana.

Social Gaming Marketing

El Gaming Marketing se ha convertido en uno de los grandes aliados del Marketing en campañas para marcas, optimizando así los resultados. El Social Gaming Marketing impulsa las ventas de tu negocio.

Hay millones de gamers en el mundo, que pasan cientos de horas jugando videojuegos en diferentes dispositivos. A la par de su crecimiento, se ha desarrollado un sin fin de canales de YouTube, Twitch e incluso Ligas de gamers profesionales.

Los desarrolladores de videojuegos siempre están buscando nuevas historias o modos de juego para atraer nuevos gamers. Ahora los gamers están en el punto de mira de las estrategias de marketing.

Canales para Social Gaming Marketing

• Canales de YouTube o Twitch.
• En Blogs.
• Redes Sociales.
• Marketing de Influencers. Usando influencers relacionados al mundo gamer.
• Generación de marca. Creando dinámicas para aumentar la comunidad.

Ejemplo de Social Gaming Marketing: Pizza Hut y Halo

Creamos una estrategia digital con Pizza Hut para asociar el marketing y los videojuegos. El día de uno de los lanzamientos más esperados del año publicamos una convocatoria para seguir a Pizza Hut México en sus redes sociales.

Tuvimos diferentes dinámicas para que los más fans de Halo tuvieran la posibilidad de ganar:

• Desarrollamos un sitio web en el que los seguidores debían registrarse y poner a prueba sus conocimientos sobre la franquicia de Halo.
• Hicimos una dinámica en Instagram en la que subimos stories con frases que los fans debían de complementar usando las herramientas de la aplicación.
• Nuestra última dinámica consistió en pedirle a los fans que nos compartieran contenido generado por ellos, en formato de Instagram Storie con la idea de crear una carta de reyes digital y original.

El Marketing en eSports y las Marcas

Atletas, futbolistas o tenistas se pasean por los terrenos de juego con marcas en sus indumentarias. ¿Y qué pasa con los gamers? ¿Acaso no llevan patrocinios en sus camisetas? Toda marca del ámbito tecnológico quiere estar presente en una industria que contaba en el 2020, solo en España, con tres millones de fieles seguidores/as, según la consultora Newzoo.

Una cifra que crece y pone sobre la mesa el peso y la capacidad de utilizar los deportes electrónicos como una vía para alcanzar nuevos públicos. El marketing en eSports ha adquirido una enorme relevancia, y es que el sector de los videojuegos está amasando grandes cifras económicas al contar con millones de fans en todo el globo.

Es por esto que muchas personas antes ajenas a este mundo comienzan a hacerse preguntas como: ¿en qué consiste el trabajo de un entrenador de eSports?

Las competiciones de esta industria son toda una oportunidad para potenciar y consolidar todo tipo de marcas. Intel, Coca-Cola, Comcast Xfinity o Red Bull son solo algunos nombres de empresas involucradas en los juegos electrónicos. Son además estas marcas las que patrocinan a los diferentes equipos y torneos, constituyendo una pieza clave para que estos puedan salir adelante.

Características del Público en eSports

En el caso del marketing en eSports, hay que tener en cuenta que se trata de un público muy joven, que puede ir desde los 12 a los 30 años. El mundo de los eSports se caracteriza por las retransmisiones a través de plataformas como pueden ser Youtube o Twitch.

De estas charlas entre usuarios pueden surgir grupos y comunidades que también compartan su pasión por los deportes electrónicos a través de plataformas privadas. Las características del público al que se dirija la campaña de marketing tenderán a sufrir ciertas variaciones atendiendo al deporte electrónico que más les apasione.

Un equipo de eSports está conformado por gente joven y muy diversa que actúa de forma natural en cada competición, es decir, no cuentan con un guion a la hora de interactuar con el videojuego, la marca que los patrocine o el propio público que asista al encuentro.

Ejemplos de Marcas en eSports

El marketing en eSports ofrece un sinfín de oportunidades de lo más interesantes y muchas marcas han decidido no desaprovecharlas.

• Multiópticas: En el trabajo, en clase, en el tiempo de ocio. Las pantallas colonizan las vidas de la sociedad moderna y Multiópticas ha sabido cómo adaptar sus productos a esta realidad. Lo ha hecho a través de su campaña “Eres gamer y no lo sabes”.
• Ralph Lauren: El coloso de la moda decidió hacer su incursión en el mundo de los deportes electrónicos de la mano de G2 Sports.
• Duracell: Otro buen ejemplo de marketing en eSports es la campaña “One charge challenge”. El conejito no quiso perderse la oportunidad de darse a conocer entre los/as seguidores/as de los deportes electrónicos y propuso un desafío interactivo a través de Twitch.

El marketing de eSports necesita de habilidades relacionadas con la comunicación y también de conocimiento pleno del campo de los juegos electrónicos.

Estrategia	Descripción	Ejemplo
Content Marketing	Creación de contenido valioso y relevante para la audiencia gamer.	Blog especializado en videojuegos.
Influencer Marketing	Colaboración con influencers para promocionar el juego.	Streamers de Twitch promocionando un nuevo título.
Redes Sociales	Uso de plataformas como X e Instagram para interactuar con la comunidad.	Publicación de teasers y contenido detrás de cámaras.
Advergaming	Creación de videojuegos para promocionar una marca.	McDonald's en Roblox.
eSports Marketing	Patrocinio de equipos y eventos de eSports.	Red Bull patrocinando torneos de videojuegos.