Al igual que en otros sectores, una franquicia en el sector inmobiliario permite al franquiciado explotar los derechos de una marca y su metodología de trabajo. Antes de iniciar un proyecto de franquicia tu inmobiliaria es muy importante tener claro cuál es la información de valor a tener en cuenta. Es recomendable asistir a presentaciones al respecto, buscar información sobre diferentes modos de afrontar el negocio, analizar errores comunes cometidos por franquiciados inmobiliarios, etc.
Por ejemplo, cada año hay una gran oportunidad que se llama SIMA y que es idónea para todas aquellas personas que se están planteando emprender una franquicia inmobiliaria. SIMA es el mayor y más influyente evento inmobiliario en España. Lo más recomendable para informarse de un modo más completo del panorama inmobiliario es visitar SIMA como profesional. Para ello solo hay que cumplimentar un Formulario de Registro Profesional que permite obtener una acreditación gratuita para visitar SIMA, y para inscribirse en el programa de conferencias del área de networking de SIMAPRO y PROPTECH EXPO.
Las fechas y localizaciones más importantes a tener en cuenta son:
- 25 mayo - CONFERENCIA INMOBILIARIA. Complejo Duques de Pastrana.
- 26-27 mayo - Foro SIMAPRO - IFEMA MADRID. Pabellón 8.
- 26-27 mayo - PROPTECH EXPO Conference - IFEMA MADRID.
La franquicia inmobiliaria debe cumplir con las normas vigentes. En algunas ocasiones muchos franquiciados cuentan con un local propio, pero aún así los franquiciadores obligan a cumplir cada uno de los requisitos, así como la ubicación. Por ejemplo, que la localización esté en una ciudad o población que tenga un número de viviendas para que haya posibilidades de negocio; que el local tenga un tamaño entre 40 y 500 metros cuadrados, que el local esté a pie de calle y a una gran distancia de la competencia.
Por estos motivos hay que contar con expertos que negocien dicha cláusula para ser capaces de aprovechar un bien inmueble del que se dispone anteriormente. El número de personas que trabajen en una franquicia inmobiliaria dependerá de la magnitud de la franquicia y del volumen del mercado donde se lleve a cabo.
Abrir una franquicia ligada al sector inmobiliario no tiene un coste exacto. Varía según el tipo de negocio y la elección de la forma jurídica. La inversión inicial y los requisitos económicos no serán los mismos para una franquicia que dispone de tres o cuatro empleados que para aquella que tiene cientos o miles de trabajadores.
Una franquicia inmobiliaria tendrá una rentabilidad que variará según el perfil de la vivienda al que esté orientada: de lujo, alquiler vacacional, vivienda prefabricada, etc. Un franquiciador inmobiliario cuya marca que se centra en las viviendas de lujo podrá obtener una rentabilidad superior a otra enfocada a un inmueble con una menor exclusividad.
Es vital conocer bien a los competidores. Conocer bien quiénes son, cuáles son sus localizaciones, qué servicios ofrecen, cuáles son sus puntos fuertes y débiles, si trabajan en exclusiva o en abierto, cuáles son sus honorarios, qué opinan sus clientes, qué aplicaciones usan en su sistema, etc.
La estrategia mayoritaria elegida por las personas que emprenden una franquicia inmobiliaria es aquella en la que ellos trabajan “dentro” del negocio, son gerentes y también agentes. Son captadores y vendedores, administrativos y publicistas… y como resultado suelen tener un número muy reducido de agentes.
Según el estudio realizado, el precio total de la inversión inicial, incluyendo todos los gastos fijos y variables del primer año: canon de entrada, gastos de preparación del local u oficina, royalties y gastos derivados de publicidad… puede rondar entre un mínimo de unos 80.000 y hasta los 250.000 euros en algunos casos. Actualmente, las comunidades autónomas donde hay que realizar un mayor desembolso inicial son: la costa de Andalucía, zona de Levante, las islas (Canarias y Baleares) o grandes núcleos de población urbana como pueden ser Madrid o Barcelona.
Un royalty es el pago que realiza el franquiciado a la marca para poder hacer uso de ella. Normalmente, los royalties se presentan en forma de porcentaje sobre los ingresos que genera el propio negocio. Este porcentaje puede ser fijo o variable (en función de la facturación obtenida por la franquicia) pudiendo variar entre un 5% y hasta un 12% mensual en los casos más elevados.
Aunque no todas las marcas disponen de un canon de publicidad, en la mayoría de los casos (aproximadamente el 80%) se establece un porcentaje mínimo que puede rondar entre un 2% y, en casos muy extremos, hasta un 20% de la facturación mensual. En el caso de REMAX, el porcentaje de canon de publicidad es de un 3% sobre la facturación de la oficina.
Elegir correctamente el modelo de negocio es uno de los aspectos más importantes que se han de tener en cuenta. El contrato en exclusiva supone que aquellos vendedores que decidan poner a la venta sus inmuebles con una agencia determinada, no podrán hacerlo por su cuenta o a través de otra agencia durante el tiempo que dure dicho contrato. Además, el franquiciador también debe proporcionar a los franquiciados el conocimiento de su modus operandi o forma de trabajar propios, modelos de documentación necesarios para el día a día de la actividad y el organigrama de los distintos departamentos especializados en diferentes áreas del negocio: departamento legal, jurídico, financiero, operativo, etc.
Diseñada para atraer y retener a los mejores agentes del sector, con las máximas comisiones del mercado, servicios y soporte continuado al agente, REMAX va mucho más allá. La labor de un buen broker debe ser la de saber seleccionar, reclutar y retener a aquellos agentes que destacan, liderando al equipo y ayudándoles a crecer constantemente. Para REMAX, el agente es el centro de negocio.
En REMAX, tenemos un sistema de máximos propios que premia a aquellos agentes más productivos, mediante un modelo que les permite incrementar su porcentaje de comisiones una vez han alcanzado un nivel óptimo de ventas. De este modo, podemos presumir de ser la compañía que más valora el trabajo de sus agentes asociados, con comisiones que oscilan entre el 40 y 80%. Sin embargo, en el estudio realizado descubrimos que algunas de las agencias (aproximadamente un 10%) están comenzando a cobrar a sus agentes un pequeño canon por promoción personal.
Uno de los aspectos a valorar más importantes a la hora de decidirse por una franquicia inmobiliaria u otra, son los servicios adicionales ofertados a los agentes. En el caso de REMAX España, contamos con nuestra propia escuela de formación, la Escuela REMAX , donde abarcamos todas las temáticas y formaciones necesarias para el desarrollo de la carrera profesional de un agente inmobiliario.
En el caso de REMAX, contaremos con un organigrama en el que como ya os hemos indicado, la figura del agente inmobiliario cobra una vital importancia. Google G-SUITE permite que todas nuestras oficinas y asociados se mantengan permanentemente conectadas gracias al poder de la nube. REMAX es la franquicia inmobiliaria con mayor presencia nacional e internacional en la red. En España disponemos de www.remax.es.
En REMAX tenemos muy claro que nuestro mayor valor está en los profesionales que forman parte de este gran equipo. Porque el mundo actual es 100% digital. Creemos que el networking y la relación entre brokers y asociados es indispensable. Personas que trabajan para las personas.
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Una franquicia es un modelo de negocio en el que se concede el derecho de usar una marca y un sistema probado a cambio de una inversión. Es una oportunidad real de crecer dentro del sector inmobiliario con el respaldo de una marca líder. Desde 1997 y más de 200 oficinas, incluyendo 105 en España.
Nuestra sólida red en España, con casi 100 oficinas y más de 250 agentes, impulsó nuestra expansión a Latinoamérica. En México, tras más de 19 años, nos consolidamos como la tercera marca más relevante, con 95 oficinas.
Para que tu proyecto sea un Éxito, debes contar con todo el apoyo de un gran equipo, que te acompañe en cada proceso. La colaboración entre todas las oficinas de Alfa Inmobiliaria es uno de nuestros mayores activos. Formamos una Gran MLS, bajo la misma marca, con más de 5.000 inmuebles compartidos.
En función de tu Experiencia y tipo de concesión, podrás desarrollar la actividad donde quieras. Sea Local o en un Despacho Profesional, te asesoraremos oportunamente sobre la fórmula de inicio del proyecto. Un sistema propio CRE, te ayudará a poder llevar un control de todos los procesos de venta y captación de forma rápida y sencilla.
En Alfa Inmobiliaria, recibirás acompañamiento y respaldo continúo a través de formación constante, tanto online como presencial, para mantenerte actualizado con las últimas tendencias y técnicas del mercado. Las sesiones de Coaching semanales permitirá corregir micro-errores para adaptar el método a tu perfil comercial.
Ofrecemos formación continua, herramientas de marketing y publicidad, sistemas de captación de clientes, y el apoyo de una red de profesionales en toda España. Ofrecemos soporte continúo en marketing, publicidad, captación de clientes y formación, además de asistencia técnica y administrativa. Utilizamos sistemas de captación propios y publicidad en portales inmobiliarios reconocidos como «pisos.com», además de otras estrategias de marketing digital.
Buscamos emprendedores, agentes inmobiliarios y comerciales de venta con ganas de crecer y aprender. No es necesaria experiencia previa en el sector inmobiliario. Pero, ¿cómo hacerlo y qué condiciones hay que cumplir?
Como la profesión de agente inmobiliario está regulada, es imprescindible estar en posesión de un carné profesional. Hay varias formas de obtenerlo, desde diplomas específicos hasta una experiencia significativa en el sector inmobiliario. También es obligatorio un seguro de responsabilidad profesional.
Se evalúa el carácter del profesional, excluyendo cualquier condena reciente por delitos o determinadas infracciones. Es obligatorio abrir una cuenta de depósito, y la franquicia ofrece la posibilidad de independizarse o unirse a una red inmobiliaria, con preferencia por los perfiles comerciales.
Pasos a Anticipar para Abrir una Franquicia Inmobiliaria
Abrir una franquicia inmobiliaria implica realizar un estudio de mercado, elegir la ubicación y los locales, seleccionar la red de franquicias, decidir el estatuto jurídico de la agencia y realizar los trámites administrativos. Es necesario un análisis en profundidad, posiblemente con la ayuda de expertos, para elegir la franquicia que mejor se adapte a las necesidades individuales.
Con una filosofía emprendedora, Laforêt acoge a diversos perfiles para convertirse en franquiciados. Desde la digitalización impulsada por la pandemia de la COVID-19, el agente inmobiliario online es una modalidad de agente inmobiliario que puede trabajar desde casa, una cafetería o en oficinas.
Tener una oficina física permite una comunicación más fluida y espontánea con el cliente, así como una mayor confianza por parte de los clientes al ver una presencia establecida. Se requiere tener acceso a internet y un ordenador o dispositivo móvil para poder realizar las gestiones y transacciones necesarias.
Contar con una marca reconocida como donpiso, ayuda a captar a más clientes, así como a conseguir más ventas y, por tanto, obtener altos ingresos. No hace falta una inversión de local ni gastos de inversión en infraestructuras, como agente inmobiliario online trabajas desde donde quieras y cuando quieras.
En este sentido, el curso para ser agente inmobiliario ofrece a los profesionales asesoramiento jurídico en todo momento y acceso a sistemas tecnológicos de última generación. Para abrir una inmobiliaria en España es necesario cumplir una serie de requisitos legales y administrativos. Aunque no existe una titulación oficial obligatoria a nivel estatal, algunas comunidades autónomas sí exigen requisitos adicionales.
Montar una inmobiliaria con éxito requiere definir un nicho rentable, cumplir con la legalidad local y usar un CRM inmobiliario y una página web profesional. La rentabilidad comienza con la especialización.
Crea una marca que transmita solvencia y confianza. Alta como Autónomo o Sociedad Limitada (SL) para proteger tu patrimonio. Inscripción obligatoria en registros autonómicos. Tu escaparate 24/7. El corazón del negocio.
El marketing inmobiliario es el motor que sustituye al escaparate físico. Al sustituir el local a pie de calle por un ecosistema digital (Web + CRM), eliminas alquileres, suministros y mantenimiento. La inteligencia artificial permite que un solo agente gestione el triple de propiedades que en 2020. Ser generalista es caro.
Costos de Abrir una Inmobiliaria en España
El coste de abrir una inmobiliaria en España varía según el modelo de negocio y la presencia física:
- Modelo Online / Sin local (Autónomo): Entre 3.000 € y 7.000 €. Es la opción más económica.
- Agencia Independiente (Con local propio): Entre 15.000 € y 30.000 €. Local físico: El alquiler y la reforma son los mayores «devoradores» de capital.
En 2026, el software inmobiliario es esencial. No olvides los costes de seguridad jurídica: el Seguro de Responsabilidad Civil y el Seguro de Caución (obligatorios en comunidades como Madrid, Cataluña o C. Para crecimiento de marca: Una S.L.
El beneficio de una inmobiliaria depende del volumen de operaciones, el margen aplicado y los costes de estructura. No existe un título obligatorio a nivel nacional, pero recomendar capacitarse en derecho inmobiliario, marketing digital, gestión de empresas y ventas. En Cataluña y otras comunidades, la formación sí puede ser obligatoria para agentes.
Montar una inmobiliaria online exige definir nicho, cumplir con la legalidad local, centralizar la operativa en un CRM inmobiliario con página web (como Inmogesco). Abrir una inmobiliaria no es complicado, pero implica superar retos como la competencia creciente, trámites legales y la necesidad de adaptarse a la digitalización.
Si tienes experiencia y una visión clara, empezar desde cero puede ofrecerte mayor control y rentabilidad a largo plazo. Montar una inmobiliaria implica más que cumplir una lista de requisitos: supone construir una empresa moderna, adaptada a la era digital, legalmente sólida y con orientación práctica al cliente.
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