El mundo de las franquicias en España ofrece un abanico de oportunidades para emprendedores e inversores. En la actualidad, este sistema de negocio mueve más de 13.000 millones de euros en España y supone más del 10% de la actividad del comercio minorista. La franquicia está presente además en unos 60 sectores de actividad, en algunos de los cuales, como el de tintorería, mensajería, paquetería, moda o fast food, su presencia es abrumadora.
La definición de franquicia según el Código Deontológico Europeo es la de un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y continuada entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, el franquiciador y sus franquiciados individuales, por el cual el franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto del franquiciador.
¿Qué es una Franquicia Rentable?
En primer lugar deberíamos definir qué son las franquicias rentables, las cuales deberíamos decir que son formas de servicios o bienes, que no productos sino ideas y empresas, organizadas por otra persona que las administre y haga crecer su volumen de negocio en el mercado. Además, las franquicias rentables tienen otra serie de elementos por lo que destacan y convierten sus ideas en algo exitoso para franquiciado y franquiciador.
La franquicia es un sistema de creación de negocios que se basa en dos pilares principalmente: la marca y el saber-hacer. Los inevitables errores empresariales suelen eliminarse del sistema a través del rodaje del negocio. Un negocio en franquicia es, ante todo, un negocio con éxito probado en el que el franquiciador aporta y facilita todos sus conocimientos y su saber hacer al franquiciado, y le hace partícipe de experiencias comunes a la red, que están teniendo éxito.
LOS 6 PASOS PARA INVERTIR EN UNA FRANQUICIA (Franquicia Mejor)
No obstante, todo esto no significa que el sistema de franquicias ofrezca una seguridad total. Hay personas que simplemente no son adecuadas para este tipo de negocio o franquiciadores que no ofrecen tan buenas oportunidades como parece.
Su experiencia en el sector en que se desarrolla la franquicia, su estructura económica y su capacidad de gestión deben ser lo suficientemente importantes como para poder asistir y apoyar a la estructura franquiciada que de él dependa.
Tipos de Franquicias
En base al criterio que se utilice podemos distinguir distintos tipos de franquicias:
- FRANQUICIA INDUSTRIAL: Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes. El franquiciador es poseedor de un sistema de fabricación y/o patentes exclusivas que cede a otro fabricante que los sustituye en una zona concreta.
- FRANQUICIA COMERCIAL:
- Franquicia de servicio: El objeto del negocio es un servicio o conjunto de servicios que el franquiciado comercializa bajo una determinada metodología recibida del franquiciador.
¿Qué se necesita para franquiciar una actividad?
Para que una actividad pueda franquiciarse, es necesario que dicha actividad requiera un método o sistema operativo determinado e identificable, y que éste sea transmisible a terceros. Junto a ello, un aspirante a franquiciador deberá sentirse plenamente dispuesto a transmitir y a ceder a terceros la experiencia empresarial que haya podido acumular, ya que de lo contrario se niegan los conocimientos que configuran el "saber-hacer" de la empresa. Algunos proyectos fracasados han caído en el error de creer que asegurando los aspectos financieros era ya suficiente garantía de éxito y sin embargo las empresas que están triunfando en la franquicia son casos en los que se produce una aquilatada combinación de los cinco elementos antes mencionados.
Perfil del Franquiciado Ideal
Lo primero que debe hacer un franquiciado es conocerse a sí mismo y evaluar su predisposición a ser franquiciado. Saber si tiene un espíritu moldeable para asimilar la formación que se le da; si posee a la vez dinamismo, ambición y estabilidad personal; si es capaz de someterse a una disciplina o si tiene el indispensable espíritu de grupo, son criterios que un franquiciado ha de satisfacer en su conjunto.
En la franquicia, el franquiciador prepara al franquiciado un completo plan de actuación para que pueda gestionar adecuadamente su establecimiento. A cambio de la seguridad, formación y apoyo de marketing que le ofrece una enseña registrada, usted debe ser capaz y estar dispuesto a ceder algo de su independencia. Si usted es una persona a la que le gusta tomar la mayoría de las decisiones por su cuenta o trazar por sí misma el camino de su negocio, es probable que la franquicia no sea lo suyo. Como fondo no olvide que todos los negocios exitosos requieren una gran dedicación y un duro trabajo.
Franquiciados con éxito son los que precisamente convienen a cualquier sector, bien sea a una enseña en particular, como al sistema de franquicias en general. En primer lugar sería oportuno decir que no existe un patrón estándar sobre el perfil más adecuado para poder entrar en la franquicia. Fundamentalmente por este motivo no se puede especificar, de manera global, las condiciones idóneas para poder ser franquiciado.
Pasos para ser Franquiciado
Con anterioridad a conocer estas circunstancias usted debe dar adecuadamente los pasos y guiarse hacia el objetivo de ser franquiciado. Es fundamental identificar a las enseñas que buscan franquiciados, lo cual suele anunciarse en publicaciones y portales de Internet especializados. Aunque la mayoría de propietarios de franquicias se muestran satisfechos con los éxitos obtenidos, hay quienes sufren perdidas financieras.
Aunque comprar una franquicia lleva aparejado un conjunto de aspectos a tener en cuenta, hay dos que destacan por encima de los demás y que determinan el futuro éxito o fracaso de todo negocio. El segundo es la dedicación y el esfuerzo personal que usted tendrá que estar dispuesto a aportar. Por bueno que sea el sistema de franquicia será muy difícil que este tenga éxito si usted no aporta un importante esfuerzo personal.
El franquiciador no solo debe ofrecerle asesoramiento acerca de las condiciones de arrendamiento que el negocio puede soportar sin poner en riesgo la rentabilidad final, sino que será él quien deba autorizar la ubicación y las condiciones que la acompañan. Pida al franquiciador que le informe de todas las estipulaciones económicas del concepto para poder valorar si el alquiler que le solicitan es razonable.
Información Crucial Antes de Firmar
- El número de unidades de venta que cierran cada año: Antes de firmar el contrato, el candidato a franquiciado debe informarse a fondo sobre este aspecto.
- El número de pleitos que ha tenido hasta la fecha: Si el franquiciador ha tenido pleitos con sus franquiciados, el candidato debe informarse de las causas y entrevistarse con los franquiciados en litigio.
Detectando Falsas Franquicias
Las falsas franquicias son aquellas que, aunque se anuncian como tales, no lo son, ya que no cuentan con una fórmula comercial probada, ni con centros pilotos para su experimentación. Estos supuestos franquiciadores utilizan el término "franquicia" para atraer y captar franquiciados con el único fin de lucrarse. La única forma de detectarlos es verificando, una a una, todas sus promesas. Para ello, basta con exigirles la dirección y teléfono de, al menos, tres franquiciados de la cadena, y entrevistarse con cada uno de ellos.
Para que no haya problemas posteriores, el franquiciador debe ser propietario de la marca y patentes de los productos y/o servicios objeto de la franquicia. Consecuentemente, deberá facilitar sus datos registrales. Antes de firmar el contrato, el candidato a franquiciado debe acudir al Registro de Patentes y Marcas, dependiente del Ministerio de Industria, para comprobar que el franquiciador no esté vendiendo papel mojado.
Sectores de Alto Riesgo
Se consideran sectores de actividad de "alto riesgo" aquellos en los que el éxito no resulta imposible, pero sí mucho más difícil, debido a su difícil penetración en el mercado y, por tanto, a la consecuente expansión en unidades franquiciadas de la cadena.
Riesgos de la Franquicia
Aunque en una red de franquicia, lo ideal sería tener una estructura en la que el riesgo se compartiera equilibradamente entre franquiciador y franquiciado. Si fracasa la cadena, el franquiciador arrastrará al franquiciado en su caída, mientras que si fracasa el franquiciado, la cadena seguirá funcionando. Desde el principio, el franquiciado asume el riesgo de que la marca fracase por razones ajenas a él. Si esto sucediera, la mayor pérdida sería el canon de entrada.
La falta de experiencia o un saber hacer no experimentado, así como la incapacidad empresarial del franquiciador son dos de las causas principales del fracaso en franquicia. Por otra parte, en la franquicia se da el intrusismo. Hay firmas oportunistas que lo único que ven en la franquicia es una oportunidad de negocio a corto plazo. Pretenden rentabilizar muy rápidamente el negocio mediante los ingresos derivados del canon de entrada.
Para evitar este tipo de franquicias, es necesario exigir, desde el primer momento, la mayor transparencia posible a la central. El franquiciador debe facilitar toda la información sobre aspectos tales como: nombre y domicilio social de la empresa, fecha de creación, capital social, socios, facturación, evolución, solvencia... Para verificar que es una persona física o jurídica solvente se deben pedir referencias a través del banco.
Registro y Marca
Antes que nada hay que diferenciar entre estar inscrito en el Registro Especial de Franquiciadores (REF), trámite obligatorio por ley, y estar adherido a la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), cuestión totalmente voluntaria. No tener registrada la marca es mucho más grave, porque nadie puede ceder el uso de algo que no posee. En este caso podría encontrarse con graves problemas en el futuro para la utilización de la enseña o los signos distintivos del sistema. Insista en este punto y cerciórese antes de la firma de cualquier contrato o entrega de cualquier importe de que dicho registro está concedido en favor de la sociedad franquiciadora.
Ventajas de la Franquicia
La franquicia tiene como principal ventaja, en cualquier situación, la disminución del riesgo de fracaso del franquiciado, y esto gracias a una serie de aportaciones que el franquiciador realiza tanto durante la constitución y lanzamiento del negocio asociado como de forma continua durante su vida activa. Como resulta obvio, en periodos de crisis los riesgos de fracaso son mayores como consecuencia de una disminución de la demanda y de las dificultades añadidas para realizar campañas de comunicación que la reactive.
La información oficial de las empresas que franquician en España y sus datos más relevantes la ofrece el Registro de Franquiciadores, dependiente del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.
Antes de poner en marcha un proyecto de franquicia es conveniente cerciorarse de que se reúnen los requisitos mínimos imprescindibles que permitan afrontar el futuro desarrollo desde una posición sólida. Una de las claves fundamentales consiste en franquiciar sólo aquellos negocios que hayan demostrado su éxito previo.
La Asociación Internacional de la Franquicia recomienda que el futuro franquiciado, con la ayuda de su consultor, evalúe cuidadosamente la información y el material obtenido. El franquiciado debe también estar absolutamente seguro de haber contactado con un buen número de personas que ya han comprado franquicias de la enseña que se está considerando, con las que podrá cotejar cualquier información que no le parezca lo suficientemente clara. Una empresa de consultoría tiene la misión de aportar a sus clientes los conocimientos especializados sobre el sector de los que carece la mayoría del público y hacerlo con el mayor rigor posible.
Es fundamental informarse respecto a la estructura real y posibilidades de servicio de la empresa consultora: si disponen de metodología demostrable de trabajo, de cuántas personas están dedicadas a funciones directas de consultoría y de los trabajos en los que hubiesen intervenido.
Franquicias de Bajo Coste
Actualmente, las franquicias de bajo coste están de moda, ofreciendo una oportunidad para entrar en el mercado con mayor facilidad. Estas franquicias tienen menos gastos generales y menores costos de puesta en marcha en comparación con las franquicias tradicionales.
¿Son Rentables las Franquicias de Bajo Coste? La respuesta realista es que no se sabe hasta que se intenta y se ve si funciona. Su éxito radica en la facilidad de probarlas sin comprometerse demasiado, y si no funcionan, la inversión no es tan alta.
En la inversión inicial del franquiciado ya van incluidos los manuales de operación, proyección, protocolos de la marca y mucho más. En definitiva, elegir una franquicia barata en lugar de una más tradicional tiene muchas ventajas.
Ejemplos de Franquicias Exitosas con Costos Inferiores a 20.000 €
A continuación, te presentamos algunas franquicias que están teniendo éxito por su rentabilidad con una inversión inicial inferior a 20.000 €:
- Entrenamiento Personal: Franquicia de entrenamiento personal al alcance de todos con cuota fija desde 50€/mes. Se basa en un modelo de negocio con mínima inversión y riesgos limitados.
- Cuidado de Personas Mayores a Domicilio: Franquicia líder en el sector, con una marca reconocida a nivel nacional que facilita la consecución de clientes.
- Agencia de Viajes: Franquicia consolidada que pertenece a Ávoris, dentro del grupo Barceló, con una gran red de oficinas en España y Portugal. Se puede abrir desde 9.000 euros, con un canon de 6.000 euros y un royalty entre el 1,5 y el 2% de las ventas.
- Lavanderías Baratas: Franquicia que puede abrirse desde 8.500 € y es atendida por lavanderos profesionales y expertos en jabonería.
- Cerámica para Niños: Franquicia para la mujer emprendedora que ofrece actividades de cerámica para niños en centros de formación. Se puede abrir con una inversión de unos 7.900 euros (incluido el canon de entrada, y con un royalty de 150 euros al mes). No requiere local ni contratación de personal.
- Piensos y Accesorios para Mascotas: Franquicia basada en la comercialización especializada de piensos y accesorios para mascotas. La inversión total para abrir una franquicia de este negocio es de 6.000 euros.
- Agencia de Viajes (Low Cost): Franquicia que se puede abrir con una inversión desde 4.400 euros, pagando 140 euros al mes por los servicios centrales.
- Tienda Online de Productos para Uñas: Franquicia que basa su actividad en una tienda online de productos para uñas con varios años de experiencia en el sector de la cosmética. Se puede abrir con una inversión desde unos 3.000 euros.
- Cervecería Low Cost: Modelo que ofrece una tapa con cada cerveza, extendiéndose por toda España.
- Supermercados Día: Para abrir una hay que pagar un canon de entrada de 300 euros y la tienda se entrega equipada y lista para empezar a operar.
Consideraciones Finales
Tras ver el listado de franquicias rentables, se recomienda a aquellas personas que estén pensando en invertir en una franquicia barata que se aseguren previamente de que se trata de una franquicia flexible y con capacidad de adaptación para que resulte rentable. En cualquier caso, siempre hay que tener presente que una franquicia low cost puede no funcionar por múltiples motivos (porque no se reciben los beneficios al mismo tiempo por parte del franquiciador y el franquiciado, porque deja de cuidarse la calidad del producto, porque se comenten errores de planificación, etc).