La franquicia Tiger es una empresa innovadora asentada en el sector del retail, con un concepto danés basado en la venta al por menor. Desde sus comienzos en 1995, ha transformado la percepción de lo que se puede adquirir a precios bajos o "low cost".
¿Qué es la Franquicia Tiger?
Tiger se caracteriza por ofrecer artículos de marca propia, sencillos, coloridos, con un toque escandinavo y a menudo con un toque de humor. Todos los artículos comparten precios redondos y ninguno supera los 30€.
La popularidad de la marca permite comprar los artículos en grandes cantidades, y los productos llegan directamente desde el fabricante y los proveedores, eliminando intermediarios que eleven los costes.
Claves de las Franquicias Rentables de Baja Inversión
Para que un negocio sea rentable, el beneficio obtenido por cada euro invertido debe ser elevado. Las franquicias rentables se basan en un negocio probado y seguro, que gracias a su crecimiento han conseguido crear una potente economía de escala, consiguiendo mejores precios y rebajando los costes fijos para los franquiciados.
- Reducir la inversión inicial: Cuantas más franquicias tiene una empresa, más barato resulta abrir una nueva gracias a la optimización del modo de montaje.
- Aumentar las ventas: Gracias a la popularidad de la marca, sus campañas de publicidad y marketing y el desarrollo de productos superiores.
- Reducir los costes: Gracias a la compra conjunta entre todos los locales, haciendo disminuir los royalties.
Expansión Internacional de Tiger
La internacionalización es un paso estratégico para las empresas que buscan nuevos horizontes de crecimiento. En un mundo cada vez más interconectado, explorar mercados internacionales puede abrir oportunidades para aumentar la competitividad, diversificar ingresos y acceder a nuevas tecnologías y talentos. Entender qué significa internacionalizar una empresa es fundamental para planificar una estrategia eficaz.
La internacionalización de empresas se refiere al proceso mediante el cual una organización extiende sus operaciones comerciales a otros países, estableciendo una presencia en mercados internacionales. Este proceso abarca desde la entrada en nuevos mercados hasta la adaptación de productos y servicios a diferentes contextos culturales y económicos.
Internacionalizacion de empresas
Existen diversas estrategias para que las empresas puedan expandirse globalmente. Un ejemplo destacado de exportación directa es Inditex, que vende a través de su plataforma online, Zara.com, en países sin presencia física, como Sudáfrica o Nueva Zelanda.
Un caso exitoso de exportación indirecta es el de Freixenet, que utilizó distribuidores locales en mercados como Estados Unidos, Alemania y Japón para posicionar su cava en supermercados y restaurantes.
Un ejemplo exitoso de apertura de sucursales es el de Banco Santander, que estableció una red de sucursales en países clave como Brasil y Reino Unido. Lea también: ¿Buscas una franquicia de tienda a 5 euros?
Las filiales son entidades legales independientes, aunque están controladas por la empresa matriz. Un caso destacado es el de Volkswagen Group, que creó filiales independientes en países como México y China. Estas filiales operan bajo la dirección estratégica de la matriz, pero con autonomía para adaptarse a las regulaciones locales y las preferencias del mercado.
Un ejemplo exitoso es el de IKEA, que adquirió TaskRabbit, una plataforma de servicios de montaje en Estados Unidos. Esto les permitió acceder rápidamente a una base de clientes, infraestructura y talento local, facilitando la integración de sus productos con servicios de montaje en su mercado clave.
Un ejemplo es Flying Tiger Copenhagen, que utiliza licencias para expandir su red de tiendas.
El éxito en la internacionalización no solo depende del método elegido, sino también de los recursos que respaldan el proceso.
Recursos Internos
Los recursos internos son fundamentales para que una empresa logre una internacionalización efectiva. Además, los idiomas juegan un papel clave para establecer relaciones sólidas con clientes y socios en mercados extranjeros. En este sentido, Santander X ofrece formación online para las pymes y startups que estén planteando expandir su negocio.
Otro aspecto esencial es la adaptación de productos o servicios a las preferencias culturales y normativas locales. Esto incluye desde ajustar sabores o diseños hasta modificar envases o procesos para cumplir con regulaciones específicas.
Finalmente, para gestionar el proceso de internacionalización, muchas empresas optan por crear departamentos específicos o designar responsables internos dedicados al comercio exterior.
Recursos Logísticos
Los recursos logísticos son esenciales para garantizar que una empresa pueda operar eficientemente en mercados internacionales. Un paso clave es la identificación de socios logísticos confiables que ofrezcan servicios como transporte, almacenamiento y distribución.
Los socios logísticos desempeñan un papel clave en la gestión de la infraestructura física, incluyendo el transporte, los almacenes y la distribución. Además, establecer alianzas con operadores locales es fundamental para gestionar envíos y almacenamiento de manera más efectiva.
Estas colaboraciones permiten aprovechar el conocimiento del operador sobre normativas locales, preferencias del consumidor y redes de distribución establecidas. Un caso destacado es el de Zara, que combina su sistema logístico centralizado en España con operadores locales en mercados internacionales para optimizar la entrega de sus productos en tiendas físicas y pedidos online.
Información y Asesoramiento Legal
La información es uno de los pilares fundamentales para una internacionalización exitosa. Realizar una investigación de mercados internacionales permite a las empresas identificar oportunidades, entender las preferencias de los consumidores y analizar a la competencia en los países objetivo. Este proceso incluye el estudio de aspectos clave como las tendencias de consumo, la viabilidad económica y las barreras culturales.
El acceso a bases de datos y redes empresariales internacionales es otro recurso valioso para analizar tendencias de mercado y tomar decisiones estratégicas. Por ejemplo, plataformas como Kompass ayudan a las empresas a identificar sectores en crecimiento y competidores clave antes de iniciar su expansión.
La expansión internacional requiere un sólido conocimiento del marco legal y regulatorio de los mercados objetivo. Contar con asesoramiento jurídico especializado es clave para garantizar que la empresa cumpla con todas las normativas aplicables, desde leyes fiscales hasta regulaciones laborales y comerciales.
Los abogados especializados en comercio internacional ayudan a evitar sanciones y problemas legales, asegurando que la empresa pueda operar de manera segura y eficiente. Además, el cumplimiento de normativas locales e internacionales es imprescindible para operar con éxito.
Esto incluye la gestión de documentación, como licencias de exportación, certificados de origen y registros de marca, así como el respeto a normativas internacionales como las reglas de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
Redes de Apoyo Internacional
Las redes de apoyo internacional son esenciales para facilitar la expansión empresarial. Las cámaras de comercio y asociaciones empresariales ofrecen servicios clave, como la identificación de oportunidades comerciales y el acceso a estudios de mercado específicos.
Por su parte, las oficinas comerciales y embajadas respaldan la internacionalización proporcionando información sobre regulaciones locales y programas de apoyo gubernamental.
Recursos Financieros
Los recursos financieros son un pilar clave para cualquier estrategia de internacionalización. Una adecuada evaluación del capital necesario permite a las empresas calcular con precisión los costes asociados a la expansión, como logística, adaptación de productos o establecimiento de operaciones en el extranjero.
Además, el acceso a financiación externa, como subvenciones o créditos, es una herramienta indispensable para facilitar el proceso. Muchas instituciones públicas y privadas ofrecen programas específicos para apoyar a empresas que buscan expandirse internacionalmente.
Por ejemplo, el Banco Europeo de Inversiones (BEI) proporciona financiación para proyectos de expansión en mercados emergentes, permitiendo a las empresas europeas crecer más allá de sus fronteras.
Adaptación al Mercado Local
El éxito en mercados internacionales radica en la capacidad de adaptar productos, servicios y estrategias a las necesidades culturales, normativas y económicas de cada país. Asimismo, la adaptación no solo implica el producto, sino también la operativa.
Uber, al entrar en países como México, tuvo que incluir opciones de pago en efectivo para atraer a usuarios en un mercado donde el uso de tarjetas de crédito no es tan común.
Formación y Apoyo de Santander X
Una de las opciones más interesantes te la ofrece Santander X, la web del Banco Santander dedicada a la oferta formativa gratuita para cualquier persona que tenga un negocio, una startup o algún tipo de proyecto emprendedor.
Si estás pensando en dar el salto internacional con tu negocio, te interesa el curso ilimitado Diseña el plan de internacionalización de tu empresa de Santander X, en el que podrás adquirir conocimientos y habilidades para diseñar un plan de internacionalización eficiente, abordando diferentes aspectos como la investigación de mercado, requerimientos legales o estrategias de entrada.
De forma totalmente gratuita, tienes a tu alcance una formación especializada en la que te enseñarán a evaluar la viabilidad, las oportunidades y los riesgos de tu plan, a comprender la normativa relacionada y las limitaciones legales que existen, a desarrollar estrategias de internacionalización efectivas y sostenibles y a saber usar tus habilidades comunicativas en el ámbito empresarial.
Tiger en el Paisaje Urbano y Comercial
Tiendas como Alehop, Tiger o Natura se encuentran cada vez más instauradas dentro de los focos de las grandes ciudades, forman parte del paisaje urbanístico y comercial y son un reclamo para el público. La proliferación de estas tiendas que tienen ‘todo’ es cada vez más patente en nuestras ciudades.
La empresa alicantina Alehop, es bien conocedora de este sistema vendiendo productos bonitos y vanguardistas. Antes de la llegada del Covid, Alehop llegó a facturar más de 130 millones de euros. La empresa danesa Flying Tiger Copenhagen, conocida popularmente como Tiger, se caracteriza por la venta de artículos precios bajos y diseños propios, algo que la hace realmente atractiva para los visitantes. La que fuera fundada allá por 1995 por Lennart Lajboschitz, ha vivido indudablemente las consecuencias de la pandemia como así hizo público en un comunicado a través de su página web.
Las cifras de Tiger avalan que poseen más de 4.000 empleados en todo el mundo repartidos entre sus aproximadamente 865 tiendas en 26 países de Europa y Asia, de las cuales 52 de ellas se ubican en Dinamarca y 128 en España.
¿Quién es Lennart Lajboschitz?
Lennart Lajboschitz, nacido en Copenhague en 1959, dejó el colegio a los 16 años y se dedicó a viajar. Conoció a su mujer, Suz, en una manifestación del primero de mayo, con 20 años. A su vuelta a Dinamarca arreglaban paraguas rotos para venderlos en un mercadillo.
En 2012 Lennart Lajboschitz vendió el 70% de Tiger a una firma de prívate equity. Ya no es CEO, sino Director Creativo, pero sigue involucrado en el negocio que creó.
Flying Tiger Copenhagen: Diseño para el Bienestar
En Flying Tiger Copenhagen, no diseñamos para que los productos luzcan bien. Diseñamos para que la gente se sienta bien. Ya sea que diseñemos productos extraordinarios para la vida cotidiana o hagamos que los productos cotidianos luzcan extraordinarios, queremos ofrecerle algo que pueda acercarlo a otra persona. Cosas que te hacen sonreír. Regalos Querrás dar. Cosas que sientes la necesidad de probar y que deseas compartir desesperadamente con los demás. Porque el verdadero valor no reside en los productos que poseemos, sino en las experiencias que compartimos.
Cada mes, Flying Tiger Copenhagen lanza una gama de nuevos productos. Cosas que necesitas. Cosas con las que sueñas. Cosas que no sabías que existían. Productos pensados para ti y para los recursos que compartimos. Cada uno diseñado para hacer realidad lo que te importa. Una vida más rica no cuesta una fortuna.
Requisitos para Abrir una Franquicia Tiger
Para la expansión internacional a los mercados donde no está presente, Tiger no usa el modelo de franquicia. En cambio, para su expansión en España, la marca busca locales comerciales de 150-250 metros cuadrados en poblaciones con más de 100.000 habitantes, con clientes de distintas características económicas y sociales y preferiblemente con un tránsito de 1.400 peatones por hora.
El perfil del franquiciado ideal incluye:
- Conocimiento detallado del mercado local.
- Amplia experiencia en el sector del comercio.
- Alta capacidad de gestión.
- Profunda involucración en la gestión del día a día.
Análisis de Competidores Directos y Alternativas a la Franquicia ALE-HOP en España
A pesar de que ALE-HOP domina el mercado de artículos de regalo y decoración en España, no está sola en este sector tan competitivo. Existen varias cadenas con un modelo comercial similar que actúan como competidores directos, como Tiger (Flying Tiger Copenhagen), Natura y Miniso.
- Tiger: Tiger comparte muchas características con ALE-HOP: ambas son tiendas con productos originales, creativos y asequibles, que renuevan frecuentemente sus catálogos. Sin embargo, a diferencia de la inexistencia de la franquicia ALE-HOP en España, Tiger sí opera bajo este sistema. Y atrae a inversores que ven en Tiger una alternativa real ante la imposibilidad actual de abrir franquicia ALE-HOP en nuestro país.
- Natura: Por otro lado, Natura se dirige a un público más orientado al consumo consciente. Ofrece artículos de regalo con una óptica de franquicia sostenible y solidaria, y a pesar de que sus precios suelen ser ligeramente superiores a los de ALE-HOP, su énfasis en productos eco-friendly y comercio justo, le aporta una diferenciación clara dentro del sector.
- Miniso: Miniso, otro competidor relevante recientemente llegado a España, utiliza un modelo más internacional, inspirado en las tiendas japonesas. Su estrategia se basa en la variedad, precios bajos y un diseño minimalista, acercándose bastante al estilo desenfadado de ALE-HOP, pero con un posicionamiento más tecnológico.
Tabla Comparativa: Franquicias en España
| Franquicia | Modelo de Negocio | Inversión Aproximada | Características |
|---|---|---|---|
| Tiger (Flying Tiger Copenhagen) | Artículos de bajo costo y diseño propio | ~100,000€ | Presencia internacional, diseño escandinavo |
| ALE-HOP | Artículos de regalo y decoración | No disponible en España (franquicia) | Marca icónica con alta facturación |
| Natura | Artículos de regalo eco-friendly | Variable | Consumo consciente y sostenible |
| Miniso | Variedad de productos a bajo precio | Variable | Diseño minimalista y tecnológico |