El sistema de franquicias es un modelo de expansión de negocios maduro en España. A lo largo de los años, numerosas marcas exitosas han surgido y se han posicionado de manera competitiva en el mercado. Estas empresas han implementado conceptos exitosos, centrales de franquicias funcionales y estrategias que han dado resultados positivos.
Internacionalizar una empresa es un proceso complejo, pero ofrece grandes oportunidades si se ejecuta correctamente. Alcanzar nuevos mercados donde el producto es desconocido y la competencia es limitada resulta atractivo para cualquier empresario. Estas marcas han demostrado su eficacia en España antes de expandirse a otros países, lo que les permite trasladar su oferta con éxito.
Un año más, el estudio “La Franquicia en el Mundo 2019”, elaborado por la AEF, confirma que se mantiene la tendencia positiva en cuanto a la apuesta por la internacionalización de las franquicias españolas. Por lo tanto, son 353 las marcas que hay repartidas en el exterior, lo que significa 19 franquicias más que en el año anterior y un incremento del 5,6%.
Sin embargo, solo unas pocas de las más de 100 franquicias, según la Asociación Española de Franquiciadores, han dado el salto internacional.
Sectores Líderes en la Expansión Internacional
El sector más internacional de origen español es la moda, con 92 franquicias, que aglutinan 9.529 tiendas (43,4% del total), distribuidas por 125 estados. Le sigue a continuación el sector de hostelería y restauración, con 58 marcas, implantadas en 81 países, con 1.589 locales (el 7,2% del total).
La comunidad autónoma que más modelos de franquicia exportan al extranjero es Cataluña, con un total de 116 marcas, de las 331 que hay implantadas en dicha comunidad.
En este momento las franquicias españolas más rentables son las que corresponden a nichos de mercado específicos y muy demandados, como las marcas de supermercados o las franquicias alimenticias, las cosméticas y, de forma creciente, las de negocios digitales. Algunas de estas franquicias son muy conocidas y su ROI está completamente probado, como es el caso de Supermercados Día, por ejemplo.
Pero seguramente muchas personas no pueden acceder a una franquicia que requiere una inversión grande, por lo que también es interesante analizar nichos emergentes, con franquicias de muy bajo costo (o llamadas low cost) para emprendedores.
Es decir, si se investiga bien el producto y se mide la demanda, siempre mediante un estudio de mercado local para esta franquicia, solo resta invertir y aplicar el modelo de negocio que provee la empresa que se lanzará.
En este informe se hace referencia a los sectores con mayor presencia de las franquicias españolas en el exterior. En este sentido, la Moda continúa liderando esta expansión internacional con 71 redes, que suman 8.995 tiendas repartidas por 127 países. A continuación, y a cierta distancia, le sigue el sector Hostelería/Restauración con 62 enseñas, implantadas en 70 mercados, con 1.454 establecimientos operativos.
Países con Mayor Presencia de Franquicias Españolas
El país vecino, Portugal, sigue liderando el ranking como país con mayor presencia de franquicias españolas con 213 marcas nacionales de 26 sectores, concentrando el 60,3% del total de las franquicias españolas fuera de nuestras fronteras.
El estudio también ofrece el dato de los países en los que mayor presencia tienen las franquicias españolas. En este sentido, se mantienen en las cinco primeras posiciones, y en idéntico orden, los mismos países que en el estudio de 2023; así, Portugal continúa liderando esta estadística, puesto que hay 167 redes nacionales de 19 sectores diferentes implantadas en el país vecino, que concentra el 53,6 % del total de nuestras enseñas en el exterior.
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Franquicias Españolas Destacadas con Éxito Internacional
A continuación, se presentan algunas de las franquicias españolas más exitosas que han logrado expandirse y consolidarse en mercados internacionales:
- Inditex (Zara)
Zara se posiciona como la marca insignia del grupo español Inditex y ha conquistado más de 88 mercados gracias a su oferta de ropa de mujer, hombre y niño. Zara supera las 2.100 tiendas estratégicamente situadas en las principales ciudades del mundo, además de tener presencia en 27 mercados online. El grupo Inditex se apoyó en el sistema de franquicias para iniciar su desarrollo, unas tiendas que luego fue recomprando a sus franquiciados. En este momento, tiene franquicias a nivel internacional con franquiciados muy selectos.
- Mango
Con más de 1.000 franquicias muy rentables es una de las mejores franquicias de España. Mango nació en 1984 y a día de hoy dispone de una red de más de 800.000 m2 en 110 países. Con más de 1.167 franquicias en todo el mundo encontramos 127 establecimientos franquiciados en el mercado español situando a Mango como el número dos en el sector de la moda nuestro país.
- Restalia (100 Montaditos, Cervecería La Sureña, The Good Burger)
El Grupo Restalia es una empresa fundada en el año 2004 y la cual ha encajado muy bien entre las franquicias de comida. Restalia es la mayor multinacional española de restauración organizada, con marcas como Cervecería la Sureña, The Good Burger y 100 Montaditos. El grupo cuenta con un total de 780 establecimientos en 12 países de todo el mundo como Italia, Estados Unidos, México o Portugal. Además, su buque insignia, 100 Montaditos, recibió el año pasado el premio a la expansión internacional de la Asociación Española de Franquiciadores.
El éxito de 100 Montaditos ha abierto el camino para la internacionalización de las otras enseñas del grupo. Por ejemplo, The Good Burger recibió por tercera vez el reconocimiento a la franquicia del año y ya tiene presencia en Italia y Portugal a pesar de su corta vida.
- No Más Vello
No Más Vello nació a finales de 2007, con lo que cualquiera podría pensar que la crisis se los llevaría por delante. Nada más lejos de la realidad: desde su nacimiento, la compañía no ha dejado de crecer. Frente a la tradicional depilación láser, la compañía apostó por la depilación por luz pulsada intensa (IPL), que fue acogida con entusiasmo por parte de todos los consumidores. A día de hoy, No Más Vello tiene más de 1.000 centros repartidos por un total de 16 países, lo que la convierte en una de las franquicias españolas más destacadas a nivel internacional en los últimos años.
- MRW
Surgida en 1997 con el 100% de capital español, MRW se propuso un reto muy ambicioso: abordar el mercado del reparto de paquetería y lograr conseguir una cuota de negocio frente al resto de operadores extranjeros en España y a nivel internacional. Y vaya si lo ha conseguido. En pleno 2019, la compañía realiza una media de 62 millones de envíos anuales, factura más de 1.000 millones de euros y cuenta con cerca de 10.000 personas vinculadas a la marca en más de 550 franquicias y 56 plataformas logísticas.
Otras Franquicias Españolas con Presencia Internacional
- Supermercados Día: Incluida en el ranking de las 100 mejores franquicias del mundo.
- Eroski: Una franquicia española en expansión que consolida el concepto de negocios de cercanía.
- Naturhouse: Franquicia del sector dietético con enfoque en hábitos alimentarios.
- Udon: Franquicia de gastronomía que ofrece cocina de inspiración japonesa.
- Equivalenza: Empresa española de perfumería y fragancias.
- llaollao: Franquicia especializada en yogur helado.
El Auge de las Franquicias Españolas
Las franquicias españolas están en auge y ocupan cada vez mejores lugares en los rankings de la región y del extranjero. Los conceptos de negocio patentados en nuestro país son muy atractivos para los mercados extranjeros. Nuestra cultura, la gastronomía, el ocio, etc., tiene muchos admiradores fuera de nuestras fronteras y para muchos se ha convertido en una máquina de hacer dinero. El éxito y rentabilidad de algunas franquicias que exponemos a continuación es un claro ejemplo de cómo triunfar en los negocios y la confianza puesta en el modelo de franquicia para crecer.
Franquicias de Ropa Españolas Destacadas
Las franquicias españolas de ropa destacan por su diseño, calidad y capacidad de expansión, posicionándose como referentes dentro y fuera del país.
- Zara: La empresa española de moda líder del mercado. Zara se posiciona como la marca insignia del grupo español Inditex y ha conquistado más de 88 mercados gracias a su oferta de ropa de mujer, hombre y niño. Zara supera las 2.100 tiendas estratégicamente situadas en las principales ciudades del mundo, además de tener presencia en 27 mercados online.
- Mango: Con más de 1.167 franquicias en todo el mundo, encontramos 127 establecimientos franquiciados en el mercado español, situando a Mango como el número dos en el sector de la moda en nuestro país.
Otras Franquicias Españolas Notables
- La Jijonenca: Una de las marcas hosteleras más importantes creadas en España, conocida por sus buenísimos helados y sus locales muy bien posicionados.
- UDON: Una de las franquicias españolas que ha sabido derribar obstáculos en el mundo de la gastronomía.
- Equivalenza: Una empresa española de perfumería y fragancias que está marcando un antes y un después en el sector.
- llaollao: En la actualidad cuentan con 280 tiendas alrededor del mundo.
Franquicias Internacionales que Triunfan en España
El mercado español siempre ha sido un nicho interesante para las franquicias internacionales por la variada población que existe con diferentes grupos sociales. La cultura de mercado de nuestro país también favorece la llegada de estas marcas. Los consumidores han mostrado sus gustos y preferencias hacia estas enseñas internacionales. Además, Internet ha potenciado la presencia de estas empresas multinacionales al ser una ventana de publicidad.
Al ser negocios internacionales muy consolidados, las empresas extranjeras que operan en España, cuentan con el sólido respaldo de sus imágenes de marca.
Ejemplos de Franquicias Internacionales Exitosas en España
- Burger King: La franquicia Burger King es conocida a nivel mundial con más de 15.000 restaurantes repartidos en 100 países.
- Mc Donald’s: McDonald´s es la franquicia más famosa del mundo y la marca líder en el sector de la restauración y fast food.
- Midas: La franquicia de automóviles cuenta con más de 50 años de experiencia en el mercado y 2.800 centros repartidos en 23 países.
- The Body Shop: La franquicia The Body Shop cuenta con más de 2.000 puntos de venta a nivel mundial y es una de las marcas líderes del sector de cosmética.
Datos Relevantes sobre la Franquicia Española en el Mundo (2024)
La Asociación Española de la Franquicia (AEF) ha elaborado un año más el informe “La Franquicia Española en el Mundo 2024". La conclusión principal de esta edición de 2024 es que hoy en día son 311 las franquicias españolas que hay repartidas por los cinco continentes, 6 más que en el estudio de 2023, lo que supone un crecimiento del 2 %.
Otro de los datos que aporta este informe internacional es que las franquicias españolas han desembarcado en un total de 140 países, contabilizando 18.897 establecimientos operativos.
Historia de las Franquicias en España
El franquiciado en España comenzó a principios de la década de los sesenta, con el impulso inicial de compañías francesas como Pingouin Esmeralda, Descamps o Rodier. En nuestro país, surgieron algunos modelos similares, como Pronovias o Santiveri, que dieron el pistoletazo de salida a las primeras franquicias nacidas dentro de nuestras fronteras.
La Consolidación en el Siglo XXI
En pleno siglo XXI, la franquicia se ha consolidado no solo como un tipo de establecimiento más en nuestra vida diaria sino también como uno de los más esenciales. En el año 2000, España contaba con 541 franquicias que agrupaban 27.800 establecimientos -7.700 propios y 20.100 franquiciados-, y a principios de 2010 se estima la presencia en el mercado de unas 900 franquicias, con un total de 52.000 establecimientos -16.000 propios y 36.000 franquiciados-.
Tabla de Franquicias Españolas Destacadas
| Franquicia | Sector | Presencia Internacional | Características |
|---|---|---|---|
| Zara (Inditex) | Moda | Más de 88 mercados | Marca insignia de Inditex, ropa de mujer, hombre y niño. |
| Mango | Moda | 110 países | Amplia red de tiendas, ropa de temporada asequible. |
| Restalia (100 Montaditos) | Hostelería y Restauración | 12 países | Gastronomía española, productos de origen mediterráneo. |
| No Más Vello | Estética | 16 países | Depilación por luz pulsada intensa (IPL). |
| MRW | Logística y Transporte | Múltiples países | Servicios de paquetería y mensajería. |