Grado Medio en Comercio y Marketing de Gencat: Temario y Oportunidades

El Grado Medio en Comercio y Marketing de la Generalitat de Catalunya (Gencat) ofrece una formación integral diseñada para aquellos que aspiran a desarrollar una carrera en el dinámico mundo del comercio y el marketing. Este programa capacita a los estudiantes para asumir una amplia variedad de roles en el sector comercial y de marketing.

Infografía de estrategias de marketing

Salidas Profesionales

Este grado medio capacita a los estudiantes para desempeñar una amplia variedad de roles en el sector comercial y de marketing.

Algunas de las salidas profesionales más comunes incluyen:

• Vendedor
• Vendedor/a técnico/a
• Representante comercial
• Orientador/a comercial
• Promotor/a
• Televendedor/a
• Venta a distancia
• Teleoperador/a (call center)
• Información/atención al cliente
• Cajero/a o reponedor/a
• Operador de contact-center
• Administrador de contenidos online
• Comerciante de tienda
• Gerente de pequeño comercio
• Técnico en gestión de stocks y almacén
• Jefe de almacén
• Responsable de recepción de mercancías
• Responsable de expedición de mercancías
• Técnico en logística de almacenes

Niveles de Acceso

El acceso a estas profesiones puede variar según la formación adicional y la experiencia. Los niveles de acceso comunes incluyen:

• Título Profesional Básico (T.P.B.)
• Título de Técnico (T.)
• Título de Técnico Superior (T.S.)

La siguiente tabla muestra las profesiones que se pueden alcanzar con los diferentes niveles de acceso:

Profesión	Nivel de Acceso
Vendedor	T.P.B., T., T.S.
Vendedor/a técnico/a	T.P.B., T., T.S.
Representante comercial	T.P.B., T., T.S.
Orientador/a comercial	T.P.B., T., T.S.
Promotor/a	T.P.B., T., T.S.
Televendedor/a	T.P.B., T., T.S.
Venta a distancia	T.P.B., T., T.S.
Teleoperador/a (call center)	T.P.B., T., T.S.
Información/atención al cliente	T.P.B., T., T.S.
Cajero/a o reponedor/a	T.P.B., T., T.S.
Operador de contact-center	T.P.B., T., T.S.
Administrador de contenidos online	T., T.S.
Comerciante de tienda	T., T.S.
Gerente de pequeño comercio	T., T.S.
Técnico en gestión de stocks y almacén	T., T.S.
Jefe de almacén	T., T.S.
Responsable de recepción de mercancías	T., T.S.
Responsable de expedición de mercancías	T., T.S.
Técnico en logística de almacenes	T., T.S.

Plan de Estudios del CFGS en Marketing y Publicidad

El estudiante del CFGS en Marketing y Publicidad profundiza en aquellos aspectos que se deben tener en cuenta en la definición de las estrategias de marketing: el conocimiento del consumidor y sus necesidades, la distribución como eje básico de acción para la comercialización (e-commerce), los nuevos medios y soportes para la promoción (brand content y social media), la definición de productos nuevos y ajustados a lo que necesita el mercado o la definición de precios, tanto desde un punto de vista de costes como psicológico del consumidor.

Características clave del ciclo en Marketing y Publicidad

Si te han llamado la atención todos los conceptos y anglicismos que has leído antes, aquí descubrirás muchos más. En este ciclo aprenderás a utilizar herramientas y estrategias de marketing y publicidad para comprender el mercado, el comportamiento del cliente y el valor del producto. Sabrás elaborar informes y briefings, aprovechar las nuevas tecnologías de la comunicación, diseñar planes de investigación comercial y crear estrategias de lanzamiento de productos y servicios.

El ciclo se imparte en formato dual, de modo que mientras estudias también realizarás una estancia profesional en una empresa del sector.

Primer curso

• Inglés Profesional
• Políticas de Marketing
• Marketing Digital
• Diseño y Elaboración de Material de Comunicación
• Investigación Comercial
• Trabajo de Campo en la Investigación Comercial
• Lanzamiento de Productos y Servicios
• Atención al Cliente, Consumidor y Usuario
• Digitalización Aplicada a los Sectores Productivos
• Sostenibilidad Aplicada al Sistema Productivo
• Itinerario Personal para la Empleabilidad I
• Catalán Profesional

Segundo curso

• Gestión Económica y Financiera de la Empresa
• Medios y Soportes de Comunicación
• Relaciones Públicas y Organización de Eventos de Marketing
• Proyecto Intermodular
• Itinerario Personal para la Empleabilidad II
• Módulo Profesional Optativo: Marketing Digital II y E-commerce
• Estancia en la Empresa

Competencias Transversales

• Aptitud para conocer, analizar, valorar y utilizar los nuevos recursos ligados a los cambios tecnológicos, manteniendo el espíritu de actualización y adaptación a nuevas situaciones laborales y personales.
• Desarrollar la creatividad y el espíritu de innovación para responder a los retos que se presenten, así como potenciar la cultura emprendedora y empresarial.
• Desarrollar técnicas de trabajo, liderazgo, motivación y comunicación en contextos de trabajo en equipo.
• Habilidad para resolver situaciones, problemas o contingencias con iniciativa y autonomía, con creatividad, innovación y espíritu de mejora.
• Competencia comunicativa para con sus iguales, superiores, clientes y personas bajo su responsabilidad.
• Capacidad para cumplir con las obligaciones derivadas de su actividad profesional y capacidad de ejercer sus derechos.

Competencias Específicas

• Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados.
• Planificar y desarrollar acciones de marketing y marketing digital, gestionando páginas web, redes sociales y otros sistemas de comunicación a través de Internet.
• Diseñar políticas de relaciones públicas, organizar y gestionar eventos de marketing y comunicación.
• Elaborar el plan de medios y hacer el seguimiento y control consiguiendo su eficacia.
• Competencia lingüística para comunicarse en lengua inglesa en operaciones comerciales.

Vías de Acceso

Tienen acceso a un CFGS las personas que cumplan con alguno de estos requisitos:

• Tener el título de bachillerato.
• Tener el título de técnico (CFGM) de formación profesional o de artes plásticas y diseño.
• Haber superado la prueba de acceso a ciclos formativos de grado superior. Para presentarse hay que tener cumplidos 19 años o cumplirlos durante el año natural en que se realiza la prueba.
• Tener el título de técnico/a superior (CFGS) de formación profesional, especialista o de artes plásticas y diseño.
• Haber superado la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años o 45 años.
• Haber superado el segundo curso de bachillerato de cualquier modalidad de bachillerato experimental.
• Haber superado el curso de orientación universitaria (COU) o el preuniversitario.
• Tener titulación universitaria o equivalente.

Formación en Centros de Trabajo (FCT) y Formación Dual

La formación en un entorno de trabajo real es de capital importancia en el marco de la formación profesional. Así todos los ciclos formativos contemplan un tiempo de formación práctica en el seno de empresas e instituciones, correspondiente al módulo profesional de Formación en Centros de Trabajo (FCT) o formación práctica.

Paralelamente a la realización de esta FCT, desde el Campus Profesional UVic-UCC se opta a la posibilidad de incrementar la formación en el centro de trabajo hasta un año a través del estudio en formación Dual.

La formación practica (FCT)

La formación en centros de trabajo son prácticas y estancias formativas no laborales, en las empresas, que realiza el alumnado de enseñanzas de formación profesional en centros de trabajo, mediante un convenio de colaboración que suscriben el centro docente, la empresa y el alumnado.

El objetivo de esta estancia se orienta a completar el conocimiento y las competencias del alumnado adquiridas en el ámbito académico, y a hacerle conocer la realidad del mundo productivo con el fin de enfocar su proyecto de futuro profesional y mejorar sus posibilidades de inserción laboral.

Esquema de Formación Dual

Formación dual

El sistema de estudio dual combina la formación en el ámbito laboral en una empresa y la formación académica en el aula, con el objetivo de conseguir una cualificación profesional del trabajador-estudiante que combina la actividad laboral en una empresa con la actividad formativa en el centro.

La actividad formativa de la empresa tiene reconocimiento académico.

El estudiante que realiza formación dual disfruta de una beca o contrato con la empresa que permitirá al estudiante disfrutar de una ayuda económica y cofinanciar los estudios.

El acceso a la formación en alternancia dual se inicia a través de un periodo en prácticas en fase de prueba en el que la empresa y el alumno se conocen, antes de iniciar la beca o el contrato.

Ventajas de la formación dual

• Porque incrementa tu motivación, ya que aplicas tus conocimientos en un entorno laboral.
• Porque facilita tu inserción laboral para que al terminar la formación acumules mucha experiencia práctica.
• Porque te permite disponer de un apoyo económico mediante una beca o un contrato.
• Porque incide en la mejora de la calidad de tu formación profesional.
• Porque incrementa la vinculación y la corresponsabilidad del tejido empresarial en la formación profesional.
• Porque permite la mejora de la competitividad.

Beneficios para la empresa

• Contribuye a la mejora de la competitividad de la empresa al mejorar la gestión de los recursos humanos, disponiendo de capital humano con mayor competencia y habilidades personales y profesionales.
• La empresa enfatiza la formación práctica y participa activamente en el diseño de los contenidos de la formación profesional y, por tanto, ofrece la posibilidad de formar a futuros trabajadores de acuerdo a sus necesidades específicas, a sus procesos y cultura empresarial.
• La empresa recupera el modelo de aprendiz garantizando que la formación del estudiante mejora y también mejora el desarrollo personal de los jóvenes.
• La empresa aumenta las competencias y el rendimiento laboral del trabajador-estudiante contratado o en beca.
• La empresa participa de la responsabilidad social fomentando la formación y la empleabilidad de las personas.
• La formación de hoy es la empresa de mañana.

Modalidades de estancia en la empresa

Existen dos modalidades de estancia del alumno en la empresa, un contrato laboral o una beca.

El alumnado se puede incorporar en formato de beca para la FP Dual. En este caso no se establece relación laboral entre la empresa y el estudiante y:

• No existe limitación de edad del estudiante.
• La beca tendrá una duración mínima de 2 meses y máxima de 12 meses dentro de un curso con posibilidad de una prórroga.
• Hay que firmar un acuerdo entre la empresa, el centro y el estudiante con el detalle de las actividades formativas, la retribución y demás condiciones de la estancia.
• La empresa gestiona el alta en la Seguridad Social como becario.
• La compensación económica que percibe el estudiante toma como referencia el IPREM.

El estudiante puede tener cualquier tipo de contrato, aunque el más habitual para la formación dual es el contrato para la formación y el aprendizaje. En este caso hay que cumplir los siguientes requisitos:

• El estudiante debe tener una edad máxima de 25 años.
• El contrato deberá ser de mínimo 1 año máximo 3 años.
• La jornada laboral máxima será de 40 horas semana (que incluye la formación realizada en el centro educativo con un mínimo del 25% de la jornada el primer año).
• La empresa podrá bonificarse el 100% de las cuotas a la Seguridad social (empresas de menos de 250 trabajadores) o el 75% (empresas más grandes).
• En caso de posterior contratación indefinida, la empresa obtendrá reducciones de hasta 1800 € / año durante 3 años.
• La retribución del alumno tiene como referencia mínima el salario mínimo interprofesional.

Salidas profesionales adicionales

Los titulados y las tituladas en Marketing y Publicidad, desarrollan su actividad en departamentos de marketing y comunicación de grandes empresas ocupando plazas técnicas, o bien en empresas pequeñas y medianas en cargos de más responsabilidad, desarrollando tareas como:

• Gestionar estudios de mercado y de opinión pública
• Apoyar el departamento de marketing o una agencia de publicidad
• Organizar eventos de marketing y comunicación
• Auxiliar de medios en empresas de publicidad

Claustro docente

El claustro de profesorado está formado por personal docente con una larga trayectoria tanto en el mundo de la formación como en el sector empresarial.

Currículo

• Técnico en comercio exterior.
• Técnico de operaciones exteriores de entidades financieras y de seguros.
• Técnico en administración de comercio internacional.
• Asistente o adjunto de comercio internacional.
• Agente de comercio internacional.
• Técnico de marketing internacional.
• Técnico de marketing digital internacional.
• Técnico de venta internacional.
• Asistente al departamento de operaciones comerciales internacionales.
• Transitario.
• Consignatario de buques.
• Operador logístico.
• Jefe de almacén.
• Técnico en logística del transporte.
• Coordinador logístico.

Planes de Formación e Iniciación Profesional (PFI)

En esta página encontrarás la información esencial relativa a los PFI, los programas formativos de un año de duración que permiten al alumnado de Catalunya iniciarse en la Formación Profesional. Todos los PFI incluyen reserva de plaza para alumnado con necesidades educativas especiales (NEE).

• Módulos de Formación Profesional (entre 615 y 665 horas).
• Módulos de Formación General (295 horas).
• Tutoría (40 horas). Incluye acciones de seguimiento y orientación personalizada.
• A un Certificado Profesional de nivel 2, si el PFI que ha cursado le ha permitido obtener un Certificado de nivel 1.
• Planes de Iniciación Profesional (PIP).
• Planes de Transición al Trabajo (PTT).
• Programas de Formación y Aprendizaje Profesional (FIAP).

Algunos de estos PFI son "orientadores". Esto quiere decir que se dirigen especialmente al alumnado que no encuentra una opción formativa que le resulte de interés. Estos programas orientadores no permiten obtener un Certificado de Profesionalidad, pero no son los únicos; hay otros PFI que tampoco lo permiten porque no comprenden una cualificación profesional completa.