La Batalla del Emprendimiento: Claves para el Éxito

¿Sueñas con emprender un negocio pero no tienes ni idea de cómo comenzar? Antes de nada, es importante que sepas que emprender un negocio no es algo sencillo, pero, ¡no te preocupes!, porque tampoco es algo imposible.

Mentalidad y Crecimiento

Adoptar una mentalidad de crecimiento y asumir riesgos calculados es crucial tanto para emprendedores como para inversionistas. Una mentalidad de crecimiento significa estar dispuesto a aprender y adaptarse continuamente. Lanza productos, recoge feedback y mejora.

Como emprendedor, no te enamores de tu solución, sino del problema que estás resolviendo. Este enfoque te permitirá adaptarte y pivotar según las necesidades del mercado.

Resiliencia: Un Componente Esencial

La resiliencia es esencial. La capacidad de enfrentar adversidades y seguir adelante con determinación es crucial. Tirar la toalla es normal en un emprendimiento; nos pasa muchas veces.

He visto ejemplos tanto de éxito como de fracaso que ilustran la importancia de la mentalidad correcta. Los emprendedores que han tenido éxito son aquellos que no dejaron que el miedo los paralizara. En lugar de eso, utilizaron el miedo como una motivación para trabajar más duro y ser más innovadores.

Cuando fundé Pago Fácil, enfrenté muchos desafíos y momentos de incertidumbre. Hubo momentos en los que el miedo a fracasar era abrumador. Nos equivocamos mucho más de lo que me gustaría admitir, pero nunca dejamos que eso nos detuviera. Aprendimos a iterar rápidamente y a adaptar nuestras soluciones a las necesidades del mercado. Este enfoque nos permitió crecer y eventualmente vender la empresa con éxito.

Como inversionista, también he cometido muchos errores. He perdido mucho dinero y he confiado en equipos que no debí haber apoyado. Sin embargo, es importante remarcar que equivocarse es parte del proceso. No es algo que debería detenernos a seguir adelante. Perder la batalla antes de comenzar es el verdadero fracaso. Es la valentía de seguir adelante, a pesar del miedo, lo que define a los grandes emprendedores e inversionistas.

El Rol del Inversionista

Parte de mi tesis de inversión es invertir en equipos que pueda y quiera ayudar. Si no hay nada que les pueda aportar, no hago la inversión. Una de las formas en que un inversionista puede reducir el riesgo es apoyando a los equipos de emprendedores. No se trata de controlar, sino de estar ahí para ellos cuando te necesiten. A veces, solo necesitas ser un paño de lágrimas en el momento adecuado, especialmente cuando quieran tirar la toalla.

Como inversionista, también he sentido ese miedo al riesgo. He estado en eventos de Venture Capital donde el miedo colectivo al riesgo es palpable. Pero, ¿no se supone que somos fondos de riesgo? Es natural tener miedo a perder dinero, pero esa cautela excesiva puede hacer que perdamos oportunidades valiosas.

Actitudes Hacia el Riesgo y el Fracaso

Es crucial que tanto emprendedores como inversionistas reevalúen sus actitudes hacia el riesgo y el fracaso. Emprender e invertir son actividades inherentemente arriesgadas, pero también son las que ofrecen las mayores recompensas. No dejemos que el miedo nos paralice.

10 Claves del Éxito al Emprender

Emprender no es una tarea sencilla. Si lo quieres hacer, vas a tener que enfrentarte a distintas situaciones complicadas. Al principio actuarás movido por la motivación, pero si los resultados tardan en llegar experimentarás una decepción. De esta manera, localiza un nicho que te guste, que te encante y que te llame mucho la atención. Luego busca oportunidades reales de negocio, alejándote de las emociones que puedan tergiversar la realidad.

Marina Rivas, docente de Administración y Gestión Empresarial en INESEM, nos trae las 10 claves del éxito a la hora de emprender.

1. Entender que tienes energía para ser emprendedor, pero no puedes asumirlo todo, hay que saber cómo elegir la batalla a lidiar en cada momento.
2. Necesitas saber cómo funciona el marketing.
3. El producto tiene que hablar por sí mismo.
4. Debemos escuchar a los clientes, ellos son los que tienen opinión y son las voces del mercado.
5. Rodearte de un equipo.
6. Entender la inercia.
7. El plan de empresa.
8. Jugar con el largo plazo.
9. Es entender por qué haces lo que estás haciendo.
10. No esperes para empezar.

Cualidades de un Emprendedor Exitoso

Un emprendedor exitoso es una persona que sabe caer y volverse a levantar.

• Disciplina: Son las reglas o normas a seguir (o para ser más tajantes acatar).
• Organización: Es un trabajo Administrativo encaminado a crear una estructura funcional de la Actividad para la consecución de metas u objetivos.
• Planeación: Son las acciones que debemos realizar, con los medios necesitamos y las decisiones a tomar para la consecución de un fin futuro.
• Objetividad: Si cuando estamos montando nuestra nueva empresa no somos capaces de analizarla, sin la influencia de factores externos, no tendremos análisis imparciales.
• Diversificar: No depender nunca de una sola cosa, la diversidad la tenemos que aplicar a todo en nuestro Negocio tanto a nuestros servicios o productos que ofrecemos como a las acciones que hace la empresa para venderlos.
• Asesoramiento: Pidamos consejos a alguien con más conocimiento o experiencia demostrada que nosotros, a ser posible a varias personas, ya que como hemos comentado anteriormente es bueno contrastar las informaciones.
• Conocimientos: Son los hechos o información que nuestra educación o experiencia nos ha proporcionado.
• Gestionar: Es responsabilizarnos, dirigiendo y administrando, los medios y procesos que tengamos que hacer como emprendedor.
• Realismo: Es la eliminación del Idealismo a la hora de ver las cosas, es verlas tal y como son.
• Innovar y Crear: Innovar es cambiar elementos que ya teníamos con el fin de mejorarlos. Mientras que Crear es producir algo de la nada.
• Constancia: Cuando empezamos un nuevo proyecto, con mucha ilusión y energía para llegar a ser un Emprendedor Exitoso nos encontramos que el tiempo es un enemigo implacable.
• Atención: Un emprendedor exitoso pone toda su atención en su proyecto y en cada una de las fases o pasos que tiene que realizar para no cometer errores.
• Sosiego: Todo debemos tomárnoslo con tranquilidad o calma.
• Humildad: Es importantísima para el Emprendedor Exitoso, ya que es la Virtud por la cual sabemos perfectamente cuáles son nuestras propias limitaciones y debilidades.
• Fidelizar: Es la lealtad de un cliente a tu marca, producto o servicio.
• Profesionalizarse: Es adquirir maestría de sector de nuestra Actividad.
• Autonomía: Es la capacidad que tenemos de autoimponernos nuestras propias reglas y tomar decisiones sin influencias externas que nos condicionen.
• Tolerancia al Riesgo con orientación al logro: Si queremos ser un Emprendedor Exitoso tendremos que tomar decisiones o hacer acciones en ocasiones arriesgadas para continuar nuestro camino hacia el logro o acelerar este.
• Autoevaluación y Autocrítica: La Autoevaluación es el análisis de la planificación que hemos hecho y comprobamos que nivel de consecución hemos conseguido y la desviación entre el planning y la realidad, para detectar errores y poder corregirlos.
• Adaptabilidad: Es ser como un todo terreno debemos saber movernos en cualquier situación y momento en que nos encontremos.
• Proactividad: Es la acción anticipada a los hechos que se van a producir.

El "Valle de la Muerte"

Entre la ideación de una empresa y la generación de negocio hay un período de incertidumbre, lleno de obstáculos pero también de ilusiones.

La sensación desértica que sobrevuela el inicio de un proyecto empresarial es una realidad conocida para cualquier persona emprendedora. Ese periodo, bautizado como 'valle de la muerte', se caracteriza por inversiones fuertes y un retorno casi nulo.

El "valle de la muerte" es una etapa crítica para las startups.

El Informe GEM 2022-2023, elaborado por el Observatorio del Emprendimiento de España, indicó que la tasa de empresas consolidadas en Navarra (es decir, que llegan a los 40 meses de vida) es del 8,7 %, frente al 7 % nacional. Un dato positivo, si se tiene en cuenta que España se posicionó como "uno de los países europeos en los que los emprendimientos resistieron mejor la irrupción de la pandemia", según indica el mismo documento.

Claves para Superar el "Valle de la Muerte"

1. Pasión y Realismo: "Hay que tener ilusión, pero con cabeza."
2. Apoyo Externo: El apoyo de terceros pueden aportar un conocimiento tan vital como los números.
3. Asesoramiento Profesional: "Es fundamental rodearse de un buen equipo y un buen asesor."
4. Ayudas Institucionales: "Si te topas con alguna en el camino, hay que cogerla. Pero nunca son suficientes para convertirse en una motivación en sí."
5. Resiliencia y Determinación: "Crear una compañía que triunfe no tiene que ver con que seas listo o trabajador, sino con luchar usando todas las herramientas disponibles y sin llevarte los problemas a lo personal."
6. Adaptación y Serendipia: La necesidad de que trabajo y suerte confluyan para lograr el despegue de un negocio.
7. Búsqueda de Inversión: Poner el foco en la falta de más agentes que apoyen a las personas emprendedoras.

La Importancia de la Proximidad

La cercanía de los clientes, colaboradores, proveedores y socios, pero igualmente de amigos y familiares, puede resultar determinante cuando se comienza un proyecto. También cuando se crece y se consolida una empresa, un negocio o cualquier actividad profesional.

Rodearse de personas que compartan la misma pasión. Entre la ideación de una empresa y la generación de negocio hay un período de incertidumbre, lleno de obstáculos pero también de ilusiones.

La sensación desértica que sobrevuela el inicio de un proyecto empresarial es una realidad conocida para cualquier persona emprendedora. Ese periodo, bautizado como 'valle de la muerte', se caracteriza por inversiones fuertes y un retorno casi nulo.

El "valle de la muerte" es una etapa crítica para las startups.

Libro: La Batalla del Emprendimiento

Mediante la relación con hechos históricos y figuras esenciales que influyeron en la historia, el escritor Jorge A. «Adquirir conocimientos de finanzas, marketing, procesos y administración es, sin duda, importante; pero dirigir una compañía significa, además, lidiar con la incertidumbre, el cambio constante y, sobre todo, con seres humanos. Las teorías y los ideales suelen quedarse cortos, pues el objetivo no es superar simplemente los desafíos actuales sino formar una organización resistente, preparada para los retos del mañana. No se trata de conformar y capacitar a un equipo para un proyecto, sino de crear una cultura que esté lista para librar la próxima batalla.

Jorge A. «En la vida muchas cosas son difíciles hasta que se vuelven más fáciles. Las dificultades son importantes porque de alguna manera lo que somos y lo que podemos lograr está atado a la cantidad de incomodidad que podemos soportar; por eso nunca hay que darse por vencido. Es cierto que a veces perderemos, pero ser ganadores se trata de creer siempre que en nuestro interior tenemos una oportunidad más.

El escritor utiliza la metáfora a lo largo de todo el libro, identificando la empresa como una batalla infinita para la que siempre debemos estar preparados. Por este motivo, ahonda en pasajes históricos, desde la Historia Antigua, como Persia y Roma, el intento de liberar América de las tropas españolas a manos de Simón Bolívar, o hasta incluso hechos desconocidos de la historia de Japón, como la Restauración Meiji, entre muchos otros.

De la misma manera, se refugia en algunas de las figuras más importantes de la historia y de la empresa, como, entre otros muchos, Julio César, Abraham Lincoln, Louis Zamperini, Bill Gates, Alejandro Magno o Steve Jobs. «No hay que desesperar si en un momento dado no nos encontramos donde quisiéramos. En lugar de eso, perseveremos, tengamos paciencia en el largo plazo y actuemos con decisión y velocidad en el corto plazo. Aprendamos de los éxitos y los fracasos de los grandes líderes de la historia y vivamos la vida con intensidad y propósito.

Según Jorge A. Calle, autor del libro "La batalla del emprendimiento", el perfil que más se ajusta a la visión global de su ensayo sería el de Abraham Lincoln, una persona para quien «el camino era difícil y resbaladizo». Como él mismo dijo, «resbalé, pero me recuperé, diciéndome que aquello era un resbalón y no una caída». Es apropiado porque hacer empresa y liderar no es sencillo, incluye muchos resbalones y, por tanto, requiere de esfuerzo, crecimiento y perseverancia.

La Importancia de la Proximidad en el Emprendimiento

Cuando se habla de emprendimiento, casi siempre salen a relucir las mismas claves y recomendaciones para alcanzar el éxito: constancia, creatividad, liderazgo, esfuerzo, apoyo financiero… Pero normalmente no se habla de la importancia que tiene el concepto de proximidad para alguien que quiere lanzar su idea al mundo. Y es que la cercanía de los clientes, colaboradores, proveedores y socios, pero igualmente de amigos y familiares, puede resultar determinante cuando se comienza un proyecto. También cuando se crece y se consolida una empresa, un negocio o cualquier actividad profesional.

Bien lo sabe el diseñador Daniel Chong, CEO y fundador de la marca que lleva su nombre, quien tiene una opinión muy clara sobre lo crucial que puede resultar trabajar con el entorno más cercano: "Para mí sería fácil fabricar en China, pero creo que hay cosas que están por encima de tener un margen mayor. En España tengo proveedores con los que trabajo desde hace mucho tiempo, que se han convertido casi en parte de mi familia y me ayudan a ofrecer la mayor calidad en mis productos".

Entre las enseñanzas que le ha dejado el emprendimiento, durante su discurso reconoció que "emprender no es fácil porque exige mucho esfuerzo, cabeza y perseverancia". Respecto a la ambición, defendió que "debe existir, pero no debe estar nunca por encima de los valores. No se puede obtener el éxito a cualquier precio".

Asimismo, "es bueno rodearse de personas que compartan la misma pasión. Esto es esencial para alcanzar el éxito en cualquier proyecto emprendedor", recomendó.

Emprendedores españoles compartiendo experiencias

En el caso de Juan Luna, la motivación para emprender fue doble. "Por un lado, había heredado unos conocimientos artesanales que se iban a perder porque cada vez somos menos las personas que trabajamos con materiales como el esparto o la palma. Por otro lado, mi hija me motivó a tener presencia en las redes y eso me impulsó para ir más allá, abrir nuevos mercados y darme a conocer al mundo", admitió. El principal cambio fue esa visibilidad, ya que "en el pueblo todo el mundo conocía mi trabajo, pero nadie lo había visto. Ahora está colgado en Instagram y me puede ver cualquiera trabajando en el taller", concretó el artesano.

También es artesana Natalia Suárez, concretamente su especialidad es la cerámica. Pero ese no fue siempre su trabajo, ya que, en su vida anterior, se dedicó al marketing en la populosa ciudad de Barcelona. "Allí comencé a convertir mi hobby en una pasión y esta después fue el motivo para emprender. Este recorrido es el que cambió mi vida y me llevó a perseguir un sueño de felicidad. Ahora vivo en una aldea, donde tengo mi taller", relató.

Para el cocinero Kike Gallardo el motor es otro: "Soy biólogo y un día me di cuenta de que la comida va más allá de la alimentación porque está relacionada con la fauna y la flora de nuestro entorno", explicó en su intervención, para después añadir que "mi mirada se amplió y comprendí que también es una actividad humana que habla de espacio, de convivencia y de comunidad". De esta forma, el joven chef detalló que "esta es la razón por la que mi emprendimiento comenzó a orientarse hacia la experiencia, hacia la fusión de la cocina con otros proyectos. Es decir, la gastronomía es mi excusa para que sucedan otras cosas, para crear desde cero y establecer conexiones", subrayó.

A continuación, Marisa Palmero relató cuál fue la razón que la llevó a montar desde cero un hospital exclusivamente dedicado a los gatos, su gran pasión. La veterinaria expuso que "el manejo de estos animales no suele ser fácil en nuestra profesión, sin embargo, para mí fue instintivo, agradable y se me da bien desde que era una niña", remarcó. "Aunque los felinos tienen algo de mala fama, la clave está en trabajar con mucho silencio, tranquilidad y dedicándoles todo el tiempo que ellos necesitan. Nosotros estamos, como mínimo, dos horas en la primera visita de un gato. No paramos hasta dar un diagnóstico", especificó. Este trato es también extensivo a los dueños: "Ese mismo cariño igualmente se lo damos a las familias y al entorno del gato", remarcó.

Por su parte, la historia de Pablo Hervás nació por casualidad: "Probé suerte, casi para hacer una broma. Pero pronto me di cuenta de que la industria de la bicicleta estaba desapareciendo y ya no se fabrica en España", concretó. "Al ver que no había artesanos en este mercado porque todo se ha ido a Asia, me planteé la posibilidad de fabricar yo aquí y utilizar todo lo que tuviera a mi alcance para conseguir un producto bien pensado y cercano". En su opinión, esta proximidad y calidad "deben ser valoradas, puesto que actualmente es muy complicado transmitírselo al cliente. Compito contra grandes marcas con mucho músculo financiero". Pese a todo, reconoció que "voy creciendo y, al mismo tiempo, recibiendo un buen feedback".

Para los tres artesanos, una de las claves está en el trato cercano al cliente. De hecho, Pablo Hervás prefiere evitar ese término: "No son clientes únicamente porque, aunque te paguen por tus servicios, muchos de ellos se convierten en amigos", afirmó. "Por mi forma directa de trabajar con ellos, con un asesoramiento basado en hablar e intercambiar constantemente llamadas, correos y mensajes, se crea un vínculo. Paso con ellos mucho tiempo", confirmó el fundador de B Bloque Bikes.

También Juan Luna se ha enfrentado al reto de innovar por una petición de un cliente y ha crecido gracias a ello. Sobre esta cuestión, el emprendedor admitió que "en numerosas ocasiones alguien te da una idea: 'Hazme un cabecero para una cama o una lámpara o una escultura de cinco metros'", expuso. "Y a partir de ahí tengo que enfrentarme a un reto que me lleva a crear algo que hasta ese momento no existía". ¿Y después? "Una vez lo haya conseguido, ese producto pasa a formar parte de mi catálogo. Me lo paso muy bien con estos desafíos porque antes estaba muy limitado y solo elaboraba una serie muy concreta de productos básicos", destacó.