Si estás buscando expandir tu empresa a nuevos mercados, conocer y utilizar un mapa del ecosistema emprendedor puede ser la clave para acelerar tu crecimiento. Estos mapas proporcionan una visión clara de todos los agentes que pueden ayudarte en el proceso de internacionalización, desde incubadoras y aceleradoras hasta fuentes de financiación, redes de contacto y regulaciones locales.
¿Qué es un Mapa del Ecosistema Emprendedor?
Un mapa del ecosistema emprendedor es una herramienta visual que agrupa y clasifica a todos los actores que participan en el desarrollo y apoyo al emprendimiento en un país o región específica. En estos mapas puedes encontrar:
- Aceleradoras e incubadoras: Organizaciones que te ayudarán a crecer rápidamente.
- Fondos de inversión y financiación pública/privada: Para conseguir el capital necesario.
- Redes de mentores y asesores: Expertos que te guiarán en tu expansión.
- Centros de investigación y tecnología: Para el desarrollo de productos innovadores.
- Regulaciones y requisitos legales: Todo lo que necesitas para operar en un nuevo país.
- Comunidades y eventos de networking: Para conectar con otros emprendedores y clientes potenciales.
Beneficios de Usar un Mapa del Ecosistema Emprendedor
Conocer el ecosistema de un país te permite identificar oportunidades de mercado y establecer conexiones clave desde el primer momento:
- Acelera tu Expansión Internacional: Conocer el ecosistema de un país te permite identificar oportunidades de mercado y establecer conexiones clave desde el primer momento.
- Accede a Fuentes de Financiación: Sabrás dónde buscar inversión, qué fondos están disponibles y qué programas de apoyo pueden ayudarte a obtener financiamiento para tu expansión.
- Conéctate con los Agentes Clave: Incubadoras, aceleradoras y redes de apoyo pueden brindarte mentoría, asesoramiento y conexiones estratégicas para posicionar tu empresa en el mercado local.
- Conoce las Regulaciones y Facilita tu Entrada al Mercado: Cada país tiene diferentes normativas para la creación de empresas, impuestos, permisos y requisitos legales.
El Ecosistema Emprendedor en España: Análisis del Mapa del Emprendimiento 2024
El ecosistema emprendedor español ha alcanzado su madurez y necesita buscar nuevas vías para revitalizarse y que su modelo de negocio crezca. Esta es la principal conclusión del Mapa del Emprendimiento 2024, desarrollado por South Summit en colaboración con IE University.
El informe se basa en el análisis de más de 2.800 proyectos participantes en la última edición de la Startup Competition de South Summit Madrid, siendo un 80% de ellos de carácter internacional. El South Summit es reconocido como el principal evento anual en el ámbito de la innovación y emprendimiento, destacándose en el ecosistema empresarial y tecnológico.
El análisis también destaca la solidez del ecosistema emprendedor a pesar del contexto económico actual, y subraya el hito y beneficio que representa la aprobación de la ley de startups. Sin embargo, uno de los puntos críticos identificados es la insuficiente representación de mujeres en el ecosistema emprendedor español.
Madrid: Un Ecosistema Líder
El Mapa del Emprendimiento 2024 de South Summit desvela que Madrid destaca con un 64 % de emprendedores en serie o que han fundado más de una startup, lo que supone un 3 % más que la media nacional.
El posicionamiento en el ecosistema innovador que en los últimos años ha alcanzado la ciudad de Madrid le ha permitido liderar el ranking de ecosistemas emergentes del ‘Global Startup Economy Report 2024’.
Desde junio de 2019, se han impulsado cerca de 2.000 proyectos empresariales en la red de viveros de empresas de Madrid Emprende, formada por seis centros y Madrid Food Innovation Hub, especializado en tecnología agroalimentaria. Además, en su esfuerzo por ofrecer oportunidades al ecosistema, el Consistorio brinda apoyo y asesoramiento gratuito a través de la Ventanilla Única del Emprendedor y con la puesta en marcha de los foros de inversión de Madrid Emprende, para ayudar a las empresas en la búsqueda de financiación.
Desafíos y Oportunidades
Sin embargo, el informe pone sobre la mesa la necesidad de que el ecosistema se revitalice y, de esta manera, incrementar sus cifras económicas, que han permanecido inamovibles en el último lustro.
A la dificultad por romper el techo del EBITDA se le suma una congelación de los ingresos reales de las startups: desde 2018 el porcentaje de emprendedores españoles con al menos 150.000 euros de ingresos en sus proyectos se ha mantenido en torno al 35% sin grandes cambios.
El Mapa del Emprendimiento 2024 también alerta sobre un decrecimiento constante en las expectativas de contratación por parte de las startups españolas. La respuesta, según la presidenta y fundadora de South Summit, María Benjumea, está en “saber adaptarse a las nuevas tecnologías".
Precisamente, uno de estos nuevos campos de crecimiento es el de la Inteligencia Artificial, que ya es la tecnología más usada por las startups españolas: un 30% de ellas afirma utilizarla en su día a día, lo que implica un crecimiento significativo de 10 puntos porcentuales respecto a 2022. En cuanto a innovación, el informe destaca la explosión de la Inteligencia Artificial (IA) en el ecosistema emprendedor, que se convierte en herramienta clave para las startups: 1 de cada 4 la ha incorporado a sus procesos, por delante de las apps.
Brecha de Género
La incorporación de la mujer al ecosistema sigue siendo una asignatura pendiente en España: la proporción 80%-20% de fundadores hombres y mujeres en las startups españolas no ha variado en más de una década.
Por ello, el retrato robot del emprendedor español permanece inalterable: hombre con una edad media que ronda los 38 años. Además de su alta cualificación, la constancia también es un rasgo que define al startupero español: el 58% de ellos son emprendedores en serie, es decir, han participado en la creación de al menos dos startups en su vida.
Si hablamos de los fundadores, cabe destacar que las startups fundadas únicamente por mujeres muestran una tendencia al alza en estos últimos tres años, pasando del 6% en 2022 hasta un 10% en 2024.
Destacar, no obstante, que el perfil de las mujeres emprendedoras supera en cualificación al de los hombres: un 75% tiene un máster frente al 65% de los emprendedores masculinos y el 16% tiene un doctorado frente al 14% de los hombres.
Sectores Favoritos y Financiación
Según revela el informe elaborado por South Summit e IE University, los españoles tienen dos sectores favoritos a la hora de emprender: Healthcare y Fintech.
Estos campos son también los que registran startups más longevas, con una media de entre 4 y 5 años en el caso de las startups de salud y entre 1 y 3 años en el caso de los proyectos Fintech. En términos de empleo, 7 de cada 10 startups españolas cuentan entre 2 y 10 empleados -un 2% más que en 2023-.
Además, en todas las regiones analizadas por el Mapa se ve una clara tendencia positiva a la hora de registrar patentes y proteger los desarrollos propios de las startups. Esto incluye a España, que pasa de un 15% a un 20% de startups que afirman haber desarrollado una patente en 2024.
En cuanto a la financiación de las startups, los fondos propios remontan desde el 44% del 2023 hasta un 49% y se consolidan como la vía más popular, mientras que la financiación vía fondos privados disminuye 4 puntos hasta el 29%.
El Mapa del Emprendimiento 2024 también ha analizado el perfil de clientes a los que se dirigen las startups españolas, siendo el B2B el que domina el mercado ya sea como como cliente exclusivo (31%, 4 puntos más que en 2023) o combinado con consumidor final o administraciones públicas (47%). Por otra parte, este informe señala al B2G, o Business to Government, como un modelo de negocio minoritario pero que puede resultar de gran interés para las startups.
A la madurez del ecosistema ha contribuido la reducción de los plazos de constitución de las startups, ya que ahora más del 40% se registra legalmente a la par que empieza a desarrollar su idea de negocio, lo que indica que el proceso es cada vez más rápido.
Venture Capital en España
El Venture Capital es uno de los motores indispensables del ecosistema emprendedor. Así, proporcionan el capital necesario, pero también el acompañamiento, para que las startups puedan escalar rápidamente, desarrollar productos innovadores y expandirse.
En 2019, como muestran los datos de Ecosistema Startup de El Referente, se realizaron un total de 175 rondas de inversión que sumaban 665,3 millones de euros. El pasado año 2024 cerró con 284 operaciones que suman más de 2.410 millones de euros.
Mirando más atrás, en las últimas dos décadas el crecimiento ha sido brutal. Hasta principios de los 2000, la financiación de startups era muy limitada y dependía en gran medida de inversores privados, como emprendedores de éxito, y ayudas públicas.
A partir de los 2010, con el auge del emprendimiento tecnológico, comenzaron a consolidarse los primeros fondos especializados, como Seaya Ventures, Kibo Ventures o Inveready.
Si bien el ecosistema ha crecido mucho, aun cuenta con grandes desafíos como la dificultad para cerrar rondas muy grandes en comparación con otros mercados extranjeros. Pese a todo, destaca que el ecosistema está en un momento sano. En la actualidad, según datos de Ecosistema Startups y la Guía de Inversión 2024 de El Referente, España cuenta con más 200 venture capital en activo, de los que la mayoríase concentran en Madrid y Cataluña . No cabe duda que ambas comunidades son los principales polos del país. Sin embargo, mientras Cataluña es año tras año la región que más dinero atrae, por delante de Madrid, la mayoría de los venture capital continúan prefiriendo la capital.
Algunos de los Venture Capital más destacados:
- Seaya, líder en Europa y América Latina, con sede en Madrid.
- Kibo Ventures, un early stage europeo con base en Madrid y Barcelona.
- K-Fund, un fondo especializado en proyectos tecnológicos.
- Lead Wind Ventures, FCR y Lead Wind, SCR, S.A.
- Axon Partners Group.
- Samaipata.
Sectores de Inversión en 2024
2024 ha sido un buen año para el ecosistema. De nuevo, Madrid, Barcelona y Valencia se consolidan como los principales polos de inversión.
- Fintech: Este vertical ha atraído en 2024 más de 767 millones de euros y cuenta con varios fondos especializados.
Herramientas dentro del Mapa del Emprendedor
Dentro del mapa del emprendedor, existen herramientas específicas que ayudan a entender mejor el entorno y a los clientes. Entre ellas, destacan los mapas de empatía y los mapas mentales.
Mapas de Empatía
Los mapas de empatía son una herramienta que permite conocer mejor a los usuarios y potenciales clientes. La empatía puede verse como la capacidad de entender a los demás y generar una conexión. Esto no solo es útil en las relaciones interpersonales del día a día, sino que es una gran ventaja en el marketing y el proceso para conocer a los clientes.
Incorporar dichos mapas en la gestión de negocios es valioso para tomar decisiones, ya que brindan una visión más profunda del cliente ideal. Los mapas de empatía se considera una herramienta que ayuda a conectar con el cliente, entender cómo piensa, cómo se comporta, cuáles son sus deseos y necesidades.
Por otro lado, parte de su funcionamiento es desarrollar perfiles de usuario. Pueden ser posibles compradores seguros, indecisos, curiosos y más. Los mapas de empatía se pueden utilizar en cualquier momento que se quiera conocer el comportamiento, pensamientos, necesidades e intenciones de los potenciales clientes.
Un mapa de empatía se realiza con 4 cuadrantes y otros puntos extra que te permiten entender mejor al usuario final y potencial cliente. Además del proyecto en general, los mapas de empatía deben tener objetivos concretos para entender cuándo se debe profundizar en la información del cliente.
Para entender a un usuario también se debe conocer el entorno. Se investiga al usuario para entender su comportamiento, recopilando datos y ajustando el perfil inicial. Después de entender el entorno y los elementos más observables, puedes ir a su interior.
Entender que los pensamientos del usuario pueden ser la razón por la cual se siente y comporta de alguna manera. Imaginar cómo se siente el usuario al momento de enfrentar una dificultad. Al final del proceso y con el mapa armado, analiza y detalla cada aspecto que plasmaste.
Esto no solo te permite perfeccionar la estrategia, sino ver con claridad qué evita que los usuarios adquieran ciertos productos y servicios. La manera en que las personas se comportan, pueden ir relacionadas con valores y creencias muy arraigadas.
Dentro de tu plan de negocio tendrás que definir el perfil de tu clientela potencial, sus hábitos, aficiones y, en general, todo lo que pueda influirle a la hora de consumir tu producto o servicio. Una vez recogida esa información, ya puedes segmentar a tu clientela, es decir, agruparla por características comunes.
En este punto debes intentar comprender los comentarios que realiza, sus opiniones, la coherencia entre lo que hace y lo que dice, las aficiones que tiene. Cuando lo tengas definido, es el momento de pasar a la acción.
La sociedad cambia y tu clientela también, por ello los mapas de empatía son muy prácticos y dinámicos ya que te ayudan a visualizar las necesidades de tu clientela e identificar sus motivaciones reales de compra en cada momento. Esta herramienta te permitirá crear un perfil de cliente mucho más preciso que si partes de cero, y te ayudará con el lanzamiento de nuevos productos y servicios.
El Mapa de Empatía de tu cliente [EJEMPLOS + PLANTILLA]
Mapas Mentales
La información está al alcance la mano de cualquiera (saber ya no es la cuestión), no basta con tener la información, hay que saber usarla y gestionarla. En este tiempos necesitamos nuevas herramientas y es por eso tan importante hacernos valer a través de habilidades creativas para la resolución de problemas complejos y generación de nuevas ideas innovadoras. Debemos utilizar nuestro cerebro de una forma creativa y qué mejor que utilizando los mapas mentales.
Es una herramienta totalmente gráfica, es la representación en un esquema de tu idea, por así decirlo; y su principal objetivo es representar estas ideas de una manera 100% visual. El principal objetivo es sintetizar la información y que sea nuestra memoria la que recuerde los conceptos y asocie unos con otros con tan solo ver imágenes o colores. Los mapas mentales ayudan y demandan un grado alto de concentración y esto hace que explote tu capacidad creativa.
Los mapas mentales son una excelente vitamina para la memoria, trabajan con los dos hemisferios del cerebro, lo cual es excelente para recordar. Es por eso que es conveniente dar a conocer los mapas mentales a los equipos es vital. Vuelvo a lo que mencionaba, la nueva ola de bussiness pertenece a personas creativas.
Ahora, imaginemos que tenemos una situación en la empresa que debe de ser resuelta con urgencia, y de una manera creativa. Creo que se resolvería de una mejor manera en equipo y utilizando mapas mentales. Y trabajar en equipo con mapas es divertido y ameno. Cualquiera de las dos es igual de eficaz.
Mediante los mapas mentales nos obligamos a trabajar desde una manera no lineal, aportando nuevos puntos de vista y considerando ideas que jamás se te hubieran ocurrido. Puedes aplicar los mapas por ejemplo en una nueva estrategia empresarial, dirigiendo proyectos, lanzamientos, reinvención, marketing y promoción…, en fin.
Los mapas mentales son la herramienta creativa por excelencia, estructuran la información, ayudan a definir conceptos, resolver problemas, identificar áreas de oportunidad, entre otras más. Pero sobre todo, formar al personal a utilizarlos para su día a día será un hito. Puedes empezar a ponerlos en práctica con tu equipo o departamento en diferentes situaciones, ya sea juntando a tu personal en grupos para poder hacer mapas mentales o individualmente.
Además de estas herramientas, un plan de acción es fundamental. Un plan de acción es un mapa que establece el camino para conseguir las metas. Refleja la ruta que debe seguir una organización con base en una planificación estratégica.
El éxito de un buen plan de acción depende de la constante revisión de su cumplimiento, ya que apenas es un mapa de ruta, una bitácora de viaje, que nos ayuda a avanzar en terrenos desconocidos y puede tener ajustes y correcciones, dependiendo de los obstáculos e imprevistos que aparezcan en el camino.
El Perfil del Emprendedor
El perfil del emprendedor en España es el de persona joven, con una edad media entre los 25 y los 34 años, en su mayoría hombre (80%) y con experiencia previa en haber participado alguna vez en la creación de una startup (58%).
Respecto al nivel de formación, una amplia mayoría cuenta con algún grado universitario (98%) o máster (78%), principalmente en especialidades técnicas o carreras STEM (áreas de ciencias, tecnología, ingeniería o matemáticas). Además, se observa un aumento de los emprendedores que tienen un doctorado.
El informe pone de relieve que algo más de la mitad de los emprendedores españoles han trabajado en otra empresa y que buena parte de ellos siempre ha querido emprender (45%). Otra de sus características es la insistencia en hacer realidad su propia startup: el 58% afirma haber tenido por lo menos una startup que fracasó y el 60% se reconocen a sí mismos como emprendedores en serie.
Entre las principales razones para iniciar su aventura empresarial, los emprendedores españoles destacan una combinación entre motivación y detección de oportunidades de mercado que encajan en su concepto de empresa.
En cuanto al perfil de las startup creadas por nuestros emprendedores, el informe de South Summit señala que ahora son ligeramente más maduras que en años anteriores: de media tienen 2,7 años, frente a los 2,2 de 2019 y los 2,5 de 2020. La mayoría de ellas (74%) tienen entre 2 y 10 empleados y casi la mitad (49%) ya están generando ingresos.
Pero las startups españolas no solo buscan financiación. También tratan de encontrar una mayor visibilidad a sus empresas, alcanzar acuerdos estratégicos y captar clientes y talento.
La cuarta parte (24%) de las empresas que han avanzado en la realización de su modelo de negocio y han registrado crecimientos consolidados en ingresos y empleados, también denominadas "scaleups", registran facturaciones anuales superiores al millón de euros y el 60% de ellas dispone de más de 10 empleados (el 10% más de 50).
A nivel global, los sectores con mayor predominio de startups son el financiero (fintech), educativo, sanitario, desarrollo de software, comercio electrónico, social, agrícola, análisis de datos, tecnologías limpias y logístico.
| Característica | Descripción |
|---|---|
| Edad Promedio | 25-34 años |
| Género | Mayormente hombres (80%) |
| Experiencia | Experiencia previa en startups (58%) |
| Formación | Grado universitario (98%), Máster (78%) |
| Motivación | Combinación de motivación y detección de oportunidades |
Dealroom.co: Inteligencia de Negocio para Emprendedores
La Inteligencia de negocio de Dealroom.co, integrado en la Plataforma ONE, es una herramienta de datos de inteligencia de mercado imprescindible para startups, personas inversoras y cualquier agente interesado en el ecosistema emprendedor.
Con acceso gratuito, esta herramienta ofrece información detallada de datos sobre agentes clave, tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento, facilitando la toma de decisiones estratégicas. Dealroom.co destaca por sus características avanzadas, las cuales la convierten en una herramienta esencial para el ecosistema emprendedor.
Además de ofrecer perfiles empresariales detallados, incluye métricas financieras, historial de rondas de financiación, exits, estadísticas y tendencias de mercado por sectores, proporcionando información clave para tomar decisiones informadas.
La herramienta garantiza que las personas usuarias tengan acceso a información actualizada, gracias a una base de datos que se mantiene en constante renovación.
Funcionalidades Clave de Dealroom.co
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- Guardado de búsquedas: Dealroom.co permite guardar búsquedas para facilitar el acceso rápido a los resultados más relevantes en el futuro.
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- Tendencias y evolución del mercado: Dealroom.co también ofrece acceso a análisis detallados sobre las tendencias y evolución del mercado.
Mediante la recopilación de datos actualizados y el uso de inteligencia de mercado, las personas usuarias pueden obtener una visión clara sobre los cambios y desarrollos dentro del ecosistema emprendedor. Finalmente, Dealroom.co cuenta con recursos adicionales como informes, boletines y estudios que analizan aspectos asociados a tecnología, innovación y emprendimiento.
La Inteligencia de negocio de Dealroom.co es una herramienta poderosa para las startups, personas inversoras y agentes del ecosistema emprendedor. Su integración en la Plataforma ONE permite maximizar su potencial, ofreciendo acceso a datos clave y recursos que impulsan el crecimiento y la colaboración.