Marketing Aplicado a la Publicidad: Ejemplos y Estrategias

Seguro que has escuchado términos como marketing aplicado al turismo, marketing aplicado a la moda o marketing aplicado a la salud. El marketing aplicado consiste en implementar técnicas y estrategias del marketing teniendo muy en cuenta las demandas del mercado en el que la empresa en cuestión se encuentra.

De esta manera, el marketing aplicado va a ser muy diferente según en qué nicho se desarrolle, pues el marketing que debe poner en práctica una empresa de seguros no es el mismo que el que va a desarrollar, por ejemplo, un bufete de abogados. Por todo esto, la primera fase dentro de una estrategia de marketing aplicado es la investigación del sector, mediante la cual se podrá conocer cuál es el público objetivo y sus necesidades.

El marketing aplicado se encuentra en auge porque los clientes cada vez están más informados y necesitan datos y una comunicación mucho más específica y de nicho, algo que únicamente se puede cumplir al 100% si se lleva a cabo este tipo de marketing.

Cualquier empresa puede (y debe) poner en práctica este tipo de marketing. Por ponerte un ejemplo genérico para que lo veas claro: lo más habitual en el sector cosmético es mostrar testimonios de clientes que han tenido buenos resultados después del uso de los productos. Por ello, es muy habitual encontrar vídeos en redes sociales sobre su experiencia y las típicas imágenes comparativas del “antes y después”.

Con esto no queremos decir que un sector no se puede hacer lo que se hace en otros, sino que los esfuerzos de marketing se van a centrar en aspectos diferentes y se van a potenciar cosas distintas. En otras palabras, cualquier empresa puede (y debe) poner en práctica este tipo de marketing.

Ejemplos de Empresas que Desarrollan Marketing Aplicado

A continuación te presentamos algunos ejemplos de empresas que desarrollan este tipo de marketing de forma ejemplar.

Isdin

Isdin es una de las marcas de dermocosmética más importantes en España, aunque ha conseguido expandirse a otras partes del mundo con un gran éxito. Han sabido desarrollar un marketing muy especializado en el mundo de la restauración, es decir, un marketing aplicado a la restauración.

En este, es muy común ver imágenes y vídeos sobre los diferentes platos de la carta, así como su proceso de preparación. Sin embargo, en el marketing aplicado también es muy importante diferenciarse, pues aunque se lleven a cabo acciones propias del nicho, no hay que parecer una copia de la competencia.

Llegados a este punto, ¿te recomendamos poner en práctica en tu empresa el marketing aplicado? Por supuesto. Son muchos los beneficios que encontrarás en él y te ayudará a minimizar los errores, seleccionando las acciones más potentes desde el principio.

Pero para ello, ya sabes que es fundamental un equipo experto en dicho nicho, con experiencia y/o formación previa en el sector, pues es la base de este tipo de marketing.

Marketing Publicitario: La Unión Estratégica

Entendemos como marketing publicitario a la unión estratégica del marketing y la publicidad cuya finalidad es llegar al consumidor. Esta estrategia es la indicada para ofrecer las herramientas básicas para crear una buena campaña publicitaria, pues la publicidad aporta la capacidad de atraer el mayor número de consumidores, y el marketing ofrecería los tips específicos para poder conseguirlo.

La finalidad del marketing publicitario es aumentar la demanda de un producto o servicio concreto, empleando los medios de comunicación más comunes. Para ello se emplean ciertas tácticas publicitarias para llegar al mayor número de consumidores y creando un estudio previo del mercado. En resumidas cuentas, el marketing publicitario es la creación de una campaña publicitario que está dirigida a incrementar el mercado de un producto.

Con el marketing publicitario también se puede conocer a los consumidores a los que nos dirigimos, además de analizar el espacio dónde se haya elegido aplicar la campaña publicitaria. El resultado nos dará las claves para saber si sería eficaz hacerlo en ese momento y cuán será el alcance que podría tener.

Estrategias Clave en Marketing Publicitario

Algunas de las estrategias para crear correctamente una campaña de marketing publicitario son:

• Psicología de las emociones: Se trata de asociar la psicología con las emociones, pues las dos tienen un gran papel ante el intento de que el consumidor elija un producto o servicio. Se debe crear una correcta estructura creativa, agregarle algo de humor y estimular los sentimientos. Así, conseguiremos enganchar al consumidor por tiempo prolongado.
• Dramatización: Crearemos una dramatización que simule una situación de la vida real.
• Beneficios y utilidades del producto: Haremos una previa demostración de las cualidades, beneficios, utilidades, etc. del producto. Crearemos un mensaje para promover estas características y hacerlo más conocido.
• Exposición en un espacio determinado: Así, podrá apreciarse desde más cerca y daremos hasta la opción de manipularlo. Otra opción sería crear un buen texto creativo para así cautivar al consumidor. Eso sí, tendremos que difundirlo lo máximo posible para que quede grabado en su memoria.
• Propuesta innovadora de ventas: Tendrá que ser específica, única y podrá diferenciarse. Será tan atractiva, que tendrá mucha influencia en el mercado y todos querrán tenerlo.
• Creación de una marca representativa para el producto o servicio: Esta estrategia es necesaria, pues así será fácil de identificar. Es una buena estrategia y ha sido muy efectiva hasta el momento.
• Mensaje subliminal: Esta estrategia transmite mensajes en los que es complicado demostrar la existencia de algún producto o servicio.

Tabla de Estrategias de Marketing Publicitario

Estrategia	Descripción
Psicología de Emociones	Apela a emociones del público como felicidad, nostalgia o miedo para conectar con la marca.
Dramatización	Presenta problemas exagerados que el producto puede resolver de manera efectiva.
Beneficios del Producto	Se enfoca en destacar las ventajas y características únicas del producto.

Estrategias de Publicidad: Tipos y Objetivos

Una estrategia publicitaria es el conjunto de acciones que ejecuta una empresa con el fin de llevar un producto o servicio a los consumidores. Si bien las estrategias de publicidad tienen como objetivo principal generar un plan de marketing que promueva una marca o producto a través de uno o más canales de comunicación, en realidad existen muchos otros objetivos específicos que persiguen estas estrategias.

A pesar de que todas las planificaciones publicitarias persiguen estos mismos objetivos, existen diferentes tipos de estrategias de publicidad que, de diversos modos, incentivan el interés comercial en un producto.

Tipos de Estrategias de Publicidad

Las estrategias de publicidad juegan un papel crucial en la construcción de la presencia de una marca, la captación de nuevos clientes y el aumento de las ventas. Existen diversas estrategias de publicidad que pueden ser aplicadas dependiendo del objetivo de la campaña, el público objetivo y los recursos disponibles.

1. Publicidad de Contenido: Busca influir directamente en los consumidores a través de diversos canales. Se centra en mostrar tu marca a los usuarios y en el valor que les brindará a su vida adquirir algo de ella. Generalmente esta publicidad es descriptiva y está centrada en el objeto que se busca comercializar.
2. Publicidad Comparativa: Se centra en comparar tu marca con tus competidores. Este tipo de publicidad requiere mucha investigación, pues los datos que presentes deben estar sustentados.
3. Publicidad Emotiva: Tiene como objetivo dirigirse a los usuarios con un énfasis en las emociones de las personas que verán el anuncio.
4. Estrategia Pull: Consiste en generar entre los consumidores el interés y la atracción necesarios para conseguir que consuman los productos y servicios que les ofrecen. Este táctica se dirige más al cliente final, ya que no es necesario convencer a alguien de que la marca es buena.
5. Estrategia Push: A diferencia de la publicidad pull, la estrategia push consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo. También se conoce como estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los consumidores para generar ventas.
6. Publicidad Dirigida: Esta estrategia se centra en el tipo de personas al que va dirigida la publicidad. Estos elementos determinan el tipo de lenguaje que se usa, en qué medios será anunciada y cuál es la mejor forma para dejar claro el mensaje.

Ejemplos de Estrategias de Publicidad

A continuación, se presentan algunos ejemplos de estrategias de publicidad aplicadas por diversas empresas.

• Dove: Esta campaña de publicidad es parte de la estrategia de la marca que ha estado presente desde 2007. El proyecto #Muéstranos es una colección de más de 10.000 fotos en la que ofrece a los medios y anunciantes una visión más inclusiva de la belleza.
• Apple: Un claro ejemplo de este fenómeno son los eventos anuales que realiza la compañía. Actualmente, son los clientes quienes los esperan y buscan constantemente estar al día en los desarrollos de la compañía.
• Duracell: Parte importante de su popularidad se debe a la eterna competencia que mantiene con otras mascotas (como el conejo de Energizer) y que ha hecho que muchos tomen partido entre una u otra.
• La Comer: La estrategia publicitaria de la cadena de supermercados mexicanos La Comer es muy simple; su objetivo es concientizar a los consumidores sobre los precios de la marca a través de diferentes formatos publicitarios.
• Ben & Frank: Debido a que este producto es un lanzamiento nuevo de la empresa, es una estrategia push dirigida a crear interés en el cliente respecto a una nueva oferta.
• Emma: La empresa Emma ha optado por publicitar sus productos en redes sociales simplemente resaltando los aspectos más notables de su oferta.
• Pídele a Pepe: La respuesta se encontró en crear una campaña publicitaria push para redes sociales que permitiera conectar rápidamente con los consumidores.

Estos ejemplos dejan ver que las empresas no siempre usan un solo tipo de planificación publicitaria. ¿Ya sabes qué estrategias de publicidad quieres implementar para tu marca?

Marketing Experiencial: Cautivando a Través de las Experiencias

Cautivar a través de las campañas puede ser más simple de lo que imaginas, claro ejemplo de ello es el marketing experiencial. Las marcas más populares han sabido sensibilizar a su público objetivo a través de campañas publicitarias que tocan su fibra sensible. Por este motivo, es una excelente idea que conozcas algunos ejemplos de marketing experiencial para que te animes a implementarlos en tu estrategia.

Siempre es beneficioso conocer el trabajo exitoso de otros, no para copiarlo, sino para tenerlo como una guía.

Ejemplos Resaltados de Marketing Experiencial

Este ranking de las mejores campañas experienciales comienza con este gigante de Internet.

• Google: Le dio la posibilidad al público de tomar la decisión sobre cuál debía ser el destino final de ese dinero. Esto se realizó a través de una votación online, pero como querían algo más tangible, colocaron amplios carteles interactivos en paradas de autobuses, camiones de venta de comida y restaurantes.
• Coca-Cola: Para llevar a cabo su campaña, crearon un cajero automático con la imagen de la marca y dieron a las personas la opción de retirar 100 euros sin tarjeta. Pero con una condición: esa suma la tenían que compartir con otras marcas o personas.
• Misereor: Colocó carteles en los aeropuertos con el nombre «deslizamiento social». Valiéndose del uso de las tarjetas de crédito, añadió en la pantalla un lector que al deslizarla donaba 2 euros a las causas por las que lucha esta ONG.
• Guinness: Estos auxiliares entraban en distintos bares del Reino Unido para sorprender a los clientes y ofrecerles la oportunidad de ganar una variedad de premios. El catálogo de premios era variado: desde estuches para pasaportes hasta llaveros.
• Walkers: Por eso, creó una campaña en la que la gente debía escoger un nuevo sabor para la marca de entre varios que se le habían propuesto. Para ello, colocó una máquina expendedora de productos en las distintas paradas de autobús en Londres.
• LG: Para ello, realizó una interesante acción que consistía en reemplazar el suelo de un ascensor por 9 pantallas IPS. Esto ocurría una vez se cerraban las puertas del ascensor y con las personas dentro.

Conociendo los ejemplos de marketing experiencial que causaron mayor impacto en la audiencia, ya tienes una idea de cómo hacer tus campañas. Pero no solo eso, ya que como has podido ver, muchas marcas no crearon una campaña promocional, sino simplemente reflejaron su esencia y valores.

Estrategias de Publicidad: Ejemplos y Aplicaciones

Las estrategias de publicidad son los enfoques planificados y estructurados que las empresas utilizan para promover sus productos o servicios a su público objetivo. Estas estrategias incluyen la selección de canales publicitarios, la creación de mensajes persuasivos, la definición de audiencias y la medición de los resultados.

Ejemplos de Estrategias de Publicidad

1. Publicidad en Medios Tradicionales: Coca-Cola ha utilizado con éxito la publicidad en televisión durante décadas. Sus campañas de Navidad, como la famosa «Caravana Navideña», son icónicas y han ayudado a consolidar la imagen de Coca-Cola como una marca festiva y familiar.
2. Publicidad Digital: Airbnb ha dominado la publicidad digital utilizando campañas de retargeting en redes sociales y Google Ads. Si un usuario busca alojamientos en París en Airbnb y no completa una reserva, es probable que vea anuncios específicos de Airbnb en redes sociales y otros sitios web, recordándole la reserva pendiente.
3. Publicidad Nativa: El artículo patrocinado por la marca de productos de belleza Glossier en el blog «Into The Gloss» es un ejemplo de publicidad nativa exitosa. En lugar de un anuncio tradicional, Glossier utiliza una historia que resuena con los lectores del blog, integrando sus productos de manera natural en el contenido.
4. Publicidad en Redes Sociales: Nike ha utilizado Instagram para lanzar campañas altamente efectivas dirigidas a audiencias jóvenes y activas.
5. Marketing en Motores de Búsqueda (SEM): Amazon utiliza SEM de manera agresiva para dominar los resultados de búsqueda de productos. Al buscar «comprar libros en línea», es probable que los anuncios de Amazon aparezcan en la parte superior de los resultados, dirigiendo a los usuarios directamente a su plataforma.
6. Remarketing: Shopify utiliza remarketing para dirigirse a usuarios que han visitado su sitio web pero no han finalizado el proceso de registro.
7. Marketing de Influencia: Daniel Wellington, la marca de relojes, creció rápidamente gracias a su estrategia de marketing de influencia. Colaboraron con cientos de influencers en Instagram, quienes promocionaban los relojes a sus seguidores a cambio de un reloj gratis y un código de descuento para sus audiencias.
8. Publicidad de Guerrilla: La campaña de guerrilla de la película «El Proyecto de la Bruja de Blair» es legendaria. Antes de su lanzamiento, los productores crearon un sitio web que presentaba la película como si fuera un documental real.
9. Publicidad en Video: Utilizan correos electrónicos personalizados basados en el historial de compras y navegación de los usuarios para recomendar productos, enviar ofertas especiales y recordarles productos que dejaron en su carrito.

Estrategias de Marketing Exitosas con Ejemplos

En su esencia, una estrategia de marketing es el proceso mediante el cual una empresa optimiza sus recursos disponibles para incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva. Más allá de ser meros planes, estas estrategias son enfoques meticulosamente elaborados que especifican cómo una organización logrará sus metas comerciales.

Ejemplos de Estrategias de Marketing Exitosas

Exploraremos 10 estrategias de marketing exitosas, acompañadas de ejemplos prácticos, para demostrar su efectividad en diversos contextos empresariales.

1. Estrategias de Marketing de Contenidos: Consisten en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y fidelizar a una audiencia definida. Un ejemplo destacado es el blog de HubSpot, que proporciona artículos detallados y guías sobre marketing digital, posicionando a la empresa como una autoridad en el sector.
2. Marketing Experiencial: Se basa en crear experiencias memorables y significativas para el consumidor. La campaña de Estrella Damm, que incluyó un festival de música y cine al aire libre, conectó emocionalmente con su público, fortaleciendo la identidad de la marca.
3. Estrategias de Redes Sociales: Utilizan plataformas digitales para interactuar con los clientes y promover productos. La campaña "Share a Coke" de Coca-Cola, que personalizaba botellas con nombres populares, mostró cómo las redes sociales pueden aumentar el compromiso y la visibilidad de una marca.
4. Inbound Marketing: Se enfoca en atraer clientes mediante contenidos relevantes y valiosos. Dropbox, por ejemplo, atrae a usuarios potenciales ofreciendo contenido educativo y herramientas gratuitas, convirtiéndolos en clientes fieles.
5. Optimización de Motores de Búsqueda (SEO): Es esencial para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda. Empresas como Amazon y Google han optimizado sus sitios web para aparecer en las primeras posiciones, aumentando su tráfico y ventas.
6. Email Marketing: Desigual, mediante newsletters con ofertas exclusivas y contenido personalizado, ha mantenido una conexión fuerte con sus clientes, incrementando las ventas.
7. Publicidad en Medios Pagados: La publicidad en medios pagados, como anuncios en Google o redes sociales, alcanza un público amplio. La campaña "Get a Mac" de Apple, que utilizó anuncios televisivos y en línea, incrementó la conciencia de marca y las ventas.
8. Marketing Viral: Consiste en crear contenido que se difunde rápidamente. La campaña "Just Do It" de Nike es un ejemplo de cómo el marketing viral puede aumentar la visibilidad y el compromiso con la marca.
9. Estrategias de Fidelización: Se enfocan en mantener a los clientes leales. Estrella Galicia, ofreciendo promociones y beneficios exclusivos a sus clientes habituales, ha aumentado la lealtad y las repeticiones de compra.
10. Marketing en el Punto de Compra (POP): Se centra en influir en la decisión de compra en el punto de venta. IKEA utiliza displays atractivos y ofertas especiales en sus tiendas para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente.