El marketing de contenidos ha emergido como una herramienta esencial en las estrategias de marketing modernas, especialmente en los medios sociales, ofreciendo soluciones valiosas para numerosas empresas. Este enfoque utiliza diversos canales y formatos para atraer a los clientes de manera no intrusiva, aportando valor significativo. Sin embargo, para que sea efectivo, el contenido debe ser de alta calidad, adaptado a las necesidades del público objetivo y a las características específicas de cada canal.
En este contexto, el libro "Marketing de Contenidos. Estrategias para atraer clientes a tu empresa" de Eva Sanagustín se presenta como una guía esencial para todos aquellos que persiguen generar y usar los contenidos de forma profesional y sobrevivir en el nuevo contexto digital.
¿Quién es Eva Sanagustín?
Eva Sanagustín (www.evasanagustin.com) es redactora web freelance y content strategist. Se dedica a los contenidos desde 2002, creando estrategias de contenidos y escribiendo contenidos corporativos para empresas y agencias. Imparte formación en diferentes centros y ha publicado varios libros sobre contenidos, marketing y medios sociales. El subtítulo de su blog d+m lo dice todo: « Descargando ideas sobre marketing de contenidos, redacción online, content curation, content strategy… y medios desde 2004«.
Es autora de:
- Tu blog paso a paso. Manual para iniciarse en el blogging (Netbiblo, 2009)
- Blogs y empresas. Tu marca en la blogosfera (UOC, 2010)
- Marketing 2.0 en una semana (Gestión 2000, 2010)
- Marketing de contenidos. Estrategias para atraer clientes a tu empresa (Anaya, 2013)
Y coautora de:
- Claves del nuevo marketing. Cómo sacarle partido a la web 2.0 (Gestión 2000, 2009)
- Visibilidad
También ha probado la ficción con el relato corto Lirios lilas dentro del libro recopilatorio Doce miedos (Pantaleimon, 2012).
¿Qué encontrarás en el libro "Marketing de Contenidos"?
Este libro le ayudará paso a paso a crear la estrategia que su empresa necesita y los contenidos para alimentarla. La metodología propuesta cubre diferentes niveles de acercamiento y uso de los contenidos con preguntas, consejos y recomendaciones que dan pistas en base a la experiencia profesional de su autora.
En esencia, "Marketing de Contenidos" te ayudará a:
- Aprender a acercarse al cliente sin venderle nada, pero generando confianza y credibilidad.
- Crecerá su visibilidad y reputación en los medios sociales.
¿A quién está dirigido?
Está dirigido tanto a personas que saben moverse en entornos de marketing como a los que no han hecho nunca un plan de marketing; a los que saben redactar para medios tradicionales como a los que no conocen del todo bien los medios sociales; a quienes están empezando su empresa como a quien lleva años en una. En general, a cualquiera que quiera usar los contenidos de una forma profesional.
Como crear una estrategia de marketing (Paso a Paso)
Estructura del libro
Este libro es una guía práctica en la que encontrarás una metodología sencilla para hacer tu estrategia de marketing de contenidos y recomendaciones para crear las piezas que necesites, como posts o vídeos. Da respuesta a las preguntas básicas que cualquier responsable de contenidos puede hacerse en su primer día de trabajo. Por un lado, ¿cómo saber qué, dónde y cuándo publicar contenidos que gusten a mi audiencia para conseguir mis objetivos.
La Importancia de una Estrategia de Contenidos
Se hace necesaria una estrategia que defina sus contenidos, para llevar a su empresa desde el lugar donde se encuentra, hasta el lugar que querría para ella.
Decir Marketing de Contenidos no es hablar en marciano. Aunque todavía existan buen número de empresas al que las nuevas estrategias de comunicación en el mundo digital les parezca hablar en otro idioma, hay profesionales dispuestos a desglosar las piezas imprescindibles que necesita un negocio para que la maquinaria de acercamiento de la marca a sus clientes potenciales funcione.
La estrategia de contenidos es una pieza más dentro de la estrategia global de comunicación, un engranaje de pequeñas acciones que bien articulado puede ayudar a crecer a las empresas.
Niveles de Madurez de la Estrategia de Contenidos
El nivel de madurez de la estrategia de contenidos de una empresa mide su compromiso con los contenidos, es decir, cómo los incorpora a su día a día en cuanto a asignación de recursos económicos y humanos para sacar el máximo beneficio posible. Hay 3 niveles de madurez: básico, intermedio y avanzado.
- Nivel básico de madurez: si tu empresa aún está empezando con los contenidos, tendrás que esforzarte por superar sus reticencias y trabajar para asentar una buena base de contenidos en tu web, blog y redes sociales.
- Nivel intermedio de madurez: después de establecer una presencial digital mínima, es cuando podrás enfocarte en sacar rendimiento a los contenidos que has generado.
- Nivel avanzado de madurez: cuando ya creas que los contenidos son inmejorables, será momento de profundizar tanto en la psicología de tu audiencia como en la organización interna de tu empresa para optimizar la conversión.
Tabla de Niveles de Madurez en la Estrategia de Contenidos
| Nivel de Madurez | Características | Enfoque |
|---|---|---|
| Básico | Iniciando con contenidos | Asentar base en web, blog y redes sociales |
| Intermedio | Presencia digital establecida | Sacar rendimiento a los contenidos generados |
| Avanzado | Contenidos optimizados | Profundizar en la psicología de la audiencia y organización interna |
El Plan de Contenidos
Un plan de contenidos es un documento práctico que traslada las decisiones de tu estrategia a un formato claro y ejecutable. Cada empresa configura su plan de contenidos para redes sociales a sus necesidades. Lo primero es tener claro por qué has de tener un documento de este tipo. Yo añadiría que permite crear contenido a largo plazo.
Si estás empezando y quieres elegir únicamente uno, el más apropiado es el plan de contenidos porque combina la parte estratégica con la implementación. Si tu marca lleva un tiempo creando contenidos, es posible que tengas un calendario editorial pero que la estrategia haya quedado un poco más olvidada.
Marketing de Contenidos: Más Allá de los Conceptos
Los conceptos no siempre están claros cuando se mezcla marketing y contenidos. Una preposición cambia el significado.
- Marketing DE contenidos es una manera de enfocar el contenido que nos permite atraer clientes y retenerlos (objetivos éstos de marketing).
- Marketing PARA contenidos es cuando hacemos una promoción para una pieza de contenido tipo ebooks, eventos, vídeos… contenido del que sacaremos algún redimiento.
- Marketing CON contenidos es cuando creamos una pieza expresamente para promocionar nuestra empresa y pagamos por aparecer en los canales de otros personas.
Marketing de contenidos y estrategia de contenidos, aunque se parecen en algunos aspectos, no son lo mismo. Content Marketing vs. Content marketing vs. Estrategias de contenidos (en plural) son las diferentes maneras que hay de utilizar el contenido estratégicamente.
5 Razones para Leer "Marketing de Contenidos" de Eva Sanagustín
- Mantiene un punto de vista práctico y aplicado a empresas: Utiliza un caso práctico a lo largo de todo el libro, aplicando las fases de una estrategia de contenidos a una empresa real.
- Marketing de contenidos «para todos los públicos»: Contextualiza la información para que tanto expertos como principiantes puedan entender y aprender.
- Mención especial a la redacción de contenidos digitales: Ofrece un capítulo dedicado a la redacción de contenidos para la web, desde un punto de vista periodístico y publicitario.
- Sirve de guía a través de todas las fases de una estrategia de contenidos: Proporciona una guía completa con toda la información necesaria para implementar una estrategia basada en contenidos.
- Apoya la información con recursos digitales muy útiles: Incluye enlaces a ebooks, informes, artículos y otros recursos que complementan la información.