El marketing sobre ruedas se ha convertido en una estrategia cada vez más popular para las empresas que buscan llegar a su público de manera creativa y efectiva. Desde heladerías móviles hasta campañas publicitarias en taxis y foodtrucks, las posibilidades son infinitas. A continuación, exploraremos algunos ejemplos destacados de cómo las marcas están utilizando esta táctica para impulsar su visibilidad y conectar con los consumidores.
Heladerías Móviles: Un Dulce Éxito sobre Ruedas
Con la llegada del verano, muchas heladerías despliegan carritos, furgonetas y pop-ups para promocionar sus productos en eventos, festivales y hoteles. Sin duda, organizar un tour en los meses más calurosos del año puede ser una eficaz herramienta de marketing.
Compartimos a continuación cuatro ejemplos de establecimientos que apuestan por este formato. Algunos se estrenan este año, otros repiten al ver el éxito de temporadas anteriores y otros ya son unos especialistas.
Aurelien Barcelona: Renovación y Expansión
Aurelien Barcelona, una heladería ubicada en la Plaza del Sol, decidió expandir su alcance llevando su carrito de helados a eventos, bodas, ferias por Barcelona y alrededores. Su especialidad, Miel, Dátiles y Azahar (MDA), es un éxito asegurado, pero también ofrecen helados de cacahuete, mermelada de plátano y dulce de leche, de queso de cabra Rocamadour con mermelada de higos, o bien sorbetes de piña colada, de casis de la Provenza, entre otros.
Aurélien León, el propietario, destaca las ventajas de este modelo de negocio: "Permite hacer un marketing mucho más avanzado que las redes sociales porque estás presente en un ambiente festivo donde la gente se siente feliz. Y la felicidad se traduce en una reseña positiva de Google, en ventas". Además, subraya el potencial de ingresos en un solo día y la oportunidad de llegar a más personas.
Para Aurélien, la venta ambulante es una tendencia en alza, especialmente después de la pandemia: "La gente está más centrada en sus gastos y en cubrir las necesidades de la Pirámide de Maslow. Por eso, en una feria o en un evento que se sale de lo cotidiano, está más dispuesta a pagar por un helado".
Temperato Felice Gelato - Murcia: Personalización Temática
Temperato Felice Gelato, una heladería artesana con cuatro establecimientos en Murcia, Totana, Lorca y Mazarrón, ha implementado el "Temperato Tour" por segundo año consecutivo. Rosa Perán, la propietaria, explica: "Nos desplazamos en nuestro propio carrito con distintas versiones para adaptarnos a cada evento. Ofrecemos un catálogo de helados distinto para cada fecha, según temática y público. Además, podemos acompañarlo con gofres, crepes, tortitas o cualquier producto que pueda encajar en la acción".
Los eventos en los que participarán tendrán lugar principalmente en la región de Murcia. La idea del Temperato Tour surgió del deseo de ofrecer una versión reducida pero innovadora con la que introducir sus productos en momentos de consumo que siempre han estado ahí, pero que hasta ahora nadie los había sabido identificar. Según Perán, las ventajas principales incluyen la fidelización de clientes y la oportunidad de darse a conocer a nuevos consumidores potenciales.
Sant Croi Gelats - Barcelona: Gira Anual
Una de las singularidades de Albert Roca, propietario de Sant Croi Gelats (Barcelona) y Campeón de España de Heladería 2022, es que no organiza un tour únicamente en la temporada de verano, sino que dura los 365 días del año.
A nivel de ‘heladería ambulante’, propone dos formatos. Por un lado, una furgoneta food truck con la que viaja a numerosos festivales, sobre todo en la provincia de Barcelona. Aquí ofrece principalmente sabores tradicionales, aunque también incluye algún helado de autor. Y, por otro lado, una coctelería andante para caterings.
Para este chef, la ventaja de salir del establecimiento y llevar los helados a cualquier lugar es “que te ven. Es una forma de hacer promoción y corporativismo”. Su agenda de citas está llena. Entre los próximos eventos programados está The Festival of Consciousness en el mes de julio, donde además de preparar un gran número de helados veganos, también ofrecerá cookies y gofres.
Rocambolesc - Girona: Un Icono Mediterráneo
Cuando uno piensa en heladerías que se van de gira en verano, uno de los emblemas es Rocambolesc de Jordi Roca y Alejandra Rivas. Su Rocambolesc on Tour se centrará este 2025 en el Mediterráneo y su objetivo seguirá siendo dar a conocer sus polos, helados, sorbetes y panets a través de pop-ups por distintos puntos de España.
Algunas de sus paradas son fugaces, como la que instalaron los pasados días 7 y 8 de junio el El Festivalot de Girona, en el que presentaron para la ocasión un helado de fresas con nata. Y otras son fijas como el pop-up que han instalado en el Hotel Las Arenas Balneario Resort 5* GL en Valencia, con acceso abierto a todos los públicos. La carta incluirá los grandes clásicos de la casa: helado soft en versiones como el mítico postre làctic en formato helado, manzana al horno, chocolate, sorbete de mango y fruta de la pasión, entre otras creaciones. No faltará el icónico Panet Rocambolesc, una deliciosa combinación de helado envuelto en un brioche caliente que ya se ha convertido en emblema de la marca.
Alejandra Rivas comenta: "Nos encanta volver a Valencia cada verano y compartir con el público esa parte de nuestro universo dulce que es Rocambolesc. Aquí seguimos jugando con sabores, texturas y mucha imaginación".
Taxis Publicitarios: Lienzos en Movimiento
En la gran mayoría de ciudades del mundo, los taxis, son uno de los servicios de transporte más populares ya que nos permiten desplazarnos de forma rápida, confortable y directa a cualquier área urbana o rincón de la ciudad. Vehículos en movimiento cuya principal función es la del transporte de pasajeros.
Sin embargo, el hecho de su continuo movimiento y desplazamiento por diferentes rutas e itinerarios, así como su continua exposición y visibilidad, los convierte en un soporte publicitario ideal. Es así como es países como EEUU o Reino Unido, es habitual encontrarnos con este tipo de vehículos completamente decorados con anuncios publicitarios, o utilizados como pieza fundamental de muchas campañas de marketing sin duda ingeniosas.
Los taxis, vehículos en continuo movimiento, son un soporte publicitario ideal. En países como EEUU y Reino Unido, es común ver taxis completamente decorados con anuncios. Estos vehículos se transforman en auténticos lienzos publicitarios, generando un gran impacto.
Un ejemplo creativo fue la acción de marketing de Mercedes-Benz, donde un taxi gigante recogía a quienes llamaban a un taxi desde la competencia, como un concesionario Volvo. Esta estrategia agresiva y creativa captó la atención del público y generó un gran impacto.
Publicidad en taxis
Foodtrucks: Experiencias Gastronómicas sobre Ruedas
Los foodtrucks son mucho más que vehículos que sirven comida. Son plataformas móviles de comunicación, herramientas de marketing directo y experiencias de marca ambulantes. Permiten llevar la esencia de una marca gastronómica más allá de una ubicación fija, compartiendo su historia, estética y valores.
El diseño exterior, el menú, el uniforme del personal y la interacción con el público son oportunidades para conectar emocionalmente con los consumidores. Invertir en el branding visual de un foodtruck es clave para ser reconocido, recordado y compartido en redes sociales.
Contar con un foodtruck como parte de tu estrategia de marketing digital genera contenido orgánico en tiempo real. Las fotos, reseñas y publicaciones alimentan las redes sociales con autenticidad y emoción. Además, se pueden recopilar datos para conocer mejor al público objetivo.
Es fundamental posicionar el foodtruck en eventos, mercados o zonas específicas donde se encuentre el público ideal. Las colaboraciones con marcas de bebidas, artistas locales o eventos comunitarios generan doble exposición y ayudan a penetrar nuevos mercados. Ofrecer platos destacados, nombres creativos o ingredientes inusuales también puede disparar el boca a boca.
Otras Estrategias de Marketing sobre Ruedas
- Coches Anuncio: Empresas como Reckitt Benckiser, Coca Cola, Henkel, Nestlé, Burberry's y Samsung han utilizado coches rotulados con publicidad. Estos vehículos generan un alto número de impactos publicitarios en áreas urbanas.
- Publicidad en Autobuses: Decorar autobuses con anuncios es una forma efectiva de llegar a un público amplio en áreas urbanas.
- Bicicletas Publicitarias: Utilizar bicicletas con publicidad es una opción ecológica y llamativa para promocionar marcas en eventos y zonas turísticas.
Roadshows: Llevando la Marca Directamente al Público
En la actualidad, lo omnicanal, manda. Así, las marcas no pueden quedarse afincadas solo en el mundo online y en la tienda física, tienen que “rodar”. El roadshow, o evento itinerante, es desde hace un tiempo un gran aliado de las compañías que han decidido dar el paso de ir al cliente, en lugar de esperar a que el cliente vaya a ellas.
Un roadshow es una estrategia de marketing itinerante que lleva tu marca directamente donde está tu público. La palabra clave aquí es «itinerante». Lo que hace que un roadshow sea especial es su capacidad de movimiento, de aparecer en diferentes puntos estratégicos para maximizar el contacto con tu audiencia. Puedes montar un roadshow perfectamente con stands modulares que se transportan y ensamblan en cada parada, o con tiendas pop-up que se materializan temporalmente en ubicaciones estratégicas.
Ventajas de un Roadshow
- Cercanía: no hay nada más beneficioso que lograr que el consumidor te perciba como una marca amigable.
- Imagen de marca: los roadshows son divertidos, innovadores y generan una visibilidad de marca que el cliente final percibe como cercana, ágil y sencilla a la hora de la recibir la información y realizar la contratación. Forma parte del escenario de grandes y pequeñas superficies a las cuales acuden de manera habitual los clientes que buscamos.
- Valor añadido: esta tipología de canal se ha convertido en una oportunidad idónea para exponer tus productos o servicios, pero también para mostrar tu expertise y aquello que te diferencia de la competencia.
- Omnicanalidad: los roadshows aportan una alta dosis de valor a tu estrategia de ventas.
- Visibilidad donde importa: Llevas tu marca a las calles, a los centros comerciales, a las ferias, a los eventos. Estás donde fluye la gente, no esperando a que vengan a ti.
- Conexión real con tus clientes: Aquí no hay pantallas de por medio. Las personas pueden tocar tu producto, probarlo, hacerte preguntas, vivir la experiencia.
- Generación de demanda cualificada: Cuando combinas promoción previa, activación en el momento y seguimiento posterior, los roadshows se convierten en máquinas de generación de leads.
Desventajas y Consideraciones
- Planificación intensiva: Necesitas permisos municipales para cada parada. Tienes que coordinar logística de transporte, personal, montaje y desmontaje.
- Inversión considerable: Entre diseño, construcción, personal, traslados y permisos, los números suben rápido.
- Alcance limitado: Por muy buena que sea tu planificación, solo puedes estar en un número finito de ciudades durante un período específico.
Street Marketing: Creatividad en el Entorno Urbano
En un mundo donde estamos rodeados de anuncios digitales, el street marketing aparece como una bocanada de aire fresco. Este enfoque creativo, llevado directamente al entorno urbano, tiene el poder de captar la atención de las personas de una manera distinta a los banners y anuncios en redes sociales.
El street marketing es una forma de publicidad no convencional que utiliza espacios públicos para conectar con las personas de manera creativa e impactante. A diferencia de los anuncios tradicionales, las acciones de street marketing buscan sorprender, emocionar o incluso hacer reír a quienes interactúan con ellas. Nos referimos a graffitis y pegatinas, también a eventos inmersivos en plazas concurridas.
Este tipo de marketing es relevante porque rompe la monotonía. Mientras que muchos de nosotros tendemos a ignorar los anuncios en la prensa o en la televisión, un mensaje disruptivo en la calle puede detenernos en seco y dejarnos pensando en la marca durante días
En fin, el street marketing sigue siendo una estrategia poderosa porque conecta de manera auténtica con las personas, dejando una impresión duradera.
Tabla Comparativa de Ejemplos de Marketing sobre Ruedas
| Estrategia | Ejemplo | Ventajas | Consideraciones |
|---|---|---|---|
| Heladerías Móviles | Aurelien Barcelona, Temperato Felice Gelato | Mayor alcance, interacción directa con el cliente, ambiente festivo | Logística, permisos, adaptación a eventos |
| Taxis Publicitarios | Mercedes-Benz | Alta visibilidad, movilidad, impacto creativo | Regulaciones, costos de diseño y mantenimiento |
| Foodtrucks | Varias marcas gastronómicas | Experiencia de marca, contenido orgánico, recopilación de datos | Ubicación, permisos, competencia |
| Coches Anuncio | Reckitt Benckiser, Coca Cola | Alto número de impactos, bajo costo por impacto | Control sobre la imagen, selección de conductores |