Una de los objetivos que puede tener una persona en la vida es abrir su propio negocio. Sin embargo, si no contamos con la suficiente ayuda, podemos fracasar en el intento. Los asesores de franquicia son expertos en guiarte en este proceso tan ilusionante. Existen muchos modelos de negocio, pero en este artículo vamos a mostrarte las razones por las que te conviene abrir tu negocio a través de un modelo de franquicias. Si quieres iniciar de la mejor manera tu camino como empresario, toma nota.
La franquicia es un sistema de comercio asociado entre empresas financieras y jurídicamente independientes, pero ligadas por un contrato. En virtud de este, una de ellas (la franquiciadora) concede a la otra u otras (franquiciados), a cambio de unas contraprestaciones económicas, el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotación.
El emprendimiento a través de una franquicia es una de las vías más utilizadas por quienes desean gestionar un negocio con un modelo probado. Este sistema permite aprovechar la experiencia y el reconocimiento de una marca ya establecida, lo que puede reducir ciertos riesgos iniciales. Antes de dar el paso, es fundamental comprender cómo funciona el sistema de franquicias, qué aspectos analizar y qué errores evitar.
Una franquicia es un modelo de negocio basado en un acuerdo entre dos partes: el franquiciador, que es el propietario de una marca y de un sistema de negocio exitoso, y el franquiciado, que desea utilizar ese modelo para abrir su propio establecimiento. Este sistema se ha popularizado en sectores muy diversos como la hostelería, la moda, los gimnasios, las agencias de viaje o incluso los servicios de limpieza.
El funcionamiento de una franquicia suele incluir aspectos como la formación inicial del franquiciado, el suministro de productos o servicios estandarizados, campañas de marketing conjuntas, y un acompañamiento continuo por parte del franquiciador.
Es una forma de Expandir un Negocio a la vez que crear una gran empresa que será la Nueva Franquicia, con la experiencia que transmitimos a los nuevos Franquiciados de nuestro Modelo de Negocio Exitoso. Con una imagen bien definida que debe ser; CLARA, DIRECTA, IMPACTANTE y PRECISA.
A continuación, exploraremos los objetivos clave y beneficios que ofrece el modelo de franquicia.
1. Crecimiento Rápido y Expansión
Franquiciar tu negocio es ventajoso debido a la posibilidad de un crecimiento rápido, menor inversión inicial, motivación de los franquiciados, economías de escala, acceso a capital externo y expansión global. Las marcas que franquician obtienen dicha expansión evitando la inversión excedida.
El mayor reto al que se va a enfrentar toda empresa que se inicia en franquicia, si de verdad aspira a crecer empresarialmente, es el de “convertir lo que hasta ahora era una empresa comercial de éxito en una organización empresarial”.
2. Rentabilidad para Todos
Objetivos económicos: franquiciar es rentable, pero debe serlo para todos. Evidentemente sí es rentable franquiciar. Naturhouse, Midas, Telepizza, Imaginarium, Desigual, Mango MNG, Adolfo Domínguez y Bimba y Lola, entre otros, pueden confirmarlo.
3. Creación de una Sólida Red de Distribución
Crear una sólida red de distribución es el objetivo principal de una empresa fabricante de productos y/o servicios. Al disponer de una red de franquicias, los franquiciadores se aseguran la presencia zonal de establecimientos con una oferta clara, con una imagen exterior homogénea, con un conocimiento y atención profesionalizada y con una concordancia total entre las acciones de marketing globales y locales en un mismo tiempo lo que en definitiva, acerca la empresa al consumidor final.
Es más, cada vez es mayor el número de fabricantes insatisfechos con sus ventas y con la forma en la que sus productos llegan al mercado. Insatisfechos con el canal y sin un control real de su destino.
4. Economías de Escala
Determinadas empresas, en las que los volúmenes de compra a proveedores permiten obtener mejores precios, pueden ver en la franquicia una posibilidad de penetrar en el mercado con una clara competitividad. Sectores enteros como es el de alimentación donde operan Spar, Carrefour, Día, Condis o Charter entre otros se benefician de las economías de escala que ofrecen las franquicias.
5. Objetivos Personales
Objetivos personales: franquiciar un negocio, implica un logro personal y profesional. La franquicia nace en un primer momento de la visión de sus empresarios, sus emprendedores, así como del aprovechamiento de las oportunidades empresariales que este sistema permite.
Este es el caso de 100 Montaditos, Telepizza o No +Vello entre otras empresas. Esta visión se manifiesta en la capacidad de adelantarse al mercado, a los competidores y en saber desarrollar modelos de negocio exitosos, que basados en la propia experiencia y en una nueva forma de comercializar, en muchos casos, productos y servicios ya existentes, las empresas que franquician consiguen romper los moldes establecidos.
La mejor franquicia es, en muchas ocasiones, aquel concepto de negocio exitoso y que, fruto de su gran aceptación por parte del público, llama la atención de todos aquellos que lo conocen, siendo demandado por sus propios clientes y entorno que quieren participar del mismo.
La franquicia pertenece a un sector en el que operan un significativo número de marcas, más de 1.000, que no dejan de crecer todos los años y que así lo confirman todas las tendencias y previsiones.
Prácticamente todos, o casi todos, los sectores de actividad están representados en la franquicia. Y allí donde se implanta muestra su competitividad, desplazando en muchas ocasiones a operadores asentados de toda la vida. Esto ha ocurrido en múltiples sectores, donde las empresas individuales se han visto cada vez más desbordadas por las franquicias que han ido apareciendo.
Tabla Resumen de Objetivos y Beneficios
| Objetivo | Beneficio |
|---|---|
| Crecimiento Rápido | Expansión con menor inversión inicial |
| Rentabilidad | Beneficios mutuos para franquiciador y franquiciado |
| Red de Distribución | Presencia zonal asegurada y control de la oferta |
| Economías de Escala | Mejores precios y competitividad |
| Logro Personal | Desarrollo profesional y empresarial |
Ventajas Adicionales de Montar una Franquicia
Si estás pensando en abrir una franquicia, en BBVA te ofrecemos un amplio catálogo de productos que pueden ayudarte, desde financiación (a corto y largo plazo) hasta seguros que te garanticen la protección de tu negocio.
- Abrir una franquicia va a minimizar los riesgos de pérdida de la inversión que vas a realizar, ya que el franquiciador te va a ofrecer el Know How de la empresa, con el objetivo de que conozcas el modelo de negocio que se lleva a cabo en la red y lo apliques correctamente en tu franquicia para que esta se convierta en un negocio de éxito.
- La mayor parte de las franquicias ofrecen un plan de diseño del local acorde al del resto de su red, donde todas las aperturas que se realicen bajo el nombre de la enseña van a tener locales con un mismo diseño.
- Desde la Central de la franquicia, se ofrece la posibilidad de formación, este factor es fundamental, ya que muchas franquicias no exigen a sus futuros franquiciados tener experiencia en el sector, ofreciéndoles formación propia.
- Una de las razones más importantes por las que un emprendedor decide ser franquiciado, es la facilidad que se les ofrece a la hora de abrir su local.
- La publicidad, la comunicación y el marketing se han convertido en elementos fundamentales para la expansión de una franquicia. Conocer a qué target va dirigido tu negocio y dónde publicitarlo es clave para tu empresa.
Características Clave de una Franquicia
Una franquicia se caracteriza por:
- Tener un modelo de negocio definido, que especifica los productos o servicios que comercializa y su público objetivo.
- Contar con manuales de operación que detallan los procesos a seguir, asegurando un nivel de calidad uniforme en todas las franquicias.
- Establecer acuerdos por escrito entre el franquiciador y el franquiciado, definiendo los compromisos y responsabilidades de cada parte.
- Valorar cuidadosamente la ubicación, ya que es un factor clave para el éxito.
👉¿ Cómo ELEGIR una FRANQUICIA ? - 5 pasos para comprar una franquicia
Consideraciones Finales
La definición de franquicia según el Código Deontológico Europeo es la de un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y continuada entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, el franquiciador y sus franquiciados individuales, por el cual el franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto del franquiciador.
Su experiencia en el sector en que se desarrolla la franquicia, su estructura económica y su capacidad de gestión deben ser lo suficientemente importantes como para poder asistir y apoyar a la estructura franquiciada que de él dependa.
La franquicia es un sistema de creación de negocios que se basa en dos pilares principalmente: la marca y el saber-hacer.
Los inevitables errores empresariales suelen eliminarse del sistema a través del rodaje del negocio. Un negocio en franquicia es, ante todo, un negocio con éxito probado en el que el franquiciador aporta y facilita todos sus conocimientos y su saber hacer al franquiciado, y le hace partícipe de experiencias comunes a la red, que están teniendo éxito.