El sector farmacéutico en España ofrece diversas oportunidades para profesionales de marketing. Para destacar en este campo, es crucial cumplir con ciertos requisitos y poseer habilidades específicas. Este artículo explora en detalle las funciones, habilidades y la formación necesaria para tener éxito como comercial farmacéutico.
¿Qué Hace un Comercial Farmacéutico?
Un comercial de farmacia trabaja para un laboratorio farmacéutico o empresa farmacéutica, y su labor consiste en comercializar una serie de productos y medicamentos a las farmacias. Para ser comercial farmacéutico hace falta cumplir una serie de requisitos y funciones, así que veamos las más importantes:
- Promover los medicamentos y productos farmacéuticos a los profesionales de la salud, farmacias y otros proveedores de atención médica.
- Consolidar y ampliar la cartera de clientes, comercializando los productos de la empresa farmacéutica y haciendo un seguimiento individual y personalizado.
- Asegurar una demanda suficiente para las farmacias, evitando retrasos en los pedidos o roturas de stock.
- Conocer el mercado y estar atento/a a las acciones de la competencia (nuevos lanzamientos, gestiones del punto de venta, promociones, etc.).
- Informar a la farmacia de los beneficios de su producto farmacéutico o de su medicamento, de las novedades o de las promociones que le puede ofrecer a su cliente.
- Reportar diaria o semanalmente sus hitos, encargos y nuevos clientes al laboratorio, a través del CRM de la empresa.
- Promover la imagen de marca y las relaciones públicas, para que el mismo personal de la farmacia ofrezca su producto al cliente final antes que el de su competencia.
Un buen comercial farmacéutico puede hacer que su producto o medicamento se sitúe en los mejores lineales de una farmacia (o incluso colocar estos mismos productos en el escaparate, a la vista de todos los clientes).
𝗩𝗜𝗦𝗜𝗧𝗔 𝗠𝗘𝗗𝗜𝗖𝗔 - 𝗘𝗦𝗧𝗥𝗨𝗖𝗧𝗨𝗥𝗔 𝗗𝗘 𝗥𝗢𝗟𝗘 𝗣𝗟𝗔𝗬 - 𝗘𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝘃𝗶𝘀𝗶𝘁𝗮 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗰𝗮.
Habilidades Esenciales para un Comercial Farmacéutico
Un comercial del sector farmacéutico debe reunir ciertas habilidades si quiere trabajar en un perfil como este. Te mostramos a continuación requisitos necesarios para ser comercial farmacéutico:
- Formación científica: Conocimiento en química, biología, farmacología y otros conceptos relacionados con los medicamentos.
- Alta capacidad de aprendizaje: Estar al día con los avances y cambios en el sector.
- Creer en su producto: Investigar y conocer a fondo el producto para poder venderlo de forma efectiva. Solamente creyendo en su producto será capaz de venderlo de forma efectiva.
- Perfil polivalente: Adaptarse a diferentes empresas y productos. El comercial farmacéutico debe tener un perfil polivalente, puesto que puede trabajar tanto para empresas farmacéuticas como para agencias de reclutamiento especializadas en la industria farmacéutica.
- Don de gentes: Habilidad para generar confianza y demostrar conocimientos científicos. Un buen comercial farmacéutico debe tener don de gentes y ser capaz de promocionar productos farmacéuticos de forma efectiva.
- Disponibilidad para viajar: Flexibilidad para desplazarse a nivel nacional o internacional. Como en todos los puestos de trabajo como comercial, este perfil debe tener disponibilidad para viajar (a nivel nacional o internacional).
- Perfil comunicativo y de ventas: Transmitir información adecuada y recomendar los mejores productos. Tan importante es que el comercial farmacéutico tenga don de gentes, como que tenga habilidades comunicativas.
- Conocimientos de marketing digital: Entender el funcionamiento del e-commerce y promocionar productos en línea. Hoy en día las empresas farmacéuticas venden tanto en el canal presencial como en el canal online, por lo que será importante que el perfil de comercial farmacéutico tenga conocimientos de marketing online y pueda controlar el funcionamiento de un e-commerce, gestionar sus ventas, verificar el stock e incluso saber promocionar, a través de las redes sociales u otros canales digitales, su producto farmacéutico de forma atractiva.
- Saber idiomas: Dominar el inglés, ya que gran parte de la documentación técnica está en este idioma. Otra de las habilidades que tiene que tener un comercial farmacéutico es saber idiomas.
Formación Académica Necesaria
Un comercial farmacéutico es un profesional que ha estudiado un Grado Medio en Farmacia y Parafarmacia. Además, es importante tener conocimientos en química, biología, farmacología y otros conceptos relacionados con los medicamentos.
Salario Promedio
El salario promedio de estos profesionales está entre los 25.000 y los 30.000 euros anuales, pudiendo ser superior según el producto farmacéutico que comercialice, el laboratorio farmacéutico por el que trabaje, en función de los objetivos de venta conseguidos, etc.
Está claro que cualquier laboratorio que quiera contratar un comercial farmacéutico valorará muy positivamente un perfil que combine experiencia profesional con un perfil polivalente, con don de gentes y ganas de crecer.