Esta obra desarrolla los contenidos del módulo profesional de Políticas de Marketing, de los Ciclos Formativos de grado superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y en Marketing y Publicidad, pertenecientes a la familia profesional de Comercio y Marketing.
"The ones who are crazy enough to think they can change the world are the ones who do." - Steve Jobs
Políticas de marketing se inicia con un análisis del entorno y la competencia desde un sentido amplio, para ir adentrándose a medida que se avanza con las unidades en un análisis más exhaustivo de las diferentes variables de marketing mix. Finaliza el libro con el plan de marketing, momento en el que se ofrece una visión de conjunto de todo lo aprendido.
Un Enfoque Práctico y Actualizado
Esta nueva edición de Políticas de marketing ha sido actualizada desde una perspectiva eminentemente práctica que permite que el alumnado desarrolle un aprendizaje constructivo. Se ha modificado e innovado en los ejemplos recogidos, actualizado los contenidos a la legislación vigente (y especialmente a la normativa aplicable al marketing) y, se han renovado íntegramente las Unidades 7, 10 y 11.
Para adaptarse a las demandas del profesorado con mayores inquietudes tecnológicas, se ha realizado un esfuerzo recopilador de materiales audiovisuales usados en clase por los autores y adaptados al libro, que pueden ser utilizados tanto en el aula como en casa (flipped classroom) a través de la plataforma edpuzzle. Estos materiales, que son de uso complementario, ayudarán a cambiar, en determinados momentos de las unidades, las dinámicas de enseñanza-aprendizaje, al permitir que el alumnado profundice y consolide lo aprendido, en un entorno digital que le será más familiar y amigable.
Se han elaborado unos videotutoriales, para el profesorado y el alumnado, que se pueden encontrar en los recursos de la página web del libro en www.paraninfo.es.
6 estrategias de marketing digital para 2025 que debes implementar ahora [Estado del Marketing]
Estructura y Contenido del Libro
El libro se divide en doce unidades, cada una acompañada de numerosas actividades propuestas, resueltas, lecturas sobre casos reales y elementos gráficos para facilitar la comprensión del contenido. El resumen final de cada Unidad sintetiza los conceptos fundamentales explicados. Además, la Unidad se cierra con una gran variedad de actividades finales: actividades de comprobación, que permitirán al alumno evaluar si ha asimilado la parte teórica del tema trabajado; y actividades de aplicación y ampliación, que le permitirán confrontar los conocimientos adquiridos con situaciones reales, y aplicarlos en situaciones simuladas, pero próximas a la realidad, en las que deberá construir posibles soluciones a partir de los conocimientos adquiridos.
Temario Detallado
- Comercialización
- Mercado, entorno y competencia. Estrategias de marketing
- Demanda. Dinámica de cambio de marcas
- Política de producto
- Política de precio I. Influencia sobre la demanda, los ingresos y los beneficios de la empresa. La elasticidad
- Política de precio II. Métodos y estrategias de fijación de precios
- Política de distribución
- La franquicia
- Contratos de intermediación comercial
- La política de comunicación. La promoción de ventas, las relaciones públicas y la venta personal
- La política de comunicación: la publicidad
El Plan de Marketing: Una Visión Integral
El libro finaliza con el plan de marketing, momento en el que se ofrece una visión de conjunto de todo lo aprendido.
Autores Expertos en la Materia
Los autores forman parte de un equipo multidisciplinar.
- Gabriel Escribano Ruiz, licenciado en Administración y Dirección de Empresas, y en Ciencias Económicas, es profesor de Enseñanza Secundaria y autor de otros títulos de formación publicados en esta editorial.
- Javier Ignacio Alcaraz Criado, licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Máster en Asesoría Fiscal, es profesor de Enseñanza Secundaria en las ramas de Comercio y Marketing y de Administración de Empresas.
Un Recurso Valioso para el Aprendizaje y la Práctica del Marketing
La metodología utilizada y la cantidad y calidad de contenidos y actividades, facilitarán la labor del profesor y el estudio del alumno, convirtiéndose este libro en una herramienta imprescindible para el estudio del marketing y para cualquier otra persona (docente, estudiante o trabajador en activo) que esté interesada en profundizar en los conceptos que se desarrollan a lo largo de sus páginas o en utilizarlo como libro de consulta.
Tabla Resumen de Contenidos
| Tema | Contenido Principal |
|---|---|
| Política de Producto | Características y atributos del producto, la marca y su regulación legal. |
| Política de Precio | Proceso de fijación de precios, métodos y estrategias. |
| Política de Distribución | Canales de distribución, intermediarios comerciales y estrategias. |
| Promoción Comercial | Proceso de comunicación comercial, promoción de ventas, relaciones públicas y publicidad. |
| Plan de Marketing | Análisis de la situación, objetivos, estrategias y acciones del marketing-mix. |