Emprender un negocio es, sin duda, una de las decisiones más transformadoras que alguien puede tomar. No se trata solo de crear una empresa; implica construir un sueño desde cero, enfrentarse a desafíos y convertir ideas en realidades tangibles. La aventura emprendedora puede ser emocionante, pero para superarla exitosamente es imprescindible ser perseverante y superar ciertos retos.
De acuerdo con la Real Academia Española, emprender es el acto de acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro. Por tanto, según estas dos definiciones del verbo emprender, podemos asegurar que el emprendimiento es el esfuerzo que hace una persona o grupo de personas para impulsar un proyecto, crear una empresa o una solución innovadora.
En la legislación española esta actividad se regula mediante la Ley 14/2013 de Apoyo a los Emprendedores aprobada el 27 de septiembre de 2013, con el objetivo de estimular la economía española para paliar los efectos de la crisis impulsando el crecimiento empresarial y la contratación.
Retos comunes al emprender
Existen muchos obstáculos que superar cuando decides emprender un negocio nuevo. De hecho, el primer reto es encontrar esa necesidad en el mercado y que la solución lanzada se adapte realmente a las necesidades de los clientes.
1. La búsqueda de financiamiento
Uno de los principales retos a los que debe enfrentarse un emprendedor cuando decide poner en marcha un negocio es la búsqueda de financiación. En 2022, la inversión de capital riesgo en España se situó en 4.000 millones de euros, según el informe 'Spanish startups and venture capital - 2023', elaborado por Dealroom y en el que colabora BBVA Spark. Frente a esta moderación de las inversiones de capital riesgo, los emprendedores buscan alternativas de financiación. BBVA Spark, que acompaña a las empresas de alto crecimiento, pone a disposición de estos profesionales soluciones financieras con las que podrán avanzar en su aventura emprendedora, como el 'venture debt', que combina deuda con capital e impide que la participación accionarial de los emprendedores disminuya, y los 'growth loans', préstamos para apoyar en la fase de expansión y crecimiento.
2. Competencia
En un mercado cada vez más saturado, puede ser difícil destacar y atraer a los clientes. Según el informe GEM España 2021-2022, el emprendimiento creció en España un 5,5% durante 2021. Asimismo, el informe GEM España (2022-2023), publicado el 31 de mayo del 2023, refleja que el emprendimiento es un fenómeno local y parte de una decisión individual y, analizando la muestra, el trabajo indica que ha pasado de un 9% con intención de emprender en los próximos 3 años, en 2021, a un 9,4% en 2022, recuperando así niveles pre-COVID que no se habían alcanzado después de 2012. En España, el nivel de renta no es un condicionante para emprender, ya que no predominan emprendedores con rentas superiores a la media. En 2022, quienes han emprendido lo han hecho arrancando sus proyectos con menos capital que en años anteriores.
3. Gestión de la incertidumbre
Hasta los negocios más exitosos tienen dificultades. Nunca se está seguro de lo que va a deparar el futuro también a nivel profesional debiendo trabajar siempre bajo hipótesis que no necesariamente se harán realidad. Existen todo tipo de temores en el emprendedor de los que hay que ser capaz de sobreponerse y no quedarse paralizado.
4. Formación del equipo de trabajo
Una de las mayores preocupaciones tiene que ver con la formación del equipo de trabajo. Aunque los emprendedores pueden desarrollar sus proyectos empresariales por cuenta propia, para que una empresa crezca es recomendable contar con un equipo de trabajadores que pueda cubrir las áreas básicas del negocio. De cara a contratar a los trabajadores que formarán sus plantillas y a mantenerlos, los emprendedores deberán tener en cuenta aspectos para fidelizar al equipo.
5. Sostenibilidad financiera
Para que una empresa pueda prosperar en el mercado, debe ser sostenible desde el punto de vista financiero. Para conocer la ratio de liquidez de su empresa, los emprendedores deben dividir el activo corriente entre el pasivo corriente.
6. Escalar el negocio
Al escalar una empresa, los emprendedores pueden aprovechar nuevas oportunidades del mercado y mejorar la visibilidad de su empresa, aumentar su competitividad, aumentar sus ingresos y atraer a posibles inversores y clientes. A la hora de afrontar este reto, los emprendedores deberán asegurarse de que su producto o servicio encaja dentro del mercado.
Soluciones y estrategias para superar los retos
Emprender un negocio puede ser un desafío complejo, pero la buena planificación tiene el poder de transformar esa complejidad en un camino más claro y accesible. La planificación no es simplemente un trámite; es el cimiento sobre el que se construye cualquier proyecto con aspiraciones de éxito.
1. Planificación y modelo de negocio
Definir un modelo de negocio sólido es el primer paso para sentar esas bases. Esto implica identificar qué problema se quiere resolver, quién será el cliente objetivo y cómo se ofrecerá valor de una manera única y diferenciadora. El desarrollo de un modelo de negocio sólido no termina con la idea inicial. Es esencial plasmarlo en un documento que permita visualizarlo y analizarlo. Herramientas como el Business Model Canvas son ideales para este propósito, ya que permiten esquematizar todos los aspectos clave de la actividad: desde los segmentos de clientes hasta las fuentes de ingresos y los recursos necesarios.
2. Conocimiento del cliente
“Y para crear ese valor excepcional debemos conocer al máximo a quienes van a ser nuestros clientes. ¿Qué nos compra?, porque muchas veces no queda bien definida esa parte. También, ¿cuál es el proceso de compra? para ver tiempos, actores, etc.
3. Adaptación al mercado
“Las empresas que pueden llegar a tener éxito -apunta De Miguel- son aquellas que están cubriendo necesidades no cubiertas en el mercado.
4. Gestión financiera
Pablo Couso, director comercial de Datisa, nos da ciertas pautas para organizarlas correctamente desde el minuto uno. “El activo de una empresa se compone del activo fijo y del activo circulante. Así, por ejemplo, respecto al activo fijo, “las empresas industriales o fabricantes -sostiene este experto- tienen una mayor dependencia de maquinaria que las empresas de servicios. Para emprender la actividad, hay que organizar la financiación del activo fijo. Para Couso, tener un nivel importante de capitalización inicial, es decir, de aportaciones de socios, es importante. Aunque, a menudo, no basta. Ese circulante es la parte del activo que tiene que ver con la actividad operacional de la empresa, con sus operaciones comerciales. Estos tres elementos los tenemos que sostener financieramente, recomienda este experto.
5. Estrategias de venta
Primero, “piensa bien a quién te diriges. Segundo: “Busca el momento adecuado. Aunque no nos demos cuenta, hay momentos en los que los clientes están más proclives a tomar la decisión. A lo largo del año, a lo largo de la semana, a lo largo del día… No es lo mismo llamar un mes de enero, que un mes de junio; llamar a las 9 de la mañana, que a las 6; llamar un lunes, que un miércoles… Y, sobre todo, hay momentos en los que las personas están sensibilizadas hacia algo. Eso hay que aprovecharlo. Tercero: “¿Quién confía hoy en mí? ¿De parte de quién puedo ir? Estamos en un entorno de alta competitividad, donde hay de todo y se ofrece de todo. Hay una enorme confusión; empresas grandes, pequeñas y mediadas confluyen. Y la persona es fundamental, especialmente, en la venta de servicios. Hoy en día, al haber tanta oferta, pregúntate: ¿quién confía en ti como profesional? Y cuarta idea: “Debes ser constante. No apostar por un solo cliente.
6. Construcción de marca
“Lo primero que destacaría es la necesidad de construir una marca. Existe el profesional que tiene que hacer de emprendedor, eso es cierto, pero con una marca le va ayudar mucho más. En segundo lugar, “pensar bien qué problema eres capaz de resolver. Cuáles son los beneficios que aportas y mencionarlo y explicarlo una y otra vez. En ese sentido, apunta Martrat, vale la pena preguntar feedback a tus conocidos, a aquellos que tengan criterio y que nos puedan asesorar.
7. Presencia online
Cristian Ferreyra, logistics director de Tandem Up del grupo VIKO, sostiene que “hace tiempo que la pregunta de vender online o no quedó respondida. La cuota del mercado digital no para de crecer y según datos de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), el comercio electrónico superó en España los 15.600 millones de euros en el primer trimestre de 2022, esto es un 25,3% más que el año anterior.
8. Gestión de inventarios
La gestión y el control de los inventarios son esenciales para cualquier negocio que venda o fabrique productos, señalan desde el proveedor Bossard Group. Desde este proveedor internacional de soluciones recomiendan algunas estrategias que se pueden implementar para optimizar tanto la gestión y el control de inventarios como la gestión del almacén. Utilizar software de gestión de inventarios: La utilización de software de gestión de inventarios automatiza el proceso de seguimiento del inventario y proporciona información en tiempo real sobre la disponibilidad del producto y los niveles de stock. Utilizar la clasificación ABC: La clasificación ABC permite identificar los productos más valiosos y priorizar su gestión.
9. Resiliencia y mentalidad
En Santander X Explorer sabemos que el emprendimiento no es una opción sencilla; muchas veces resulta complicado presentar esta posibilidad como algo atractivo, como una alternativa que merece la pena ser explorada. Van a inventar su propio trabajo y no solo eso: adquirirán habilidades que les servirán durante toda su vida laboral. Serán más empleables, más resolutivos, tendrán menos miedo al futuro. Señalar que cualquier persona, especialmente si necesita dar rienda suelta a su creatividad, mejorar el mundo y ser libre y feliz, puede emprender. Resignificar y revisar el modelo aspiracional y de éxito emprendedor.
Emprender en España
Emprender un negocio en España es una decisión que, aunque desafiante, está llena de oportunidades. El entorno empresarial del país ha evolucionado significativamente en los últimos años, adaptándose a nuevas tendencias y fomentando el crecimiento de pymes, startups y grandes empresas por igual. España cuenta con un mercado diverso y dinámico, donde sectores como la tecnología, el turismo, la sostenibilidad y la alimentación han demostrado un enorme potencial de crecimiento.
Sin embargo, emprender un negocio en España no está exento de desafíos. Uno de los principales es la burocracia asociada al proceso de creación de una empresa. Desde el registro mercantil hasta la obtención de licencias específicas, los trámites legales y administrativos pueden resultar abrumadores para quienes no están familiarizados con ellos. Por eso, es crucial contar con asesoramiento adecuado para cumplir con todos los requisitos legales y evitar problemas futuros.
En cuanto a los sectores con mayor potencial, el auge de la digitalización ha generado una explosión de oportunidades en áreas como el comercio electrónico, las tecnologías de la información y la inteligencia artificial. Además, el creciente interés por la sostenibilidad y el medio ambiente ha impulsado negocios relacionados con la energía renovable, la economía circular y la movilidad sostenible. El turismo, aunque tradicionalmente fuerte en España, también se está reinventando, con una mayor demanda de experiencias únicas y personalizadas que van más allá del turismo de masas.
Por último, no se puede pasar por alto la importancia de elegir bien los recursos y servicios que apoyen la puesta en marcha del negocio.
En resumen, emprender un negocio en España es un camino lleno de posibilidades, pero requiere una preparación sólida y un enfoque estratégico.
Errores comunes al emprender
- Enamorarte de una idea y no materializarla.
- Cuidado con quién te asocias.
- Querer controlarlo todo.
- Dormirte en los laureles.
Aciertos clave
- Contar con una fuente de ingresos.
- Reinvertir los beneficios iniciales en el negocio.
- Delegar tareas.
- Ser paciente y perseverante.
- Si algo no funciona, cámbialo.
En este camino, también es vital saber aprovechar los recursos que están al alcance. Centros de negocios, espacios de coworking y servicios especializados son aliados estratégicos que facilitan el trabajo y reducen la carga administrativa. Por ejemplo, un centro de negocios ofrece más que un espacio físico; pone a disposición de los emprendedores herramientas como el alquiler de salas de reuniones, servicios de recepción, gestión de llamadas y acceso a infraestructura de primer nivel.
Además, la flexibilidad que ofrecen estos recursos es clave en los primeros meses, cuando la empresa aún está definiendo su tamaño y necesidades. Emprender un negocio con éxito no se trata de evitar los problemas, sino de enfrentarlos con herramientas adecuadas, rodearse de las personas correctas y tener la capacidad de adaptarse a los cambios del entorno.
Emprender un negocio no es fácil, pero las recompensas, tanto personales como profesionales, hacen que el esfuerzo valga la pena.
Una de las maravillas de emprender es que te ayuda a conocerte a fondo. Recuerda que tu negocio es de lo que vas a vivir, ¡por lo que te tiene que apasionar! Si no hay pasión en tu emprendimiento, difícilmente saldrá adelante. ¿Y sobre todo sabes por qué? porque vas a dedicarle muchas, muchas horas de tu tiempo, y si no lo disfrutas pasará a convertirse en una carga, ¡y no queremos que eso ocurra!.
Ten en cuenta que en el camino de emprendedor vas a encontrarte con muchas dificultades, con muchos retos, con muchos miedos, con momentos de duda e incertidumbre,… en definitiva, ¡vas a salir constantemente de tu zona de confort! Y aquí es cuando llegamos nosotras, las “CazaMiedos”, y te decimos con plena convicción: “Tranquilo, ¡El Miedo no existe! Verás, cuando el Miedo aparece, tu Mente se convierte literalmente en una pantalla de cine, en la cual tú proyectas toda una serie de películas, (generalmente con finales desastrosos). ¿Resultado? Miedo y parálisis.
Tiene que estar plasmada todos los días en tu Agenda, la cual tiene que estar muy bien definida y organizada para que no pierdas ni tu Foco ni tu Tiempo, (otro gran tesoro que tienes que gestionar muy bien: Tu Tiempo). Pero si no sales de la sala de proyecciones Mentales, sólo estarás viviendo una emoción incómoda desde el sofá de tu casa, y desde ahí no se crean los proyectos, sólo se genera ansiedad y kilos de más.
Puedes entrenar en casa la práctica del “elevator pitch”, las veces que necesites para ir cogiendo seguridad, ¡el caso es que te pongas en acción! Entra en Acción sin dudar. ¡Sigue tu primer impulso! No hace falta pedir dinero. Esta parte es fundamental. ¡Y no todo el mundo la conoce! Un emprendedor es una persona que se hace a si misma, que busca siempre soluciones a sus “problemas” (los cuales nosotras siempre transformamos en “retos”).
La motivación no es el Dinero, y tampoco la pasión por el Dinero. El Proyecto se convierte en tu Misión.