Si estás considerando unirte a una red de franquicias, es crucial comprender los conceptos fundamentales que definirán tu experiencia como franquiciado. Uno de estos conceptos esenciales es el royalty. En este artículo, exploraremos en detalle qué es el royalty en una franquicia, cómo se calcula y qué servicios cubre.
¿Qué es el Royalty en una Franquicia?
Ante la pregunta de qué es el royalty en una franquicia, podemos explicar que los royalties son una cantidad que un franquiciado paga al franquiciador por los servicios que este último ofrece. Este pago se realiza de forma recurrente, generalmente mensual, aunque puede ser trimestral o anual, dependiendo del acuerdo con la franquicia.
Es importante no confundir los royalties con el canon de entrada, que es un pago único que se realiza al inicio del contrato entre la franquicia y el franquiciado. Al royalty también se le conoce como "canon periódico".
Tipos de Royalties en una Franquicia
Existen diferentes tipos de royalties, cada uno con sus propias características:
- Fijos: Se establece una cantidad fija, un precio concreto, por los derechos de explotación o el uso de determinados productos y servicios. Este modelo es común en franquicias del sector de la moda.
- Según porcentaje de venta o compra: Estos royalties variables dependen de la cantidad de compras o ventas realizadas. El porcentaje suele oscilar entre el 0% y el 10%.
- Modelo mixto: Este tipo de royalty combina elementos fijos y variables.
¿Cómo se Calcula el Importe de los Royalties?
No existe una fórmula universal para calcular la cuantía del royalty de explotación de una franquicia. Sin embargo, es posible evaluar si su precio es justo considerando los servicios que cubre. Es aconsejable realizar un balance entre la rentabilidad del franquiciado y del franquiciador, el cómputo total de ingresos y costes, el coste directo de la franquicia por prestar cada servicio y la relación entre la franquicia y los franquiciados.
Para calcularlo se debe construir la cuenta de resultados del franquiciado, la cuenta de resultados de la central de servicios, calcular el coste directo de alta de una nueva franquicia y el coste directo unitario de soporte de cada franquiciado.
Servicios Cubiertos por los Royalties
Los royalties cubren una variedad de servicios que el franquiciador ofrece al franquiciado a cambio de esta cuota:
- Know-how: Conocimientos del sector que la franquicia ha acumulado tras años de experiencia.
- Soporte: Apoyo constante al franquiciado, incluyendo manuales, programas y herramientas.
- Formación: Capacitación periódica y estandarizada para asegurar el éxito de la franquicia.
- Asesoramiento: Información y guía continua para los franquiciados.
- Tecnología y digitalización: Herramientas de monitorización y visualización de la actividad en tiempo real, así como equipos modernos como TPV táctiles.
- Marketing y publicidad: Acciones de marketing y publicidad para mantener el branding de la marca.
- Compras: Gestión de proveedores para adquirir productos y materias primas a precios competitivos.
- Investigación y desarrollo (I+D): Innovación continua para mejorar productos y servicios.
- Servicios de informática: Apoyo en la implantación del sistema de información del negocio.
El royalty debe estar compensado con el valor que le aporta la central al franquiciado. El efecto combinado de más ventas, menos costes y el pago del royalty es lo que al final marcará si el royalty es caro o barato.
👉¿ Cómo ELEGIR una FRANQUICIA ? - 5 pasos para comprar una franquicia
Ejemplos de Royalties en Diferentes Sectores
Las tarifas de royalty varían según el sector y la franquicia:
- Libros: Las tarifas estándar para autores pueden variar entre el 5% y el 15% del precio de venta al público.
- Música: Los artistas pueden recibir desde unos pocos centavos hasta varios dólares por cada vez que se reproduce su canción, dependiendo del medio.
- Franquicias: Las tarifas de royalty suelen oscilar entre el 3% y el 10% de las ventas brutas o netas.
¿Es Posible una Franquicia sin Royalties?
Sí, existen franquicias que no cobran royalties. Estas franquicias suelen obtener sus ingresos a través de otras vías, como el margen de producto o la instalación del negocio. Es importante investigar y comparar diferentes opciones para encontrar la que mejor se adapte a tus necesidades y expectativas.
Consideraciones Finales
Antes de invertir en una franquicia, es fundamental comprender en detalle qué es el royalty, cómo se calcula y qué servicios cubre. Analiza cuidadosamente el contrato de franquicia y asegúrate de que los términos y condiciones sean claros y justos. Recuerda que el royalty es una herramienta vital para garantizar que los creadores, inventores y propietarios de marcas sean compensados adecuadamente por el uso de sus activos.
Tabla Resumen de Tipos de Royalties
| Tipo de Royalty | Descripción | Ejemplo |
|---|---|---|
| Fijo | Cantidad fija pagada periódicamente. | $500 al mes |
| Porcentaje de Ventas | Porcentaje de las ventas brutas o netas. | 5% de las ventas mensuales |
| Mixto | Combinación de cantidad fija y porcentaje de ventas. | $300 al mes + 2% de las ventas |