Revista de Franquicias y Negocios: Información Esencial para Inversores en España

El sector de las franquicias en España está en constante evolución, ofreciendo un abanico de oportunidades para emprendedores e inversores. En este artículo, exploraremos las últimas tendencias, historias de éxito y consejos clave para navegar este dinámico mercado.

Si usted está considerando formar parte de este sistema como franquiciado o también como empresa franquiciadora, puede contactar directamente con nosotros haciendo click aquí. En estos momentos son más de 1.000 las redes de franquicias existentes en España.

Sectores en Auge y Oportunidades Emergentes en el Mercado de Franquicias

El 2025 promete ser un año crucial para el sector de las franquicias en España. Con una economía en recuperación y una creciente demanda de servicios y productos especializados, las franquicias están demostrando ser una excelente opción de inversión.

• Mensajería y Paquetería: Este mercado facturó 10.050 millones de euros en 2024, con una subida interanual del 4,7%.
• Restauración: El sector de entrega de comida a domicilio no para de crecer. Cada vez se consume más en España y en el mundo.
• Supermercados: El concepto de supermercado está cambiando para dar paso a una experiencia mucho más completa.

Otros sectores que están en un especial repunte actualmente son los de energías alternativas, eficiencia energética o la educación. Aquí encontrarás negocios pertenecientes a sectores como el de limpieza, una de las actividades más pugnantes del escenario actual. En los últimos tiempos está recogiendo múltiples proyectos que buscan profesionalizar el negocio, poniendo al trabajador en el centro.

Casos de Éxito y Marcas Destacadas en el Mundo de las Franquicias

Varias franquicias han demostrado ser modelos de negocio exitosos y rentables en España:

• REMAX: Es la primera marca mundial en el sector de la intermediación inmobiliaria.
• EROSKI Franquicias: Es la segunda cadena de franquicias de España con más de 600 establecimientos. Ofrece modelos de negocio competitivos, rentables y sólidos a los emprendedores.
• Carrefour Express: Cuenta con tiendas de proximidad, de barrio y de paso.
• Marco Aldany: Es la empresa líder en España en el sector de la peluquería y la estética.
• 100 Montaditos: Una original propuesta de restauración mediterránea que combina ocio y gastronomía. Está considerada como la mejor franquicia española de hostelería.
• Santagloria: Líder del segmento «Coffee & Bakery», es hoy una marca de referencia en el sector con una amplia capacidad de desarrollo dentro y fuera de nuestro país.
• La Vedette: Su estupenda oferta de crepes bretonnes colocan a esta enseña como una de las más frescas e innovadoras en el sector de la restauración y la hostelería.
• Zorba Greek Food: Cuenta con un modelo de restauración diferente basado en la gastronomía griega.

Como cualquier buen negocio, une empresa franquiciadora querrá hacer popular su sistema mediante grandes personas. Dado que la franquicia tiene como fundamento una marca fuerte y consistente, el franquiciador buscará a franquiciados que representen adecuadamente su marca.

¿Cómo saber si eres el candidato ideal para una franquicia?

Querer abrir un negocio es muy fácil, pero el “querer” es solo un criterio a tener en cuenta a la hora de tomar la decisión financiera y emocional de seguir adelante con una decisión. El franquiciador proporciona un modelo probado, además de una formación y un apoyo. No obstante, el franquiciado pone en funcionamiento ese modelo y gestiona la empresa. Esto significa largas horas de trabajo duro. ¿Es usted consciente de ello y está dispuesto a seguir adelante?

Consideraciones Clave Antes de Invertir

Antes de empezar a valorar un tipo de franquicia específico, necesito examinar mis propias aptitudes y qué es lo que me proporciona satisfacción personal. Haga una lista detallada de lo que quiere obtener con su negocio. Cuando sepa lo que un negocio le dará, estará listo para empezar a contemplar opciones de negocio en franquicia.

• ¿Disfrutaré de mi negocio?
• ¿Puedo permitirme una franquicia?
• ¿Tengo el apoyo de mi familia? Está tomando una decisión familiar. El negocio que usted comience afecta a su familia también. Los miembros de su familia deben conocer y aceptar las consecuencias que ello supone. Involúcrelos en cada paso.

Está pagando un precio por formar parte de una franquicia. Está invirtiendo en una manera de gestionar y organizarse y le formarán para que sea eficiente. Está comprando una marca y unos estándares para asegurar que sus clientes experimenten la misma calidad que experimentarían en cualquier otra unidad de dicha franquicia. Tenga claro lo que el franquiciador le ofrece y pregúntese si está dispuesto a seguir el procedimiento. Si no, no invierta en un modelo que no utilizará.

¿Soy como los franquiciados de éxito?

Hable con franquiciados de éxito y pregúntese “¿Soy como ellos?” Si son personas extrovertidas y usted no lo es, probablemente el negocio no sea compatible con usted. Si el negocio exige personas muy organizadas y usted no lo es, siga buscando. No piense que puede cambiar o aprender este tipo de valores. Usted es quien es y puede encontrar un negocio que se adapte a las personas como usted.

Analiza la Inversión Inicial y el Presupuesto

Con toda la información adquirida a través de los Dossiers y la documentación que le entregará el franquiciador, debería tener una buena idea de la inversión inicial que el negocio requiere. Hablar con franquiciados de éxito también le puede dar una idea de la cantidad de dinero que tiene que invertir para poner en marcha su negocio y cubrir sus necesidades hasta que éste empiece a reportar beneficios. Sea conservador. A veces las empresas fracasan. No porque no sean exitosas, sino porque el dueño se queda sin presupuesto antes de que resulte rentable.

Evaluación Personal: ¿Eres Adecuado para una Franquicia?

• Sin duda tiene un perfil adecuado para incorporarse en la franquicia. En general no tendrá problemas para adaptarse a sus requerimientos. Existen pequeños detalles que podrían mejorarse, pero en términos generales es usted un buen candidato.
• Hay algunos aspectos que no encajan con la filosofía de la franquicia, aunque su perfil no es del todo negativo. Su aptitud personal para ser franquiciado y gestionar un negocio es media. Puede que su aptitud se enfoque más a la de un trabajador por cuenta ajena.
• En términos generales, un porcentaje alto de aspectos no son adecuados.

Ventajas de la Franquicia frente a un Negocio Independiente

Las ventajas que aporta la franquicia frente a la alternativa de crear un negocio independiente son numerosas. En este modelo de negocio el franquiciado puede desarrollar una actividad bajo el paraguas de una marca que goce ya de notoriedad a nivel nacional e, incluso, internacional, como puedan ser McDonald´s, Burger King, Benetton, Carrefour o Alain Afflelou, por ejemplo.

Si bien la imagen de marca es una de las características más visibles de una franquicia, ésta no es con mucho la única ni la más importante. Así ocurre con el saber hacer o Know-How acumulado a través de la experiencia del franquiciador y que, entre otras características, habrá de ser secreto, original y sustancial.

Este saber hacer tiene además que ser reproducible y fácilmente transmisible, lo que permitirá que cualquier interesado en la cadena sin experiencia previa en la actividad pueda acceder al negocio gracias a la formación técnica y comercial recibida por la central y a los manuales operativos que esta habrá de entregarle. En ellos quedan plasmadas toda clase de dudas o acciones más cotidianas en la gestión diaria del negocio.

Del mismo modo que aumenta el conocimiento del franquiciado, así disminuye el riesgo empresarial por la adquisición de un negocio experimentado. El franquiciado será propietario de un negocio avalado por la experiencia del franquiciador, con satisfactorios resultados y que en todo momento pueden, y deben, ser contrastados.

Al invertir en un negocio franquiciado se está haciendo en una fórmula comercial probada y consolidada, que en algunos casos cuenta con muchos años de experiencia en el mercado. La franquicia tiene una vía de crecimiento habitual como una solución de autoempleo. En las circunstancias actuales, de fuerte descenso en la tasa de ocupación, muchos desempleados descubren una vocación emprendedora desconocida hasta la fecha que les sirve como salida a su situación.

Si se decide por ésta, el apoyo y la experiencia de la central paliarán las posibles carencias que pueda tener el franquiciado en cuanto a gestión o conocimiento del mercado al que se dirija. Por otro lado, cuando una persona trabaja para sí misma, no hay duda de que sus esfuerzos tienen una recompensa mucho mayor y más rápida, principalmente en forma de ingresos.

Las cadenas de franquicias proporcionan formación y asistencia sobre todos los aspectos y peculiaridades del sistema de negocio, tales como técnicas de venta, localización del emplazamiento más adecuado, decoración del local, merchandising, contabilidad, informática... De todo ello se aprovechará el futuro franquiciado antes de iniciar su negocio, de forma que llegado el momento, esté perfectamente capacitado para resolver cualquier cuestión relativa al mismo.

Esta asistencia técnica y comercial, que proporciona la central durante las primeras semanas de apertura, se transforma después en un servicio permanente. Generalmente, es la propia central de franquicias la encargada de gestionar la comunicación y la publicidad de la marca, sirviéndose de los recursos que proporciona la red en concepto de fondo de marketing.

Por otro lado, la central dispone de una información integral al contar, no sólo con los datos que le ofrece su propia red, sino también por su mayor conocimiento del mercado, fruto de su mayor experiencia, así como por el manejo de estudios de mercado que le permiten seguir los movimientos de su sector.

Esto significa que el franquiciado inicia su actividad en la confianza de que no se instalará otra unidad dentro de su zona geográfica exclusiva. Paralelamente, el asociado también está obligado a actuar únicamente dentro de los límites fijados por el acuerdo contractual.

Claves para Identificar una Franquicia Rentable

Lo que necesita es averiguar si la franquicia que está contemplando le va a dar la rentabilidad que usted espera. Y ¿cómo puede averiguarlo?

• Experiencia: Las franquicias de éxito proporcionan una experiencia única sobre su sector y productos/servicios que ofrecen. Son expertos en su mercado y claro ejemplo de ello son franquicias como McDonald´s, 100 Montaditos, Mango o Carrefour.
• Formación: Con el fin de transferir ese ‘know-how’, los franquiciadores deben ser formadores expertos. La formación para nuevos franquiciados puede durar entre dos y ocho semanas, o incluso más. La formación se realiza normalmente en la Central franquiciadora y en sus propios locales.
• Formación continua: El apoyo de la central franquiciadora es de muchas formas. La formación continua es una de ellas, pero también lo son el desarrollo de nuevos productos y nuevas tecnologías. Sea cuál sea la forma, las mejores franquicias siempre arropan a toda su red para estar por delante de la competencia.
• Reconocimiento de la marca: La importancia del reconocimiento de una marca depende del sector en el que opera, pero en los negocios orientados al consumidor, el prestigio de una marca es lo que diferencia la franquicia de la empresa independiente.
• Modelos de ventas y marketing probados: Puede esperar sistemas contrastados compatibles con una industria particular. Un buen franquiciador cuenta con acciones promocionales eficaces y sabe que medios son efectivos.
• Características y selección de una ubicación: El franquiciador conoce la demografía necesaria para mantener su negocio. Si se trata de un negocio en el que la localización es importante, debería contar con la asistencia por parte del franquiciador a la hora de encontrar la ubicación idónea.
• Velocidad y eficiencia: Desde su decisión hasta el día de apertura, el franquiciador debería facilitar el proceso.
• Sencillez: El franquiciador procura mantener su modelo de negocio simple, concentrándose en las actividades que generarán un mayor beneficio.
• Cultura del trabajo en equipo: Un buen franquiciador sabe que nadie tiene todas las respuestas. Colabora con los franquiciados más experimentados para beneficiarse de las sinergias y mejorar constantemente su negocio.

Las franquicias rentables son aquéllas que basadas en un negocio probado y seguro, que gracias a su crecimiento han conseguido crear una potente economía de escala, consiguiendo mejores precios y rebajando los costes fijos para los franquiciados.

Las claves de las franquicias rentables de baja inversión

1. Reducir la inversión inicial. Cuantas más franquicias tiene una empresa, más barato resulta abrir una nueva gracias a la optimización del modo de montaje.
2. Conseguir aumentar las ventas a causa de la popularidad de la marca, sus campañas de publicidad y marketing y el desarrollo de productos superiores.
3. Reducir los costes gracias a la compra conjunta entre todos los locales, haciendo disminuir los royalties.

Franquicias baratas y rentables hay muchas en España.

Tabla Comparativa de Franquicias Destacadas

Franquicia	Sector	Inversión Aproximada	Características Destacadas
100 Montaditos	Hostelería	Variable	Original propuesta de restauración mediterránea
EROSKI Franquicias	Supermercados	Variable	Modelos de negocio competitivos y rentables
Marco Aldany	Peluquería y Estética	Variable	Empresa líder en el sector en España
Carrefour Express	Supermercados	Variable	Tiendas de proximidad

Ferias y Eventos del Sector

Eventos como FIS2025 (Franchise Innovation Summit) son cruciales para conocer las principales oportunidades y tendencias del mercado. ASTURFRANQUICIA 2019, la Feria de la Franquicia en Asturias, es otro referente importante en el norte de España.

La revista Emprendedores ha publicado un año más su Guía de Franquicias. Como cada año trae las enseñas más importantes del model de negocio por sectores. Esta guía es un auténtico manual de las franquicias. Hasta aproximadamente 500 ideas de diferentes sectores conviven en este libro. Un documento que puede servir de timón a cualquiera que ande buscando su espacio emprendedor.

Se celebra ASTURFRANQUICIA 2019 Organizada por Working Comunicación, la VIII Edición de la Feria de la Franquicia en Asturias -AsturFranquicia- referente de la franquicia en el Norte de España, tendrá lugar el día 28 de noviembre de 2019 en Gijón, en la Sala de Pinturas de Laboral Ciudad de la Cultura en horario de 10.30h a 19.30h.

Y terminamos con una visita a la última edición Franchise Innovation Summit, que en este 2025 se celebrará el 15 y 16 de octubre, donde Juan García Escudero -publicista habló de cómo realizar campañas con impacto y que trasciendan en el tiempo, algo esencial para cualquier franquicia y que, al final, está conectado con la emoción. “¿Y para qué sirve la emoción?”, concluyó este publicista. “Para dictar qué merece ser recordado y lo que no”.

Busque las franquicias por sectores de negocio que puedan funcionar en su mercado y que usted pueda gestionar con éxito. Contacte con las franquicias, hable con franquiciados, franquiciador y decida cuál es la mejor para su proyecto. No existe la franquicia perfeceta.

Si te gustan los negocios que crecen , debes conocer NIPON, el restaurante que aprovecha el boom del delivey facturando fuerte con una inversión moderada.

El auge del Delivery

El sector de entrega de comida a domicilio no para de crecer. Cada vez se consume más en España y en el mundo. NIPON, ha desarrollado un formato de gran éxito gracias a un marketing digital, a su plataforma de delivery y a una carta de productos excelente.

La moda-complementos, por su parte, muestra su fortaleza en un entorno siempre complejo para esta actividad, mientras que hostelería-restauración continúa con su ritmo vertiginoso de novedades, con los temáticos a la cabeza.