Técnicas de Publicidad Efectivas para Impulsores de Emprendimiento

En el competitivo mundo del emprendimiento, destacar y captar la atención del público es esencial para el éxito. Las estrategias de publicidad juegan un papel crucial en la construcción de la presencia de una marca, la captación de nuevos clientes y el aumento de las ventas. Las empresas que logran destacarse en mercados saturados son aquellas que implementan estrategias de publicidad efectivas y bien planificadas. Pero, ¿Qué son exactamente las estrategias de publicidad? ¿Qué tipos existen y cómo se aplican en el mundo real?

Las estrategias de publicidad son los enfoques planificados y estructurados que las empresas utilizan para promover sus productos o servicios a su público objetivo. Estas estrategias incluyen la selección de canales publicitarios, la creación de mensajes persuasivos, la definición de audiencias y la medición de los resultados.

Publicidad Offline o Tradicional

La publicidad tradicional sigue siendo relevante para los negocios locales. La publicidad en medios tradicionales incluye anuncios en televisión, radio, prensa escrita y publicidad exterior (vallas publicitarias, transporte público, etc.). Aquí es donde entra en juego Bolsalea. El merchandising publicitario es una excelente manera de mantener tu marca presente en la mente de tus clientes. Bolsas personalizadas con tu logotipo, envases de packaging únicos y pegatinas creativas son productos que pueden ayudarte a destacar y dejar una impresión duradera en tu audiencia.

Otra forma efectiva de promocionar tu negocio local es involucrándote en eventos locales, ferias comerciales o proyectos benéficos. Aquí es donde entra en juego Bolsalea.

Ejemplos de publicidad offline:

• Periódicos, radios locales y vallas publicitarias.
• Participación y patrocinio de eventos, ferias u obras benéficas.
• Merchandising publicitario: Bolsas, packaging, pegatinas...

Publicidad Online para Negocios Locales

En la era digital, tener un perfil de empresa en Google es esencial. Asegúrate de que tu negocio aparezca en Google Maps, Google My Business y otras plataformas relevantes. Las campañas de publicidad en línea pueden ser altamente efectivas cuando se dirigen a audiencias locales específicas. Los influencers locales pueden tener un gran impacto en la percepción de tu marca. Colabora con influencers que tengan una audiencia afín a tu negocio y que compartan valores similares.

Busca oportunidades para colaborar con otros negocios locales que complementen tus productos o servicios. Programa de referidos. Nada es más poderoso que el boca a boca. Crea un programa de referidos que incentive a tus clientes satisfechos a recomendar tu negocio a amigos y familiares. Mantén a tus clientes felices y fieles ofreciéndoles beneficios exclusivos y recompensas por su lealtad. Sé creativo y sorprende a tu audiencia con campañas de marketing de guerrilla. Con estas estrategias de publicidad, estás listo para elevar la presencia de tu negocio local y conectar con tu audiencia de una manera auténtica y emocionante.

Publicidad Digital y Estrategias Innovadoras

En los últimos años se ha puesto de moda el término growth hacking, que hace referencia a estrategias de marketing digital no tradicionales para asegurar un crecimiento acelerado.

La democratización de internet y el auge de las redes sociales ha transformado el mundo de la publicidad. Actualmente hay 5.560 millones de personas que disponen de internet en todo el mundo, un 67,9% de la población mundial, según datos del informe 'Digital 2025: Global Overview Report' elaborado por Meltwater y We Are Social. Estos usuarios permanecen 6 horas y 38 minutos conectados a internet de media al día, aunque estas cifras varían dependiendo del país en el que se sitúen. Atraer a estos internautas puede ser de gran ayuda para captar nuevos clientes y ganar visibilidad, especialmente en el caso de las empresas recién formadas o startups que aún no han logrado despegar en el mercado.

En este escenario, el marketing digital se sitúa como una herramienta vital para los emprendedores que quieran impulsar su negocio. El marketing digital puede definirse como el conjunto de estrategias que se desarrollan en internet y las plataformas digitales para promocionar productos y servicios. Con el auge de las redes sociales y los medios digitales, el marketing digital se ha convertido en una herramienta clave para las empresas, que cada vez invierten más en este sector. Para las nuevas empresas y emprendedores principiantes en este sector, la inversión en marketing digital puede ser vital a la hora de competir con las grandes compañías que ya están posicionadas en el mercado, pero para ello es fundamental que diseñen una buena estrategia publicitaria.

En el mundo digital, el contenido lo es todo. Este mantra es básico para crear una estrategia de marketing para emprendedores. Una buena estrategia de contenidos debe responder a los intereses y necesidades del público objetivo de la compañía y combinar formatos para ofrecer propuestas atractivas.

Para tener presencia en internet, no basta con crear contenido, también hay que aumentar su visibilidad. Para cualquier emprendedor debe ser importante invertir tiempo y dinero en optimizar todo el contenido de su sitio web. Aunque puede tardar unos meses en ver los resultados, aparecer en las primeras posiciones de los buscadores cuando los usuarios realizan una consulta relacionada con la actividad de la empresa ayuda a aumentar la confianza en la marca y a captar nuevos clientes.

Las redes sociales son un escaparate que los emprendedores pueden aprovechar para hacer despuntar su proyecto. Diseñar una buena estrategia para estas plataformas puede ayudar a las nuevas empresas a darse a conocer, aunque para ello deberán definir bien su público, qué quieren transmitir y dónde desean posicionarse.

Contratar los servicios de un 'influencer' puede hacer despegar a las nuevas empresas. En definitiva, a la hora de diseñar una estrategia de marketing digital, los emprendedores deberán destinar una parte de su presupuesto a la creación de campañas para darse a conocer entre sus clientes potenciales.

Técnicas Específicas de Marketing Digital

1. Sorteos y concursos pre lanzamiento: Una de las técnicas más populares para conseguirlo es mediante los sorteos y concursos pre lanzamiento. Ofrece tu producto en exclusiva a un puñado de afortunados, a cambio de ayudarte a hacer correr la voz sobre lo que se avecina. Escojas la que escojas, intenta buscar un sistema que incremente la viralidad todo lo posible, por ejemplo, haciendo que los usuarios tengan que compartir su participación en las redes sociales.
2. Marketing en buscadores (SEM): Para que tu estrategia de marketing en buscadores funcione, necesitas darle a los usuarios información que sea verdaderamente útil para ellos. Es fundamental saber cuáles son las mejores palabras clave para tu producto y cómo lo va a encontrar tu público en internet. La meta descripción (o las primeras palabras del texto). Los usuarios ven la meta descripción como el resumen de tu página en los motores de búsqueda, así que debe resultar atractiva.
3. Buzz Marketing (boca a boca): El boca a boca sigue siendo un sistema increíblemente efectivo para dar a conocer un producto. De manera natural, los usuarios hablan con sus contactos de los productos que usan y hacen recomendaciones. Pero también puedes darle un empujón a la rueda para que el buzz marketing empiece a funcionar a tu favor. ¿Cómo? A todo el mundo le gusta conseguir cosas gratis. Así que solo tienes que ofrecer un cupón de descuento o una oferta.

25 Ideas de Marketing para Empresas

Conseguir que tus productos capten el interés de tus clientes y que consigas esas ventas deseadas, es un reto posible de conseguir gracias a las acciones de marketing y una buena estrategia de publicidad. En ComuniCrece sabemos que no todas las empresas tienen los mismos recursos y la posibilidad de invertir mucho dinero en publicidad, por eso gran parte de las ideas tienen un coste bajo y los resultados son garantizados.

A continuación, algunas ideas de marketing:

1. Fotografías llamativas e ingeniosas: Dentro de una buena estrategia de contenidos, siempre debe estar presente la realización de fotografía de productos. Las fotografías imposibles y llamativas atraen de forma efectiva la atención de tus clientes. Pueden usarse en todo tipo de plataformas de publicidad, en tu web y redes sociales. Captar la atención de tus clientes, te asegura mejores resultados.
2. Crear retos virales con tus productos: Los retos o challenge que podemos ver en las redes sociales son pequeños vídeos que animan a bailar, a cantar o a poner a prueba nuestro equilibrio o nuestra agilidad. Se han convertido en una excelente forma de hacer publicidad sin que resulte invasiva. Para crear retos virales hace falta ingenio, originalidad y mucha suerte.
3. Notas de prensa: Una de las maneras más eficaces de conseguir que la opinión pública hable de una organización social o de una empresa es, sin lugar a dudas, mediante la emisión de notas de prensa. Una nota de prensa es un documento con el que nos dirigimos a los medios de comunicación para contarles nuestras novedades, con la intención de que sean publicadas.
4. Campaña de publicidad (SEM) en Google: Las campañas de SEM se han vuelto una de las estrategias más potentes para darse a conocer a día de hoy. El SEM responde a las siglas de Search Engine Marketing y también es conocido como el posicionamiento de pago. Una campaña SEM es una estrategia publicitaria que consiste en generar anuncios en buscadores como Google con el fin de posicionarnos en las primeras posiciones de resultados para que los usuarios te encuentren.
5. Crea una campaña en Google Shopping: Las campañas de Shopping comparten espacio en el buscador de Google con las campañas de búsqueda (SEM). Son una buena opción para competir con los grandes ecommerce. Los anuncios de ficha de producto incluyen una imagen del producto, una descripción de 70 caracteres o menos, precio (obligatorio) y una url visible con tu dominio. Esta herramienta de publicidad tiene una tasa de conversión elevada ya que responde de forma efectiva y visual a las búsquedas de tus posibles clientes interesados en tus productos.
6. Publicidad en Facebook e Instagram: La publicidad en esta red social tiene un coste algo más elevado que en otras plataformas, pero los vídeos publicitarios se cuelan entre los vídeos que el usuario ve, y tienen más visualizaciones y conversiones.
7. Publicidad en blogs: La publicidad en blogs es otra forma efectiva de hacer publicidad de tus productos. Anunciarte en plataformas digitales te permite aumentar tu tráfico y tus ventas. El método más común es poner banners con Publicidad CPC (coste por clic) con Google AdSense y WordAds.
8. Publicidad en Youtube: Los anuncios en formato vídeo tienen muy buena acogida en los usuarios. Utilizar anuncios en YouTube para llegar a clientes potenciales es siempre una buena opción. Para hacer publicidad en YouTube es importante crear un vídeo corto que logre captar la atención en los primeros segundos, antes de que el usuario haga clic en el botón saltar anuncio.
9. Publicidad en grupos de Facebook: Una forma de publicitar tus productos gratis es buscando los grupos en los que pueda estar tu público objetivo y compartiendo tu contenido. Además, intenta generar debate con preguntas para que el post dentro del grupo tenga más interacción.
10. Publicidad en radio o televisión: La publicidad en métodos tradicionales como lo es la radio y la televisión sigue siendo un método efectivo para publicitar tu negocio. Para saber qué plataforma es adecuada para tu negocio y tus productos hay que analizar tu público objetivo, cadenas, franjas horarias… Dentro de la radio existen diferentes formatos para anunciarte: cuñas, menciones, patrocinios, microespacios, etc. Y en la televisión los espacios publicitarios más efectivos son los spots, patrocinios o publirreportajes.
11. Remarketing: El remarketing es un sistema que permite crear anuncios adaptados o personalizados para los usuarios que, previamente, visitaron una página web. Se trata de una solución asociada a Google Ads con el objetivo de lograr un mejor retorno de la inversión (ROI). Este tipo de publicidad es muy efectiva ya que a veces los usuarios no terminan de realizar una compra y se olvidan de ella. Con esta herramienta logras volver a captar su atención y que finalicen la compra.
12. Colaboraciones con influencers: El marketing de influencers es una novedosa estrategia de marketing que consiste en lograr una serie de vínculos o colaboraciones entre las empresas y aquellas personas con una gran visibilidad y protagonismo dentro de internet. Las colaboraciones pueden pagarse con dinero o con productos y son una publicidad muy efectiva si logras encontrar un creador de contenido con una comunidad activa y fiel.
13. Aprovecha la nueva herramienta de Instagram Tienda: Instagram acaba de mejorar su herramienta de Instagram Shopping, creando un espacio dedicado exclusivamente para tiendas online.
14. Crea contenido en tu blog: La redacción de contenidos de gran calidad aporta valor a los usuarios y forma parte de una buena estrategia SEO. Crear contenidos de calidad hace que el usuario te valore y aumente su confianza en tu empresa y sus valores. La redacción de contenidos debe estar enfocada al posicionamiento SEO, para conseguir tráfico de calidad hacia tu página web o blog corporativo. Y este tráfico, probablemente, se convertirá en ventas.
15. Guías de regalo: Crear guías de regalo en tu blog teniendo en cuenta las búsquedas de los usuarios es una buena forma de publicidad. Puedes crear una lista de productos teniendo en cuenta las palabras clave. Algunos ejemplos: “Las mejores prendas para regalar el día de madre” o “Los mejores 4 regalos para tu mejor amiga”. Para no competir con grandes empresas, busca en Google Trends tendencias de búsquedas y nichos que tengan poca competencia.
16. Haz vídeos para tu canal de Youtube: Los videos son uno de los contenidos más consumidos en Internet, y Google lo sabe. Desde hace un tiempo, los vídeos de Youtube tienen gran protagonismo en las búsquedas de Google y creando vídeos puedes posicionarte por delante de tu competencia. Una buena estrategia de video marketing le ayudará a tu empresa a comunicar mejor y crecer.
17. Crea descuentos y códigos especiales en fechas señaladas: Los descuentos y códigos promocionales son una forma de aumentar tus ventas. Crea descuentos en días señalados (rebajas, Navidad, Black Friday…). Puedes usar esta estrategia en tu web, redes sociales y acciones publicitarias. Una forma de hacer publicidad con estos descuentos es crear descuentos de afiliados. Los afiliados reciben un código descuento personalizado con su nombre para compartirlo son sus seguidores, y cuando estos los usen obtendrán un descuento. Y tus afiliados podrán obtener un porcentaje de esa venta o descuentos en tus productos. Esta colaboración es una forma de publicidad con muy buenos resultados.
18. Crea un programa de afiliados: En pocas palabras, un programa de afiliados es un acuerdo en el que una empresa paga a otra empresa o persona influyente una comisión por enviar tráfico y/o ventas. Esto puede lograrse a través de contenidos web, medios sociales o una integración de productos en una web. El afiliado obtiene un enlace único (un «enlace de afiliado») desde el que se pueden rastrear los clics, normalmente mediante cookies y/o un código descuento que sus seguidores usan a la hora de hacer una compra.
19. Concursos en redes sociales: Hacer concursos es una buena forma de aumentar seguidores en redes sociales y aumentar el engagement (comentarios, compartidos, guardados…) en tus publicaciones. Realiza sorteos atractivos, de gran cantidad de productos para asegurar que tus clientes participen en tu concurso. Para aumentar las ventas después del concurso puedes crear un código descuento para que los que no hayan ganado tengan la posibilidad de hacerse con el producto.
20. Crea una promoción flash en tus productos: Crear ofertas flash o rápidas es una forma de incentivar la venta gracias a la sensación de urgencia. Puedes hacerlo de 2 maneras:• Tiempo limitado: «solo hasta las 00:00 un 40% de descuento». • Productos limitados: «las 100 primeras compras, gastos de envío gratis». La clave para que estas ofertas funcionen está en anunciarlo con la antelación exacta. Si es demasiado pronto se olvidarán, pero si es justo antes, muchos se lo perderán.
21. Elimina el plástico de tus productos: El uso de plásticos es un serio problema para el planeta y lo consumidores están cada día más concienciados con los productos zero waste que no incluyen plásticos. Sabemos que no todos los productos tienen esta posibilidad, pero si los tuyos la tienen, pásate a la moda sin residuos. Muchas personas empezarán a comprarte solo por este motivo y es posible que hagan publicidad boca a boca de tu conciencia con el medio ambiente y de tu empresa.
22. Realiza una campaña comprometida con una causa: El marketing con causa es la estrategia que muchas empresas aplican para incrementar ventas gracias a la responsabilidad social corporativa. Un ejemplo de esto es vender tus productos comprometiéndose a ofrecer parte de las ganancias de la venta a una causa solidaria (una protectora de animales, una asociación contra el cáncer…). El marketing con causa busca involucrar a la empresa, la causa y el consumidor con el fin de mejorar la imagen de la empresa y de sus productos.
23. Crea una comunidad en redes sociales: Tener una comunidad activa y fiel en redes sociales es el nuevo “boca a boca”. Para mejorar tu engagement crea siempre contenido relevante y original que invite a participar, por ejemplo con preguntas: ¿Cuál es tu pueblo favorito de Aragón? ¿Pizza o hamburguesa? ¿Qué ves en esta foto?

En definitiva…muchas son las maneras de publicitar tu empresa para vender más y darte a conocer, solo hace falta ingenio, técnica, dominio del mercado y constancia. Por supuesto estas son 25 ideas básicas para hacer publicidad, y debes elegir unas u otras según dónde se encuentre tu público objetivo y los recursos económicos que dispongas.

Publicidad B2B

El marketing B2B o business to business, centrado en la captación de otras empresas como clientes, requiere de estrategias propias que estimulen las ventas. Para lograrlo, hay que intentar captar leads cualificados con el fin de que se acaben convirtiendo en clientes. Además, es clave construir relaciones duraderas basadas en la confianza y en la entrega constante de valor. Las ventas dentro del marketing B2B son totalmente distintas a las ventas que van dirigidas directamente a los consumidores, por lo tanto necesitan estrategias totalmente distintas.

1. Uno de los errores más comunes en el B2B es pensar que se está vendiendo a un consumidor final que es una empresa. Aunque es así, detrás de una empresa siempre hay una persona, y hay que llegar a ella. Esta es la encargada de aceptar y cerrar la compra. Además de analizar y cubrir las necesidades de la empresa también resulta imprescindible conectar con el responsable para hacerle entender que nuestro producto o servicio es la mejor opción para la compañía.
2. Hay que entender que en el comercio B2B hay muchas partes implicadas, por eso es necesario personalizar las comunicaciones para llegar a los consumidores finales.
3. Para muchos, el correo electrónico es el método preferido de comunicación. En B2B es una parte fundamental de la estrategia, ya que se puede llegar rápido a diferentes clientes potenciales. Eso sí, los correos no pueden ser demasiado genéricos, es necesario personalizarlos para que la persona a la que le lleguen se sienta especial.
4. Hoy en día el mundo se mueve en las redes sociales, por lo tanto, estar presente en ellas es fundamental. Hay diferentes maneras de utilizarlas para conseguir generar leads, desde sorteos para atraer clientes hasta concursos, lo importante es fijar al público objetivo para llegar más rápido a él. Esto puede ayudar a entablar conversaciones con otras empresas e incluso descubrir nuevas empresas que puedan estar interesadas en nuestros productos o servicios.
5. Incluir los videos en marketing se ha convertido en una necesidad hoy en día. Los expertos han llegado a la conclusión de que a la gente no le gustan las promociones directas, prefieren anuncios sutiles o incluso no enterarse de que están viendo un anuncio, por eso, esta estrategia se ha convertido en una de las más importantes en la actualidad.
6. El contenido de liderazgo intelectual se consigue cuando una compañía se convierte en fuente de referencia y rigor, cuando es especialista en un tema concreto y los clientes se fían totalmente de ella.
7. Con los chatbots lo que se consigue es un trato mucho más personalizado. A la hora de entrar en una página web pueden surgir diferentes dudas.
8. Una de las mejores estrategias B2B es centrarse en el camino del comprador por la página web. Tiene que haber diferentes fases y que en ninguna de ellas decida cerrar la página. Se trata de diseñar la página de tal forma que se generen más conversiones. Las fases del recorrido del comprador son tres: fase de descubrimiento, consideración y decisión. Por tanto, habrá que adaptar la web para que acompañe al usuario en cada una de ellas. En la de descubrimiento habrá que atraer a potenciales clientes de calidad que estén realmente interesados en nuestros productos o servicios.
9. El contenido patrocinado es una de las mejores maneras de tener contenido de valor que ha sido generado por diferentes personas.
10. Esto no se puede considerar una estrategia de marketing B2B como tal, pero es de vital importancia para que funcionen las diferentes estrategias. Es fundamental medir los resultados para poder saber cuáles han sido los beneficios de la estrategia realizada y si se ha llegado a los objetivos fijados con anterioridad, así como qué tipo de estrategias han funcionado mejor o peor.

Las estrategias de marketing B2B son fundamentales para conseguir más clientes y así poder aumentar los beneficios de una empresa. Escoger las estrategias que mejor se adapten al producto o servicio de nuestra empresa puede resultar complicado, ya que no todas las estrategias son válidas para todos los tipos de negocio, ni funcionan igual. Por ello, es esencial realizar pruebas A/B para evaluar la efectividad de diferentes enfoques y ajustar la estrategia en función de los resultados obtenidos.