Una consultoría de marketing tiene, fundamentalmente, el objetivo de asesorar al cliente para vender más y mejores productos o servicios. El precio de una consultoría de marketing es de 45 €/h, en media. Aunque puede ser una inversión significativa, los beneficios que aporta suelen justificar su coste.
Factores que Influyen en el Costo de una Consultoría de Marketing
El costo de una consultoría de marketing puede variar considerablemente dependiendo de varios factores clave:
1. Tipo de Marketing (Tradicional o Digital)
El tipo de marketing, tradicional o digital, influye en el coste de un servicio de consultoría. Además del desarrollo de tradicionales estrategias de mercado (conocidas como offline), existe hoy en día una área que se ha desarrollado a la par de las nuevas tecnologías, conocida como marketing digital, que suele estar a cargo de profesionales con sólidos conocimientos informáticos.
2. Modalidades de Tarifas
A la hora de presupuestar una consultoría, puede optarse por varias modalidades de tarifas según los detalles del servicio.
- Tarifa por hora: Esta clase de tarifa se utiliza para consultas puntuales o en paquetes de servicios que incluyen una determinada cantidad de horas, así como en la gran mayoría de servicios de marketing digital.
- Precio fijo por proyecto: Los clientes y las clientas suelen preferir esta tarifa por contar ya con un precio cerrado por un proyecto de marketing por objetivos. Los consultores y consultoras deberán detallar en el presupuesto qué actividades van a desarrollar y qué servicios están incluidos.
- Combinación de tarifas: Esta modalidad es una combinación de tarifas por hora en una primera etapa y un valor fijo mensual en las siguientes o viceversa. Por ejemplo, los y las profesionales del marketing suelen plantear una análisis y estrategia con un coste fijo y luego, cobran por hora en función del tiempo invertido.
3. Servicios de Marketing Digital Incluidos
Los servicios de marketing digital en una consultoría de marketing influyen en su coste. El motivo es que con las herramientas del marketing online las estrategias comerciales son mucho más asertivas que con el marketing tradicional (u offline). Por ejemplo, con el marketing digital es posible ofrecer un producto o servicio a una persona que se convertirá en cliente con una probabilidad medible. Por norma general, en función de las necesidades que tenga cada cliente, los consultores y consultoras incluirán unos servicios u otros.
4. Envergadura del Negocio
Cada negocio es diferente y tiene unos objetivos de marketing distintos, aunque pertenezcan al mismo sector. La envergadura de la compañía que quiere contratar el servicio de consultoría de marketing también va a influir en el coste del servicio. No será lo mismo realizar un análisis de la competencia de una frutería de barrio que quiere ampliar su negocio, que de una marca de cosmética conocida a nivel nacional. Actualmente existen consultorías y profesionales del marketing digital especializados en sectores concretos.
5. Caché del Consultor o Empresa Asesora
El caché del consultor, consultora o la empresa asesora influye en el coste de una consultoría de marketing. El caché abarca una serie de elementos de gran valor como la reputación profesional que le precede, su trayectoria laboral, la calidad de sus servicios, la lista de clientes, los servicios exitosos concluidos, etc. Normalmente, los y las profesionales de la consultoría de marketing con más años de experiencia suelen tener una tarifas más elevadas que las personas que están empezando en la profesión. Te recomendamos comparar comentarios y opiniones de otros clientes para comprobar la calidad de sus servicios.
Servicios de Marketing Digital y sus Costos Aproximados
Dependiendo de las necesidades específicas, puede ser necesario contratar otros especialistas creativos en conjunto con la agencia de marketing digital. Por ejemplo, un diseñador gráfico, un redactor de contenido o un experto en video marketing.
A continuación, se presenta una tabla con los costos aproximados de algunos servicios de marketing digital:
| Servicio | Costo Aproximado | Notas |
|---|---|---|
| Página web | 350 € - 12.000 € | Depende de la complejidad, diseño y funcionalidades. |
| Consultoría SEO | 300 € - 6.000 €/mes | Depende de la complejidad y cantidad de palabras clave. SEO avanzado: 70€ - 250€/hora. |
| Creación de contenido | 12 € - 60 €/hora | Depende del tipo de contenido (artículos, blogs, infografías, videos, etc.). |
| Publicidad en Google (PPC) | 100 € - 500 €/mes | Depende del volumen de inversión en clicks. |
| Agencia de marketing digital | 200 € - 6.000 €/mes | Depende del tipo de proyecto, servicio, cliente y especialización. |
¿Cómo Calcular los Precios de Marketing Digital?
Con una calculadora de precios y tarifas de marketing digital gratuita puedes tener una estimación de los costes de las campañas de marketing digital que deseas para tu empresa.
¿Cuánto Deberías Invertir en Marketing?
Consideramos adecuado invertir entre un 15 y 25% de tu facturación en marketing. La cifra base debería oscilar entre un 10 y un 25% de tu facturación. Ese debe ser tu presupuesto en cifras. A partir de ahí conviene hacer una auditoría del estado de visibilidad de la empresa y qué objetivos desea conseguir.
Ejemplos de Precios de Planes de Marketing Digital
Como orientación, los planes básicos parten de 200 € - 500 €/mes, mientras que las estrategias integrales o de gran envergadura superan con frecuencia los 5000 €/mes. De hecho, para servicios básicos o parciales es posible encontrar tarifas desde 150 € hasta 2000 € al mes.
Recomendaciones Adicionales
- Ten varias reuniones antes de cerrar el contrato.
- Estar al corriente de las últimas tendencias en marketing digital.
- Los consultores y consultoras de marketing se encargan de definir estrategias digitales y planes de marketing online.
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Costos de la Consultoría Empresarial
La consultoría empresarial es un servicio profesional que puede ayudar a un negocio a mejorar su rendimiento, su eficiencia y su competitividad en el mercado. Aunque puede ser una inversión significativa, los beneficios que aporta suelen justificar su coste.
Factores que Influyen en el Costo
- Objetivos de la Consultoría: Los consultores empresariales pueden ofrecer distintos servicios de consultoría, con un coste distinto. Por ejemplo, la consultoría estratégica puede tener un coste distinto a la consultoría financiera o la consultoría de marketing.
- Experiencia y Reputación del Consultor/a: Los consultores que cuentan con una amplia trayectoria y un historial comprobado de éxito suelen tener tarifas más elevadas.
- Duración del Proyecto: Los proyectos a corto plazo, con duración de pocas semanas, tienen un coste diferente a los proyectos a largo plazo (que pueden llegar a extenderse durante varios meses o incluso años).
Hay que tener en cuenta que un buen presupuesto de consultoría empresarial suele incluir tanto la descripción de los servicios ofrecidos como las tarifas y costes asociados a los mismos.
¿Cuánto Cobrar como Autónomo o Freelance?
Cuando ejercemos la profesión como autónomos o freelance, una de las dudas que nos asalta de forma recurrente es cuánto cobrar. No existen fórmulas magistrales, pero siguiendo las siguientes pautas seremos capaces de orientar mejor nuestros precios.
Estima los Costes Fijos y los Costes Variables
Lo primero para saber cuánto cobrar por hora es saber cuánto te cuesta trabajar. Si vas a calcular el coste de “levantar la reja cada mañana” es para saber dónde marcar la línea y no perder dinero.
Primero los costes fijos, aquellos gastos que tendrás aunque no factures nada. Estos son la cuota de autónomos o de la mutualidad, los gastos de gestoría, la colegiación, el seguro de responsabilidad civil, las partes fijas de los suministros, las licencias de software, amortización de equipos, etc. Si además tienes trabajadores, tendrás que añadir el coste de los salarios y de las cuotas de la seguridad social de los mismos.
A los gastos fijos deberás añadirles los costes variables, esos gastos en los que incurres cuando facturas, desplazamientos y dietas, partes variables de los suministros de teléfono, agua, electricidad, subcontrataciones, trabajos de delineación y reprografía. Estos costes son difíciles de estimar al principio, solo haz números y ponles un precio al principio. O añade un porcentaje (por ejemplo un 30%) a los costes fijos.
Ponte un Sueldo
Bien como porcentaje de la facturación, o bien como importe fijo mensual, deberás ponerte un sueldo, es posible que algún mes puedas cobrar más y otros meses no puedas cobrar nada, pero tu planificación debe mantener separadas escrupulosamente tus finanzas personales de tus finanzas empresariales.
No te Olvides de los Impuestos
Si facturas y tienes beneficio pagas impuestos; si facturas como persona física pagarás el impuesto sobre la renta, que te supondrá del orden de un 30 - 40% de tus beneficios, que puedes asimilar al sueldo que te has puesto. Si vas a facturar como sociedad, pagarás el impuesto de sociedades por los beneficios de la empresa y la renta por el dinero que lleves de la empresa a tu patrimonio personal.
Haz la Suma
Suma, para el periodo de un año, todos los conceptos anteriores:
Costes totales = Costes fijos + Costes variables + Sueldo (lo que necesito para vivir) + Impuestos (renta o sociedades).
Esto es una aproximación, un escenario esperado.
Decide Cuánto Vas a Trabajar
Ahora computa las horas que vas a trabajar a lo largo del año. El año habitual tiene 365 días; si le restas 52 fines de semana, 14 festivos y 22 días de vacaciones te quedan 225 días. Si consideras jornadas de 8 horas diarias, obtienes 1.800 horas/año.
Ocurre que de estas horas deberás dedicar una parte a tareas que no podrás repercutir directamente al cliente, planificación, gestión, formación, etc. Aplica un coeficiente reductor a las horas totales para obtener las horas facturables.
Si decides que van a ser útil el 50% de tu tiempo, tendrás 900 horas facturables. En el caso de que trabajen para ti otros técnicos que puedan vender los servicios que tu prestas, suma las horas facturables de cada uno de ellos, o divide los costes entre el número de personas.
Calcula Tu Umbral Mínimo
La cuenta es sencilla, divide la suma de costes totales entre las horas facturables y tendrás el mínimo a cobrar. Tenlo siempre en mente a la hora de cobrar por horas. También es un buen ejercicio dividirlo entre meses y trimestres, para saber cuánto hay que facturar en esos periodos.
Si cobras esto al cliente, y aciertas con todas las presunciones que has hecho, que son muchas, y no te equivocas al estimar las horas y además todo sale bien, estarás ganando tu sueldo. Nada más.
Sondea a la Competencia
Esto es difícil al comienzo, pero debes saber cuánto se paga en tu mercado. No esperas a que el trabajo venga, vete a buscarlo, oferta y si te dan con la puerta en las narices, pregunta por qué y cuánto pedía la competencia. Pide a un familiar que se haga pasar por un cliente y que pida oferta a los referentes de tu sector, o trabaja para un tercero e interésate por cuanto cobra.
Valora Qué Problema Resuelves al Cliente
Las cosas valen lo que el cliente está dispuesto a pagar por ellas, por tanto la última estrategia para fijar el precio es saber qué retorno va a tener el cliente si tú haces tu trabajo rápido y bien. Evidentemente el retorno no siempre es económico y hay muchos intangibles que es difícil evaluar, pero tener una idea de cuánto vale para tu cliente que le alivies un dolor concreto.
Tipos de Consultoría y sus Costos
Existen diversos tipos de consultorías según su ámbito de asesoramiento, y esta variable influye en el coste de sus honorarios. Esto se debe a que la consultoría estratégica, económico-financiera, de marketing, recursos humanos, sistemas de calidad o informática difieren entre sí en su complejidad.
La forma en que se tarifan los honorarios de los consultores influye en el coste total de sus servicios. Hay profesionales de la consultoría que optan por ofrecer bonos o pack de horas de servicios para sus clientes. Estos paquetes proporcionan la ventaja de obtener un servicio de consultoría completo desde un punto de vista tecnológico, estratégico, de negocio y de marketing.
Las metas y estrategias establecidas con los consultores y consultoras definen la dimensión del servicio, variable que también influye en la tarificación. Muchas empresas suelen recurrir a la modalidad de honorarios mixtos, sobre todo cuando intervienen varios perfiles profesionales de consultoría.
No solo la formación y la especialización, sino también los buenos resultados de los proyectos realizados y la trayectoria profesional de los consultores y consultoras influyen en el coste de sus servicios.
Ejemplos de Tipos de Consultoría
- Consultoría Estratégica: Es importante para ayudar a empresarios a manejar las herramientas necesarias para solucionar problemas a nivel estratégico y organizacional.
- Consultoría Económico-Financiera: Ayuda en las decisiones operativas: analizar y conocer los balances de la empresa, las cuentas de explotación, etc.
- Consultoría de Marketing: Si tu empresa no tiene departamento de marketing propio, este tipo de consultoría es ideal para cubrir los temas relacionados con la comunicación y el marketing.
- Consultoría Informática: Esta modalidad de consultoría la forman personas expertas en distintos ámbitos para poder ofrecer este servicio. Este asesoramiento está orientado a ayudar a las empresas a saber cómo utilizar las tecnologías de la información de la forma más correcta, según su volumen de actividad y su sector.