Que montar una empresa es difícil ya lo sabíamos. Que hacerla rentable es un reto mayúsculo, también. Pero lo que no muchos saben es que lo realmente complicado es hacerla escalar, que crezca. Y tenemos los datos que lo demuestran. Veámoslos…
En España hay unas 3 millones de compañías aproximadamente. Y según datos del Ministerio de Industria, en 2023 solo en torno a 99.000 empresas superaron los 2 millones de euros de facturación anual, el 3,3% del total. O dicho de otro modo, el 96,7% de las empresas españolas son micro pymes, según la catalogación de la Unión Europa. 🤯
Entre los 2 y los 10 millones de ingresos están el 2,6% de las empresas, unas 78.000, que siguen considerándose pequeñas empresas.
Y, ¿cómo de difícil es superar los 10 millones anuales de facturación? Pues según el Ministerio de Industria, solo el 0,6% de las empresas españolas lo consiguen, unas 18.000 empresas. 😱
Finalmente, para que veamos lo complejo que es escalar una compañía y conseguir montar un unicornio, sólo 1 de cada 1000 empresas consiguen superar los 50 millones de ingresos anuales, unas 3.000 empresas en España consiguieron superar ese volumen de facturación en 2023, el último año completo del que tenemos estadísticas. Alcanzan ese rango solamente el 0,1% de las empresas.
Es decir, del mítico «solo el 10% de las startups triunfan», pasamos al solo el 0,1% de las compañías facturan más de 50 millones al año. Y eso que de rentabilidad no hemos hablado… 😅
El caso es que sí, lanzar una empresa exitosa es muy complicado, y como emprendedor necesitas toda la ayuda que puedas conseguir. Y no lo decimos nosotros, lo dicen los números. Pero también os digo que las estadísticas no van a frenar a un emprendedor de raza que quiere emprender. Así que aquí nos tenéis para ayudar en lo que podamos.
El mundo del network marketing, también conocido como marketing multinivel (MLM) o venta directa, es un sector que genera mucho interés y debate. Forbes, una revista especializada en negocios y finanzas, ha publicado artículos que despiertan gran interés en el ámbito de los negocios, como Forbes 500, y afirma que el multinivel está preparado para un crecimiento explosivo.
¿Qué Oportunidad Ofrece Realmente el Multinivel Según Forbes?
Según Forbes, el marketing multinivel promete la oportunidad de deshacerse de tu horario de trabajo de 9-5, ser tu propio jefe y hacer mucho dinero mientras haces nuevos amigos en el proceso. En un reciente artículo de Forbes titulado: «¿Unirse a una empresa de marketing multinivel para obtener ingresos para la jubilación?», Robert Laura, el autor, es muy positivo acerca de la industria de la comercialización de la red.
La realidad es que hacer una transición exitosa a la jubilación tiene más que ver con la psicología que con dinero y lo mismo suele ser cierto para el multinivel y la red de comercialización. Combine eso con el concepto de estadísticas reveladoras como la estimación de la AARP que la mitad de todos los baby boomers (77.3 millones) está interesado en comenzar un negocio y los ingredientes de una tendencia masiva están ahí.
La Crisis de Ahorro para la Jubilación
En lo que se refiere a la crisis de ahorro de retiro o jubilación, más y más personas están llegando a un acuerdo con el hecho de que probablemente no van a ser capaces de ahorrar suficiente dinero para simplemente sentarse y agotar lentamente sus ahorros de los 62 años. Con el promedio estimado de tener menos de $ 50.000 en ahorros de jubilación de 50 años, hay una evidente necesidad de encontrar formas alternativas para salvar sea más o generar partida ingreso suplementario ahora, y continuando a lo largo de la jubilación. Los baby boomers han crecido cansados de sentirse culpables o mal por sus últimos hábitos de ahorro y están interesados en avanzar hacia posibles soluciones.
El Desencanto de las Carreras Actuales
Otra realidad creciente que podría beneficiar a MLM y empresas relacionadas es el creciente número de baby boomers que están desencantados con sus carreras actuales. Están cambiando su enfoque de la acumulación de un nido de huevos gigante a un deseo de ser parte de algo más grande y mejor, para tener un efecto positivo en los demás y trabajar en el retiro o jubilación.
Capacitación, Apoyo y Estímulo
Los programas de venta directa multinivel ofrecen barreras muy bajas en el espíritu empresarial, proporcionando a menudo capacitación, apoyo, y un amplio estímulo en el camino. Como los jubilados empiezan a darse cuenta de que necesitan actividades que los mantengan ocupados, en buen estado de salud, y conectados a los demás, el tiempo, la energía y el costo de participar en este tipo de empresas hace que sean muy atractivos para grandes segmentos de la población atrapados en estas dinámicas.
Inicialmente hablé con una amiga jubilada quien me dijo que se unió a una compañía de salud y belleza de venta directa como medio para conocer gente nueva. Ella recientemente se había vuelto a casar y se trasladó a una nueva ubicación, por lo que combina la práctica de conocer gente nueva con hacer dinero extra. Después de casi una década en el negocio, ha construido un pequeño nicho de negocio con los amigos y la familia a pesar de cambiar a partir de una compañía a otra competidora, después de tres años.
¿Qué Necesidades Cubre el Marketing Multinivel?
Daria M. Brezinski Ph.D, un director de marketing y psicólogo, en una revista de marketing multi-nivel, se hace eco de estos sentimientos. «Muchas personas no se dan cuenta de que las empresas de marketing multinivel tienen éxito porque ayudan a las personas a satisfacer una serie de necesidades humanas importantes, incluyendo sentirse importante, tener conexiones, aprender algo nuevo, y hacer una diferencia. He escuchado a la gente en la red de comercialización decir una y otra vez: «Yo estoy haciendo esto porque me voy a encontrar con gente increíble … hacer tantas conexiones … y me siento tan bien conmigo misma.»
Algunas compañías de MLM ofrecen un plan de tres a cinco años para alcanzar la libertad y la riqueza, sin embargo muchas de las personas que dirijen reuniones de empresa han estado en el negocio por cinco o diez años y todavía no han dejado su trabajo de tiempo completo. «Como resultado» el Dr. Brzezinski señala, «cuando se están cumpliendo otras necesidades humanas, los miembros y consultores no se centran únicamente en los aspectos financieros.»
Consejos para el Éxito en el Network Marketing
Lorene Hochstetler, de Ohio, recomienda mantener su trabajo actual, mientras que poco a poco se vaya haciendo la transición a MLM. Ella ha sido capaz de reemplazar sus ingresos a tiempo completo, pero explica: «Eso no sucedió durante la noche, y todavía no funciona solo todos los días. Soy muy disciplinado con mi negocio y despierto cada día sabiendo lo que tengo que hacer para tener éxito en esto.
Tracy Willard de California comenzó su carrera de MLM por necesidad. «Antes de involucrarse en mi negocio, le dije a mis amigos que nunca me dejaran que me uniera a una de esas cosas … pero cuando nuestra familia se vio afectada por la crisis de las hipotecas ví que tenía que hacer algo diferente». Ella comenzó su negocio con la misma intención que algunos jubilados también pueden encontrarse. «Empecé con la idea de que solo tenía que hacer mi mes más fácil. Mi compañía me ayudó a averiguar lo que tenía que hacer con el fin de hacer un extra de $ 500 por mes«.
Reiteró un tema común que escuché a través de las entrevistas. «Si usted lo trata como un hobby no le pagará a usted como un negocio«. También reconoció que, a pesar de su éxito, ella no se sienta a comer bombones cada día a la espera de cheques residuales que golpeen su buzón.
Staci Cahill dirige su compañía de MLM en Washington. Ella mantiene su vida personal separada de su vida empresarial, evitando los partidos en casa, ofreciendo en su lugar talleres que educan a las perspectivas sobre los productos que ofrece. Cuando le pregunté si ella tuvo éxito en su oficio, señaló un enfoque de MLM diferente de lo que muchos podrían esperar. «Sí, tuve muy éxito y aún así quería salir de esa vida. Soy una madre soltera que trabajaba 50 horas a la semana fuera del hogar. Ahora he recortado mi jornada a 20 horas, que es una actualización importante para mí y mi familia«.
El Futuro del Network Marketing Según Forbes
Las entrevistas y conexiones psicológicas me llevan a la conclusión de que las compañías de MLM, junto con otras pequeñas oportunidades de negocios, son consideraciones importantes para cualquier persona que entra jubilación. De hecho, creo que el concepto de iniciar un negocio de ingresos de jubilación se convertirá en una de las tendencias más importantes que afectan a la jubilación en el siglo 21. Pero tiene que comenzar con la redefinición de la iniciativa empresarial y enmarcarlo en un estilo de vida de retiro.
Como resultado de todo lo expuesto, la industria del Multinivel pronto podría experimentar el crecimiento mayor de la vida, estimulado por los baby boomers que buscan ajustar sus sentimientos y planes de jubilación.
La Venta Directa: Una Oportunidad para el Emprendimiento
La Venta Directa es una excelente oportunidad profesional abierta a personas con vocación comercial y espíritu emprendedor que desean incrementar sus ingresos trabajando para cualquiera de nuestros asociados. Los 642 millones euros de facturación suponen a la VD alcanzar una penetración del 30%. El segmento de edad entre los 35 y los 54 años suman el 65% de los emprendedores en VD. Los jóvenes menores de 34 años suponen el 14% del total en el sector.
En total, el mercado de la Unión Europea de Venta directa suma una facturación superior a los 28.566 millones de euros. Hasta un 25% de sus vendedores se han adaptado al lenguaje y espacios de Internet, usando las redes sociales como vehículo principal de marketing, u otras plataformas para desarrollar el negocio, todo ello sin perder los encuentros cara a cara y las demostraciones a domicilio que también se trasladan al mundo virtual. Gracias a esto, más del 80% de los clientes de la venta directa llegan a los distribuidores a través de las redes sociales.
Código Ético en la Venta Directa
La Venta Directa se rige por un Código Europeo de Conducta, de obligado cumplimiento para los miembros nacionales de SELDIA. Los miembros de SELDIA, que representan directa e indirectamente cerca del 80% del mercado de la UE de la venta directa, están obligados a adoptar las normas del Código Europeo en sus códigos nacionales. El Código contiene normas de comportamiento ético para las empresas de venta directa y los distribuidores.
Sus obligaciones pueden requerir un nivel de comportamiento ético superior a las obligaciones legales existentes. Toda empresa miembro de la AVD se compromete a cumplir el código nacional como condición para la admisión y permanencia en la AVD. El Código es una herramienta de autorregulación del sector de la venta directa.
Las empresas proporcionarán una formación adecuada para que los distribuidores puedan trabajar de forma legal y ética, incluyendo información sobre la legislación aplicable, los códigos deontológicos, y el mercado y el producto en cuestión. La formación puede tener lugar mediante sesiones de formación, manuales escritos, guías o material audiovisual suministrado al vendedor de forma gratuita o a un precio razonable.
Network Marketing vs. Marketing de Afiliados
¿Quieres comenzar pero no sabes cómo? Con el MLM, pero la estrategia de marketing multinivel (MLM) y la de afiliados son opciones viables pero distintas. Quienes trabajan en cada área probablemente vean las respuestas desde su propia experiencia. ¿Cómo determinar cuál estrategia es mejor para ti?
En este modelo, generalmente hay que convencer a otras personas de que se inscriban en el programa que promocionas. Las comisiones se obtienen por todo lo que estas personas venden. Una diferencia clave es que ganas comisiones en varios niveles al reclutar a otros. Por lo tanto, el MLM se enfoca más en construir un equipo que en promocionar productos.
La mayoría de las comisiones suelen beneficiar a quienes están en la cima de los equipos establecidos en los negocios MLM. Las estructuras de comisiones se configuran por separado en cada nivel, animando a los afiliados dentro del árbol a establecer sus propias ramas.
Pros y contras del MLM
El MLM es un enfoque de marketing que también se conoce como network marketing o marketing de referidos. Debe ser bueno vendiendo y reclutando a otros vendedores leales para generar ingresos. Existe la posibilidad de trabajar a distancia y ganar ingresos residuales si tienes éxito en tu labor de reclutamiento.
Sin embargo, si careces de habilidades para reclutar, podrías tener dificultades para triunfar en el MLM. Como comercializador multinivel, obtienes ingresos de dos formas: ventas directas a clientes y ventas de tus reclutados. Además, los productos MLM tienen mucha competencia en línea, lo que hace que esta estrategia sea aún más desafiante.
El término network marketing se ha vuelto sinónimo de esquemas piramidales, tanto que algunas personas usan los términos indistintamente. Los esquemas piramidales están diseñados para estafar a la gente. Es por esto que suelen confundirse: una persona involucrada en este esquema intenta ganar dinero reclutando nuevos agentes que, a su vez, reclutan a otros, etc., y en realidad no se vende nada.
El network marketing es un negocio legal que vende diferentes tipos de productos o servicios, a diferencia de los esquemas fraudulentos que prometen “el oro y el moro”.
Debido a que los esquemas piramidales se disfrazan como estrategias MLM, es mejor investigar la legitimidad de un negocio antes de invertir.
Marketing de Afiliados
Un afiliado promociona un producto o servicio a su audiencia y recibe una comisión por cada venta o acción generada. No hace falta ser un genio para darse cuenta de que esto está muy relacionado con el marketing de boca a boca. Con la llegada del marketing de afiliados, el marketing de referidos (en este caso, es otra forma de boca a boca distinta al MLM) se ha reinventado para la era digital, siendo ideal para el entorno actual.
Esto incluye tasas de comisión, acuerdos legales y analítica de marketing. Para explicarlo mejor, conviene explorar los cargos específicos involucrados en esta estrategia.
Cuando una empresa (comerciante afiliado) quiere vender un producto o servicio a una nueva audiencia, busca afiliados (también llamados publishers) que operen en el nicho objetivo y tengan interés en el producto o servicio. Los publishers suelen ser personas con seguidores propios en redes sociales como Youtube o Instagram. -y pueden luego ofrecer incentivos para animar a los marketers a promocionar sus negocios.
Pros y contras del Marketing de Afiliados
En el marketing de afiliados, algunos aspectos dependen más de la propia iniciativa. El comerciante afiliado elige el producto o servicio que desea promocionar a una audiencia de nicho. Además de mantener y rastrear los datos de los afiliados, existen varios sitios de marketing de afiliados como Post Affiliate Pro que ayudan con los pagos de comisiones.
Gracias a estas alternativas, otro de los beneficios es que es una de las formas más económicas de comenzar a generar ingresos. Como comerciantes, son responsables de crear un modelo de negocio eCommerce que atraiga visitantes a los productos/servicios y afiliados para promocionarlos al nicho objetivo. Un diseño de sitio web poco atractivo puede desalentar a las personas a crear presencia online. ; de lo contrario, tus publicaciones podrían ser eliminadas por incumplir las condiciones de las plataformas.
¿Cuál es la diferencia entre MLM y marketing de afiliados?
En los negocios MLM, quienes más se benefician suelen estar en la cima de la pirámide. Para animar a que compren productos. Múltiples estrategias de marketing, mientras que el MLM apuesta por un enfoque más directo conocido como marketing directo. Con el network marketing, hay varias diferencias que sobresalen.
Se adapta a tu estrategia. Ya sea mediante tu web o redes sociales como Instagram o Youtube, la posibilidad de elegir es una de las mayores ventajas del marketing de afiliados. En los programas MLM no puedes elegir qué productos promover: ya están asignados y es difícil promocionar productos o servicios que no conoces o te interesan. En ambos casos te ofrecen muestras, pero en el MLM normalmente tienes que pagar por los productos que venderás a tus clientes potenciales para familiarizarte con ellos.
El marketing de afiliados no es, en absoluto, un trabajo de ventas cuando se hace correctamente. Gestione las ventas. Los publishers pueden usar el marketing de afiliados para promocionar su hobby o productos relacionados; en muchos casos, se puede ofrecer un cupón para mejorar la experiencia.
Promocionar productos
Promocionar productos en programas MLM requiere comunicación directa e interacción personal. En el marketing de afiliados, puedes utilizar redes sociales y tu propio sitio web, lo que te da control total sobre cómo promocionar los productos que quieres vender. Al incluir enlaces de afiliados y cupones en tus publicaciones, newsletters o redes sociales, puedes aumentar el tráfico a tu marca.
Unirse a un programa
La mayoría de los programas de afiliados son gratuitos. Y comenzar a trabajar. , según la empresa a la que te unas. El MLM comienza desde una empresa matriz que requiere que los nuevos reclutas compren un “kit inicial” para conseguir los productos que van a vender, y recuperar ese gasto puede ser todo un desafío.
El MLM prioriza el reclutamiento de nuevos miembros, por lo que es esencial comparado con el marketing de afiliados.
Ganar dinero
Aunque la mayoría de los programas de afiliados requieren alcanzar un umbral mínimo de $50-100 antes de poder retirar el dinero, tienes la oportunidad de ganar dinero real casi de inmediato. Un programa MLM es una carrera de fondo, permitiéndote construir comisiones lentamente tras invertir en la cuota de inscripción inicial.
¿Debe tu negocio enfocarse en marketing de afiliados o marketing multinivel?
Esta es una pregunta complicada. Están disponibles en todos los niveles. Desglosemos la pregunta en partes más digeribles:
Pequeñas empresas
Aumentar el reconocimiento de marca es uno de los principales objetivos de una pequeña empresa. Contratar afiliados para promocionar tus productos usando técnicas SEO puede atraer tráfico a tu negocio. Si eliges bien a los afiliados, serán la cara y la voz de tu marca. Como resultado, seleccionar afiliados que ya tienen la confianza de su audiencia permitirá que esa misma confianza se traslade a tu marca.
El marketing de afiliados es una estrategia rentable, especialmente para empresas con presupuestos pequeños. Los afiliados son remunerados en función de las ventas que generen (también llamado generación de leads), lo que permite a una pyme obtener un alto ROI mientras recibe ingresos pasivos.
Herramientas recomendadas
Invierte en un software de marketing de afiliados. Todos los dueños de negocio pueden obtener datos de enlaces de seguimiento asignados a sus afiliados, informando qué clics generaron ventas y de dónde viene el tráfico. ), una función sencilla que ofrecemos.
Empresas medianas
Como puedes imaginar, las empresas medianas cuentan con presupuestos más grandes que las pequeñas. Sin embargo, la recomendación respecto al marketing de afiliados no varía mucho. , como reseñas de productos o empresas.
Herramientas recomendadas
Ganar dinero online es fácil con las herramientas y estrategias adecuadas. Es tu mejor aliado. Y contenido creado para promocionar tu marca.
Grandes empresas
El marketing de afiliados cuenta con estadísticas distintivas: muchas de las grandes marcas del mundo lo usan para triunfar en sus industrias. , generando cada vez menos beneficios y perdiendo valor en varios países, como Reino Unido. En su plataforma, limitando la capacidad de estas empresas para llegar a una audiencia masiva.
Herramientas recomendadas
Como ya se mencionó antes, el software de marketing de afiliados está disponible para empresas de todos los tamaños. El seguimiento de datos y la asignación de comisiones se adaptan a cualquier modelo de negocio que siga esta estrategia. Si buscas herramientas para tu negocio MLM, puedes empezar revisando 5 herramientas de ventas directas. Si quieres mejorar tus habilidades de network marketing, revisa esta lista de las 10 mejores herramientas de marketing multinivel.
Siempre conviene investigar la estructura y finanzas de grandes empresas MLM como Herbalife y Amway si trabajas con MLM. Nuestro software de marketing de afiliados PAP figura regularmente entre los mejores, ¡y con razón! Ofrecemos una suite completa de funciones para ayudar a cualquier empresa, de cualquier tamaño, a rastrear los datos de su programa de afiliados y asignar comisiones según sus necesidades. Que permite a cualquier negocio hacer crecer su equipo de network marketing y configurar varios tipos de estructuras de comisión con hasta 100 niveles de afiliados.