Una franquicia es un modelo de negocio rentable que se caracteriza porque una empresa franquiciadora cede los derechos de explotación de su marca a otra persona o entidad, que se convierte en la parte franquiciada. Si estás interesado en invertir en una franquicia, es necesario analizar los pros y contras de las franquicias para saber más sobre este tipo de relación comercial.
A continuación, descubre las ventajas y desventajas de una franquicia.
Las Ventajas y Beneficios de las Franquicias
En este análisis sobre ventajas e inconvenientes de una franquicia, ha llegado el momento de ver su parte positiva, el porqué de invertir en un negocio de estas características. Te contamos los beneficios de las franquicias:
Un Modelo de Negocio de Éxito
La primera de las ventajas de la franquicia es que se trata de una red de empresas posicionada bajo una misma marca. Una marca conocida, consolidada, rentable y con buena reputación entre el público.
Formación, Know How e Innovación
La franquicia ofrece un negocio, donde el aprendizaje es constante y por ambas partes, aunque es el franquiciador quien se ocupa de su gestión y transmisión. Tanto el saber hacer o know how de la franquicia como técnicas específicas del sector, la formación es continua. Asimismo, las franquicias apuestan por la innovación; contando su gran mayoría con un departamento específico en I+D+i.
Reducción de Riesgos
Quizás es la principal ventaja de una franquicia. Los riesgos en inversión son mínimos. Es un modelo de negocio testado, por lo que el éxito está garantizado. Por ello, suele ser la opción más deseada por emprendedores.
Modos de Trabajo
En una franquicia, una de sus muchas ventajas es que los modos de trabajo se encuentran estipulados; lo que abarca también los distintos procesos, sistemas y herramientas para su puesta en marcha.
Recursos e Inversiones
Al tratarse de una economía de escala, de una red de empresas, con la franquicia es más sencillo contar con excelentes recursos -como proveedores- o con una facilidad de inversión.
¿Qué Ventajas Tiene Una Franquicia Para El Franquiciado?
Si deseas ser franquiciado, tienes que saber que es un negocio con experiencia, probado, con know how y con una imagen de marca consolidada. Es decir, no vas a partir de cero, sino que el reconocimiento de tu negocio a nivel nacional o, incluso, internacional ya va a estar ahí.
Además de la clásica formación inicial, los franquiciados no paran de formarse. Esto permite que cada reducto de la marca esté al día de su sector y pueda así brindar la mejor experiencia a los clientes. Al tratarse de un modelo de negocio testado, los riesgos económicos son mínimos. Así, por ejemplo, el retorno de inversión está garantizado y la financiación es mucho más sencilla con las diversas entidades bancarias. Lo mismo ocurre con el I+D+i. La investigación y el desarrollo en la venta de productos o servicios es uno de los puntos fuertes de las franquicias y esto viene de la mano de la franquicia central. El franquiciado se olvida de las tareas de promoción de la franquicia, ya que es el franquiciador quien se ocupa de toda esta gestión. Esto se traduce por un conjunto afianzado de colaboradores y proveedores. Así, por ejemplo, las condiciones de compra son más favorables para los franquiciados. La asistencia técnica por parte del franquiciador es constante, además de un seguimiento en las tareas. La localización también es un asunto tratado desde la empresa franquiciadora, que se ocupa del emplazamiento del local, situándolo en zonas concurridas como centros de ciudad.
¿Qué Ventajas Tiene Una Franquicia Para El Franquiciador?
El negocio del franquiciador crece de una manera rápida, consiguiendo un reconocimiento de marca muy importante. Al implicarse íntegramente en la gestión, el seguimiento y el control de la franquicia es mucho más eficiente. Las economías de escala como las franquicias hacen que el franquiciador no deba invertir más para crecer y, además, propician un mínimo riesgo económico y comercial.
¿QUE SON LAS FRANQUICIAS Y COMO FUNCIONAN?
Inconvenientes y Desventajas de las Franquicias
En primer lugar, dentro de las ventajas y desventajas de las franquicias, hagamos un análisis de sus contras.
Gastos Adicionales
Cobros extra como el canon de entrada son necesarios para adquirir una franquicia. Estos pagos sufragan la búsqueda de local, el desarrollo del equipo de central de franquicias, el derecho de marca, etc.
Reglas
Una franquicia es una relación comercial que, para su buen funcionamiento y organización, requiere de una serie de condiciones y reglas. Reglas por parte del franquiciador, que limitan la libertad del franquiciado con la marca.
Dependencia
Una franquicia ofrece una relación de interdependencia. Esto puede ser muy positivo o, al contrario, convertirse en una contra. Así, el buen hacer de ambas partes se traduce por una excelente simbiosis hacia el éxito de la marca. Sin embargo, si alguna de las partes falla, puede acarrear consecuencias a la otra. De ahí que sea tan importante asociarse a franquiciadores posicionados en el mercado, además de contar con franquiciados comprometidos con el proyecto.
Control
Si analizamos las ventajas y desventajas de una franquicia, el control del franquiciador se encuentra en el segundo bloque. El franquiciador es quien se encarga de controlar los precios o, en el caso de una franquicia de hostelería, de establecer los platos de la carta.
¿Cuáles Son Las Desventajas De La Franquicia Para El Franquiciado?
A continuación, las desventajas de una franquicia desde el punto de vista del franquiciado:
- Pagos por explotación de derechos de marca: El franquiciado tiene que abonar una serie de pagos extra a la franquicia como los royalties para poder adquirir y vender los productos o servicios de la empresa franquiciadora y el fee de marketing.
- Toma de decisiones: A pesar de que los franquiciados son escuchados y valorados por la franquicia, la última palabra la tiene siempre el franquiciador sobre los procesos.
- Límites: Es una de las principales desventajas de las franquicias. El margen de actuación es limitado en una franquicia, ya que el franquiciado no es propietario de la marca. Además, su creatividad se ve reducida; puesto que la publicidad es asunto de la empresa franquiciadora.
- Dependiente: El franquiciado depende del franquiciador en la gran mayoría de aspectos. Por ello, se encuentra ‘atado’ a la reputación de la marca.
¿Cuáles Son Las Desventajas De La Franquicia Para El Franquiciador?
Dentro de las ventajas y desventajas de las franquicias para el franquiciador, veamos esa parte menos favorable:
- Necesidad de compromiso por parte del franquiciado: Y esto no solo a nivel laboral, donde una mala praxis o un bajo rendimiento puede dañar seriamente la imagen de marca, sino también a nivel comunicativo. La comunicación interna es imprescindible en una red de franquiciados.
- Menor beneficio: La franquicia es un tipo de negocio, donde el franquiciador obtiene un menor beneficio en el punto de venta.
Obligaciones del Franquiciado
Un franquiciado tiene muchas responsabilidades y obligaciones que cumplir. A través de una inversión inicial y una serie de cuotas mensuales, el franquiciado puede operar bajo el nombre y el modelo de negocio de la franquicia. Sin embargo, debe seguir una serie de directrices y normas establecidas por el franquiciador.
Entre las principales obligaciones del franquiciado, destacan:
- Pago de royalties: Una franquicia tiene la ventaja de estar invirtiendo en un modelo de negocio ya validado. Esta es la razón por la que hay que pagar un royalty que consiste en un porcentaje de los beneficios obtenidos como franquiciado (entre un 3% y un 5% de la facturación mensual).
- Registro de la franquicia: Después de abrir la franquicia, hay un plazo de tres meses para realizar el registro de la franquicia de cada comunidad autónoma (en el caso de que esta lo requiera).
- Comunicación continua con el franquiciador: Además, debe mantener una comunicación continua con su franquiciador para compartir información sobre el funcionamiento de la empresa y mantenerse al día de los cambios o actualizaciones que éste necesite que cumpla.
- Aplicación de prácticas empresariales éticas: Más allá de lo estipulado en el contrato, el franquiciado también debe aplicar prácticas empresariales éticas. Esto significa ofrecer productos o servicios de alta calidad que satisfagan las necesidades y expectativas de los clientes en el momento oportuno.
Por esta razón, el franquiciado puede exigir por ley el Know how del franquiciador. Según el Real Decreto 201/2010, el derecho a la explotación de la franquicia implica la comunicación por parte del franquiciador al franquiciado de unos conocimientos técnicos o un saber hacer, que deberá ser propio, sustancial y singular.
Aspectos Legales Clave
Es esencial que el nombre de la franquicia tenga la marca registrada. Es decir, se debe tener en cuenta la importancia de proteger la marca para evitar que otros puedan aprovechar su idea, nombre o imagen. Además, en el contrato con la marca, debe quedar clara la relación jurídica que se va a establecer con la firma del mismo para evitar problemas posteriores. Por ello, es recomendable previamente entender a la perfección todas y cada una de sus cláusulas y textos.
Un contrato de franquicia debe incluir: la concesión de las licencias de fabricación, la cesión de marca registrada en determinada zona y su imagen comercial, y la transferencia de tecnología.
Los datos que hay que proporcionar al registro son los siguientes: datos generales (nombre o razón social de empresa, domicilio, datos de inscripción en el Registro Mercantil, si se es persona jurídica, y número o código de identificación fiscal); relación de los derechos de propiedad industrial o intelectual; acreditación de tener concedida y en vigor la titularidad; y derechos de licencia de uso sobre los mismos, así como su duración.
Deben definirse correctamente los valores del sistema financiero que hacen referencia a la cuota inicial, los royalties y otros gastos.
Hay que asegurarse de que en la comunidad autónoma donde se va inscribir existe el requisito legal de inscribir una empresa como franquicia en el Registro de Franquiciadores. Antes era obligatorio en todo el país pero con la entrada en vigor del Real Decreto Ley 20/2018 de 7 de diciembre quedó derogada la obligación de las empresas que quisieran desarrollar una actividad franquiciadora en España a comunicarla al Registro de Franquiciadores.
Hay franquicias que exigen a sus franquiciados un canon de entrada y otras que no. Por ello, es recomendable informarse bien al respecto, para elegir qué franquicia es más interesante según el sector donde se desee emprender el negocio.
Libre Competencia y Restricciones
El Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea (TFUE) prohíbe las prácticas y acuerdos que tengan por objeto o efecto impedir, restringir o falsear la libre competencia (art. 101 TFUE). Esta prohibición aplica, por norma general, a los acuerdos verticales. Es decir, a acuerdos concertados entre dos o más empresas que operen en planos distintos de la producción o distribución, siempre y cuando sean susceptibles de restringir o falsear la libre competencia.
El TFUE, en rasgos generales, prohíbe las siguientes prácticas:
- Fijar directa o indirectamente los precios de compra o de venta u otras condiciones de transacción.
- Limitar o controlar la producción, el mercado, el desarrollo técnico o las inversiones.
- Repartirse los mercados o las fuentes de abastecimiento.
- Aplicar a terceros contratantes condiciones desiguales para prestaciones equivalentes, que ocasionen a éstos una desventaja competitiva.
- Subordinar la celebración de contratos a la aceptación, por los otros contratantes, de prestaciones suplementarias que, por su naturaleza o según los usos mercantiles, no guarden relación alguna con el objeto de dichos contratos.
Sin embargo, el derecho comunitario también contempla que los acuerdos verticales pueden mejorar la eficiencia económica de una cadena de producción o de distribución. Por ello, a través del Reglamento (UE) nº 330/2010 de la Comisión, de 20 de abril de 2010 (Reglamento de Exención), determinados acuerdos verticales quedarían exentos de la prohibición establecida por el TFUE.
Dentro de los acuerdos verticales permitidos por el Reglamento de Exención, se recogen aquellos cuyas cláusulas impliquen la cesión al comprador, o la utilización por el comprador de derechos de propiedad intelectual, siempre que dichas cláusulas no constituyan el objeto principal de dichos acuerdos y, además, estén directamente relacionadas con el uso, venta o reventa de bienes o servicios por el comprador o sus clientes.
En este marco podemos incluir los contratos de distribución en exclusiva, suministro en exclusiva y también los Contratos de Franquicia.
Cláusulas que Restringen la Libre Competencia
Las cláusulas típicas que solemos encontrar en un Contrato de Franquicia susceptibles de restringir la libre competencia son:
- Fijación de precios de venta y de compra.
- Obligación de adquirir los productos a través de proveedores homologados.
- Cláusulas de no competencia en sentido estricto. Es decir, la prohibición de desarrollar una actividad que compita con el negocio de la franquicia durante la vigencia del contrato y tras la resolución del mismo.
Pese a contemplarse ciertas dispensas en el Contrato de Franquicia, aquellas prácticas que excedan de lo permitido serán nulas y sancionables.
El Franquiciado y la Libertad de Gestión
Cuando el franquiciado adquiere una franquicia, este puede gestionar su propio negocio. No obstante, su autonomía operativa no es absoluta. De hecho, debe aceptar los estándares y procesos preestablecidos por el franquiciador en el contrato de franquicia.
Esto significa que el franquiciado puede tomar sus propias decisiones sobre el negocio (gestión del personal, proveedores locales, etc.). Otro de los aspectos a tener en cuenta para entender si el franquiciado tiene libertad para dirigir su empresa es la personalización del negocio. No obstante, este margen nunca debe comprometer la identidad y la coherencia de la marca. Por ejemplo, se pueden adoptar ciertos aspectos del negocio basados en las particularidades del mercado local o su estilo de gestión. Además, en ocasiones, el franquiciador da libertad de elección al franquiciado sobre la forma empresarial que desea darle a su negocio. Por tanto, tendrá que analizar si le interesa más ser persona física o jurídica.
La Franquicia, Un Modelo de Negocio Muy Lucrativo
Tras analizar las ventajas y desventajas de una franquicia, queda claro que se trata de un tipo de negocio muy exitoso, sobre todo, para aquellas personas que deciden emprender por primera vez y no cuentan con la experiencia necesaria para abrir y triunfar con un negocio por sí mismos. Las franquicias son rentables y merecen la pena, ya que permiten unirse a una marca de referencia, con el apoyo para resolver dudas, y sin las complicaciones de estar constantemente pendiente de todos los aspectos del cuidado de tu marca.
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Modelo de negocio probado | Gastos adicionales (canon de entrada, royalties) |
| Formación y know-how | Reglas y limitaciones impuestas por el franquiciador |
| Reducción de riesgos | Dependencia del franquiciador |
| Recursos e inversiones facilitadas | Control del franquiciador sobre precios y procesos |
| Reputación de marca | Menor beneficio en el punto de venta para el franquiciador |