Gerardo Molina, nacido en Argentina, es un referente en marketing deportivo, educación y consultoría estratégica. Su trayectoria, marcada por la pasión y la dedicación, lo ha consolidado como un gurú internacional en esta disciplina.
Un Comienzo Temprano en la Política
La carrera de Gerardo Molina es tan épica como la narrativa de sus novelas. Con solo 22 años, se convirtió en el asesor presidencial más joven de Argentina, trabajando directamente con el presidente Carlos Menem. Tras su paso por la presidencia, Molina se adentró en el mundo corporativo.
Incursión en el Mundo Corporativo y el Marketing Deportivo
Participó en la expansión de la telefonía móvil en Argentina, trabajó como director creativo en J. Walter Thompson y fundó su propia agencia de marketing y comunicación, especializada en marketing deportivo, que se convirtió en líder de Latinoamérica.
Educación y Consultoría Estratégica
Desde 1989, ha sido profesor universitario y actualmente es Profesor Emérito. Su influencia se extiende a Estados Unidos, Alemania y España, donde enseña en programas de marketing, gestión deportiva y liderazgo. Molina afirma: “Siempre he buscado equilibrar la teoría con la práctica. Nunca dejé de escribir ni de enseñar”.
Molina nunca dejó de lado la educación.
Filosofía y Valores
Para Molina, la razón no es enemiga de la emoción: es su aliada. Su objetivo no es solo sobrevivir, sino crear una vida plena basada en la razón, la independencia y la creatividad. Para él, el éxito no se mide solo en logros económicos, sino en la capacidad de crear, innovar y mantenerse fiel a la propia visión.
“Hay que diferenciar entre ser un creador y ser alguien que simplemente sigue reglas por seguirlas”, señala Molina.
Obras Literarias y su Impacto
Con 22 libros publicados y una carrera que abarca política, marketing, educación y consultoría internacional, Gerardo Molina no solo escribe historias: comparte herramientas para vivir mejor. Molina aporta en esta obra inédita un análisis sociológico de los orígenes del deporte que, como el mismo dice, se fue reconvirtiendo de ser un simple juego a pasar a desempeñar un papel estratégico en términos económicos, siendo hoy un poderoso vehículo de comunicación educativa y un puente de inclusión social, vinculándose desde el poder de la pasión al abordaje de la lucha contra el racismo, alcoholismo, discriminación, violencia física, de género y abuso de drogas.
El autor, en síntesis, deja plasmada una hoja de ruta, ofreciendo, de modo práctico y sencillo, orientaciones estratégicas que impulsan el debate en torno a problemas humanos específicos, en la búsqueda del mejoramiento de la visibilidad del deporte en la elaboración de procesos de decisiones en la sociedad, poniendo de relieve prioridades y necesidades que generen un bienestar sustentable para todos los individuos.
Algunas de sus obras destacadas incluyen:
- El Método Manchester United
- Patrocinio Deportivo
- Netflix: Los Secretos de la Estructura del Imperio
- El Poder del Marketing Deportivo: Pasión y Dinero
Adaptación a la Era Digital
Con tantas responsabilidades, desde dirigir una empresa internacional hasta impartir cátedras en distintas universidades, Molina mantiene una agenda estricta. Comienza temprano, termina tarde y ha adoptado sistemas híbridos y remotos para optimizar su tiempo.
“Post pandemia, migramos gran parte del personal a modalidad remota, lo que ha hecho que la operación sea más fluida sin perder rentabilidad. Lo más difícil en la vida personal y profesional es defender tus ideas, tu libertad y tus valores”, explica Molina.
El Deporte como Industria y su Potencial Económico
El deporte tiene la capacidad, no solo de generar cambios en una cultura, sociedad o país; sino de lograr influir también en las personas a niveles de propósito, comportamientos y cambios sociales. La pertenencia a un equipo puede llegar a ser incluso más fuerte que la fidelidad hacia una marca comercial, pues en muchos casos este hecho llega a ser hereditario y se adopta a lo largo de la vida generando pertenencia hacia un colectivo como parte propia del individuo. El deporte es capaz incluso de transformar su acción hacia niveles más altos como podría ser el activismo político.
Por algo el sector representa actualmente el 3’3% del PIB en España y el 2’12 del PIB de la Unión Europea (antes del Brexit), datos que muestran la creciente profesionalización. Solo en el caso del fútbol, el potencial económico el año pasado era de 700 billones de dólares, creciendo más rápido que el Producto Interior Bruto global.
Marketing Deportivo
Inversión en Patrocinio Deportivo
El vínculo que establecen los fans con el deporte es tan fuerte que cada vez más marcas han optado por el patrocinio, creciendo a una tasa del 4-6% anual a nivel mundial. Según la consultora TwoCircles, éste llegó a generar en 2019 unos 69.000 millones de USD, de los cuales un 70-75% corresponden de manera consciente a lo largo de los años a la industria del deporte. De cara al próximo año, datos revelados por la Asociación de Marketing en España apuntan a que el 49% de las marcas igualará o aumentará la inversión en derechos de patrocinio y un 56% la activación. El potencial del ecosistema como canal publicitario continúa su expansión gracias al avance tecnológico y la manera de consumir el deporte por parte del público y los aficionados.
Obras Clave en el Marketing Deportivo
Molina es autor de numerosos libros que se han convertido en manuales esenciales para profesionales y estudiantes del marketing deportivo. Sus obras ofrecen una profunda comprensión de la esencia, el rol y los principios estratégicos rectores del marketing deportivo, de un modo sencillo, las reglas que lo componen, la dinámica que genera como motor de un negocio que deslumbra por su popularidad y los millones de dólares que moviliza a nivel internacional.
Algunos de sus libros más destacados incluyen:
- EL PODER DEL MARKETING DEPORTIVO: PASIÓN Y DINERO: Provee una profunda comprensión de la esencia, el rol y los principios estratégicos rectores del marketing deportivo, de un modo sencillo.
- MARKETING DEPORTIVO DIGITAL: PASIÓN Y NEGOCIOS EN LA ERA TECNOLÓGICA: El autor propone el desarrollo de un modelo para gestionar las redes bajo un conjunto de claves que lo llevan a entender a los consumidores y a la audiencia deportiva.
- El Método Manchester United: Gerardo Molina brinda herramientas lógicas y productivas para la aplicación de una gestión en la administración del deporte, a través de la planificación estratégica de la comunicación, calidad de servicio, imagen, relaciones públicas, publicidad, marketing y negociación
- Patrocinio Deportivo: Gerardo Molina explica de modo sencillo y claro como diseñar patrocinios dentro de la industria deportiva y del entretenimiento.
- MARKETING DEPORTIVO & GERARDO MOLINA AMERICA: El manual nos lleva, en términos cotidianos, al rápido entendimiento del marketing deportivo, visualizando cómo gestionar la pasión en el deporte y la manera de enfocarla para su abordaje desde una adecuada administración, comprendiendo el poderoso entramado de emociones y sentimientos que la componen.
La Evolución del Patrocinio Deportivo
Carlos Cantó, CEO de SPSG Consulting y vocal de la Asociación de Marketing de España, considera que el patrocinio, de forma resumida, “es una misma moneda con dos caras: el patrocinador y la property patrocinada” y se fundamenta en la “asociación de dos entidades, por una duración limitada en el tiempo y es responsabilidad de ambas el poder y saber aprovechar dicha asociación”.
El ‘Barómetro de Patrocinio Deportivo 2020’, desarrollado por SPSG Consulting, apunta a que los ‘naming rights’ son un elemento que potencia la notoriedad de la marca en relación a este patrocinio. Y así lo demuestran los resultados de asociaciones que consiguen marcas como Santander, Endesa o Rakuten con sus respectivos patrocinados.
Gerardo Molina: Un Agente de Cambio
Todos hemos conocido este mundo del negocio deportivo por el licenciado Molina y hoy nos seguimos formando con sus nuevas obras, gracias a su perseverancia e innovación. Un experto, un agente de cambio. El libro manual de marketing deportivo, es una obra sencilla para entender como trabajar con los deportes como un empleo con altos ingresos.
Este libro es una llamada al cambio, a la acción y a la conciencia. Porque si no te mueves, las oportunidades no llegan. Y este podría ser el momento de empezar a moverte distinto.
El Real Madrid: Un Caso de Éxito
El Real Madrid logro superar la barrera de los mil millones de euros en ingresos sin contar con la venta de jugadores. Este hito refleja una gestión ejemplar en todas sus áreas. Acompañado de éxitos deportivos significativos, como el título de la Liga de Campeones y otros trofeos nacionales e internacionales, el Real Madrid demuestra que es posible combinar éxito económico y deportivo. La temporada 2023/2024 ha sido una de las más fructíferas para el club con ingresos que alcanzaron los 1.735 millones de euros, un 38% más que el ejercicio anterior, el club ha sabido capitalizar los acuerdos de patrocinio y la explotación del remodelado Santiago Bernabéu.
El estadio Santiago Bernabéu, que será un emblema del siglo XXI, posicionará al Real Madrid como un referente no solo en el ámbito deportivo sino también en el comercial y de entretenimiento.
Tabla de Ingresos del Real Madrid (Ejemplo)
| Concepto | Ingresos (Euros) |
|---|---|
| Patrocinios | 500 millones |
| Explotación del Estadio | 400 millones |
| Derechos de Televisión | 300 millones |
| Otros Ingresos | 535 millones |
| Total | 1.735 millones |