En el dinámico mundo del emprendimiento e innovación, las startups utilizan un lenguaje propio, lleno de conceptos novedosos. Para facilitar la comprensión de este universo, presentamos un glosario con los términos más utilizados en el vocabulario "startupero".
Términos Esenciales para Emprendedores
Aceleración
Programa que proporciona a las startups el apoyo necesario, con espacios de trabajo, asesoramiento y mentorización, para propiciar su maduración como empresa lista para salir al mercado. Precisamente, Andalucía Open Future es un programa de aceleración de proyectos emprendedores de base tecnológica con sede en nuestra región.
Aceleradora de Empresas
Es una entidad que tiene el objetivo de impulsar startups, empresas de reciente creación, mediante un programa basado en convocatorias con un plazo de tiempo estipulado. Lo hacen a través de mentorización, eventos, encuentros empresariales, sesiones de pitching, tutorización. Todo el proceso concluye con un Demo Day o un pitch público.
B2B (Business To Business)
(Business To Business o Negocio para Negocio), Buscar un nicho de mercado no es nada sencillo y buscar un cliente apropiado para los productos y servicios es muy importante. Por ello, algunas compañías deciden focalizar en clientes empresariales y no sólo en el tradicional cliente particular.
B2C (Business To Consumer)
Este tipo de estrategia empresarial define las relaciones de empresa a consumidor, de ahí que se llame “business to consumer”.
Bootstrapping
Este vocablo del inglés hace referencia a sacar adelante una situación utilizando los recursos de los que dispone uno mismo . En el mundo empresarial se relaciona con la autofinanciación. Las startups que hacen bootstrapping son aquellas que emprenden un proyecto con sus propios ahorros e ingresos de su actividad, es decir, sin contar con inversión externa.
También hace referencia a la creación de empresas sin contar con muchos recursos. Se trata de apostar por tu idea de negocio y venderla desde el primer momento.
Business Angel
Al contrario que el concepto anterior, hablamos de business angels para referirnos a inversores que aportan dinero en un proyecto empresarial a cambio de una participación. El Business Angel suele aparecer cuando una startup se presta a dar sus primeros pasos, desempeñando también un cierto rol de guía.
Es un inversor privado que invierte en las fases iniciales (semilla o seed) de un proyecto empresarial, asumiendo, por tanto, un riesgo elevado para su inversión.
Es la persona que invierte inicialmente en una start up con el fin de obtener beneficios a corto plazo e incluso pueden participar activamente en el negocio o convertirse en socios. Además de la inversión económica, también aporta conocimiento y orientación a las personas emprendedoras que están a su lado.
Business Model Canvas
El Business Model Canvas constituye una herramienta esencial para crear modelos de negocios, describiendo diferentes aspectos de tu idea de negocio necesarios para el correcto funcionamiento de tu proyecto.
Cadena de Gestión de Suministro
Los diferentes eslabones que se suceden en una compañía, que van desde las materias primas no procesadas hasta los productos terminados que llegan al consumidor final. La SCM es el ciclo de vida de un producto o servicio, desde que se concibe hasta que se consume.
Capital
Son los fondos aportados por los accionistas en el momento de su constitución. El capital está dividido en acciones de igual valor nominal.
Son los fondos aportados por los accionistas durante la constitución de la sociedad. Está dividido en acciones de igual valor nominal.
Capital Semilla (Seed Capital)
Se dice que una start-up que se encuentra en fase de I + D, y aún no ha podido generar ingresos, necesita una inversión inicial para su fase de arranque. A esta financiación inicial se le denomina capital semilla.
Es el capital inicial que se emplea al comenzar un negocio y que a menudo viene de los activos de los fundadores, familiares o amigos (FFF). Este tipo de financiamiento suele conseguirse a cambio de una participación en el capital de la empresa, aunque con menos gastos contractuales formales que el financiamiento de capital estándar.
Capital de Riesgo
Inversión de una elevada cantidad de dinero en una startup, que posee un elevado riesgo y durante las primeras fases de vida.
Cash Flow
Es el flujo de dinero, la diferencia en la cantidad de dinero al inicio de una operación y al final de la misma. Refleja las entradas y salidas del dinero en efectivo y que representan las actividades económicas de una empresa.
CEO (Consejero Delegado o Director Ejecutivo)
Es el máximo responsable de la gestión y dirección administrativa de la empresa. Es el pilar de la empresa, ya que es el fundador y quien formula el propósito, la visión y la misión de la compañía.
Cloud Computing
Son los servicios en la nube donde se comparten documentos y recursos entre ordenadores y dispositivos electrónicos y a los que todo el mundo con acceso puede visualizar, compartir y editar.
Coaching
Es un servicio tanto para una persona, grupo u organización. Consiste en ofrecer ayuda y asesoramiento a aquellos que necesiten técnicas para llevar a cabo proyectos o simplemente a modo de motivación personal.
Corporate Venturing
Es el servicio para corporaciones y empresas que necesitan favorecer la innovación a través de distintas herramientas, todas ellas relacionadas con el ecosistema emprendedor y las Startups.
Coworking… y Crowdworking
La palabra coworking está muy arraigada en el vocabulario de las startups. Un lugar que comparten diferentes empresas y profesionales que trabajan en sus propios proyectos. Pero desde Andalucía Open Future evolucionamos el concepto hacia el de crowdworking, que no solo alude a un espacio compartido de trabajo, sino que se convierte en un centro colaborativo de innovación y conocimiento del ecosistema emprendedor.
Es un espacio de trabajo que comparten varias personas que normalmente son freelance o emprendedores.
Crowdfunding
Básicamente, el crowdfunding es la financiación masivo entre una multitud de personas.
O micromecenazgo consiste en campañas de búsqueda de financiación por parte de personas o grupos, para conseguir financiación de otros a través de pequeñas aportaciones, a cambio de recompensas cuando el proyecto está en marcha.
Crowdlearning
O aprendizaje colaborativo, es un modelo de aprendizaje en donde todas las personas comparten todo el conocimiento que poseen con el fin de obtener una mejor formación para todos los usuarios.
Crowdlending
Es la financiación colectiva de un proyecto que consiste en aportar capital a iniciativas empresariales por parte de inversores que hacen pequeñas acciones a cambio de un interés. Actualmente es una alternativa más a los préstamos tradicionales o a las grandes rondas de inversión.
Cultura Emprendedora
Se basa en identificar las oportunidades y buscar los recursos necesarios para ser autosuficiente. Para desarrollar esta capacidad es necesario desarrollar capacidades para afrontar el cambio, experimentar, ser flexible y arriesgarse.
Diagrama de Gantt
Es una herramienta para planificar y programar tareas a lo largo de un período determinado.
Ecosistema Emprendedor
Contexto y entorno que facilitan el surgimiento de empresas y proyectos empresariales. Cuanto más le facilite las cosas a los emprendedores para que florezcan y se consoliden, mejor será el ecosistema.
Elevator Pitch
Llamamos Elevator Pitch a la presentación breve de una startup ante inversores o clientes. Este formato tiene el objetivo prioritario de convencer al destinatario, para lo cual es esencial sintetizar la idea de negocio, la propuesta de valor de la startup, de manera clara y en apenas unos minutos.
Literalmente es el discurso del ascensor.
Breve discurso realizado en 5 minutos o menos con el objetivo de vender nuestra propuesta de negocio a un potencial inversor. El objetivo del elevator pitch es que el inversor nos llame una vez conozca nuestra idea.
Un ejemplo de elevator pitch.
Emprendedor
Persona que emprende un negocio o lleva a cabo un proyecto empresarial con el objetivo de obtener beneficios.
Emprendimiento Low Cost
Radica en apostar por una idea de primer nivel; es decir, un concepto que sea innovador, difícil de replicar y que aporte un valor único a su mercado. El ‘low cost’ permite dar los primeros pasos sin tener que correr riesgos adicionales.
Emprendimiento Social
Hace referencia a los nuevos modelos de negocio que se sirven de la innovación para apaciguar los estragos de la pobreza, aminorar el cambio climático y hacer, en general, que la economía prospere al tiempo que mejora el entorno.
Entorno Empresarial
Todo lo que rodea a la empresa e influye.
Exit
Se le llama Exit a una salida de accionistas de una startup. A través de este proceso, un propietario o inversor puede deshacerse de su participación en la empresa vendiendo sus acciones, ya sea a otra empresa o en el mercado abierto. Es una forma de rentabilizar la inversión en la startup.
Excubator
Nace con la idea de ayudar a las empresas a acelerar su crecimiento y lanzar hacia al éxito a negocios emergentes (startups) desde su fase inicial hasta su asentamiento en el mercado. Abarca desde la consultoría de inicio, levantamiento de capital, desarrollo de software, SEO, marketing en medios sociales, hasta las relaciones públicas.
Family, Fools & Friends
Las 3 F's son las primeras fuentes de financiación externas a las que apelan los emprendedores en las fases iniciales de un proyecto startup. Son literalmente los familiares, los tontos y los amigos.
Fintech
Financiero y tecnológico, o conjunto de prácticas financieras íntimamente ligadas a la tecnología.
Es un concepto que aglutina aquellas empresas financieras tecnológicas que tratan de aportar nuevas ideas y que reformulan gracias a las nuevas tecnologías de la información, las aplicaciones móviles o el big data, la forma de entender y prestar los servicios financieros.
Freemium
Es un modelo de negocio que proviene de la mezcla de dos conceptos: free (gratis) y premium.
Go To Market
Una estrategia de comercialización o “go to market” describe cómo una startup planea llegar a sus clientes objetivo y generar ingresos. Incluye elementos clave como precios, canales de distribución y tácticas de marketing. La mayoría de las empresas emergentes tienden a centrarse primero en una audiencia específica para ganar tracción y luego expandirse a otros tipos de clientes objetivo una vez que han completado las primeras iteraciones de su producto. Por ejemplo, una startup que vende cubiertos sostenibles puede comenzar centrándose en vender cucharas a heladerías y luego expandirse a otros tipos de cubiertos y otros tipos de clientes.
Growth Hacking
Es una técnica novedosa fruto de la Transformación Digital y que engloba las estrategias que tienen que ver con la presencia de un negocio en Internet. En este caso,el Growth Hacker o profesional del Growth Hacking tiene conocimientos en posicionamiento web, redes sociales, tecnología, analítica y todas aquellas que promuevan el crecimiento con el menor gasto posible.
Gobierno Corporativo
Son el conjunto de reglas y normas autoimpuestas por una compañía que afectan al funcionamiento interno de los órganos de gobierno de la sociedad o corporación, tales como el Consejo de Administración, los Comités de Dirección, la Junta de Accionistas, el equipo directivo de la compañía, auditores, etc.
Incubadora
Las incubadoras son excelentes herramientas para impulsar el nacimiento de empresas, porque proporcionan la asistencia necesaria para crecer.
Es una empresa que se encarga de buscar futuras startups que posean potencial para salir al mercado. Para ello cuentan con expertos y asesores que trabajan, junto con los CEOs de cada una de estas startups, desarrollando sus proyectos hasta que cogen forma.
Las diferencias son muy sutiles con respecto a una aceleradora de empresas. La más importante es la duración del programa de incubación frente al de la aceleradora, puesto que la primera puede prolongarse hasta 2 ó 3 años.
Influencer
Un individuo que genera opiniones que impactan en una determinada audiencia cada vez que habla de un tema en particular. Muchas empresas utilizan a los influencers para poder potenciar los productos de sus marcas y así llegar a un mayor público.
Intraemprendedor
Es aquel perfil que actúa de una manera innovadora dentro de una empresa. Se diferencia del resto a la hora de poner el foco de atención en proyectos arriesgados e innovadores, que ayudan a mejorar el rendimiento de la empresa.
Lean Startup
Metodología que se utiliza para desarrollar startups de manera segura y viable. Se basa en la definición de hipótesis, la validación de procesos y de productos, en la iteración y en el aprendizaje mediante la experimentación. El término Lean Startup lo acuñó en 2008 el emprendedor norteamericano Eric Ries.
El método Lean Startup, que literalmente significa "Startup ligera", es una metodología de negocios que aporta un marco de planificación y actuación de rápida acción y reacción.
Es una metodología de desarrollo de productos y negocios con el objetivo de crear empresas utilizando menor inversión inicial y poniendo más énfasis en aprovechar los recursos a la vez que se centra más en el cliente. La Lean Startup utiliza formas de ensayo-error que permiten rectificar durante el proceso, tirar las ideas que no funcionan y seguir con las que atraen buenos resultados. En resumen, es la creación del mayor número de recursos con el menor coste posible.
Liderazgo 4.0
Este liderazgo ha surgido como respuesta a la transformación digital que está provocando una disrupción en los modelos de negocios tradicionales y desfasando estrategias, dejando atrás a la mayoría de las empresas que se resisten al cambio y con clientes cada vez más exigentes e informados.
Liquidez
Capacidad para hacer frente a las obligaciones económicas en la fecha de su vencimiento.
Mentor
En la fase de arranque de una startup es una figura muy importante. Suelen ser emprendedores o fundadores de startups reconocidas, personas experimentadas que han tenido éxito en alguno de los proyectos que han desarrollado. Aportan experiencia y visión a los fundadores de empresas tecnológicas que participan en foros y programas de aceleración.
Los mentores son las personas con experiencia que enseñan a otras interesadas en aprender sobre el área en el que se quieren especializar. En el caso emprendedor, este grupo junto a empresarios e inversores son los que ayudan a los nuevos proyectos.
Mentoring
Los mentores son las personas con experiencia que enseñan a otras interesadas en aprender sobre el área en el que se quieren especializar. En el caso emprendedor, este grupo junto a empresarios e inversores son los queayudan a los nuevos proyectos.
Metodologías Ágiles
Son aquellas que permiten adaptar la forma de trabajo a las condiciones del proyecto, consiguiendo flexibilidad e inmediatez en la respuesta para amoldar el proyecto y su desarrollo a las circunstancias específicas del entorno.
Modelo Canvas
Es una herramienta para definir y crear modelos de negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones.
Modelo de Negocio
Un modelo de negocio es la forma en que una empresa gana dinero. Existen todo tipo de modelos comerciales establecidos: desde generar ingresos por publicidad, ventas y suscripciones mensuales, hasta cobrar a los clientes una porcentaje por el valor proporcionado. Tener al menos un plan sólido sobre cómo tu startup generará ingresos es clave para recaudar dinero de los inversores. Además, tener una idea clara de un modelo de negocio o, mejor aún, unos pocos clientes que pagan, es una de las señales más fuertes de que tu producto realmente está creando valor para el mercado.
MVP (Minimum Viable Product)
No, nos referimos aquí al MVP de un partido de baloncesto. En el contexto de las startups, MVP son las siglas de Minimum Viable Product (el Producto Mínimo Viable). Una startup tiene cuenta con un Producto Mínimo Viable cuando ha definido un prototipo para salir al mercado y obtener la respuesta de sus clientes.
Es uno de los conceptos básicos del Lean Startup, es la mejor forma de adaptar un nuevo producto al mercado y los clientes. Podríamos definirlo como una versión de un nuevo producto que cuenta con las características necesarias para lograr un objetivo específico y por el que los clientes estén dispuestos a pagar de alguna forma.
Networking
Actividad relacional característica de los entornos empresariales y profesionales que contribuye a generar oportunidades de negocio y de trabajo, y a crear redes de contactos de emprendedores. Hoy en día el networking online ha adquirido una enorme relevancia. En este post te contamos cómo articular una buena estrategia de networking digital.
Es la red de contactos y relaciones de trabajo que surgen en el mundo emprendedor. Este tipo de comunicación y modelo de trabajo en el mundo empresarial es muy importante ya que ayuda a que un proyecto salga adelante y a conseguir más clientes.
Outsourcing
Esta palabra designa la externalización de las actividades empresariales alejadas de su función empresarial. es una práctica empresarial en la que una empresa contrata a otra empresa o a un individuo para realizar tareas, manejar operaciones o proporcionar servicios que, o bien se ejecutan normalmente, o bien los propios empleados de la compañía han realizado previamente.
Pitch
Pitch es un término general para cuando un fundador habla de su startup. Las formas más conocidas son los pitch para inversión, que generalmente están respaldados por una serie de diapositivas, o los “elevator pitch”, que son resúmenes de pocos segundos que se pueden contar durante el tiempo que pasas en un ascensor. Pero en realidad, un fundador está lanzando el pitch cada vez que habla sobre su startup: desde reunirse con un inversor para tomar un café, explicar lo que hacen a un proveedor o cliente, hasta hacer que un nuevo empleado potencial se entusiasme con la empresa.
Cómo hacer un pitch de tu empresa
Pivotar
Las startups suelen demostrar una especial flexibilidad a la hora de orientar y reorientar su negocio hacia el éxito. Eso es pivotar: aplicar cambios a su modelo de negocio para corregir errores o ajustar aspectos puntuales que lo harán más efectivo. Saber pivotar, y no cerrarse en un modelo inicial, suele estar acompañado de buenos resultados.
Plan de Negocio
Es un documento formal, elaborado por escrito, que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzarlos.
Es un documento en el que se detallan las ideas de negocio y los planes de empresa que se quieren llevar a cabo tras la identificación, descripción y detalles de la empresa para establecer las estrategias a seguir y los recursos que se utilizarán para convertir el plan en algo factible.
PMV
Es uno de los conceptos básicos del Lean Startup, es la mejor forma de adaptar un nuevo producto al mercado y los clientes. Podríamos definirlo como una versión de un nuevo producto que cuenta con las características necesarias para lograr un objetivo específico y por el que los clientes estén dispuestos a pagar de alguna forma.
Product-Market Fit
El ajuste producto-mercado o “product-market fit” es el punto en el que el producto o servicio de una startup satisface las necesidades de sus clientes objetivo y genera una fuerte demanda. Es un hito fundamental para cualquier startup y, en general, se percibe cuando comienza a tener una proporción considerable de sus clientes potenciales que llegan directamente y preguntan exactamente por lo que ofrece su producto o servicio.
Propuesta de Valor
Una propuesta de valor es una declaración clara que describe el valor único que el producto o servicio de una startup brinda a sus clientes objetivo. Debe ser concisa y convincente y tiene resultar inmediatamente clara para tus clientes potenciales. Por ejemplo, la propuesta de valor de Airbnb para los huéspedes podría resumirse como“Encuentra un lugar para alojarte que sea asequible, único y brinde una experiencia de viaje más inmersiva y auténtica.”
El objetivo es poner de manifiesto aquello que hace singular y único a un proyecto y establecer una identidad clara que haga de la empresa un proyecto reconocible.
Reputación Digital
(también conocida como reputación online) es la fama o prestigio que una persona o una empresa tienen en el mundo digital.
Riesgo
Condición en la que existen posibilidades de que ocurra algo adverso que no permita el resultado positivo que se espera.
Escalabilidad
La escalabilidad se refiere a la capacidad de una startup para hacer crecer su negocio de manera rápida y eficiente.
La 'escalabilidad' se refiere a la capacidad de un negocio para crecer y aumentar su producción o ventas sin que los costos aumenten significativamente.
Siglas AARRR
Las Métricas Pirata centran su atención en el camino que hace un usuario desde que entra en la web hasta que compra un producto. Para ello, se definen 5 pasos (Acquisition, Activation, Retention, Referral y Revenue) que tendrían forma de embudo.
Spin-Off
Es la constitución de una sociedad mercantil a partir de los trabajos de investigación de un departamento universitario o de un centro de investigación.
Start-Up
Es una empresa de nueva creación que están comenzando a andar en el mundo empresarial y que trae nuevas ideas y modelos de negocio con fuertes componentes tecnológicos y las TIC.
Target
Es la palabra en inglés que define al público objetivo, a una persona en concreto , un perfil o un grupo de posibles compradores potenciales al que está dirigido el negocio y sobre el que se estudiarán estrategias para llegar hacia él.
Teoría de las Restricciones (TOC)
Un conjunto de metodologías que ayuda a identificar aquellos impedimentos que dificultan la consecución de los objetivos fijados. Se trata de un sistema de mejora continua a implementar en una organización con problemas de desarrollo o productividad.
TIC
Las tecnologías de Información y Comunicación (TICs) son el conjunto de herramientas relacionadas con la transmisión, procesamiento y almacenamiento digitalizado de la información.
Venture Builder
Es un tipo de incubadora que ayuda a construir empresas utilizando sus propias ideas y recursos. Su objetivo es crear proyectos propios de la mano de emprendedores con talento y destinando sus inversiones.
Venture Capital
Cuando nos encontramos con una operación inversora protagonizada por una entidad que apuesta por una startup con gran potencial pero también asumiendo un considerable riesgo, entonces estamos ante una operación de Venture Capital.
Es un capital de alto riesgo que invierte una cantidad elevada de dinero en una startup.
Con la globalización del mundo de los negocios, es necesario conocer las nuevas expresiones que se utilizan en el mundo de la emprendeduría y la empresa. Estos términos, habitualmente de procedencia inglesa, pueden resultar desconocidos o extraños por lo que es necesaria una breve explicación de su significado para poder comprender las conversaciones dentro del mundo de la empresa.