Bienvenido a BNI (Business Network International), la organización de referencias de negocios más grande y de más éxito de España y del mundo. Fundada en 1985 por el Dr. Ivan Misner en California, BNI nació con una idea sencilla pero revolucionaria: ayudar a empresarios y profesionales a crecer sus negocios a través de referencias personales de calidad. Lo que comenzó como un pequeño grupo de empresarios reuniéndose semanalmente en Arcadia, hoy es una organización global con presencia en más de 75 países y miles de grupos activos.
BNI tiene más de 292.000 miembros en más de 10.805 grupos en todo el mundo. BNI ofrece a sus miembros la oportunidad de compartir ideas, contactos, redes y, lo más importante, referencias de negocios. Ser miembro de BNI es como tener a un equipo de comerciales trabajando para ti cada día para promocionar tu producto o servicio.
¿Cómo funciona BNI?
La dinámica es sencilla pero efectiva. Los miembros de BNI se reúnen semanalmente en grupos locales, donde cada uno tiene la oportunidad de presentar su negocio y explicar qué tipo de referencias está buscando. El funcionamiento de BNI se basa en la confianza y en la construcción de relaciones empresariales sólidas.
La mecánica de BNI es muy simple, emplea un sistema de relaciones de confianza donde todos deben ir invitados. BNI no es solo networking, sino marketing por recomendación; no tiene una comisión previamente estipulada, solo coloca en manos del invitado la reputación, por ello es de vital importancia que venga recomendado por otro cliente.
En cada grupo solo hay un miembro de cada profesión, es decir, solo un arquitecto, solo un asesor financiero, solo un carpintero, solo un pintor... Los miembros de un grupo BNI se reúnen una vez a la semana para desayunar. Frente a otro tipo de eventos a los que he acudido hasta el momento, no se trata simplemente de un contacto social y crear redes, ya que en BNI no se dejan los negocios al azar, esa es su principal característica.
El evento comienza a las 6:45 de la mañana, todo el mundo es puntual. Hay un orden del día fijo que siempre es el mismo: (coger la comida, presentación de 60 segundos de cada miembro, presentación de 10 minutos de uno de los miembros, anuncio público de las recomendaciones y de la facturación generada por las recomendaciones de la semana anterior). Las recomendaciones se apuntan y, de ese modo, son 100 % vinculantes, no quedan en el aire. Sí cada miembro se presenta de nuevo cada semana y menciona los temas en los que está especialmente interesado y también hace referencia a las recomendaciones que le interesan.
Además de eso se da las gracias por la facturación que se pudo generar mediante esa recomendación:"Gracias a XY por los 650 euros de facturación". Pero hay más: cada recomendación y cada facturación se documentan. Una copia del impreso se entrega a los recomendados y otro a la dirección del Chapter (así se denomina un grupo BNI local). De esa forma el grupo puede informar semanalmente cuánta facturación adicional se generó gracias a las acciones del grupo.
A medida que los miembros se conocen mejor y ganan confianza el uno en el otro, las referencias se multiplican y los negocios se expanden. Además, hay otra característica que hace que BNI sea una organización líder en el mundo: el altruismo.
La filosofía de BNI es ‘ganar dando‘, más conocido por su versión en inglés, givers gain, que yo prefiero traducir como ‘ganan los que regalan‘. Los miembros de BNI no acuden a las reuniones pensando en vender, sino en ayudar a que sus compañeros vendan. Y por ley de la reciprocidad, si tu das a 50 compañeros, 50 compañeros harán por darte a ti. Y hay una más que también la distingue de otras organizaciones: es exclusivo por sectores, es decir, sólo permite la entrada en cada grupo de una persona por cada actividad empresarial.
Beneficios de ser miembro de BNI
- Oportunidad de compartir ideas, contactos y referencias de negocios.
- Acceso a BNIconnect, una intranet donde están todos los miembros de BNI del mundo.
- Desarrollo de habilidades para hablar en público.
- Posibilidad de ocupar cargos dentro del grupo y obtener beneficios adicionales.
Los empresarios con poca experiencia en la venta y la comercialización de sus ideas, pueden usar la regularidad del encuentro de BNI para practicar y perfeccionar la presentación de su empresa y su imagen. Y practicar lo convierte a uno en maestro. Creo que eso también lo defienden los participantes BNI, puesto que, al final, cada uno tiene rutinariamente 60 segundos de presentación para ir al grano.
Además podrás aprovechar la Red Mundial de BNI Connect que está compuesta por más de 275.000 miembros en todo el planeta.
El Poder de los Testimonios en BNI.
Requisitos para unirse a BNI
El primer paso es acudir a un grupo BNI como invitado, asistir a la reunión, conocer el grupo y, si te gusta, presentar candidatura. El único requisito para ser miembro de un grupo es asistir a uno como invitado, presentar candidatura y pasar la entrevista. Una vez presentada la candidatura, y si es aceptada por el comité de miembro, entras a formar parte del grupo y te asignan un mentor, que es quien te formará durante las 8 primeras semanas.
Básicamente cualquier empresa puede entrar a BNI, es muy importante que esta tenga la intención de crecer, de lo contrario no tiene sentido que se molesten en adquirir o formar parte de una herramienta de marketing por referencias. Para aquellos que quieren conseguir más clientes o incluso expandirse a nivel internacional, BNI ofrece muy buenas opciones y posibilidades.
Los requisitos a cumplir para ser miembro, son los siguientes:
- Buen nivel de participación, es decir, debe compartir contactos y estar interesado en ayudar a otras personas, pues dentro de BNI el crecimiento es mutuo y simultáneo.
- Disposición a trabajar en equipo, y asistir a un mínimo de eventos para que todos los integrantes sientan el mismo nivel de compromiso.
El calendario lo marca la reunión semanal (yo me reúno en miércoles, por ejemplo). Pero la reunión sólo es la representación teatral del trabajo que se hace durante la semana. Lo que a mi más me llamó la atención cuando acudí como invitado es que todo el mundo tomaba notas cuando los demás hablaban y pedían clientes deseados. Luego supe que esa hoja técnica en la que anotaban esas peticiones se la llevaban a sus oficinas, donde tiraban de agenda y, si podían, le generaban la oportunidad de negocio a su compañero.
Compromiso y disciplina en BNI
El compromiso y la disciplina son vitales. Por ello BNI se rige por una serie de horarios y reuniones para garantizar que los miembros cumplan con el crecimiento de la relación de confianza. Los términos y condiciones a cumplir como miembro de BNI se resumen a reuniones semanales, algunas presenciales, otras de forma virtual a través de zoom, y el compromiso como miembro se confirmará asistiendo al máximo número de reuniones posibles.
Durante el proceso de selección de los miembros de BNI, específicamente en la entrevista, a las personas se les explica cuál es el número máximo de ausencias permitidas, además de las alternativas posibles, pues si en algún momento no puedes asistir a una reunión, puedes enviar a un sustituto y te evitas la falta en el récord.
La idea es incentivar al máximo la participación, pues esto lleva implícito el aumento de las posibilidades de negocios. BNI basa el éxito de sus clientes en la asistencia y participación, un miembro que utiliza las herramientas presentadas es un miembro que se irá labrando un camino al éxito y que también ayudará a sus compañeros en el proceso.
BNI en España y a nivel internacional
BNI es la organización de redes de referencias más grande y exitosa con miembros y capítulos en 70 países. BNI ofrece la oportunidad de trabajar con numerosos grupos que están distribuidos en todas partes del mundo; principalmente se trabaja localmente con los compañeros en España, se reúnen y explotan todas las posibilidades que este ámbito geográfico permita; fuera de ello, para explorar otras opciones, pueden abordar un nivel internacional gracias a las herramientas de internet, o visitar grupos o asistir a formaciones extra provinciales o a nivel internacional.
Por supuesto, para las reuniones internacionales, deberá ponerse en contacto con las personas responsables de ese grupo en específico y organizar las reuniones vía zoom en caso de que no quiera viajar.
La rentabilidad y la dinámica de BNI
Las comisiones están prohibidas en BNI, así que si tienes una oportunidad de negocio para otro miembro de BNI, la recomendación se hace sin buscar ganancias; demostrando que cuánto más das, más recibirás, entonces todos intentan darse ganancias mutuas, a través de recomendaciones de negocios para que el triunfo sea común. Todos piden ayuda, respecto a los clientes o empresas que les gustaría conocer, y todos tratan de ayudarle entre los contactos, por ello es esencial construir una relación de confianza. El sistema funciona porque todos los miembros pasan por una entrevista de aprobación y vienen con una previa recomendación de alguien cuya trayectoria ha sido ratificada en BNI.
Me resulta sencillo imaginarme que el concepto BNI funciona y que algunos de sus miembros generan de verdad nuevos encargos gracias a él. Más concretamente, los trabajadores de mano de obra pueden hacer más cosas juntos en un grupo, recomendarse mutuamente y ofrecerles así a sus clientes una solución integrada.
En comparación con otras organizaciones de networking, BNI ha demostrado ser altamente efectivo en la generación de referencias y en el crecimiento de los negocios de sus miembros. Su enfoque en la construcción de relaciones comerciales sólidas y en la confianza mutua ha demostrado ser una fórmula exitosa para el éxito empresarial.
¿Vale la pena unirse a BNI?
BNI no es para todos. Requiere tiempo, constancia y una verdadera intención de aportar valor a los demás. Pero para quienes lo hacen bien, se convierte en una herramienta poderosa para generar oportunidades de negocio sostenibles.
Aunque es cierto que no todo el mundo encaja dentro de BNI, la realidad es que no lo sabrás hasta que lo pruebes.
La mejor manera de obtener más información sobre como funciona BNI es visitar un grupo cercano y ver por ti mismo cómo es. Recuerda que solo puedes visitar un grupo dos veces al año. Además podrás comprobar que aprovechamos hasta el mínimo minuto gracias al sistema estructurado.