En España, el marketing multinivel (MLM) se presenta como una oportunidad para ganar dinero y alcanzar la independencia financiera. Sin embargo, es crucial analizar cuidadosamente estas propuestas para evitar caer en esquemas fraudulentos. Este artículo examina el fenómeno del marketing multinivel en España, destacando ejemplos como InCruises y Jump Trading Europe BV, y proporciona claves para identificar posibles estafas piramidales.
InCruises: ¿Ganar Dinero Viajando?
InCruises es una empresa de marketing multinivel que promete a sus miembros la posibilidad de viajar en crucero a menor precio a cambio de pagar una cuota mensual de 100 dólares. Estos dólares se convierten en "Cruise Dollars", una moneda ficticia que se utiliza para reservar cruceros. Sin embargo, existen ciertas restricciones:
- Hasta el cuarto año de membresía, no se puede utilizar el 100% de los Cruise Dollars.
- Si un miembro decide cancelar su membresía, no puede cambiar los Cruise Dollars por dinero real.
- Se debe mantener la membresía activa desde la reserva hasta el embarque del crucero.
Además, InCruises ofrece la posibilidad de adquirir cruceros gratis si los miembros se convierten en socios pagando un plus de 195 dólares y afilian a otros cinco miembros a la empresa. Pero, ¿realmente se puede ganar dinero viajando con InCruises?
Según una publicación de 1998 de San Lian en Life Weekly, “en EEUU, el promedio de beneficios del márketing multinivel para el 90% de sus miembros es igual o menor a 5000 dólares al año, que está lejos de ser suficiente para vivir una vida normal”. El equipo legal de inCruises indicó que esta información era vieja y que, gracias a internet, esto ha podido cambiar. No conocemos el porcentaje de socios de inCruises que generan beneficios suficientes como para vivir de ello, pero en empresas MLM actuales como Herbalife tan solo el 0,6% de sus promotores se ganan la vida con el negocio.
Riesgos y Controversias
InCruises, como otras empresas MLM, ha sido acusada de ser una estafa piramidal camuflada. La diferencia principal entre el Marketing MLM y las estafas piramidales es que, en el MLM, el negocio se sustenta en una ratio mayor en la venta del producto que ofrece y en un ratio menor en la captación de nuevos promotores. En el caso de InCruises, ellos mismo aseguran que “tenemos muchos más Miembros que Socios (más de 100 000). Como compañía privada, elegimos no revelar públicamente nuestro número total de Miembros. Sin embargo, podemos afirmar con certeza que nuestra proporción entre Miembros y Socios es muy sana”.
La abogada fiscalista Patricia Viola, de Viola Pérez Abogados, señala que el contrato de InCruises no es un contrato laboral. “Intentan hacer pasar a sus clientes por socios, pero ellos son trabajadores independientes, que tendrían que darse de alta como autónomos. De esta forma, la empresa no se responsabiliza de que ellos no generen ingresos”.
YESS Movement e InCruises en España
En España, InCruises está asociado con YESS Movement, fundada por Jorge Torres, Agustín Bermejo y Antonio Martínez. Jorge Torres, en concreto, participó, supuestamente, en una estafa piramidal encubierta como negocio MLM allá por 2014; LibertáGiá. Tanto Torres como Ribas eran promotores del negocio, es decir, ayudaron a captar a otras personas para LibertáGiá .
Además, existen denuncias sobre la afiliación de menores de edad a InCruises, lo cual genera aún más preocupación.
Jump Trading Europe BV: ¿Inversiones Seguras o Esquema Sectario?
Otro ejemplo de grupo que opera en España es Jump Trading Europe BV. Ignacio Requena se presenta como CEO de la empresa Jump Trading Europe BV, que según el portal de la CNMV, una compañía de servicios de inversión, radicada en Holanda y fundada en 2018. Pese a que en las comunicaciones de la empresa aseguran que «Más de treinta años en la banca privada han convertido el nombre de Ignacio Requena en algo parecido a un tótem», lo cierto es que prácticamente no aparece información suya en internet.
Miguel Perlado, psicólogo clínico y psicoterapeuta experto en sectas, alerta de que «muchos grupos que se presentan como ‘academias de trading’ son, en realidad, esquemas de marketing multinivel (MLM) con elementos sectarios. Así, el trading (especialmente en criptomonedas y forex) se habrían convertido en «el nuevo gancho teológico-financiero.
De hecho, a pesar de que, como decíamos, el curso es gratuito, éste no es sino un mecanismo para conseguir inversores para el fondo de Jump Trading Europe BV.
Características Sospechosas
- El nombre de la empresa es sospechosamente similar a otra compañía de inversiones, Jump Trading LLC, que ya hace años que denunció que existían estafas que utilizaban su nombre.
- Las webs de ambas empresas parecen copiadas una de la otra.
- Prácticamente no aparece información sobre Ignacio Requena en internet.
- El secretismo y la exigencia de mantener al grupo cerrado.
¿Cómo identificar una estafa piramidal? | Moris Dieck
Identificando Posibles Estafas Piramidales
Para protegerse de posibles estafas piramidales en el marketing multinivel, es fundamental tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Investigar a fondo la empresa: Verificar su trayectoria, reputación y legalidad.
- Analizar el plan de compensación: Desconfiar de aquellos que priorizan la captación de nuevos miembros sobre la venta de productos o servicios.
- Evaluar la calidad del producto o servicio: Asegurarse de que tenga un valor real y no sea solo una excusa para el esquema piramidal.
- Desconfiar de promesas de ganancias fáciles y rápidas: El éxito en el marketing multinivel requiere esfuerzo, dedicación y habilidades de venta.
- Consultar con expertos: Buscar asesoramiento legal y financiero antes de invertir en un negocio de marketing multinivel.
Marco Legal en España
El marketing multinivel es legal en España. Nuestras leyes diferencian claramente en la Ley de Comercio Minorista, una actividad ilegal de tipo piramidal (Artículo 23) y otra lícita como es la venta multinivel en el artículo Artículo 22.
En la Ley de Comercio Minorista, se especifica que queda prohibida la venta de cualquier producto o servicio cuando “no se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral” o bien no se garantice la devolución de los servicios o productos.
Tabla comparativa: Marketing Multinivel vs. Estafa Piramidal
| Característica | Marketing Multinivel (MLM) | Estafa Piramidal |
|---|---|---|
| Fuente principal de ingresos | Venta de productos/servicios a consumidores finales | Captación de nuevos miembros |
| Énfasis | Calidad del producto/servicio | Reclutamiento |
| Sostenibilidad | Negocio sostenible a largo plazo | Insostenible, colapsa cuando se agotan los nuevos miembros |
| Legalidad | Legal, regulado por leyes de comercio | Ilegal en la mayoría de los países |
Conclusión
Si bien el marketing multinivel puede ser una oportunidad legítima para generar ingresos, es fundamental ser cauteloso y analizar cuidadosamente cada propuesta para evitar caer en estafas piramidales. La información proporcionada en este artículo puede servir como guía para tomar decisiones informadas y proteger sus finanzas.