Los markets de vaciado de casas se han convertido en una auténtica revolución comercial en España. Lo que hace años era una tarea tediosa relacionada con mudanzas o herencias, ahora es una oportunidad de negocio rentable y una tendencia creciente que moviliza a miles de personas. Que una casa se convierta, por unas horas, en una tienda abierta al público ya no es algo extraño.
El home market es una tendencia en auge en España, según la Asociación Española de Storytelling, que mezcla consumo consciente, cercanía y oportunidades únicas tanto para quien vende como para quien compra. No se trata de un mercadillo improvisado. Muchos de estos eventos están organizados con cuidado, horarios definidos y precios claros.
¿Qué es un Home Market?
Un Home Market es una venta que se realiza directamente en una casa particular. Los dueños abren sus puertas para ofrecer una selección de sus objetos personales, desde muebles y decoración hasta ropa y accesorios. A diferencia de las tiendas de antigüedades tradicionales, los home markets ofrecen una experiencia de compra más íntima y personal.
El Auge del Home Market
El auge del home market no es casual. Llega en un momento en el que muchas personas buscan consumo más consciente, experiencias distintas y, por qué no, una forma de ganar dinero extra. Además, tiene un componente emocional importante. Comprar algo directamente en la casa de otra persona añade historia al objeto.
Ventajas Claras para Vendedores y Compradores
Esta tendencia tiene ventajas muy claras tanto para quien vende como para quien compra, y eso explica por qué cada vez gana más seguidores. Una de las principales es la comodidad. No hace falta hacer fotos, subir anuncios, responder mensajes interminables ni quedar varias veces con desconocidos.
Para quien vende, supone liberar espacio rápidamente y recuperar parte de la inversión hecha en muebles, decoración u otros objetos que ya no necesita. Además, se evitan envíos, intermediarios y negociaciones eternas por internet. Para quien compra, las ventajas pasan por encontrar precios bajos y asequibles, piezas únicas y una experiencia mucho más humana.
A todo esto se suma una ventaja fundamental: la sostenibilidad. Apostar por el home market es fomentar la economía circular, reducir residuos y alargar la vida útil de los objetos.
El Factor Emocional
A todo ello se le suma un factor emocional «y este proceso también les ayuda a decir, bueno, las cosas de mi familia que yo no puedo guardar porque no me caben todas en mi casa y que no puedo asumir, pues por lo menos una parte de ellas las tiene alguien que las valora y las va a disfrutar», apunta Carmen.
Orígenes y Expansión
Pero esta asturiana afincada en un pueblo de León, Villanueva del Condado, empezó a interesarse por este mundo desde pequeña, «siempre tuve esa curiosidad aunque en mi casa nunca se han valorado las antigüedades, ni las cosas de segunda mano, de hecho eran más de hacer limpieza de todo. Soy como la oveja negra de la familia en ese aspecto, soy todo lo contrario», reconoce.
Y en una de esas visitas fue a una venta en una casa particular, «era una casa muy antigua, de las típicas del País Vasco francés y vendía las cosas que había dentro de la vivienda. Me llamó la atención porque es diferente a verlo en un local aséptico y me gustó la idea y me quedé un poquito con ella».
«Cuando me puse a investigar un poco, ya vi que en Madrid se estaban haciendo esos mercadillos y a raíz de ahí empecé», cuenta.
Conciencia de Reutilización
De este modo, esta tendencia se oye cada vez más, siendo una opción, dentro de las pocas que hay, tanto para los dueños de las viviendas «porque les da alivio» y para la gente «porque parece que ahora nos estamos volviendo un poco más conscientes de reutilizar, de recuperar, estamos aprendiendo, igual que en otros países este camino ya lo tienen andado, en España lo de valorar las cosas que tienen tiempo es algo que nos faltaba, quizás por nuestra historia misma».
Ejemplo Práctico: Home Market en Ponferrada
Ponferrada se suma a la tendencia de los Home Market, una innovadora fórmula de compraventa que transforma viviendas en espacios efímeros de exposición y venta de antigüedades y objetos decorativos. La de este fin de semana es la primera toma de contacto de Carmen García con Ponferrada en un mercadillo que han denominado Casa Juan de Lama y cuyos propietarios se pusieron en contacto con ella porque han vendido el piso, situado en pleno centro de la capital berciana y lo tienen que entregar vacío a sus nuevos dueños.
Organizado por Carmen García, de Antiquae, experta en tasación de antigüedades y en la organización de este tipo de eventos, el Home Market llega a la capital berciana tras el éxito cosechado en León. En el interior de la Casa Juan de Lama, los visitantes encontrarán una cuidada selección de mobiliario, artes decorativas y elementos de diseño que han formado parte de este emblemático inmueble y que ahora buscan nuevos hogares.
Así, esta casa estará abierta este viernes, 14 de marzo, de 16:00 a 19:00 horas y el sábado 15 de 11:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 horas. Vaciar una casa nunca es tarea fácil. Hay quienes lo hacen entre lágrimas porque tienen mucho apego a los objetos, por muy inútiles que sean, otros con cajas y algunos con etiquetas de precio. Esto último, aunque suene extraño, es fruto de una tendencia que ha venido a España para quedarse.
El Nuevo Fenómeno de Masas
Esta fórmula se ha consolidado como una alternativa sostenible y emocionalmente inteligente. «No solo es rentable, también ayuda a cerrar etapas. Hay herencias que cargan emocionalmente a las familias, y este sistema permite dar nueva vida a esos objetos», explica Javier. En algunos eventos, las colas llegan a rodear la manzana.
España no es el único país donde florece esta tendencia. En Francia, el concepto de vide-greniers (vaciar los trasteros) se ha institucionalizado con mercados semanales que mueven millones de euros.
Inversión y Ganancias
Montar un market como el que gestiona Alma Market Home requiere una inversión media de entre 1.500 y 3.000 euros por evento, dependiendo del tamaño y la localización de la casa. A cambio, los ingresos pueden ser muy superiores: en los markets de mayor tamaño, los beneficios brutos pueden alcanzar entre 8.000 y 20.000 euros en un solo fin de semana, según cifras proporcionadas por organizadores del sector.
En los home market se encuentran verdaderos tesoros, y hay quienes se han convertido en expertos en la materia, porque no es fácil acceder a ellos, ya que la mayoría tienen aforo limitado y requieren la compra o reserva con antelación de una entrada para poder acceder a la vivienda.
El Papel de las Redes Sociales
Las redes sociales han sido las responsables de que este fenómeno haya explotado en España. Un único vídeo puede cambiar el futuro de todo un negocio, y eso ha sucedido con los home market. En los últimos años, son varios los creadores de contenido que han grabado vídeos en estancias de lo más lujosas mostrando algunos de los productos en oferta. La originalidad de la propuesta, que quizás es más común en Estados Unidos o en otros países de Europa, ha hecho que los vídeos se hagan virales, llegando a cientos de miles de jóvenes.
Participar en estos mercados no es tan sencillo como llamar a la puerta y entrar. Casi todos ellos funcionan con reserva previa para regular el aforo, y como la demanda es cada vez mayor, no siempre es fácil hacerse con un ticket.
Uno de los markets más famosos es La Moraleja Home Market. Este en concreto suele realizarse en casa de lujo, normalmente ubicadas en La Moraleja. Para poder acceder al ticket, el interesado deberá reservar turno a través de un enlace en su perfil, y lo más importante es hacerlo en cuanto salga el anuncio. Los eventos suelen realizarse mensualmente, y, aunque esta empresa realice la mayor parte de sus encuentros en Madrid, acaba de abrir una delegación en Barcelona.
Pero el market de la Moraleja no es el único viral. Parte del éxito y la viralidad de estos mercadillos no reside únicamente en los productos que se venden, sino en el morbo que genera entrar en la casa de un desconocido y poder cotillear cada uno de sus rincones, especialmente si se trata de una casa lujosa de grandes dimensiones. El visitante consigue de manera legítima satisfacer su curiosidad sobre cómo viven los ricos de Madrid.
Además de esta facción más humana, observar la increíble arquitectura de estas viviendas de miles de metros cuadrados es una experiencia muy enriquecedora para los interesados en este asunto.
En cualquier caso, lo que está claro es que home market es un fenómeno que no hace más que crecer en este país. Su formato atractivo y novedoso llama la atención de todo el que lo visita, que puede dar una segunda vida a objetos que en su día fueron muy importantes para le anterior dueño, y no se trata únicamente de sostenibilidad.
Lo que en Estados Unidos y el norte de Europa es habitual -abrir una vivienda privada para venderlo todo- empieza a cuajar con fuerza en nuestro país. Los Home Markets convierten durante un fin de semana un piso o un chalet en un mercadillo donde cambian de manos muebles, libros, vajillas, cuadros, lámparas y hasta los accesorios del baño.
Este fin de semana visitamos uno organizado por Alma Market. Entramos en un piso de 200 metros cuadrados, con jardines y piscina, situado en la zona norte de Madrid. Allí nos recibe Javier Morán, un empresario que se reinventó tras la pandemia. "Tuve que cerrar mi empresa de eventos y decidí probar con esta idea tan extendida en Estados Unidos y en el norte de Europa. Para probar si podía funcionar aquí montamos un primer Home Market en nuestra propia casa con objetos de familiares y amigos. Fue un éxito, comprobamos que había demanda… y desde entonces no hemos parado".
Hoy reciben hasta 25 propuestas por semana, pero solo unas pocas, en torno a un 20 por ciento, tienen las condiciones imprescindibles para poder realizar el mercadillo. La vivienda, explica Javier, debe tener objetos de calidad, espacio suficiente y un acceso que permita la llegada de cientos de visitantes sin molestar demasiado a los vecinos.
Cómo organizar tu casa desde cero sin abrumarte
Tabla Resumen: Inversión y Ganancias en Home Markets
| Concepto | Importe Medio |
|---|---|
| Inversión Inicial | 1.500 - 3.000 € |
| Beneficios Brutos (Fin de Semana) | 8.000 - 20.000 € |