Ingeniería en Mercadotecnia y Negocios Internacionales: Un Plan de Estudios Detallado

El Grado en Negocios Internacionales (GNMI) es una carrera universitaria oficial de cuatro años que prepara a los estudiantes para la gestión internacional de la empresa. Ofrece los conocimientos, las técnicas, las habilidades y las conductas que configuran la cultura internacional de los negocios y del marketing.

Esta cultura requiere del profesional unos conocimientos multidisciplinares, dirección y técnicas empresariales, economía y métodos cuantitativos, conocimientos humanísticos e institucionales, y también idiomas, un elemento clave.

El plan de estudios del Grado en Negocios Internacionales combina materias económicas y empresariales con contenidos geopolíticos, sociológicos, jurídicos y de comunicación, brindando una comprensión integral del comercio global.

Al fusionar el conocimiento de entornos internacionales con la gestión empresarial, esta titulación te preparará para enfrentar los desafíos de la internacionalización y la toma de decisiones estratégicas en un mundo globalizado. Las recientes crisis globales han demostrado que las reglas del comercio internacional pueden cambiar rápidamente. Sus actores deben ser creativos para adaptarse a cada nuevo escenario.

En el Grado en Negocios Internacionales, aprenderás a analizar las raíces de los conflictos globales y calcular su impacto futuro. Te prepararás para proponer y dirigir proyectos empresariales de escala internacional de forma exitosa.

Además, al formarte en dos idiomas, tus posibilidades de encontrar trabajo aumentan notablemente. En las asignaturas utilizarás métodos como el del caso y la simulación, que te permitirán situarte dentro del día a día de una empresa o una agencia.

Siendo graduado en marketing podrás trabajar en muchas áreas, desde la analítica de datos, mercadotecnia hasta la investigación de mercados. El marketing combina estrategia, análisis, ingeniería y creatividad. Si quieres moverte en diferentes proyectos y trabajar por objetivos, piensa en marketing.

Dedicarte a las ventas y la estrategia empresarial exige una gran capacidad de adaptación y aprendizaje. La punta de lanza de las estrategias de marketing y ventas actuales. Entenderás la empresa en su contexto internacional y serás capaz de desarrollar planes concretos de entrada a mercados exteriores.

Desde la óptica internacional: el momento actual obliga a las empresas a organizar su actividad con proyección internacional.

Estructura del Plan de Estudios

Los créditos del programa están repartidos de la siguiente forma:

Tipo	ECTS
Obligatorias	144
Optativas	18
Formación Básica	60
Prácticas	6
Trabajo de fin de estudio	12
Créditos totales	240

El plan de estudios se divide en cuatro años, con asignaturas obligatorias y optativas en cada cuatrimestre.

Distribución por Años

• Primer Año: 60 ECTS (Primer y Segundo Cuatrimestre)
• Segundo Año: 60 ECTS (Primer y Segundo Cuatrimestre)
• Tercer Año: 60 ECTS (Primer y Segundo Cuatrimestre)
• Cuarto Año: 60 ECTS (Primer y Segundo Cuatrimestre)

Ejemplo de Asignaturas Obligatorias y Optativas (Tercer y Cuarto Año)

Asignatura	Tipo	ECTS
Optativa I	Optativa	6
Política Económica	Obligatoria	6
Geopolítica y Geoeconomía de Occidente	Obligatoria	6
Negociación Internacional	Obligatoria	6
Optativa II	Optativa	6
Optativa III	Optativa	6
Geopolítica y Geoeconomía de las Economías Emergentes	Obligatoria	6
Procedimientos Aduaneros	Obligatoria	6
Dirección Estratégica de la Empresa Internacional	Obligatoria	6
Contabilidad y Fiscalidad Internacional	Obligatoria	6

Asignaturas Optativas

El plan de estudios ofrece una variedad de asignaturas optativas para que los estudiantes puedan personalizar su formación. Algunas de estas asignaturas incluyen:

• Estrategias de Marketing Digital
• Comercio Electrónico
• El Ámbito Digital y la Internacionalización de la Empresa
• Función de Compras y Abastecimiento
• Función de Producción y Operaciones
• Francés I
• Alemán I
• Creación y Gestión de Empresas en un Entorno Digital

Prácticas Profesionales

Podrás realizar prácticas académicas externas para aplicar los conocimientos adquiridos en el grado, enfrentándote a situaciones reales del sector y fortaleciendo tu empleabilidad. Estas prácticas pueden llevarse a cabo en empresas privadas, organismos públicos y entidades del tercer sector, incluyendo operadores comerciales, consultorías especializadas en internacionalización e instituciones públicas vinculadas a negocios globales.

Las tareas a desempeñar serán determinadas por el tutor de prácticas, alineadas con el proyecto formativo de la Universidad. Algunas actividades incluyen el análisis de informes internacionales, estudios de competencia global y gestión del comercio electrónico internacional.

Las prácticas pueden realizarse de forma presencial o en modalidad de teletrabajo, adaptándose a las necesidades del estudiante y la empresa.

Trabajo Fin de Grado (TFG)

La asignatura permite la aplicación de los resultados de aprendizaje adquiridos a nivel de competencias y conocimientos sobre el entorno de aplicación, naturaleza, contornos y dinámica de negocios internacionales, y su aplicación a la realidad laboral.

El trabajo de fin de grado (TFG) es tu oportunidad para demostrar todo lo que has aprendido durante el Grado. Bajo la guía de un profesor, desarrollarás un proyecto original que te permitirá integrar y aplicar los conocimientos y habilidades adquiridos. A través del TFG, pondrás a prueba tu capacidad de análisis, diseño de estrategias y toma de decisiones en un contexto real, mientras te preparas para afrontar los retos del mercado global.

Algunas temáticas que puedes explorar en tu TFG:

• Desarrollo económico: explora teorías y políticas para el desarrollo, estrategias de industrialización o analiza casos de éxito regionales y nacionales.
• Globalización y comercio global: investiga empresas transnacionales, inversión extranjera directa, cadenas de producción global o movimientos de capitales.
• Plan de negocio internacional: analiza y diseña un plan estratégico para posicionar un negocio en mercados internacionales.
• Innovación y crecimiento: analiza cómo la innovación impacta en el desarrollo de empresas y países.
• Política económica: profundiza en temas como empleo, estabilidad de precios, crecimiento económico, redistribución, calidad de vida, medio ambiente o políticas monetarias y fiscales.

Durante el desarrollo de tu Trabajo Fin de Grado, tendrás el respaldo de tu director de TFG, quien estará a tu lado para orientarte y guiarte en cada paso del proceso.

El Marketing Internacional como Técnica de Gestión Empresarial

El marketing internacional es una técnica de gestión empresarial a través de la cual, la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Es una técnica de gestión sistemática, circular y periódica.

El marketing internacional, como toda estrategia empresarial, cuenta con una serie de variables controlables y otras ajenas al control de la empresa. Entre las primeras, se encuentran su propia infraestructura y capacidades: la capacidad de producción, el nivel de I+D, la experiencia y conocimientos de marketing, la capacidad financiera, las actitudes y predisposición de los directivos a la internacionalización de la empresa, etc.

Las variables incontroladas conforman el entorno externo (económico, cultural, legal y político) y la competencia internacional.

La gestión del marketing internacional incluye una serie de decisiones estratégicas que debe tomar la empresa de manera programada. La primera decisión de marketing internacional consiste en analizar si la empresa debe o no embarcarse en actividades de marketing internacional, es decir en la conquista de mercados exteriores.

¿Por qué hacer Marketing Internacional?

La importancia del marketing internacional radica en la posibilidad de encontrar nuevas audiencias para una marca. En un mundo tan competitivo, la oferta de las empresas puede saturar los mercados locales o domésticos.

• Acceso a un mercado más amplio lo que implica más oportunidades de ventas, más clientes potenciales a los que podemos llegar.
• Mayor dinamismo en ventas, ya que no vamos a depender de un consumo tan estacional como ocurriría en el supuesto de que solo se vende a nivel local. En un momento del año puede ser temporada baja en nuestro país, pero tener un impulso alto en el exterior. Esto ayuda a mantener un nivel elevado y constante de producción.
• Diversificación de riesgos, uno de los motivos más interesantes para dar el salto internacional. Una pequeña crisis económica o de mercado en nuestro país puede provocar un importante bajón de ventas y facturación. Pero si tenemos presencia en otras economías que quizás no sufran problemas o están al alza, las ventas exteriores nos ayudarán a sobrellevar mejor estos momentos. En épocas de crisis las empresas con presencia internacional han resistido mejor.
• Mejora de la imagen, dado que tener clientes en varios países transmite una idea de solvencia y garantía en los productos y servicios que se ofrecen.

Pero la internacionalización también supone una serie de retos y desafíos, fundamentalmente elegir bien los mercados objetivos y la forma de entrada en los mismos. Una vez analizados mercados y competencia veremos dónde tenemos más oportunidades, más facilidad de entrada o menos riesgo en nuestra estrategia de internacionalización.

También es imprescindible definir cómo vamos a implantarnos en dichos países.

¿Cómo hacer Marketing Internacional?

El marketing internacional es todo un desafío. Tiene que ir de la mano de la estrategia de internacionalización de la empresa, para lograr el éxito.

• Adaptación del marketing al país elegido, no solo en lo que se refiere a publicidad, sino también tiene que ver con el envasado, almacenamiento o distribución. Incluso en muchos casos es necesario cambiar el nombre de un producto.
• Normativa legal del producto, que puede variar de forma significativa de un país a otro. Ejemplos claros son la exportación a mercados como Estados Unidos o China, con regulaciones completamente diferentes a las que podemos tener en España y que antes de dar el paso es necesario conocer para, en muchos casos, poder homologar los productos y lograr el permiso para vender.
• Fijación de precios, porque normalmente llevar un producto para vender fuera de nuestro país puede tener un coste mayor, y sin embargo, podemos ser muy competitivos porque nuestros costes finales de producción son más bajos que la competencia. No se trata solo de ver la cantidad por la que nos sale rentable vender el producto, sino cuánto pagaría el cliente local en el extranjero por dicho producto.
• Distribución, otro aspecto clave a la hora de vender fuera de nuestro país. Es necesario ver qué es más rentable: si realizar envíos directamente desde el país de origen o establecer un almacén local, un hub de distribución, que acerque el producto al cliente local.
• Comunicación, uno de los aspectos más importantes que en última instancia nos pueden dar el salto en las ventas que necesitamos.

El marketing internacional eficaz es aquel que estudia bien ambos y adapta las variables internas al entorno externo, planteando así las estrategias y tácticas más adecuadas para el país en el que se quiere comercializar. Además, el SEO (Search Engine Optimization) internacional es crucial para aumentar la visibilidad en estos mercados.

Factores a Considerar en el Marketing Internacional

Cuando una empresa decide dar el salto y tratar de vender en el exterior debe tener en cuenta una serie de factores que, en su país, normalmente no contempla. Se trata de estudiar la forma de vida de un lugar ajeno al suyo, que puede tener otras costumbres y gustos, pero también necesidades distintas.

La mayoría de las empresas apuestan por comenzar con países afines a su entorno, al menos en la primera fase de internacionalización. Además tienen que prever dificultades que puedan surgir, ya sea por un nuevo mercado que se desconoce, por el choque cultural, el tipo de producto que se ofrece o la competencia local. Este último aspecto es clave para ver las oportunidades de éxito que tenemos.

Normalmente las empresas suelen conocer muy bien a su cliente local, pero en el ámbito internacional la cosa se puede complicar. Un ejemplo, la cooperativa de aceite de oliva que desea internacionalizarse. Mientras que en España el formato que más venden es aceite en garrafa de 5 litros, en un mercado internacional, el formato más demandado es una botella de cristal de 500 ml.

Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional

El marketing nacional se refiere a las actividades comerciales que una empresa lleva a cabo dentro de su territorio y mercado financiero local. Por otro lado, el marketing internacional opera de manera similar, pero a escala global.

El marketing nacional e internacional presenta diferencias, lo que permite determinar sus características propias y determinar ventajas e inconvenientes de cada uno de estos modelos. No solo se modifica el ámbito de actuación de la compañía, sino que también, hay que tener en consideración que una expansión del negocio requiere varias condiciones previas.

• Ámbito Geográfico: El marketing nacional opera en un mercado local, mientras que el marketing internacional se extiende a múltiples mercados globales.
• Objetivos: Si se busca estabilidad y seguridad, el marketing nacional es la opción lógica. Sin embargo, si el objetivo es ampliar el mercado y aumentar los ingresos, el marketing internacional es el camino a seguir.
• Inversión: La expansión internacional requiere una inversión inicial significativa.
• Adaptación: Es crucial realizar modificaciones tanto en la oferta comercial como en la comunicación de la empresa, según el tipo de marketing elegido.

Estrategias para una Implementación Exitosa

Para lograr una correcta implementación del marketing nacional e internacional, es esencial conocer las características intrínsecas del negocio. De hecho, lo lógico sería no plantearse un marketing internacional hasta que no se hayan obtenido los suficientes beneficios en un carácter local.

Algunas pautas importantes para expandir un negocio de manera adecuada son:

• Implantación Local: Comenzar contribuyendo al marketing nacional antes de expandirse internacionalmente.
• Crecimiento Orgánico: El marketing nacional e internacional es un proceso natural del crecimiento económico de la empresa.
• Estructura Potente: Establecer una estructura sólida de envíos y producción para ampliar el comercio.
• Adaptación Cultural: Estudiar la forma de vida, costumbres y necesidades del mercado objetivo.

El Papel del Marketing Internacional en la Globalización Empresarial

El marketing internacional juega un papel vital en la globalización empresarial. Permite que las empresas amplíen sus operaciones más allá de sus fronteras, incrementando su base de clientes potenciales y diversificando sus fuentes de ingreso. Para las empresas españolas, la internacionalización significa una oportunidad para mitigar la saturación del mercado interno y abrirse a nuevas posibilidades de crecimiento. España ha visto cómo varias de sus empresas han alcanzado éxito mundial al adoptar estrategias de marketing internacional eficaces.

Los objetivos clave del marketing internacional incluyen la expansión de la cuota de mercado, la diversificación del riesgo, el aumento de la rentabilidad y el fortalecimiento de la marca a nivel global.

Una de las barreras más desafiantes en el marketing internacional es la adaptación cultural y lingüística. Las barreras culturales pueden tener un impacto significativo en la percepción del producto o servicio ofrecido. Un malentendido cultural podría resultar en campañas que aliendan en lugar de atraer al mercado objetivo. El cumplimiento legal es otro aspecto crítico del marketing internacional. Cada país tiene sus propias regulaciones y normas comerciales que las empresas deben seguir para poder operar legalmente. Las regulaciones locales pueden influir en todo, desde los mensajes publicitarios permitidos hasta los canales de distribución disponibles.

Características Distintivas del Marketing Internacional

El marketing internacional tiene características distintas que lo diferencian del marketing doméstico. Una característica clave es la necesidad de adaptarse a diversas culturas y mercados, lo que requiere un enfoque más flexible y una investigación de mercado más exhaustiva.

Formación y Especialización en Marketing Internacional

Para especializarse en marketing internacional, se requiere una formación que integre conocimientos de negocios internacionales, habilidades de marketing avanzadas y comprensión cultural. Existen múltiples programas académicos y capacitaciones que ofrecen una base sólida en marketing internacional. Estudios como el Grado Superior FP en Comercio Internacional proporcionan a los estudiantes los conocimientos necesarios para navegar en el desafiante mundo de los negocios internacionales. Para aquellos interesados en especializarse en marketing internacional, a parte de la Formación Profesional que acabamos de mencionar, puede ser interesante cursar un máster en marketing internacional.

En resumen, el marketing internacional es una herramienta poderosa que, bien utilizada, puede llevar a las empresas a alcanzar un éxito sin precedentes en el mercado global. La formación adecuada, un profundo entendimiento de los mercados extranjeros y la capacidad de adaptación son esenciales para destacar en este campo.