En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. El Marketing Lateral ofrece refrescantes ideas de innovación en marketing para hacer frente a los desafíos del mercado del siglo XXI, caracterizado fundamentalmente por el continuo lanzamiento de nuevos productos y sobre todo de nuevas marcas, de las que sobrevivirán sólo un número reducidísimo.
Escrito por el sabio de Marketing más respetado Philip Kotler, que define y analiza los conceptos más importantes de esta disciplina de hoy y del futuro, junto a Fernando Trías De Bes.
¿Qué es el Marketing Lateral?
Para los autores de la obra, el Marketing Lateral es un proceso fundamentalmente basado en la creatividad que, aplicada a productos o servicios ya existentes, los convierte en productos y servicios que cubrirán necesidades, targets o situaciones no cubiertas normalmente y, además, es un proceso que ofrece grandes oportunidades para crear nuevos focos de mercado.
En parte un manual de marketing, y en parte una guía de brainstorming, este libro muestra los ingredientes de una nueva receta para la innovación en el marketing.
Actualmente, los consumidores pueden encontrar en el mercado todo tipo de productos para poder satisfacer sus necesidades y deseos. El marketing vertical parte del análisis del mercado y, aplicando estrategias de segmentación y posicionamiento, adapta el producto o servicio creando variedades desde lo general a lo concreto mediante un proceso de pensamiento vertical.
Por su parte, el marketing lateral reestructura la información existente yendo de lo concreto a lo general, mediante un proceso de pensamiento menos selectivo y más exploratorio, provocativo y creativo, es decir, un proceso de pensamiento lateral.
Autores del Libro
Philip Kotler
Philip Kotler es uno de los mayores expertos mundiales en marketing. Es catedrático de la Kellogg School of Management y autor de decenas de libros sobre la materia, entre los que se incluyen Dirección de marketing (Pearson), Principios de marketing (Prentice Hall) y Los diez pecados capitales del marketing (Gestión 2000).
Fernando Trías de Bes
Economista y escritor, Fernando Trías de Bes (Barcelona, 1967) es autor de una veintena de libros, entre ensayos económicos, novelas, relatos y guiones. Sus ensayos más recientes son: Las siete llaves (2020) y La solución Nash (2020). Sus libros han sido traducidos a más de treinta idiomas y ha vendido más de tres millones de copias entre todos sus títulos. Investigador social, observador atento y divulgador incansable, escribe más de cien artículos anuales, con los que aproxima el mundo de la economía y la empresa a todos los públicos.
Aplicando el Marketing Lateral
Estructura del Libro
El libro aborda los siguientes temas:
- La evolución de los mercados y la dinámica competitiva.
- Aspectos fuertes y débiles del pensamiento tradicional de marketing.
- Innovaciones originadas dentro de un mercado: la forma más habitual de innovar.
- Innovación originada fuera de un mercado determinado: una forma alternativa de innovar.
- La necesidad del marketing lateral para completar el marketing vertical.
- Definición de proceso de marketing lateral.
- El marketing al nivel del mercado.
- El marketing lateral al nivel del producto.
- El marketing lateral al nivel del marketing mix.
Proceso de Marketing Lateral
1.2.3.4.5.Seleccionaremos una dimensión sobre la que trabajaremos y dejaremos el resto fijas.6.
Estas áreas estarían compuestas por sus correspondiente dimensiones como por ejemplo el publico objetivo, el lugar, la experiencia, el momento de compra, etc.
Ficha Técnica del Libro
| Título | MARKETING LATERAL: NUEVAS TECNICAS PARA ENCONTRAR LAS IDEAS MAS ROMPEDORAS |
|---|---|
| Autores | Philip Kotler y Fernando Trías De Bes |
| Editorial | Pearson Educación |
| ISBN | 9788420542805 |
| Idioma | Castellano |
| Número de páginas | 232 |
| Encuadernación | Tapa blanda |
| Fecha de lanzamiento | 01/09/2004 |