El Máster en Marketing Farmacéutico te prepara para gestionar el marketing de una empresa farmacéutica. Aprenderás técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori, además de realizar estudios de mercado. Serás capaz de diseñar un plan de marketing, así como su auditoría.
El sector farmacéutico ha presentado en los últimos años un creciente interés por el marketing y la venta y compra de sus productos. Las mismas técnicas que se utilizan en el Marketing de cualquier sector productivo es decir los mismos principios e instrumentos también se emplean en el sector farmacéutico, pero en general de modo distinto debido a su particularidad.
El marketing farmacéutico debe servir para establecer una cadena hacia todo tipo de usuarios y para definir las bases que permitan montar redes de distribución a nivel regional para los minoristas del gremio. Además, se realiza en formas específicas y diferentes a otros tipos de marketing, por ejemplo, se invierte en hacer marketing directamente a los doctores que atienden al público.
Este Máster en Marketing Farmacéutico va dirigida a todo aquel recién titulado o profesional de los ámbitos farmacéutico, sanitario, o bien de la gestión empresarial y el marketing, que deseen especializarse en el desarrollo de estrategias de marketing aplicadas al sector farmacéutico.
Entre los objetivos del programa se encuentran:
- Comprender el sector farmacéutico y la aplicación del marketing a este.
- Emprender acciones de posicionamiento web, publicidad y de social media para captar leads y vender más.
Este Máster en Marketing Farmacéutico tiene como principales salidas laborales las de director de marketing, responsable de marketing, técnico de marketing, social media manager, consultor de marketing, community manager, especialista en posicionamiento web, publicista, etc.
Marketing Digital para la industria farmacéutica - Episodio 1
Plan de Estudios Detallado
El plan de estudios del Máster en Marketing Farmacéutico se estructura en varios módulos que abarcan desde la organización sanitaria hasta las últimas tendencias en marketing digital.
Módulo 1: Introducción a la Organización Sanitaria
Este módulo proporciona una visión general del sistema sanitario, incluyendo:
- Estructura del sistema sanitario público y privado en España.
- Niveles del Sistema Nacional y Regional de Salud en los servicios farmacéuticos.
- Legislación sanitaria y derechos del usuario.
- Uso racional del medicamento.
Módulo 2: Desarrollo de Habilidades Personales y Profesionales en el Entorno de Salud
Este módulo se centra en el desarrollo de habilidades de comunicación y liderazgo, esenciales para el éxito en el sector sanitario:
- Comunicación en contextos sanitarios (oral y no verbal).
- Relación entre el personal sanitario y el paciente.
- Dirección y gestión eficaz de proyectos.
- Trabajo en equipo y liderazgo eficaz.
- Inteligencia emocional.
Módulo 3: Marketing Farmacéutico
Este es el núcleo del programa, donde aprenderás los fundamentos del marketing aplicados al sector farmacéutico:
- Papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial.
- Definición y delimitación del mercado relevante.
- Segmentación del mercado.
- Investigación de mercados y estudios de mercado.
- Planificación de marketing y auditoría.
- Ventas y red de ventas.
- Medical Marketing y Farmacología especializada.
Módulo 4: Marketing Relacional
Este módulo explora las estrategias para construir relaciones duraderas con los clientes:
- Conceptualización del marketing relacional.
- Fidelización del cliente como base del marketing relacional.
- Herramientas de análisis en los programas de fidelización.
- Segmentación de clientes.
- Métricas en marketing relacional.
Módulo 5: Fundamentos del Marketing Digital y la Venta Online
Este módulo te introduce en el mundo del marketing digital y el comercio electrónico:
- Introducción al marketing digital.
- Formas del marketing en Internet.
- Investigación comercial en marketing digital.
- Nuevos modelos de negocio en el entorno digital.
- El nuevo cliente digital.
- Introducción a la venta omnicanal.
Módulo 6: Introducción al Marketing de Buscadores y Embudo de Conversión
Aprenderás a utilizar el SEO y SEM para mejorar la visibilidad online:
- Introducción al SEO y SEM.
- Content Management System (CMS).
- Inbound Marketing y embudo de conversión (TOFU, MOFU, BOFU).
Módulo 7: SEO On Page y SEO Off Page
Este módulo profundiza en las técnicas de optimización para motores de búsqueda:
- Arquitectura del sitio web y usabilidad.
- Algoritmo de Google.
- Análisis de metadatos.
- Herramientas y plugins para SEO.
- Linkbuilding y linkbaiting.
- SEO especializado (local, mobile, internacional).
- Auditoría SEO.
Módulo 8: SEM - Google Ads
Aprenderás a crear y gestionar campañas publicitarias en Google Ads:
- Introducción a Google Ads.
- Publicidad en búsquedas y display.
- Publicidad para móviles.
- Publicidad en Shopping.
Módulos Adicionales
Además de los módulos principales, algunos programas pueden incluir módulos sobre:
- Social Media Management.
- Proyecto Fin de Máster.
| Módulo | Temas Clave |
|---|---|
| Introducción a la Organización Sanitaria | Estructura del sistema sanitario, legislación, uso de medicamentos |
| Habilidades Personales y Profesionales | Comunicación, liderazgo, gestión de proyectos |
| Marketing Farmacéutico | Segmentación, investigación, planificación, ventas |
| Marketing Relacional | Fidelización, análisis de clientes, métricas |
| Marketing Digital y Venta Online | SEO, SEM, redes sociales, email marketing |
| SEO On Page y SEO Off Page | Arquitectura web, algoritmos, linkbuilding, auditoría |
| SEM - Google Ads | Campañas de búsqueda, display, móviles, shopping |
El Máster en Marketing Farmacéutico ha sido diseñado para que cada participante pueda adquirir una sólida formación que le permita acceder a las diferentes posiciones que ofrece el sector farmacéutico, en el ámbito del marketing y las ventas y áreas de contacto con pacientes, clientes y administración sanitaria.
Con un contenido actualizado y un enfoque completamente práctico, al finalizar este programa de formación permantente serás capaz de elaborar un plan de marketing completo para cualquier producto o servicio farmacéutico.
Asimismo, este máster es una oportunidad para que cualquier profesional que actualmente se encuentra trabajando en un laboratorio adquiera una visión global y se dote del bagaje profesional necesario para entender la singularidad del área comercial y de marketing de este sector.
¿Por qué elegir este programa?
- Aprende de expertos del sector farmacéutico: Te formarás con prestigiosos profesionales de las principales empresas farmacéuticas.
- Aprovecha las prácticas extracurriculares: Tendrás la posibilidad de llevar a cabo prácticas profesionales durante la realización del programa.
- Desarrolla tus competencias: El máster no sólo pone el foco en los conocimientos sino también en las competencias y las actitudes. Para ello, ponemos énfasis en el trabajo en equipo y la comunicación interpersonal.
- Aplica los conocimientos a un proyecto real: A lo largo del programa, deberás desarrollar un Trabajo Fin de Máster (TFM) para un producto farmacéutico, en condiciones reales de mercado.
El mercado farmacéutico necesita nuevas estrategias de marketing para conseguir el éxito en un ámbito tan globalizado, por esto es imprescindible conocer el entorno farmacéutico y las herramientas y estrategias.
Este Master Marketing Farmacéutico engloba conceptos para conseguir una gestión óptima desde el diseño del producto hasta el momento de la dispensación al paciente, teniendo en cuenta todos los factores implicados en el proceso.
El Master Marketing Farmacéutico te abrirá las puertas para dedicarte profesionalmente al sector farmacéutico, en concreto a compañías farmacéuticas, oficina de farmacia, laboratorio farmacéutico y gestión de servicios de salud. Así como al departamento de ventas, publicidad y marketing de cualquier empresa o consultoría a nivel tanto nacional como internacional.
En el mercado farmacéutico se está apostando cada vez más por nuevas estrategias que hagan evolucionar satisfactoriamente el sector dentro del mercado globalizado. Por tanto, es importante ser capaces de desarrollar estrategias para la gestión tanto de la empresa farmacéutica como de las relaciones entre los profesionales sanitarios, paciente y producto.
Este máster te aportará las herramientas requeridas para desenvolverte de manera profesional en el entorno del marketing.