El marketing deportivo es una disciplina que se centra en la aplicación de estrategias y técnicas de marketing en el ámbito del deporte. En esencia, implica la promoción de eventos deportivos, equipos, deportistas individuales, marcas asociadas y productos relacionados con el deporte. Aunque esta práctica ha evolucionado considerablemente en las últimas décadas, en esencia el marketing deportivo busca crear una relación simbiótica entre el deporte y las marcas.
Esta disciplina está en constante crecimiento y permite que las empresas puedan llegar a una audiencia masiva y altamente involucrada. El marketing deportivo se basa en una gran variedad de actividades que abarcan desde la publicidad en eventos deportivos hasta la creación de patrocinios y la promoción de productos a través de deportistas y equipos.
El marketing deportivo utiliza el deporte para llegar al público objetivo y generar más ventas de un producto o servicio. Si el marketing deportivo está en auge es porque tiene una serie de beneficios, siendo uno de los principales que aumenta la visibilidad de marca entre el público objetivo. Incluso es posible conseguir que el nombre de una marca se asocie al de un evento deportivo.
A través del marketing deportivo también se pueden generar más ventas, así como aumentar el número de suscripciones y seguidores. En el marketing se plantean estrategias en las que se unen consumo y afición, como es el caso del marketing deportivo. Se trata de un tipo de estrategia que ha dado muy buenos resultados, ya que permite mejorar el posicionamiento de marca gracias a través de equipos o deportistas.
Nunca antes han ido más de la mano deporte y espectáculo. El marketing deportivo tiene su origen en 1920, en EE.UU. La compañía estadounidense apostó por realizar una campaña publicitaria en la liga de béisbol. Esta acción la colocó como líder en la producción de tacos de béisbol y dio paso a que otras empresas como Wheaties, una marca de cereales que se asoció con la liga de béisbol de Minneapolis con el eslogan ‘Wheaties: the breakfast of Champions‘ (“el desayuno de los campeones”).
Muchas otras marcas y sectores deportivos se unieron a esta nueva tendencia tras ver que este tipo de alianzas podía ser una gran oportunidad de negocio. Y es que, en 1928, Coca Cola apostó por asociar su marca con los Juegos Olímpicos de Ámsterdam. Años después, la aparición de la televisión acabó de posicionar el sector deportivo como escaparate para las grandes marcas. Entre sus logros, destaca el contrato millonario de Michael Jordan en los años 80 con Nike, asociación que no ha dejado de existir nunca.
El caso de Jordan y Nike, un buen ejemplo de marketing deportivo. Hubo un tiempo en el que el término influencer no existía, pero ya había algunas figuras en el mercado que ejercían como tal. Michael Jordan, por ejemplo. Uno de los grandes mitos del baloncesto y rey midas de la industria del deporte se unió a Nike para comercializar, en 1985, las celebérrimas Nike Air Jordan.
El resultado fue demoledor: entre 1984 y 2003 (año el que se retiró definitivamente), Nike subió un 9.305 % en bolsa; en los 15 años posteriores, la revalorización fue del 824 %. Actualmente, la empresa factura más de 30.000 millones de dólares al año gracias, en buena parte, al impulso inicial de las Air Jordan. Esta es solo una prueba de que la unión del deporte, el marketing y las empresas resulta infalible y puede resultar muy rentable para todos los involucrados.
Objetivos Clave del Marketing Deportivo
Los objetivos del marketing deportivo pueden ser muy variados. En función de los objetivos que se persigan, el departamento de marketing realizará un análisis de las necesidades y diseñará una estrategia detallada en la que se reflejarán diversas acciones.
- El marketing deportivo ofrece una plataforma única para las marcas que desean aumentar su visibilidad. Al asociarse con eventos deportivos, equipos o deportistas, las marcas pueden llegar a una audiencia más amplia y diversa.
- La asociación con el deporte puede ayudar a construir una conexión emocional con los consumidores.
- El marketing deportivo puede tener un impacto directo en las ventas de productos y servicios relacionados con el deporte.
- Asociarse con el deporte puede mejorar la percepción de una marca en el mercado. Patrocinar eventos deportivos o equipos exitosos puede transmitir una imagen de dinamismo, éxito y compromiso con la excelencia.
- El deporte tiene la capacidad de unir a las comunidades y generar un sentido de pertenencia.
Una estrategia imprescindible para que el marketing deportivo tenga éxito es saber a quién se dirige todo el plan de acción. Para ello, lo primero que se debe hacer es analizar al público ideal, reflexionando sobre aspectos como su ubicación, su edad, su capacidad económica, sus intereses o su nivel formativo.
Una vez se tiene claro a quién se dirige la estrategia, llega el momento de crear y diseñar una marca, con todos los elementos que esto incluye: un logotipo e identidad visual, una misión y valores o un enfoque comunicativo, entre otros. Cuando hablamos de marcas y sus mensajes, nos referimos a la visión y valores que transmiten, pero también a los pequeños mensajes que envían en su día a día a través de diferentes ámbitos.
Tipos de Marketing Deportivo
El marketing deportivo abarca una gran variedad de enfoques y estrategias. Sus principales tipos se centran en los eventos deportivos, productos deportivos y entidades deportivas.
- Marketing para eventos deportivos: Se centra en la promoción de partidos, competiciones, maratones y cualquier tipo de evento deportivo. Es común encontrar los logos de las marcas que patrocinan el evento en zonas visibles del recinto.
- Marketing de productos deportivos: El enfoque está en la promoción y venta de productos relacionados con el deporte, como ropa deportiva y equipos, como guantes de boxeo o tablas de snowboard.
- Marketing de entidades deportivas: Se focaliza en promover clubes, equipos o instituciones deportivas en general.
Estrategias Clave del Marketing Deportivo
Entre las principales estrategias que emplea el marketing deportivo se encuentran los patrocinios y colaboraciones. A través de estos acuerdos, las marcas se asocian con equipos, deportistas y eventos, como se observa en las camisetas de los jugadores de fútbol que suelen llevar serigrafiados los logos de las marcas que los patrocinan.
- Patrocinio y colaboraciones: A través de estos acuerdos, las marcas se asocian con equipos, deportistas y eventos, como se observa en las camisetas de los jugadores de fútbol que suelen llevar serigrafiados los logos de las marcas que los patrocinan.
- Publicidad en eventos deportivos: La publicidad en eventos deportivos es otra estrategia que se basa en aprovechar la masiva audiencia de estos eventos para promocionar productos y servicios a través de anuncios o activaciones en el lugar. Por ejemplo, durante el Super Bowl, los anuncios de 30 segundos que se emiten durante el evento han llegado a superar los 7 millones de dólares.
- Embajadores de marca: Además, las empresas pueden nombrar embajadores de su marca a deportistas famosos para que respalden sus productos y representen a la marca. Un ejemplo es el jugador de fútbol Leo Messi, embajador personal de un total de 13 marcas, incluyendo Adidas, Huawei y Pepsi.
Ejemplos de Marketing Deportivo Exitoso
Nike es un ejemplo destacado de una marca que ha utilizado el marketing deportivo de manera efectiva. La compañía ha patrocinado a algunos de los atletas más reconocidos a nivel mundial, como Michael Jordan, Cristiano Ronaldo y Serena Williams.
Otro ejemplo eficiente de marketing deportivo es el trabajo que ha hecho Red Bull, asociándose a los deportes extremos. A lo largo de varios años y unas cuantas acciones, la marca de bebida energética ha logrado posicionar su marca en torno a los deportes extremos y la aventura. Ahora, Red Bull patrocina numerosos eventos deportivos y equipos en deportes como el snowboard, el skateboarding y el paracaidismo.
Las Últimas Tendencias en Marketing Deportivo
Con las redes sociales, las distintas disciplinas deportivas, los clubes y los jugadores han visto en el marketing un escaparate en el que poder conectar de diferentes formas con sus seguidores. Las marcas han detectado una gran oportunidad de despertar necesidades para promocionar sus productos, y por eso se centran en la generación de objetivos y contenidos con el fin de llegar, a través de las emociones, a esos fans.
Una nueva realidad que va evolucionando a pasos agigantados, lo que provoca una constante actualización y que se combinen técnicas de promoción tradicionales con otras más novedosas.
En los últimos años, Twitch ha ido ganando relevancia. Comenzó siendo una plataforma de streaming donde los gamers tenían un espacio para jugar y ver jugar a videojuegos. El concepto ha ido ganando terreno, principalmente entre la gente joven, y ha llevado a la fama a algunos casters (comentaristas de deportes electrónicos); tanto, que ya se están especializando en la retransmisión de deportes tradicionales, como ha sucedido con Ibai Llanos.
De la misma forma, Gerard Piqué, a través de su empresa Kosmos, ha comprado los derechos de televisión de la liga francesa hasta 2024, y fue Ibai Llanos quien retransmitió el debut de Messi en su canal de Twitch, con casi medio millón de espectadores. Por supuesto, tanto Ibai Llanos como Gerard Piqué están inmersos en proyectos relacionados con los e-sports o deportes electrónicos, una modalidad deportiva que ha ido ganando adeptos en los últimos años.
Las criptomonedas siguen extendiéndose y cada vez abarcan más sectores. En el negocio del deporte ya actúan como patrocinadores de la Fórmula 1 y del fútbol. Incluso han activado un tipo de criptomoneda que está siendo una golosa oportunidad en el marketing deportivo: los fan token. Algunos clubes de fútbol ya se están financiando con esta herramienta, además de selecciones nacionales como España, Argentina y Brasil.
En España, los principales clubes de fútbol y varios deportistas olímpicos han establecido acuerdos de colaboración con las universidades más prestigiosas del país para ofrecer formación relacionada con el deporte. UNIR, por ejemplo, es la Universidad Oficial del Atlético de Madrid y, gracias a esta unión, los alumnos pueden estudiar programas como el Máster en Marketing Deportivo online, el Máster en Gestión Deportiva online, el Máster en Derecho Deportivo online o el Máster en Readaptación Deportiva online.
Plan de Marketing Deportivo: Paso a Paso
Sin un plan no se pueden lograr los objetivos. Apoyarse en estrategias de marketing ha resultado ser una gran oportunidad para visibilizar entidades, atletas y clubes. Un plan de marketing, independientemente del sector en el que se ejecute, mantiene la estructura tradicional.
- IDENTIFICAR NECESIDADES: Como en cualquier plan, el primer paso es proceder una investigación previa, tanto interna como externa, para detectar las necesidades a cubrir. Con la investigación externa podremos recopilar información sobre el mercado, la competencia y el contexto.
- ELABORAR UN BUYER PERSONA: Te puede interesar: ¿Qué es un buyer persona?
- OBJETIVOS S.M.A.R.T.: Tras efectuar los anteriores pasos, es la hora de establecer objetivos S.M.A.R.T. (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo).
Como sucede con cualquier plan, el presupuesto es uno de los factores determinantes, debido a que condiciona la gestión que se realiza de los recursos. Otro de los condicionantes a tener en cuenta a la hora de elaborar un plan de marketing deportivo es el marco temporal. Calendarizar las acciones ayudará a gestionar los recursos de manera coherente, eficiente y siguiendo una estrategia.
Estrategias Adicionales de Marketing Deportivo
- Street marketing o marketing de guerrilla: El street marketing o marketing de guerrilla es una de las estrategias que más impacto puede generar entre los consumidores. Muchas marcas han ‘customizado’ las marquesinas del transporte público aunando deporte y producto.
- Esponsorización o patrocinio: La esponsorización o patrocinio es una de las acciones más populares. Un patrocinio consiste en que un organizador, conocido como patrocinador, invierta dinero en un tercero (entidad o deportista) a cambio de que se visibilice su marca.
- Marketing de influencers: Aunque para muchos el concepto ‘influencer’ sea algo novedoso y disruptivo, en realidad, es algo que se lleva haciendo desde hace mucho tiempo. El binomio entre deporte y ‘mediático’ cada vez está siendo un filón para explotar. Ahora bien, además de estas acciones con los propios atletas, figuras como Ibai Llanos, influencer, youtuber y ‘caster’ de eSports, acaban relacionándose con algún club deportivo.
- Marketing verde o ecológico: Hablar de marketing verde es cada vez más común. El compromiso por preservar el medio ambiente se ha convertido en uno de los grandes retos para los próximos años, y nada escapa de ello. Marketing verde o ecológico es aquel que se dedica a la venta de...
Los profesionales del marketing son los encargados de diseñar y ejecutar planes de acción estratégicos que permitan a las marcas transmitir sus valores y alcanzar sus objetivos financieros. A la hora de obtener beneficios a corto y medio plazo, pocos ejemplos de estrategias de marketing deportivo son tan efectivos como las colaboraciones y patrocinios.
Los eventos son una parte esencial del sector y un ejemplo de estrategia de marketing deportivo con éxito. A la hora de preparar el evento, es especialmente importante detenerse a seleccionar los diferentes canales de distribución que se vayan a emplear para difundir la información sobre el evento.
De Vender Zapatillas en un Auto al IMPERIO NIKE: La Historia COMPLETA de Phil Knight
En la actualidad, los valores importan tanto como la propia competición. Como estrategia de marketing deportivo, puedes apostar por materiales reciclables en el evento, reducir el plástico en avituallamientos, apoyar causas sociales o fomentar la inclusión. Como ejemplo, podemos ponerte de los Juegos Olímpicos de Tokio 2020.