¿Qué es un Banner en Marketing? Definición, Tipos y Estrategias

La publicidad de banners es una herramienta de marketing esencial y poderosa. Los banners publicitarios son una herramienta poderosa de publicidad y posiblemente ofrezca la mayor exposición en cualquier medio publicitario. En el mundo digital actual, los banners juegan un papel crucial en la comunicación y el marketing online.

Un banner, en su forma más básica, es un formato de publicidad en Internet que se manifiesta como una imagen gráfica o un multimedia integrado dentro de una página web. Un banner es una de las formas de publicidad más comunes en el entorno digital. Es una pieza visual que combina texto, imágenes y, a veces, elementos interactivos para captar la atención del usuario. Su objetivo principal es captar la atención del usuario y motivarlo a realizar una acción específica, como visitar un sitio web o comprar un producto.

Un banner publicitario es una pieza de marketing de diseño personalizado que emplea elementos visuales y escritos con el fin de captar la atención de un usuario. Los banners se utilizan fundamentalmente con un propósito publicitario para dar a conocer productos o servicios del anunciante. Su uso más habitual es para promoción de marcas, eventos, productos o sitios web. Un banner es el formato publicitario más popular en internet consistente en incluir una pieza publicitaria gráfica dentro de una página web.

Se diseñan con la intención de llamar la atención, por lo que no necesariamente mantienen la línea gráfica del sitio. Es el equivalente digital de las vallas publicitarias físicas en la calle o los anuncios en revistas.

Los banners publicitarios se muestran en espacios dedicados en las páginas de diferentes sitios, elegidos en función de su relevancia para el negocio del anunciante y/o los productos y servicios que desea promocionar.

Su propósito principal es atraer la atención de los usuarios y promover una acción específica, como hacer clic en el banner para obtener más información, comprar un producto o registrarse en un servicio. Además, los banners contribuyen al modelo de monetización de muchos sitios web.

Las plataformas de contenido o redes sociales, por ejemplo, alquilan espacio publicitario a empresas para colocar banners ¡vaya es una manera de facturar tu espacio!

Formatos de Banners Publicitarios

Existen diferentes tipos de banners publicitarios, cada uno con un formato específico que le permite cumplir con los objetivos de marketing requeridos. Existen varios tipos de banners, cada uno adaptado a objetivos específicos y al diseño de la página web donde se colocan. Los banners publicitarios pueden tener los siguientes formatos: JPG, GIF, PNG o HTML5.

• Banner estático: Es el formato más sencillo y consiste en una imagen fija que se muestra en la página web. Los banners estáticos son los más simples, efectivos y fáciles de crear. Este tipo de banner es ideal cuando se busca transmitir un mensaje conciso y sin distracciones.
• Banner animado: Es el que incluye varias imágenes que se suceden para crear una animación. Otro tipo de banner muy utilizado es el banner animado, que incluye varias imágenes que se suceden para crear una animación. Este formato es más dinámico y puede captar más fácilmente la atención del usuario al ofrecer un contenido visualmente atractivo y en movimiento. Los banners animados son ideales para mostrar varias ofertas o productos dentro del mismo espacio sin que el usuario tenga que hacer clic en varios anuncios.
• Banner flotante: Se trata de un banner que se mueve por la pantalla mientras el usuario navega por la página. Los banners flotantes y pop-ups son más intrusivos, pero también muy efectivos para captar la atención de los usuarios. Los banners flotantes se mueven por la pantalla mientras el usuario navega, mientras que los pop-ups emergen en una ventana nueva encima del contenido principal.
• Pop-up: Estos banners emergen en una ventana nueva y se muestran encima del contenido principal de la página.
• Expandibles: Con la extensión del diseño responsive, cada vez son más habituales.
• Intersticial: Se abren antes de cargar una página.
• Banners interactivos: Estos formatos incluyen botones o encuestas que llaman a la participación de la audiencia.
• Banners Rich Media: En este caso se trata de formatos que combinan elementos interactivos como el audio o el vídeo con efectos más complejos.
• Banners de Retargeting: La función de este banner es distinta a la de los anteriores porque busca recuperar clientes potenciales con el objetivo de mejorar las conversiones. Están diseñados para dirigirse a usuarios que ya han interactuado con un sitio web o una campaña específica.

Además, existen diferentes formatos según su tamaño y ubicación:

• Banner horizontal (728×90): Este es uno de los formatos más usados.
• Skyscraper (160×600): Este formato alto y estrecho suele encontrarse en las barras laterales de las páginas web.
• Banner intersticial (Fullscreen): Este formato es más intrusivo, ya que cubre toda la pantalla cuando el usuario entra en la web.
• Banner cuadrado (300×250): Es muy popular por su tamaño práctico y versatilidad.
• Billboard (970×250): Un banner grande y llamativo que ocupa una parte significativa de la página.

Objetivos de un Banner Publicitario

Los objetivos de un anuncio publicitario son los mismos que los de la mayoría de los anuncios:

• Ganar visibilidad: Ocupar un espacio web con un banner publicitario le permite ser visto por los usuarios y darles a conocer sus productos y servicios.
• Aumentar la notoriedad: Crear banners publicitarios originales y llamativos contribuye a aumentar la notoriedad del anunciante y a mejorar su imagen de marca. Cuando el objetivo es aumentar el reconocimiento de marca, la publicidad de banners es una de las formas de publicidad más efectivas.
• Generar ventas: Siempre que sea relevante, destaque los productos y servicios y muestre un botón de llamada a la acción, este tipo de publicidad puede impulsar las ventas. Los banners se pueden utilizar para llegar a clientes existentes, en concreto a través de una estrategia de remarketing. Asimismo, los banners publicitarios pueden servir para crear conciencia en torno a una oferta o rebaja especial.

Creación de una Campaña de Publicidad en Banners

La creación de una campaña de publicidad en banners web implica una serie de pasos:

• Definir la estrategia: Empieza por definir los objetivos de tu futura campaña: visibilidad, notoriedad, aumento de las conversiones y las ventas… A continuación, identifica al público objetivo: ¿cuáles son sus necesidades? ¿A qué cuestiones debe responder su anuncio publicitario? No dudes en utilizar los criterios de segmentación propuestos por las agencias de publicidad.
• Determinar el modelo de precios más adecuado: El modelo de tarificación de la publicidad en línea depende del formato y de la agencia. Se distingue entre: coste por mil (que tiene en cuenta el número de impresiones), coste por clic (que funciona sobre la base de un sistema de subasta), coste por acción (cuando el usuario realiza una acción definida de antemano) y coste por lead (que se basa en la captación de nuevos prospectos). Hay algunos modelos de precios básicos para la publicidad de banners: el coste por mil (CPM) es el precio por 1000 impresiones; el coste por clic (CPC), el precio por clic en el anuncio; y el coste por acción (CPA) basa el precio en conversiones específicas, ya sea una compra, un registro o cualquier otro tipo de conversión.
• Evaluar el presupuesto disponible: El presupuesto de una campaña de display depende de sus objetivos comerciales y del mercado a conquistar. Su cálculo está vinculado a los recursos humanos que hay que movilizar, los formatos publicitarios elegidos (¿qué tipo de banner?), los métodos de distribución (cada plataforma tiene su propio modelo de tarificación) y la duración de la visualización.
• Diseñar la campaña: ¿Qué aspecto tendrá tu banner publicitario? Eso es lo que debes determinar en este paso. Para diseñar un banner de éxito, debes tener en cuenta tanto los problemas de tu público objetivo como la forma en que tu producto o servicio los aborda. Imágenes, textos, colores, llamadas a la acción deben combinarse para atraer la atención. El modelo de marketing AIDA te ayudará a encontrar el mejor enfoque del diseño. «AIDA» es el acrónimo de atención, interés, deseo y acción, y lo que se intenta conseguir es que tu anuncio de display se enfoque en alguno de estos puntos.
• Crear el anuncio: La fase creativa consiste en elaborar un briefing específico para cada aspecto del anuncio publicitario. Cada briefing está destinado a los creativos que crearán el banner: línea editorial para el redactor, identidad corporativa para el diseñador, pliego de condiciones para el desarrollador, etc.
• Distribuirlo a los distintos editores, o recurrir a agencias de publicidad: Una vez que el banner esté listo, el siguiente paso es encontrar los editores adecuados, o recurrir a agencias de publicidad que dispongan de sus propias redes de sitios y aplicaciones, como Google. Tómese su tiempo para probar el anuncio antes de lanzarlo. Una vez que la campaña esté en marcha, no olvide medir su rendimiento.

Awin facilita el proceso de publicación y distribución de anuncios en línea, tanto a los publishers como a los anunciantes. En el apartado Mis Creatividades, dentro de la plataforma de Awin, los anunciantes pueden administrar y cargar su material de marketing de banners, y crear una base de datos para que los publishers encuentren contenido relevante para sus sitios web. A través del apartado Mis Creatividades los publishers y anunciantes pueden llenar espacios en sus sitios web en los que alojar anuncios. Los editores reciben un elemento HTML Script que pueden introducir en su sitio web. Este script lo que permite es que los anuncios se agreguen y actualicen automáticamente sin que el editor tenga que hacer nada. Los afiliados también pueden buscar por tipo de contenido, tema, anunciante y más, para conectar con los banners publicitarios que mejor vayan con su marca.

Diseño de un Banner Publicitario Efectivo

Para que un banner sea efectivo, debe ser bien diseñado y estratégicamente colocado en un sitio web. Esto incluye el uso de colores llamativos, imágenes de alta calidad y un mensaje claro y conciso. El diseño debe alinearse con la identidad de la marca y el mensaje que se desea transmitir.

Algunos puntos a considerar en el diseño son:

• El banner debe cargar rápido: Ya hemos visto que los banners no deben de superar los 30kb en caso de ser fijos y de 50kb para formatos flotantes. En el caso de los interstitials, el control del peso del banner es especialmente crítico pues si afecta demasiado al tiempo de cargar, algo muy frecuente sobre todo cuando se accede a los contenidos desde terminales móviles, Esto resta impacto al banner y afecta también a su CTR.
• Mensajes sencillos y directos: Un banner se parece a una valla publicitaria en el sentido de que su diseño debe ser sencillo y no contener excesivo texto. Un mensaje directo e impactante es más efectivo que una argumentación exhaustiva de venta.
• Comprobar la compatibilidad: Es importante comprobar cómo se muestra el banner en una variedad de navegadores, sistemas operativos y dispositivos para asegurar la compatibilidad con la mayoría de las configuraciones que emplearán los usuarios para acceder.
• Comprobar que el enlace de la pieza redirige a la página de aterrizaje adecuada: Un banner eficaz planteará un mensaje publicitario con una propuesta única de venta que debe conectar con una de las motivaciones de compra del target. la página de aterrizaje debe terminar de convencer al usuario que hizo clic complementando la argumentación de venta planteada y contra argumentando cualquier posible objeción. De esta forma, incrementamos las probabilidades de lograr conversión.
• Incluir llamadas a la acción: Si uno de los objetivos del banner es dirigir a los usuarios a una página de aterrizaje, debemos incluir llamadas a la acción obvias, tales como: «haga clic aquí», «infórmate ahora», etc. Adicionalmente, añadir cierto toque de urgencia («¡Unidades limitadas!», «Sólo hasta el 31 de mayo», etc) incrementa las probabilidades de un clic.
• Probar varias versiones: Al igual que todas las herramientas de marketing en Internet, hacer varias versiones de un mismo anuncio es lo mejor para probar el diseño de un banner que mayor interés provoca en nuestro público objetivo.

Métricas para Medir la Efectividad de un Banner

Las métricas fundamentales para la medición de banners son:

• Impresiones (veces que se muestra un banner)
• Clics (veces que los usuarios hacen clic en ellos)
• CTR (número de clics dividido entre número de impresiones)

Una de las más relevantes es la tasa de clics (CTR o Click-Through Rate), que indica la relación entre el número de veces que el anuncio ha sido visto y la cantidad de usuarios que hicieron clic en él. Otra métrica clave es la tasa de conversión, que mide el porcentaje de usuarios que, tras hacer clic en el banner, completan una acción deseada, como una compra o un registro.

Las métricas de tiempo de visualización y de las interacciones proporcionan información sobre el nivel de engagement del usuario con el banner publicitario. El ROI es una de las métricas más importantes en todas las estrategias.