Las franquicias se consideran un modelo de negocio muy popular y encontrarás diversos tipos en el mercado. No cabe duda de que las franquicias pueden ser una gran oportunidad para los emprendedores con diferentes niveles de capital. En ese sentido, te explicaremos qué es una franquicia, todas las ventajas y desventajas que trae, al igual que sus aspectos más complejos o desventajas.
¿QUE SON LAS FRANQUICIAS Y COMO FUNCIONAN?
¿Qué es una Franquicia?
Antes de ir directamente con las ventajas y desventajas de las franquicias, identifiquemos este tipo de negocio. La franquicia es un sistema de comercio asociado entre empresas financieras y jurídicamente independientes, pero ligadas por un contrato. En el acuerdo se incluyen dos partes: Un franquiciador y un franquiciado.
Para darte algunos ejemplos: cadenas de comida rápida, cadenas de café, cadenas de tiendas de tecnología y mucho más. Por algo son tan usadas en diferentes países y con muchos estilos de negocios.
En esencia, una franquicia se caracteriza por:
- Tener un modelo de negocio definido, con productos o servicios y un público objetivo claro.
- Manuales de operación que detallan los procesos para mantener un nivel de calidad consistente.
- Acuerdos contractuales que establecen los compromisos y responsabilidades entre franquiciador y franquiciado.
- Una ubicación estratégica, que es clave para el éxito.
Ventajas de una Franquicia
Las innumerables ventajas ofrecidas por empresas basada en la franquicia han aumentado en cantidades considerables el interés de los inversionistas por este tipo de negocios.
Para el Franquiciado
- Menor riesgo: No cabe duda de que las franquicias representan un menor riesgo para el franquiciado. Al momento de llegar a un acuerdo con la franquicia, también se hace con una marca ya conocida en el mercado. Entrar a formar parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado anteriormente por el franquiciador y por el público en general. Esto permite reducir el riesgo de iniciar una actividad comercial en solitario.
- Marca reconocida: Estar garantizado por el prestigio de la marca que proporciona una aceptación y reconocimiento a nivel nacional y/o internacional.
- Asistencia y formación: Asistencia técnica y formación continua por parte del franquiciador. El poder compartir el Know - how del franquiciador.
- Marketing y publicidad: Publicidad y marketing cubierta por el franquiciador. Se favorecen de la publicidad que otras franquicias de la marca han hecho previamente.
- Financiación: En muchas ocasiones asistencia financiera por parte del franquiciador, e información sobre posibles créditos. Se suelen contar con unas opciones de financiación más ventajosas. Las ayudas de financiación también pueden ir incluidas al adquirir franquicias. Tanto por comenzar a trabajar con un modelo de negocio comprobado y reconocido, como por tener la facilidad de acceder a mejores proveedores.
- Base de clientes: Entre las ventajas de las franquicias no podemos olvidar la base de clientes que vienen con ella.
- Flexibilidad: Al invertir en una franquicia tendrás más flexibilidad. Que sigas las directrices del franquiciador, no significa que sea tu jefe, con este negocio podrás considerarte independiente para manejar tu propio emprendimiento.
Para el Franquiciador
- Expansión de la marca: Expansión y consolidación de la marca: El negocio del franquiciador crece de una manera rápida, consiguiendo un reconocimiento de marca muy importante.
- Gestión eficiente: Excelente gestión: Al implicarse íntegramente en la gestión, el seguimiento y el control de la franquicia es mucho más eficiente.
- Inversión segura: Inversión segura: Las economías de escala como las franquicias hacen que el franquiciador no deba invertir más para crecer y, además, propician un mínimo riesgo económico y comercial.
Desventajas de una Franquicia
A pesar de que son muy rentables y atractivas, podemos conocer ventajas y desventajas. Sin embargo, aunque te llame la atención, ¿conoces las ventajas y desventajas de las franquicias?
Para el Franquiciado
- Inversión inicial: Hay franquicias más asequibles que otras, sin embargo, para invertir en las más importantes se necesita de una gran inversión inicial.
- Limitaciones: Las limitaciones pueden ser un aspecto que causa incomodidad en los franquiciados. Aunque puedes ser tu propio jefe en el sentido operativo, no tendrás tanta independencia como empresario porque las nuevas propuestas estarán limitadas.
- Pagos continuos: Pagos por explotación de derechos de marca: El franquiciado tiene que abonar una serie de pagos extra a la franquicia como los royalties para poder adquirir y vender los productos o servicios de la empresa franquiciadora y el fee de marketing.
- Dependencia: El franquiciado depende del franquiciador en la gran mayoría de aspectos. Por ello, se encuentra ‘atado’ a la reputación de la marca.
Para el Franquiciador
- Compromiso del franquiciado: Necesidad de compromiso por parte del franquiciado: Y esto no solo a nivel laboral, donde una mala praxis o un bajo rendimiento puede dañar seriamente la imagen de marca, sino también a nivel comunicativo. La comunicación interna es imprescindible en una red de franquiciados.
- Menor beneficio: Menor beneficio: La franquicia es un tipo de negocio, donde el franquiciador obtiene un menor beneficio en el punto de venta.
Aspectos a Mejorar en las Franquicias
Sin embargo, no todo es fácil en las franquicias ni para los franquiciadores porque, además, en comparación con la situación del sector en el conjunto de España, Aragón presenta una serie de particularidades y algunos puntos que habría que mejorar.
La utilización adecuada por parte del franquiciador del fondo de marketing siembra de nuevo algunas diferencias, ya que el 74% de los franquiciados en la comunidad aragonesa opina que 'sí' frente al 76% de España, aunque en general mejora la percepción desde 2013, ya que solo un 24% considera que es deficitaria esa gestión, según se recoge en el Informe de Satisfacción del Franquiciado realizado por Barbadillo y Asociados.
En transparencia del franquiciador en relación al canon de publicidad, en Aragón nuevamente se ve una menor satisfacción en los franquiciados que en España, país en el que el porcentaje se sitúa en el 71%, bajando hasta el 65% en esta autonomía.
Y, ¿qué sucede en la relación entre franquiciador y franquiciado a la hora de que éste aporte sugerencias para la mejora del modelo de negocio? La respuesta refleja que el 85% sí reconoce que puede hacerlas, aunque en menor medida que en España, donde el porcentaje se eleva al 88%. No obstante, hay un 60% que reconoce que son escuchadas, pero no se ponen en marcha.
Una situación parecida se produce también en relación a las mejoras que el franquiciador hace en su modelo de negocio, puesto que en Aragón el 73% asegura que recibe mejoras continúas frente al 78% estatal.
Sin embargo, el sector de la franquicia en Aragón destaca favorablemente en algunos aspectos. Uno de los más importantes es que en la comunidad aragonesa las necesidades de financiación para abrir el negocio franquiciado son menores, reconociendo tan solo el 63% de los franquiciados que precisó financiación en comparación con el 68% del resto de España.
No obstante, hay que tener en cuenta que un 63% de los franquiciados tanto aragoneses como españoles señala que la inversión que se tuvo que realizar para la puesta en marcha de la franquicia fue superior a la que inicialmente le transmitió el franquiciador. Un porcentaje que ha bajado desde 2013, fecha en el que se superaba el 80%.
Entre los puntos a favor del sector de la franquicia en Aragón figura también un mayor análisis y más estudio de la decisión de abrirla. De hecho, el 83% de los franquiciados en la comunidad afirma que buscó otras alternativas en sectores distintos o entre varias empresas del mismo sector frente al 77% de España.
La selección también fue más meditada, puesto que el 60% de los franquiciados en Aragón cree que el franquiciador fue suficientemente selectivo, porcentaje que se sitúa ocho puntos por encima de la media de España.
Consejos para Elegir una Franquicia Rentable
Ya para finalizar, veamos algunos elementos que debes tomar en cuenta para comprar una franquicia rentable.
- Asesórate sobre el riesgo que implica: Es indispensable que te asesores sobre el riesgo que implica comprar esa franquicia. Para ello puedes hablar con los fundadores sobre el porcentaje de riesgo del negocio según el sector dónde están involucrados.
- Lee todos los detalles del contrato: Tienes que tomarte el tiempo que sea necesario para leer todos los detalles del contrato. Asegúrate que sus cláusulas y condiciones se ajusten a tus expectativas y no reduzcan tu margen de maniobra como empresario.
- Asegúrate de que la marca tenga una visión a largo plazo: Además, debes asegurarte de que la marca en cuestión tenga una visión adecuada a largo plazo. Esto puedes verlo a través de proyecciones sobre nuevos mercados a conquistar, ventas estimadas y mucho más.
- Pide cifras y estadísticas: Por otro lado, no puedes dejar de lado los números y estadísticas. En tal sentido, tú como inversionista estás en todo tu derecho de pedir cifras sobre ventas realizadas, rentabilidad promedio y cualquier otro número que necesites para tomar una decisión acertada.
- Asesórate sobre los sitios ideales para puntos de venta: Por último y no menos importante es el lugar. Una franquicia competitiva en el sitio equivocado fracasará rápidamente, así que esto es indispensable antes de comprar una nueva franquicia.
| Aspecto | Aragón (%) | España (%) |
|---|---|---|
| Uso adecuado del fondo de marketing (opinión favorable) | 74 | 76 |
| Transparencia del canon de publicidad (satisfacción) | 65 | 71 |
| Posibilidad de aportar sugerencias para mejorar el negocio | 85 | 88 |
| Recepción de mejoras continuas en el modelo de negocio | 73 | 78 |
| Necesidad de financiación para abrir el negocio | 63 | 68 |
| Búsqueda de alternativas antes de abrir la franquicia | 83 | 77 |
| Percepción de que el franquiciador es suficientemente selectivo | 60 | 52 |