En un mercado competitivo, destacar tu marca y conectar con los consumidores de manera directa y efectiva es crucial. Aquí te presentamos una guía completa sobre las empresas de field marketing en España y cómo pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos de ventas y marketing.
¿Qué es el Field Marketing?
El field marketing engloba una variedad de actividades de marketing donde la comunicación se realiza a través de personas que interactúan directamente con los consumidores. Estas interacciones buscan transmitir un mensaje de manera personal, creando un ambiente que favorezca la recepción de dicho mensaje. Ello puede incluir desde un road show, una entrega de muestras, una demostración, incluso un juego. Tanto en la calle donde haya una concentración del público objetivo, cerca del punto de venta o en el mismo punto de venta.
La clave del field marketing reside en la comunicación directa entre personas en el mundo real, no virtual. La combinación de creatividad y sentido común amplía las posibilidades formales de esta estrategia.
La palabra «field», terreno, campo, ya sugiere que se trata de «acciones de campo». Esto ya nos da un punto de reflexión: hay que tener estructura para estar en el «campo», en cualquier lugar donde esté nuestro target.
Acciones en cines, en talleres mecánicos, a la salida de eventos deportivos, en tu propia casa, en una zona de copas, en el mercado de barrio, etc. Todo ello es field marketing.
El principio básico del field marketing es que lo mejor que se ha inventado para vender y convencer, es el contacto personal.
¿Cómo Funciona el Field Marketing?
El field marketing se basa en la implementación de campañas y acciones en el "campo", es decir, en el punto de venta, eventos, calles y otros lugares donde se encuentra el público objetivo. Estas acciones pueden incluir:
- Demostraciones de producto: Mostrar las características y beneficios de un producto directamente al consumidor.
- Sampling: Entrega de muestras gratuitas para que los consumidores prueben el producto.
- Promociones en punto de venta: Ofrecer descuentos, regalos u otras promociones para incentivar la compra.
- Eventos y roadshows: Organizar eventos para promocionar la marca y conectar con los consumidores.
- Marketing de guerrilla: Acciones creativas y sorprendentes en lugares públicos para generar impacto y visibilidad.
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Importancia de la Supervisión y Estructura Geográfica
Es crucial tener en cuenta que:
- Una accion de field marketing sin supervisión es tirar el dinero.
- Una acción de field marketing sin una amplia estructura geográfica, encarece y limita la acción.
Por eso es determinante, a la hora de elegir una agencia de field marketing, saber si tiene estructura en toda España, o no. Y si es capaz de controlar lo que ocurre en todos y cada uno de los lugares donde se desarrolla la accion de field marketing.
Y hablamos de control personal, control presencial. No sólo un control a distancia. El control presencial es el que permite corregir cualquier desviación en tan sólo unos minutos.
La estructura de supervisión es costosa para la agencia de field marketing, pero prueba a realizar una acción de field marketing sin control y ya verás…
Ello nos lleva a otro requisito a la hora de elegir una Agencia de Field Marketing. ¿Tiene capacidad para impartir formaciones locales?¿Solo por internet? ¿O tambien con formadores locales?
¿Cómo Elegir la Agencia de Field Marketing Adecuada?
Al seleccionar una agencia de field marketing, considera los siguientes aspectos:
- Cobertura nacional: Asegúrate de que la agencia tenga presencia y capacidad operativa en toda España.
- Estructura de supervisión presencial: Verifica que cuenten con un equipo de supervisores que puedan controlar las acciones en el terreno.
- Formación local: Confirma que ofrezcan formación presencial a los equipos de field marketing.
- Experiencia: Opta por una agencia con experiencia comprobada en campañas de field marketing exitosas.
- Reporting en tiempo real: Asegúrate de que ofrezcan informes detallados y en tiempo real sobre el desarrollo de las acciones.
Recuerda que la acción de field marketing representa a tu Marca. Es como un anuncio de tu Marca en la calle, en la tienda, o en el lugar elegido. ¿Te gustaria que los actores de tu anuncio no supieran su papel? ¿O que lo supieran sólo a medias?
Y puestos a pedir, ¿no te parece razonable que tu Agencia de Field Marketing tenga experiencia contrastada?
Nada enseña más en la vida que hacer las cosas. Aprender de los aciertos y, sobre todo, de los errores.
Servicios Ofrecidos por las Agencias de Field Marketing
Las agencias de field marketing ofrecen una amplia gama de servicios, que pueden incluir:
- Azafatas y promotores
- Task force
- Redes de ventas
- Cliente misterioso
- Organización de eventos
- PLV (Publicidad en el Lugar de Venta)
- Consultoría de marketing
- Servicio de auditoría comercial
- Programas de fidelización de clientes
- Seguimiento postventa
Ejemplos de Empresas de Field Marketing en España
Aquí te presentamos algunas empresas destacadas en el sector del field marketing en España:
- Prosales: Especializada en la gestión integral de campañas en el punto de venta y eventos.
- Tema Promotion: Con más de 30 años de experiencia, ofrece cobertura nacional, supervisión presencial y formación local.
- Ímpetu: Agencia de marketing con sede en Barcelona y cobertura nacional, con más de 25 años de experiencia en estrategias de marketing en el punto de venta.
- Eventum: Consultoría de RRHH especializada en la selección, contratación, supervisión y coordinación de personal para todo tipo de eventos.
Además, existen otras agencias como EAST CREATIVE SL, Home of Branding, Creativia, Electrofuture New Technology Systems S.L., Comunicamos Experience y nEventum, que ofrecen servicios de marketing digital y soluciones innovadoras para impulsar tu marca.
El Field Marketing en TEMA Promotion
TEMA reúne plenamente estos requisitos. No confundas apariencia con experiencia.
- Cobertura nacional propia
- Estructura local de supervisión presencial en toda España
- Formación local de los equipos de field marketing
- Más de 30 años de experiencia en field marketing dando servicio a empresas multinacionales con altísimo nivel de exigencia
- Reporting en tiempo real con geolocalización de todo el equipo de field marketing
¿Qué te parece una Agencia de Field Marketing que es capaz de visitar 2000 puntos de venta al día? Si. Al día.
Conclusión
El field marketing es una herramienta poderosa para conectar con los consumidores de manera directa y efectiva. Al elegir la agencia adecuada y diseñar estrategias creativas y bien supervisadas, puedes impulsar tu marca, aumentar tus ventas y lograr tus objetivos de marketing.