Es un hecho que es imposible escapar de la publicidad. Sin embargo, existen formas de crear anuncios y campañas que impulsen las ventas de una marca sin imponerse de manera agresiva al público. ¿Quieres saber más? La publicidad display son los anuncios que encuentras en sitios y páginas web, así como en redes sociales o aplicaciones, que aparecen al inicio de la pantalla, en un costado o a la mitad del contenido; pueden estar compuestos por imágenes, texto, audio y video.
El display marketing es el formato publicitario online más tradicional. Cuando hablamos de display marketing nos referimos a aquella acción de marketing digital que utiliza un anuncio o banner para mostrarlo en una determinada página web. Es la mejor manera de promocionar y dar visibilidad a los productos y servicios de una empresa. Asimismo, mediante esta acción, los anunciantes pueden llegar a un amplio número de potenciales clientes.
Objetivos de branding: para que los productos y servicios del anunciante se posicionen como pioneros en la mente de los consumidores a través del recuerdo y el conocimiento. Objetivos de performance: para que el anunciante pueda conseguir resultados cuantificables inmediatos (leads, ventas…) mediante una acción concreta por parte del usuario (un registro de formulario, compra de un producto, etc.).
¿Qué es el Display Marketing?
¿Sabes qué es el Display Marketing y qué ventajas tiene para tu empresa? El Display es un tipo de publicidad digital que utiliza imágenes, vídeos, banners y otros elementos visuales para comunicar un mensaje promocional a un target o una audiencia específica en sitios web, redes sociales o aplicaciones móviles.
Características del Display Marketing
- Elementos visuales atractivos: Los anuncios de Display se caracterizan por su creatividad visual, utilizando imágenes llamativas y vídeos atractivos para captar la atención del usuario.
- Segmentación precisa: Permite dirigirse a audiencias muy concretas según sus intereses, comportamientos en entornos digitales, ubicación geográfica, edad, género, ideología, etc.
- Personalización de contenidos: El Display Marketing puede adaptarse a diferentes formatos, es decir, puede personalizarse a las diferentes audiencias y dispositivos, tanto móviles como de escritorio.
- Análisis de datos: Proporciona herramientas para medir el rendimiento de los anuncios y conocer si estos resultan lo suficientemente efectivos para convertir las visitas en ventas a través de las plataformas digitales.
Tipos de Anuncios Display: Ejemplos Ilustrativos
Existen diversos tipos de anuncios display, cada uno con características y ubicaciones específicas. A continuación, se presentan algunos de los más comunes:
- Banner: Basados en la publicidad que vemos en los medios impresos, el banner es el anuncio display que todos reconocen fácilmente. Se encuentra en la parte superior de una página y se distingue claramente del resto del contenido y, hasta hace poco, la medida estándar era de 468 x 60 píxeles. Cuanto más grande sea el banner, más se verá dentro de la web.
- Robapáginas: Es un tipo de anuncio digital situado normalmente a la derecha del contenido de la página. Tiene un formato cuadrado o rectangular con diferentes tamaños: 300 x 250, 300 x 600 píxeles.
- Skyscraper: Este tipo de publicidad display es una columna que abarca todo un costado de la pantalla, muchas veces desde arriba hasta la parte más baja, como si se tratara de un bloque o columna. Es un tipo de banner de gran tamaño situado en vertical casi siempre en el margen derecho de una página web.
- Rich Media: Cuando un anuncio display tiene funciones avanzadas (como audio, video o animaciones que interactúan con el cursor) se dice que es un medio enriquecido, o rich media. Es uno de los formatos más complejos, ya que incluyen elementos interactivos como juegos, carruseles de imágenes o preguntas en el propio anuncio. Son ideales para que el usuario interactúe con ellos y consigan su fin publicitario.
- Interstitial: Es la famosa cortinilla que aparece en todo el ancho de la pantalla y, aunque tiene un botón para cerrarse, en ocasiones está programado para no desactivarse hasta antes de que corra una cierta cantidad de segundos. Ocupan toda la pantalla y aparecen al intentar acceder a un contenido. Al ser un formato bastante invasivo, solo se usa en contadas ocasiones, aunque el usuario pueda cerrarlos o saltarlos.
- Pop-up: Es una pantalla emergente que aparece de forma automática al pasar el cursor encima de un banner o en cuanto el navegador abre una página. Tiene formato de display emergente, apareciendo sobre el contenido de la página. Si bien es cierto que causa un gran impacto, también puede resultar muy invasivo y provocar el rechazo inmediato del usuario al interrumpir la navegación.
- Floor AD: Es el display que aparece al final de una página, generalmente abarcando todo el ancho de la pantalla. Sus dimensiones son de 700 × 200 píxeles la mayoría de las veces. Aparece siempre en la parte inferior de la página, cerca del footer. Ofrece muchas posibilidades en cuanto a personalización y sus medidas son 700×200 píxeles.
- Pre-roll: Este display, y los dos siguientes, son típicos de los contenidos de video, como lo que encuentras en YouTube. El pre-roll es el que aparece antes de que inicie la reproducción del material seleccionado.
- Superbanner o megabanner: Aparece colocado estratégicamente en la parte superior de la web, ocupando todo el ancho de la página, con lo que logra la mayor visibilización posible, de ahí que no es de extrañar que sea el más utilizado. También puede presentar formato expandible pero únicamente al situar el ratón sobre él, con lo que resulta menos invasivo. En cuanto a sus dimensiones, son de 728×80 píxeles.
- Minibanner y botón: Se trata de un banner muy simple, sin animación y con un tamaño reducido: 234×60 píxeles. La alternativa más pequeña, el botón, tiene unas dimensiones de 120×60 o 90×90 píxeles.
- Brand day: El anuncio casi pasa a formar parte del contenido de la página, la marca aparece en todas partes. Es uno de los formatos con mayor impacto y contribuye a crear imagen de marca.
- Skin: Recurre a la personalización de los detalles del header y los laterales del fondo de la web, aplicando por ejemplo, los colores de la campaña publicitaria o sus imágenes. La versión premium puede incluir un vídeo en la cabecera o un efecto dinámico para captar una mayor atención.
Ejemplos de Publicidad Display en la Web
A continuación, algunos ejemplos de cómo se utiliza la publicidad display en diferentes sitios web:
- Aunque no es el anuncio más atractivo del mundo, es difícil no verlo cuando se abre la página de inicio de Buzzfeed.
- El juego Wordle, tan popular, es gratuito, así que muchos le perdonan que ceda algunos de sus espacios para publicidad display.
- El sitio de internet Movie Database es uno de los preferidos por los cinéfilos y quienes desean encontrar información sobre su serie favorita, rápidamente. Además, es un gran lugar para conocer novedades sobre producciones, premios y noticias del mundo del espectáculo.
- Al final de la página de inicio de El País aparece este display.
- El caso de los contenidos de Cracked no es tan afortunado. Hay mucho espacio para publicidad y pantallas emergentes (aunque sean para promocionar sus propios videos originales), que cuesta trabajo leer sin distractores.
- Este pop-up en El Clarín no aparece a la mitad de la pantalla, sino al final. Mientras el lector mueve el cursor para avanzar en las noticias que consulta, el display no desaparece, pero tampoco cambia su posición.
Tipos de anuncios o publicidad Display
Estos son los principales tipos de anuncios o publicidad Display que existen y que puedes utilizar para impulsar las ventas de tu negocio:
- Anuncios nativos: Son aquellas piezas publicitarias que pueden integrarse de forma natural en una página web, dentro de una aplicación o redes sociales. De esta manera, estos anuncios resultan mucho menos intrusivos que las ventanas emergentes o los anuncios de audio o vídeo que se activan automáticamente.
- Display de descubrimiento: Estos son los más novedosos y, a su vez, los más efectivos en plena era digital, ya que se muestran a los usuarios en función del contenido que estén consumiendo en diferentes plataformas digitales.
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Ventajas del Display Marketing para tu Empresa
Ahora que ya sabes qué es el Display Marketing, cuáles son sus características y qué tipos hay, estas son algunas de sus ventajas para las empresas:
- Alcance: Permite llegar a una audiencia online muchísimo más amplia a través de numerosas plataformas digitales, como páginas web o redes sociales. Asimismo, cabe destacar que el 90% de los usuarios se encuentran en la red display ya que el display marketing está presente en prácticamente todas las páginas web que existen.
- Brand Awareness: Ayuda a aumentar el reconocimiento de marca al hacerse visible a partir de mensajes promocionales. Cuanto más atractivos y llamativos sean, mucho mejor.
- Segmentación de audiencias: Permite dirigirse a audiencias muy concretas, por lo que será más fácil que un determinado grupo de usuarios según su género, edad, ubicación geográfica o ideología se interesen en tu marca.
- Retargeting: Te ayuda a volver a conectar con usuarios que han visitado tu sitio web pero no han realizado una compra, lo que aumenta las posibilidades de conversión o compra. Es decir, a través del remarketing, se pueden recuperar a los usuarios que ya han tenido un primer contacto con la web de nuestro producto pero que todavía no han llegado a finalizar la compra.
- Optimización móvil: Cada vez son más los usuarios que descubren nuevos productos o servicios y que consumen a través de dispositivos móviles. Por eso es tan importante que adaptes tu página web a smartphones y tabletas, evitando perder clientes. Aquí el diseño responsive es muy importante.
- Análisis y optimización: Proporciona datos detallados sobre el rendimiento de los anuncios, lo que permite implementar mejoras en las diversas plataformas digitales de tu negocio para vender más. Resultados medibles en tiempo real: la publicidad display te permite monitorizar en tiempo real todas las interacciones de los usuarios; desde el número de clics que ha tenido tu anuncio hasta si, finalmente, el usuario ha decidido comprar o, simplemente, se ha registrado en un formulario de interés de tu página web.
- Bajo coste y presupuesto flexible: el display marketing es una de las opciones más económicas para que los anunciantes visualicen sus productos y servicios en la web. El display te permite personalizar el modelo de pago de tus campañas en función de sus particularidades.
- Formatos atractivos, interactivos y editables: la publicidad display te permite crear múltiples formatos interactivos para que despierten el interés de los usuarios.
- Capacidad de segmentación: como hemos comentado anteriormente, este tipo de publicidad te permite segmentar a tu público objetivo para que tus anuncios se impacten sólo a aquellos que sepas que tendrían interés en comprar tu producto o servicio. Este tipo de publicidad inteligente, permite dirigir un anuncio a una audiencia determinada e incluso a un usuario concreto.
Modelos y Métricas de Pago en la Publicidad Display
El display te permite personalizar el modelo de pago de tus campañas en función de sus particularidades. Estos son algunos de los modelos de pago más comunes:
- Coste por Mil Impresiones (CPM): El anunciante paga cada vez que su anuncio se muestra 1000 veces en la plataforma de publicidad online. Este modelo de pago es el más común cuando el objetivo de los anuncios está ligado al reconocimiento de la marca y obtener visibilidad. Aquí el anunciante paga cada vez que su anuncio se muestra 1000 veces en la plataforma de publicidad online.
- Coste por Clic (CPC): El precio se paga siempre que un usuario visite el anuncio. Con este sistema, el anunciante no paga cada vez que un usuario haga clic en su anuncio si no que pagará cada vez que un usuario realice una determinada acción en su página web (siempre y cuando provenga del anuncio).
- Coste por Acción (CPA): El anunciante paga cuando el usuario realiza una acción concreta (una descarga, el envío de un formulario, comprar un producto…). Como por ejemplo: comprar un producto o rellenar un formulario, etc..
- Tarifa plana: Hay un precio estipulado por las partes que se paga independientemente de los resultados que se consigan. En este caso, el anunciante pacta una cantidad fija cada día o cada mes, independientemente de los resultados conseguidos.
Cómo Crear una Campaña de Publicidad Display Exitosa
Si quieres poner en marcha tu campaña publicitaria de display, hemos elaborado una pequeña guía para ayudarte a hacerlo:
- Define el objetivo de tu campaña: en función a lo que quieres lograr. Esta información servirá de base para tomar decisiones en el futuro, como la selección de sitios web y el presupuesto. Ten en cuenta que estos objetivos deben estar alineados con los de tu empresa. Es recomendable redactarlos usando la metodología SMART, para dejar muy claro qué se quiere lograr, cómo se va a medir y cuánto tiempo se necesita para lograrlo.
- Define tu público objetivo: Empieza por definir quién es tu público objetivo, es decir, aquellas personas que, al ver tu publicidad, se sientan atraídas y hagan clic. Personas que puedan estar genuinamente interesadas en tu marca y su oferta de productos y servicios. Como mínimo, debes definir los rangos de edad y sexo, y la ubicación. Pero nosotros te animamos a dar un paso más y crear el buyer persona, pues te permite entender los rasgos de comportamiento clave para redactar los textos de tus anuncios.
- Analiza a la competencia: Dedica un tiempo a revisar qué está haciendo tu competencia en temas de marketing de display. Seguramente conseguirás ideas sobre anuncios y ubicaciones que te serán muy útiles. Haz una lista de tus principales competidores y utiliza herramientas como AdClarity de Semrush. Así, podrás analizar las campañas que tienen activas, ver dónde están invirtiendo más presupuesto y comparar sus estrategias con la tuya. Mientras más información recopiles, mejor podrás defenderte en un mundo tan competitivo como el del display marketing.
- Define el tipo y formato de tu anuncio: Con toda la información definida, es el momento de especificar el tipo de anuncio con el que quieres trabajar, el formato (estático, animado, vídeo o interactivo) y su ubicación. Para ello, es importante que tengas en cuenta tres factores clave: La relevancia del anuncio para el visitante promedio del sitio web donde va a aparecer, volumen de tráfico del sitio web donde vas a publicitar tu marca, calidad del espacio publicitario.
- Fija el presupuesto adecuado: Al trabajar con Google Display Network, tienes la posibilidad de elegir cómo vas a pagar. Puede basarse en impresiones (cada mil impresiones) o en las conversiones que logres con tu anuncio. Por lo general, Google te recomienda el tipo de puja que mejor se adapta a tu campaña en función de tu objetivo. Además, debes considerar el tamaño del público al que puedes llegar, el formato y tipo de anuncio, la frecuencia con la que debe aparecer y la duración de tu campaña. Cada uno de estos factores tiene un impacto directo en la gestión de tu presupuesto.
- Diseña los artes necesarios: En este punto, es necesario involucrar a tu equipo de diseño. Las imágenes que uses deben ser visualmente atractivas e incitar a la acción. Por eso, debes asegurarte de hacer un buen uso del color, la tipografía, las fuentes y demás elementos. Además, debes lograr un equilibrio visual, incluir una llamada a la acción, ser coherente con tu marca e incorporar modismos y estilos de la localidad a la que te diriges.
- Redacta el texto de tus anuncios y las llamadas a la acción: Por último, debes dedicar tiempo a redactar los textos que acompañarán a tu anuncio. Son los responsables del éxito o fracaso de tu campaña. Te recomendamos que te centres en tu propuesta de valor y te dirijas directamente a los puntos de dolor de tus clientes potenciales. Así captarás su atención y los animarás a completar la acción esperada.
- Monitorea y analiza: Cuando termines de configurar tu anuncio de display, es el momento de dejarlos correr, pero esto no significa que el trabajo haya terminado. Al contrario, debes monitorizar el rendimiento para detectar posibles problemas en el objetivo, el mensaje, el CTA o incluso en la página de destino. Si tu campaña no tiene el rendimiento esperado, podrás hacer ajustes sin problema.
En conclusión
En definitiva, el Display Marketing es una de las estrategias de ventas más efectivas en la actualidad porque combina todos los elementos necesarios para llamar la atención de los usuarios: son breves, su mensaje es muy directo y la mayoría se muestran en plataformas digitales.