Requisitos para un Crowdfunding Exitoso: Guía Completa

El crowdfunding, o micromecenazgo, es un modelo de financiación colectiva que ha ganado gran relevancia en los últimos años. Permite a emprendedores, artistas y organizaciones financiar sus proyectos a través de pequeñas contribuciones de un gran número de personas. Si estás considerando esta opción, es crucial conocer los requisitos clave para que tu campaña sea un éxito.

¿Qué es el Crowdfunding?

El crowdfunding, también llamado micromecenazgo, es un modelo de financiación colectiva que permite financiar proyectos gracias a la inversión o préstamo de diversos pequeños inversores. Una de las principales ventajas es poder calcular la aceptación de tu proyecto en el mercado. Una vez finalizado el plazo acordado, la campaña se cierra, obteniendo así la financiación conseguida.

El crowdfunding como modelo de financiación para startups resulta una opción interesante. Empresas e individuos invierten en ideas de negocio a cambio de participaciones en los beneficios de las empresas o recompensas. Es el más utilizado por las organizaciones sin ánimo de lucro, lo que la distingue de otros modelos de crowdfunding es que el mecenas no recibe ningún tipo de compensación material por su donación.

Este método ha revolucionado la manera en que los proyectos consiguen financiación. Gracias a internet, y a una gran variedad de plataformas, ahora cualquier persona con una idea puede buscar apoyo para llevarla a cabo. Crowdfunding es un vocablo inglés que literalmente quiere decir «financiación en multitud». Pero, probablemente, el crowdfunding de recompensa sea el más conocido.

Antes de lanzar tu campaña, es fundamental definir claramente cuál es tu objetivo, es decir, ¿Qué quieres lograr con tu campaña de crowdfunding? Además, es muy importante saber a qué clase de comunidad quieres llegar. ¿Es un público joven y comprometido con el medioambiente, o adultos interesados en innovación tecnológica?

Las plataformas de crowdfunding son páginas web que te ayudan a organizar y dar visibilidad a tu proyecto. Cada plataforma funciona con un tipo de financiación diferente. Una campaña de crowdfunding no solo depende de una buena idea, sino también de una presentación atractiva. Explica por qué tu idea es importante o cómo cambiará la vida de tus donantes o del público en general.

Para que una campaña tenga éxito, necesita visibilidad. Diseña un plan de difusión que incluya tus redes sociales, newsletters y cualquier otro canal que te permita llegar a tu audiencia. Los primeros días de la campaña son fundamentales, por lo que deberías contar con un buen número de seguidores preparados para apoyar desde el comienzo.

Durante la campaña, mantén a tu audiencia actualizada, responde preguntas, y ofrece avances para mantener el interés. Una campaña de crowdfunding puede fracasar por múltiples razones, desde objetivos poco realistas hasta falta de comunicación. Algunos errores comunes incluyen fijar una meta demasiado ambiciosa, ofrecer recompensas poco atractivas o no cuidar la transparencia con tus donantes.

Incluso hay campañas que, habiendo resultado exitosas, acaban pasando factura al emprendedor que las inició por no haber cumplido con las recompensas prometidas. El crowdfunding es una herramienta poderosa para quienes buscan financiación a través de la comunidad.

Tipos de Crowdfunding

Hay varias maneras de ejecutar un proyecto de financiación vía crowdfunding.

• Crowdfunding de Donación: Este tipo de crowdfunding no está específicamente pensado para empresas y negocios, sino para organizaciones sin ánimo de lucro. Sería el caso, por ejemplo, de una ONG que quiere construir una escuela en un país africano subdesarrollado. En este sentido, puede iniciar la campaña de microfinanciación para levantar el edificio y contratar a los profesores y al resto del personal.
• Crowdfunding de Recompensa: Sin duda, se trata del tipo de micromecenazgo más popular y extendido. Se trata de una variante del modelo anterior que sí conlleva la entrega de una recompensa a cambio de la aportación de una donación económica. Este es el modelo utilizado con mayor asiduidad por personas particulares, startups y pequeñas y medianas empresas. Especialmente, relacionadas con el sector cultural y artístico. Por ejemplo, un grupo de música que necesita ayuda para grabar su siguiente álbum de estudio.
• Crowdlending: Aquí nos encontramos ante un tipo de crowdfunding estrechamente ligado a las startups y a las nuevas empresas en general. Su nombre correcto es crowdlending y se basa en la búsqueda de inversores que estén dispuestos a poner una determinada cantidad de dinero en el proyecto de negocio. La diferencia respecto a la modalidad de micromecenazgo que veremos a continuación es que los inversores no obtienen participaciones en el negocio ni, por tanto, en los beneficios obtenidos. En este caso, los inversores obtienen un porcentaje de participación en el negocio.

Eso sí, dado que el dinero se invierte en una fase muy temprana, ningún inversor debe tener previsto sacar rendimiento a su dinero en el corto plazo. Esto se debe, fundamentalmente, a que los inversores no saben si los beneficios que obtendrán en el futuro, si es que llegan a recibirlos, serán suficientes como para compensar su inversión.

Pasos Clave para un Crowdfunding Exitoso

Para hacer un crowdfunding exitoso, es crucial tener una estrategia bien planificada y ejecutada. El crowdfunding es una forma popular de recaudar fondos para proyectos, causas benéficas, startups y más, pero no es tan simple como solo crear una campaña y esperar a que el dinero llegue. Aquí te presentamos algunas claves importantes para llevar a cabo un crowdfunding exitoso.

1. Define claramente tu proyecto: Antes de lanzar una campaña de crowdfunding, es fundamental tener una idea clara y definida de lo que estás tratando de lograr. Describe tu proyecto de manera concisa y atractiva, y asegúrate de que la gente entienda por qué es importante y por qué deberían apoyarlo.
2. Establece metas realistas: Es importante establecer metas financieras realistas para tu campaña de crowdfunding. Analiza cuánto dinero necesitas para llevar a cabo tu proyecto y establece una meta que sea alcanzable pero que también te permita cumplir con tus objetivos.
3. Elige la plataforma adecuada: Hay muchas plataformas de crowdfunding disponibles, cada una con sus propias características y audiencias. Investiga y elige la plataforma que mejor se adapte a tu tipo de proyecto y a tu audiencia objetivo.
4. Crea una campaña atractiva: La presentación de tu campaña es crucial para atraer a posibles patrocinadores. Utiliza imágenes de alta calidad, videos explicativos y descripciones detalladas para mostrar tu proyecto de la mejor manera posible.
5. Ofrece recompensas atractivas: Muchas campañas de crowdfunding ofrecen recompensas a cambio de contribuciones. Asegúrate de ofrecer recompensas atractivas y relevantes para motivar a la gente a apoyar tu proyecto.
6. Comunica claramente: La comunicación efectiva es clave durante toda la campaña. Mantén a tus seguidores informados sobre el progreso de la campaña, agradece a los contribuyentes y responde rápidamente a cualquier pregunta o inquietud que puedan tener.
7. Promociona tu campaña: No asumas que la gente simplemente encontrará tu campaña. Es crucial promocionarla activamente a través de las redes sociales, correo electrónico, eventos locales y cualquier otro medio que te permita llegar a tu audiencia objetivo.
8. Mantén la transparencia: Los patrocinadores quieren saber en qué se está utilizando su dinero. Mantén la transparencia en todo momento y proporciona actualizaciones regulares sobre el progreso de tu proyecto.
9. Agradece a tus patrocinadores: Una vez que tu campaña haya finalizado con éxito, asegúrate de agradecer a todos los que contribuyeron. Reconocer su apoyo no solo es cortés, sino que también puede sentar las bases para futuras colaboraciones.

Un crowdfunding exitoso requiere planificación, compromiso y una comunicación clara y efectiva.

Crowdfunding Inmobiliario

El crowdfunding inmobiliario es una forma de financiar proyectos de construcción, reforma o compra de inmuebles mediante la aportación de dinero de un gran número de personas, generalmente a través de internet.

El crowdfunding inmobiliario permite a los inversores obtener una rentabilidad por su inversión, ya sea en forma de intereses, participación en beneficios o alquileres.

Pasos para el Crowdfunding Inmobiliario:

1. Elegir una plataforma de crowdfunding inmobiliario: Existen diferentes plataformas de crowdfunding inmobiliario que operan en España, cada una con sus propias características, requisitos, comisiones y riesgos Algunas de las más populares son wecity, Civislend Roams.
2. Registrarse como inversor o promotor: Una vez elegida la plataforma, se debe crear una cuenta como inversor o promotor, según el caso. Para ello, se debe proporcionar una serie de datos personales, financieros y fiscales, así como verificar la identidad y el origen de los fondos.
3. Buscar o publicar un proyecto: Si se es inversor, se debe buscar un proyecto que se ajuste al perfil de riesgo, rentabilidad, plazo y tipo de inversión que se desea. Si se es promotor, se debe publicar un proyecto que cumpla con los criterios de viabilidad, solvencia y calidad que exige la plataforma.
4. Invertir o financiar el proyecto: Si se es inversor, se debe indicar la cantidad que se quiere invertir en el proyecto, que suele tener un mínimo y un máximo establecidos. Si se es promotor, se debe esperar a que el proyecto alcance el objetivo de financiación, que suele ser del 100% del importe solicitado.
5. Seguir el desarrollo y la rentabilidad del proyecto: Una vez invertido o financiado el proyecto, se debe seguir su evolución y rendimiento a través de la plataforma, que suele ofrecer informes periódicos y actualizados. Si se es inversor, se debe recibir los pagos de los intereses, los beneficios o los alquileres según lo pactado. Si se es promotor, se debe devolver el capital y los intereses según el calendario de amortización.

Preparación Inicial para tu Campaña de Crowdfunding

Antes de lanzarte a la aventura y tratar de convencer a tus “mecenas” debes tener muy claro cuál es tu idea de negocio, sus características y su viabilidad.

Tu objetivo ideal es el 100% de la financiación pero ¿y si no lo alcanzas? Es importante establecer una cantidad mínima requerida para que el proyecto sea factible. Pongamos un ejemplo: tu cifra objetivo son 10.000 euros y al final consigues 8.000 euros ¿es inviable tu idea de negocio o puedes sacarla adelante? En este sentido muchas de las plataformas de crowdfunding optan por el todo o nada, un modelo en el que si no se alcanza la cuantía fijada no se cobra a los mecenas. ¿Cuál es la posibilidad de llegar al 100 de la financiación?

Se tiene la creencia errónea de que cuanto más dure la campaña mayor será su éxito. La realidad es que si la proyectas para 70 días, son también 70 días de mantenimiento y esfuerzo. ¿Serás capaz? Por eso, es fundamental que antes sopeses tus recursos y tu tiempo de dedicación.

Una vez has dado forma a tu proyecto es el momento de escoger la plataforma para lanzarlo, acción que puedes encontrar difícil por las muchas posibilidades que encuentras: Kickstarter, Projeggt, Crowdfunder, Lánzanos, Goteo y así muchas más.

Factores a considerar al elegir una plataforma:

• Sistema de comisiones: ¿Cuánto me cobran? Generalmente estas comisiones rondan entre el 5 y el 8%.
• Formas de pago de mis mecenas: La seguridad es una de las claves por las que las campañas de crowdfunding se han visto incrementadas desde 2014.
• Servicios de información y promoción.

Comunicación y Marketing para tu Campaña

El storytelling puede ser una herramienta efectiva para hacer más original y amena tu iniciativa. Es sabido que este recurso apela al lado más emocional y seduce a los posibles inversores. Según el estudio de la London School of Business el 85% de las personas recuerdan el relato si se han identificado con la historia, una cifra lo suficientemente atractiva como para plantearte la presentación de tu campaña con formato storytelling contado, preferiblemente, la segunda persona para procurar la implicación y fomentar la empatía.

Tanto si te has decidido por el storytelling como por cualquier otro recurso para transmitir tu idea de negocio el vídeo es siempre un buen aliado. You tube es uno de los canales que más ha hecho por las campañas de crowdfunding. Muchos emprendedores eligen el sitio web para hacer sus presentaciones en directo o lanzar baterías de anuncios que lleguen no solo a los suscritos al canal sino que alcanza la mayor viralidad. Para conseguir esto último conviene no excederse en la duración del vídeo (no mayor de 2 minutos) y darle protagonismo a las imágenes más que las palabras.

Hay aspectos que frenan la inversión y que no tienen que ver necesariamente con el proyecto en sí sino con quién está detrás de él. El miedo al fraude está muy presente y es un sentimiento contra el que tienes que luchar ¿cómo? Además, según la encuesta realizada por la plataforma Lánzanos, los aportadores aprecian expresamente la calidad y viabilidad del proyecto junto a la claridad en la cuantía que se solicita. Por tanto, estas razones deben estar muy presentes cuando trates de convencer con tu historia.

Además de hacer referencia a tus logros personales puedes relatar el caso de una campaña exitosa contribuyendo así a reducir la percepción de riesgo en la inversión y fomentar la seguridad.

Hacer una campaña de crowdfunding no es sinónimo de ir de gañote sino que tus colaboradores invierten esperando un retorno, igual que en una venta. Cuando se trata de incitar a colaborar en tu campaña hay que hacer especial hincapié en lo que se obtendrá con ella, bien sea productos o servicios de tu negocio en el caso del crowdfunding de recompensa o incluso algún tipo de participación o acciones en la empresa si es una campaña de crowdfunding de inversión.

Otro de los puntos claves para que tu campaña de crowdfunding tenga éxito tiene que ver con los canales de difusión. Redes sociales, blogs, webs corporativas y bases de datos son solo algunas de las opciones que debes valorar para tu lanzamiento. Tu elección estará determinada por el ámbito de actuación de tu público objetivo.

El blog o un bien una landing page específica son dos perfectos recursos de apoyo para difundir tu campaña de crowdfunding durante el tiempo que ésta dure. Ten en cuenta que el blog te da la oportunidad de ampliar contenido sobre el proyecto y profundizar en los detalles, algo que un vídeo de tiempo limitado no permite.

Lanzar una campaña de crowdfunding requiere algo más que un vídeo de calidad, un artículo en tu blog y el aviso en redes sociales. Utiliza herramientas que notifiquen las menciones a tu campaña en redes sociales para así poder orientar tus esfuerzos según resultados.

Post-Campaña de Crowdfunding

¿Has logrado tu objetivo de financiación? Enhorabuena pero no todo está acabado. Igual que existe parte previa de preparación a la campaña y una de lanzamiento también es fundamental el final de la misma, es decir, la post campaña.

En cualquier caso, sin desviar la atención de esta hoja de ruta que hemos facilitado, el mejor camino para lograr el éxito en una campaña de crowdfunding consiste en una mezcla a partes iguales de ganas, esfuerzo y constancia.

Tabla Resumen de Requisitos para un Crowdfunding Exitoso

Requisito	Descripción
Idea Clara	Define claramente qué es lo que estás tratando de financiar.
Plataforma Adecuada	Investiga y elige la plataforma que mejor se adapte a tu proyecto.
Meta Realista	Establece metas financieras alcanzables.
Campaña Atractiva	Utiliza imágenes, videos y descripciones detalladas.
Recompensas Atractivas	Ofrece incentivos relevantes para los patrocinadores.
Comunicación Clara	Mantén a los seguidores informados y responde a sus preguntas.
Promoción Activa	Utiliza redes sociales, correo electrónico y otros medios para promocionar tu campaña.
Transparencia	Muestra cómo se utilizará el dinero y proporciona actualizaciones regulares.
Agradecimiento	Agradece a todos los que contribuyeron a tu campaña.